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Sokolove è anche scoperto che i suoi annunci di maggior successo sono i più formulaici. Non ornato di grafica fantasia, parlano con un pubblico molto specifico (pazienti che una volta hanno preso una droga che la FDA ha tirato fuori il mercato è una grande). Questi annunci mostrano sempre il suo numero di telefono senza pedaggio e l’indirizzo del sito web per la durata del segmento, per consentire un sacco di tempo per scriverlo. Sokolove-indossa il suo abito avvocato: parla direttamente alla telecamera, in uno stile che descrive come “serio ma non severo”. Conosce dalla sua ricerca che la maggior parte delle persone pensano di assumere un avvocato significa pagare davanti, quindi spiega sempre che non costa nulla di parlare con lui. Non porta mai più dei suoi affiliati, perché solo confondono gli spettatori. E lui sempre, sempre menziona i potenziali premi. Il messaggio dietro i suoi annunci, dice, è semplice: ferito? Soldi gratuiti.
Sokolove è ugualmente diretto quando le persone attaccano quell’approccio. Anche nelle sale dell’Accademia è un nonlologe. Durante un Academia. discorso recente alla legge suffolk, uno studente ha parlato per sfidare la spiegazione di Sokolove che non sarebbe conveniente per lui perseguire un abito di malasanità che non poteva vincere o accontentarsi di almeno un milione di dollari. “Sono orgoglioso di I miei valori, do molto in beneficenza “, disse Sokolove,” ma non sono nel business della religione. “
” Hai appena chiamato Aiutando il tuo ragazzo ‘il business della religione “,” lo studente sottolineato.
“Vedi un problema con quello?” Sokolove girato indietro. “Non puoi aiutare nessuno se vai in bancarotta.”
La famiglia di Sokolove si è abituata a persone che pensano a lui come un chaser di ambulanza senza cuore. “Capriamo tutti perché è preso in giro”, dice sua moglie, Stephanie, che gestisce il famoso ristorante di Stephanie su Newbury. “Ciò che non vai dalla TV è il modo in cui Jim è gentile. A livello personale sarebbe appena andato d’accordo e lavorare fuori le cose. Il più grande equivoco su Jim è che è uno scumbag. “
La coppia si incontrò per la prima volta nel 1996, al matrimonio di un amico reciproco. Stephanie ricorda il pensiero, “Oh, ecco quel ragazzo che ho visto in televisione per 20 anni”. Non cinque minuti nella reception, Sokolove si allontanò da lei. “Penso che mi sto innamorando di te”, ha detto. “Vuoi avere un bambino con me?” Dopo quella linea di apertura, Sokolove non le ha parlato per otto mesi. Allora: “È venuto al ristorante un giorno e mise il braccio intorno a me e disse:” Come sei stato? ‘”
Stephanie è entrata nella vita di Sokolove durante un difficile tratto per lui. Aveva recentemente divorziato dalla sua seconda moglie, e, a 53 anni, stava lentamente bordare fuori dalla sua attività, contemplando il pensionamento. Era in procinto di cadere da 65 dipendenti a soli sette anni. Prima di sposarsi all’inizio del 1997, Sokolove ha detto a Stephanie, non era sicuro di dove fosse la sua carriera. “Guarda,” disse, “Ho ottenuto un paio di dollari, ma non so cosa farò.”
Entro la fine dell’anno, Stephanie aveva dato alla luce una figlia . Non è stato lungo, però, prima che Sokolove si rese conto che il suo quasi-pensionamento non avrebbe preso. Ha iniziato a consultare le aziende che volevano seguire il suo vantaggio. E mentre vedeva altri avvocati riuscendo con il suo libro di riproduzione, cominciò a chiedersi se la sua azienda regionale, per tutto il suo successo, aveva compiuto tutto ciò che potrebbe avere.
Sokolove e sua moglie, Stephanie-Chi possiede il ristorante Stephanie’s su Newbury-at Home di Newton. I momenti dopo averla prima incontrati, disse: “Penso che mi sto innamorando di te. Vuoi avere un bambino con me?” (Fotografia di David Yellen)
A partire dal 1999, Sokolove ha iniziato a ricostruire. Questa volta non avrebbe mantenuto casi per la propria azienda; avrebbe fatto riferimento a tutti loro. Nel 2003 aveva quasi quadrato il suo numero di affiliati, dai 14 ai 50 anni. Cinque anni dopo, ha 400 relazioni istituite in tutti i 50 stati. E non si ferma lì. Convinto di essere l’avanguardia di un altro cambiamento nel settore legale, Sokolove sta rotolando Uno sforzo di marketing il prossimo mese che cerca di aggiungere altri 200 affiliati alla sua rete. “Si tratta di un branding nazionale”, dice Sokolove. “Se sei un agente immobiliare, non puoi esistere a meno che tu non diventi parte di un sistema. Questa è la stessa cosa che avrà luogo nei servizi legali, i consumatori vogliono avere fiducia in un nome.”
Fino al 2000, Sokolove aveva pubblicizzato solo nel New England, ma per nutrire tutte le sue nuove e lontane affiliate, aveva bisogno di pubblicità nazionale.Come prima, i vagari della cultura legale sono cospirati a complicare le cose. Nessuna altra impresa personale-infortunio non ha mai provato pubblicità a livello nazionale, dal momento che le regole per quali associazioni di bar consentono di differire dallo stato di stato. In Iowa, ad esempio, un membro della società pubblicizzato non può apparire nel posto, mentre in Florida, un membro della ditta deve apparire in esso. Per aggirare tutto ciò, gli spot pubblicitari di Sokolove ora presentano solo il nome dell’azienda nel testo del blocco, il numero di telefono e il voice-over di un attore. La faccia che ha lanciato un milione di cause legali, ma il suo nome è ovunque.
Ovunque vada in questi giorni, Sokolove trasporta due cartelle maltrattate nella sua borsa a tracolla in pelle. La prima cartella è per gli affari, il secondo per tutto il resto. Archiviato in quest’ultimo è un elenco di obiettivi a una pagina, digitato da stanchezza come un rapporto del libro di liceo. Lo preparò per un allenatore di vita che ha recentemente assunto per aiutare a organizzare le sue priorità. (“Ho perso una cosa quando ho compiuto 64 anni”, dice Sokolove.)
Girando la sua mente ancora una volta verso il pensionamento, Sokolove ha tagliato le sue ore in ufficio di due terzi, liberando il suo programma per alcune attività più soddisfacenti, tra cui spendere più tempo con la sua figlia di 11 anni e sua moglie, che a marzo aprirà il suo secondo ristorante, su Tremont Street nel sud. Sta anche lavorando con la scuola di legge di Stanford Fondo un progetto filantropico, una tabella di marcia per la giustizia, che mira a rendere il sistema di giustizia civile più accessibile ai poveri. Sokolove dice che sarebbe stato sorpreso se non sperimenta un “evento di liquidità” che lo comprerebbe fuori dal suo business I prossimi tre anni.
L’impegno di Sokolove per ottenere più coinvolti in attività esterne lo portò a Manchester, New Hampshire, in un pomeriggio luminoso, questo cadono per il secondo di due giorni ha trascorso di canvare per Barack Obama. Aveva dato una buona parte di denaro ai democratici – $ 250.000 nell’ultimo decennio – ma ha trovato un nuovo brivido che bussa alle porte. Eppure non riusciva a impedire che i suoi pensieri di talvolta tornino alla sua attività. “Ho detto a mia moglie quante persone hanno gradini davanti dove puoi cadere”, disse, come la sua auto rotolava in un quartiere tranquillo vicino al fiume.
Più tardi Sokolove si presentò a un anziano signore che era fuori un anziano signore Camminando il suo cane. “Non l’avvocato in televisione?” Chiese l’uomo. “Dirò a mia moglie, lei non ci crederò.” In poco tempo, Sokolove si era invitato nel salotto della coppia, dove erano felici di rispondere alle sue domande troppo personali: che tipo di farmaci stavano prendendo? Perché il loro denaro pensionistico in azioni e non legami? (Sokolove ha aggiunto cattiva gestione finanziaria alla sua lista di aree di pratica.) Alzarsi fino a lasciare, lui e l’uomo abbracciato in un abbraccio imbarazzato.
fuori, Sokolove era contento. “Seduto in case e parlando con le persone. Questo è mio padre, “disse. Sembrava sentire che aveva appena fatto il tipo di collegamento vecchio stile che lo aveva sempre elulato. Certo, era qualcosa di diverso diverso. Ciò che l’avvocato dalla TV aveva dimenticato era che fosse già stato in quel soggiorno almeno cento volte prima.