1 . “Ciao, camicia Linda, hey … di solito non lo faccio, ma stavo pensando … Pensi di potermi fare un favore e leggere questa storia?”
2. “Ciao, vorrei chiederti un favore. Vorrei che tu legga questa storia. Mi sento come se lo godresti e bene, questo mi darebbe un grande piacere. Se non hai tempo o non sei interessato, non preoccuparti, capisco. È solo che apprezzeresti anche la tua opinione.
Cosa ne pensi della prima richiesta? Non è molto buono, giusto? Tu sai perché? Perché dall’inizio che sta chiedendo il favore presuppone che rappresenti un immenso carico per l’altra persona.
E davvero favori non devono essere così. Forse quel “onere” si trova nel modo in cui chiediamo perché ti dico, con la tua sorpresa, che le persone amano fare favori.
Perché la gente piace fare favori
gli studi indicano che facciamo favori con tale “non fallire” non li facciamo. È così facile, non è necessario così tanto contesto. Gli esseri umani non amano errare.
in un esperimento fatto da insegnanti a Cornell e Università di Standford, i partecipanti sono stati sfidati a chiedere agli estranei che si prega di riempire un questionario, donare in beneficenza o semplicemente prestarli il loro cellulare.
Alla fine di questa dinamica, i partecipanti sono portati una piacevole sorpresa: le persone concordato due volte più volte immaginavano.
Di solito ci preoccupiamo di “il peso” della persona dicendo “sì”, ma la ricerca suggerisce che questo è molto più leggero di quello che crediamo.
inconsciamente le persone chiedono sempre: perché lo faranno?, cioè, perché io O mi ha chiesto e non un’altra persona?, Quindi avere una reazione positiva all’ordine perché “Sono sicuro di fidarmi”, quindi non pensare che stiano per dire no.
Perché la gente odia Ascoltando come richiedono un favore
è semplice. Perché non vai al grano e la gente odia i rodeos. Quindi ho appena dato quello che vuoi. A volte chiediamo le cose come se ci fosse una discussione attraverso e non è davvero così.
La risposta è semplice: sì o no. Non c’è dibattito o negoziazione. Perché non provi a dire: “Mi aiuterai molto se mi aiuti con questo, pensi di poterlo fare?
Questo è molto più efficace, afferma Vamessa Bohns, Coautora del studi summenzionati. “Riteniamo di dargli ritorni alla questione è molto più educato quando non è davvero”.
dà un “output”
un’altra parte importante è: il “Escape” o “uscita”. Ciò dimostra rispetto. La fuga alla mia precedente richiesta era: “Se non hai tempo o sei semplicemente non interessato, lo capisco.”
Entrambe le parti conosciamo Non ho dovuto dirlo perché se l’altra persona non vuole o non ha tempo, va bene, ma il fatto di commentare mostra che il tuo tempo conta per me da quando poteva fare un altro mille cose, incluso il vedere Il muro, piuttosto che leggere la mia storia.
Lascia che ci sia un premio
Un favore non deve portare una sorpresa. Le persone possono farlo con niente in cambio, anche il premio può essere una distrazione dell’immediata “sì”.
“Chiedono che qualcosa sia lusinghiero “Assicura BOHN.
Quando qualcuno richiede il tuo aiuto per qualcosa, (soprattutto per un suggerimento) lo prendiamo come indicatore che quella persona ci valutiamo .
Quindi sai, non temere quando ordini un favore. E bene, tornando alla mia precedente richiesta. Pensi di avere il tempo di leggere questa storia o no?