Con la globalizzazione e la progressiva eliminazione degli ostacoli al commercio, la negoziazione internazionale diventa un diario dell’argomento che consente ai produttori, ai marketer e acquirenti per ottenere i benefici derivati dal commercio estero. Per questo motivo, l’ufficio commerciale estero dell’Università Icei – Icecomex vuole informare gli imprenditori su questo argomento. 
Cosa si chiama Negoziazione?
è chiamato negoziazione al processo di elaborazione del contratto delle opinioni e posizioni tra due o più parti, cercando benefici per entrambi in modo da poter costruire o rafforzare una certa relazione.
Quali tipi di negoziazione esistono?
I tipi di negoziazione esistenti sono:
- Negoziazione con confronto: è un confronto in cui è lui Vuole imporre una posizione, in questo tipo di negoziazione ci sarà sempre un vincitore e un perdente; Tutto ciò che vince il suo altro.
- Negoziazione subordinata: consiste nel subordinare i nostri interessi a quelli della controparte.
- Negoziazione attraverso l’inazione: si tratta di non negoziare. Arrivato ad un punto insormontabile, si decide di separarsi dalla negoziazione o rivolgersi.
- Negoziazione collaborativa: in questo tipo di negoziazione, le parti cercano sempre di raggiungere un accordo che genera beneficio per entrambi, il risultato di questa negoziazione sarà sempre “vincitore / vincitore”.
- Negoziazione motivata: la soluzione di problemi sostanziali è cercata più che ottenere concessioni mediante controparte.
Cos’è Compreso? Con la negoziazione internazionale?
con la negoziazione internazionale che è intesa che la negoziazione in cui interviene le parti di diversi paesi, cioè che si muovono nei mercati esteri. Negoziazione internazionale di una commerciale, si concentra su società provenienti da diversi paesi e cercano accordi di marketing su beni e servizi in paesi diversi dal fornitore di bene o servizi. Tra questi accordi può essere nominato: acquisto internazionale, accordo con un intermediario o alleanza strategica.
Nella negoziazione internazionale, fattori molto diversi intervenienti, che verrebbero gestiti in una negoziazione locale; In primo luogo, le parti devono negoziare su un diverso quadro giuridico, al meglio le parti scelgono di ricorrere a entità internazionali; In secondo luogo, le differenze nell’ambiente economico sono anche molto significative, quindi è molto importante che i negoziati siano effettuati asimmetricamente, cioè tenendo conto delle differenze tra le parti e infine le differenze nell’ambiente commerciale che modificano l’Internazionale Negoziazione in tre aree: il contatto, l’adattamento delle proposte e il margine commerciale.
Quali sono i principi da seguire in una negoziazione internazionale?
I principi da seguire in una negoziazione internazionale sono:
- adotta un focus di Vincitore del vincitore.
- per conoscere e applicare il concetto di manovra il margine secondo ogni paese.
- Comprensione delle differenze tra negoziazione nazionale e internazionale.
- Avendo in conto degli elementi culturali del paese in cui è negoziato.
- sa come pianificare la negoziazione, distinguere tra ciascuna fasi.
- Conoscere le tecniche che servono a far avanzare una negoziazione e chiudere l’accordo.
Questi principi sono molto importanti nello sviluppo di una negoziazione poiché danno loro la direzione alle decisioni e alle situazioni che possono essere arrivate Dare nel processo in modo tale che il negoziatore li adotti nella tua vita professionale.
Che cosa dovrebbe essere preso in considerazione per avere successo in una negoziazione internazionale?
per avere successo in una negoziazione internazionale, la conoscenza dovrebbe essere consapevole di Le differenze culturali e dell’ambiente, è anche importante comprendere le esigenze delle parti e raggiungere un punto medio che si adatta agli interessi di loro.
Tene in considerazione, il negoziatore internazionale deve avere la capacità di adattarsi alle esigenze e alle richieste dell’altra parte senza danneggiare se stesso. Allo stesso modo, alcuni fattori devono essere presi in considerazione in una negoziazione internazionale, come il quadro normativo e politico, i fattori culturali, le aspettative del beneficiario e l’organizzazione internazionale, ecc.
I tasti per efficace negoziazione internazionale sono i seguenti:
- si sviluppano attraverso una serie di processi in fasi, che sono: preparazione, sviluppo e conclusione.
- Mantenere uno scambio multiplo tra le varie parti (corpo, beneficiario, azienda o istituzione di appaltatore).
- esistono interdipendenza tra le parti.
- predisporre per raggiungere un accordo o un contratto.
- Sii creativo per fornire risorse che aumentano il valore di ciò che è negoziato
Come chiudere una negoziazione internazionale?
nella ricerca Per l’accordo e quando si tenta di raggiungere la chiusura di una negoziazione internazionale, possono essere gestite diverse strategie, che sono:
- con argomento: lanciare all’ultimo momento un argomento di peso che riesce a persuadere L’altra parte.
- con concessione: concessione alla fine per causare la chiusura.
- con sintesi: restituisce e rivedere gli accordi a cosa S che è stato raggiunto (accordi parziali) al fine di garantire che questi siano esattamente ciò che viene pagato nel processo di negoziazione.
- con pressione: stimolare la controparte per prendere decisioni rapide.
- con Accettazione dell’ultima obiezione: evitando così la molteplicità di obiezioni,
- con un’alternativa, per fornire diverse opzioni o patti all’altra parte per chiudere il processo.
Quali sono le caratteristiche del negoziatore colombiano?
colombiani quando i negoziati hanno una serie di caratteristiche proprie che li rende diversi dai negoziatori da altre parti del mondo, all’interno di queste caratteristiche Possiamo scoprire che i colombiani hanno la tendenza ad agganciare, tendono ad essere qualcosa di informale nel processo e non prepararti molto prima della negoziazione (improvvisata).
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Questa voce è stata pubblicata venerdì 3 ottobre 2008 alle 12: 53 e sono archiviate in commercio esterno, esportazione, Importa, mezzi di pagamento, mercati mondiali, negoziazione. Puoi seguire tutte le risposte a questa voce attraverso il feed RSS 2.0. Puoi lasciare una risposta o trackback dal tuo sito.