come imprenditore devi essere preparato, sempre, per presentare la tua nuova società agli investitori e anticipare le domande Riceverai.
Il fatto di non avere risposte ragionevoli a queste domande diminuirà la probabilità di ottenere finanziamenti.
Il seguente elenco soddisfa le domande chiave che è necessario prepararsi a rispondere durante il tuo discorso di investimento ( Investitore di pitch).
Panoramica
All’inizio di una presentazione, gli investitori vorranno una visione chiara e concisa di ciò che lo fa la società, perché è interessante e perché potrebbe portare a Una grande uscita (uscita). Pertanto, è necessario sapere come rispondere a quanto segue:
- Cosa fa la compagnia?
- Cosa ha la compagnia?
- Cosa Il grande problema risolve?
- Come è l’opportunità di mercato?
- dove hai la tua sede?
mercato
Dovrai avere una chiara idea che l’opportunità di mercato sia significativamente grande e sta crescendo, quindi chiedete cose come:
- Qual è il vero mercato indirizzabile?
- Quale percentuale del mercato hai intenzione di superare in quale periodo di tempo?
- Perché la tua azienda ha un potenziale di crescita ad alta crescita?
fondatori e team
Per molti investitori, il team di gestione è l’elemento più importante per decidere se investire o meno. Come imprenditore, devi dimostrare che sei appassionato, dedicato e che tu abbia esperienza pertinente nel settore. Quindi prepara queste domande:
- Chi sono i fondatori e i membri chiave della squadra?
- Quale esperienza nel settore ha la squadra?
- Perché la squadra ha la capacità unica di eseguire il business plan dell’azienda?
- Cosa motiva i fondatori e come mostrano il loro impegno per il business?
- Come pianifichi Scala l’attrezzatura nei prossimi 12 mesi?
Prodotti e servizi
In quest’area, è necessario articolare chiaramente ciò che il prodotto o il servizio dell’azienda è il motivo per cui è unico , quindi aspetta di ricevere le seguenti domande:
- Perché gli utenti si preoccupano del tuo prodotto o del tuo servizio?
- Quali sono le principali pietre miliari del prodotto?
- Quali sono le caratteristiche principali differenziate dal tuo prodotto o servizio?
- Cosa hai imparato dalle prime versioni del prodotto o del servizio?
- puoi fornire una dimostrazione del prodotto o Servizio?
- Quali sono le due o tre caratteristiche chiave che hai intenzione di aggiungere?
concorrenza
I concorrenti della società saranno sempre un problema e come risposta con un “no Abbiamo concorrenti “avrai problemi di credibilità. Quindi assicurati di anticipare le seguenti domande:
- Chi sono i concorrenti della società?
- Cosa darà la tua azienda un vantaggio competitivo?
- Quali vantaggi vi prendono il tuo concorso?
- Rispetto alla tua competizione, come gareggi in relazione al prezzo, alle caratteristiche e alle prestazioni?
Marketing e acquisizione di I clienti
Gli investitori vorranno avere un’idea di come l’azienda prevede di commercializzare, il costo di acquisizione di un cliente e il valore a lungo termine di un cliente. Quindi, preparati per quanto segue:
- Come fa il mercato della società o il mercato del piano i tuoi prodotti o servizi?
- Qual è il costo di acquisizione di un cliente?
- Qual è il valore di vita proiettato di un client?
- Qual è il ciclo di vendita tipico tra il contatto iniziale con il cliente e la chiusura di una vendita?
Progresso nel business
Se la tua azienda, in qualche modo, ha già avuto una trazione precoce sarà visibile positivamente positivamente, quindi preparati a rispondere a queste domande:
- Ciò che una trazione anticipata ha ottenuto la società (vendite, traffico verso il sito web della società, download di applicazioni, ecc.).
- Come puoi accelerare la trazione anticipata?
- Quale è stato il Ragioni principali per la trazione anticipata?
Rischi
Inevitabilmente, ci sono rischi in qualsiasi piano aziendale, quindi, pianificare attentamente queste domande:
- che Considerare che sono i principali rischi per il business?
- Quali rischi legali hai?
- Hai qualche rischio normativo?
- C’è qualche rischio Di responsabilità del prodotto?
Proprietà intellettuale
Per molte aziende, la proprietà intellettuale sarà la chiave del successo.Gli investitori presterà particolare attenzione alle risposte a queste domande:
- Quale proprietà intellettuale chiave ha la società (brevetti, brevetti in sospeso, copyright, segreti commerciali, marchi commerciali, nomi di dominio)?
- Che certezza hai che la proprietà intellettuale della società non viola i diritti di una terza parte?
- Come hai sviluppato la proprietà intellettuale dell’azienda?
- Qualsiasi ex capo di un membro del team potrebbe rivendicare la proprietà intellettuale della società?
- ci sarà un reclamo di una parte che dice di essere co-fondatore? (Tieni presente che questo problema è sorto con Facebook e altre società).
Finanza
Qualsiasi investitore trascorrerà tempo a comprendere l’attuale situazione finanziaria dell’azienda e del tasso del consumo futuro proposto. Preparati bene per queste domande:
- Qual è la proiezione per i prossimi tre anni della società?
- Quali sono i presposti chiave che sono sottolineano le tue proiezioni?
- Se la Società ha aumentato il capitale e il debito; Qual è la struttura di capitalizzazione?
- quale futuro capitale o finanziamento del debito sarà necessario?
- quale percentuale di stock options è riservata ai dipendenti?
- Quanti investimenti si verificherà finché la società raggiungerà la redditività?
- quali sono le metriche chiave in cui si concentra il team di gestione?
Finanziamento round
Gli investitori vorranno Avere un’idea chiara di quanto viene raccolto nel finanziamento del round e delle informazioni correlate come segue:
- quanto è raccolto in questo round?
- cosa cosa è la valutazione premade desiderata dalla società?
- Qual è l’uso pianificato del reddito di questo round?
- quali pietre miliari ti aiuteranno a raggiungere questo round di finanziamento?
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