Qui, à ce stade, n’a pas été dérivé à travers la vague de pessimisme et d’incertitude que la crise soi-amène et née a généré? Tout semble gris ou même noir: la consommation de chute, le chômage, l’accès difficile au financement, les secteurs presque coucés et une longue etcetera. L’audace du ministre Salgado de voir des «épidémies vertes» dans notre économie lui a coûté une pluie de qualificatifs qui sont venus attribuer un moment presque de «folie transitoire».
Cet auteur n’est pas considéré comme un optimiste Hospitalière, mais plutôt réaliste et plutôt réaliste et avec leurs pieds sur le terrain, avec tendance à la prudence dans leurs décisions ou commentaires sur tout sujet en général.
Malgré cela, cet article peut être démontrer que dans la pharmacie Bureau Il n’y a pas seulement des épidémies verdoyantes, mais des arbres, des arbustes et des fleurs, qui surviennent comme des opportunités qui nous entourent (autour duquel nous gérons un bureau de pharmacie).
réalité actuelle de la pharmacie
sont d’innombrables et des articles, des études et des commentaires que nous avons lu ou entendu dire que le bureau de la pharmacie depuis des années a longtemps prévu des effets d’une batterie de lois, de décrets ou de règlements qui réduisent sa rentabilité dans une forme alarmante et même la mise en place de danger La subsistance de certains d’entre elles.
Nous sommes d’accord, fondamentalement avec les postulats de la plupart des articles, bien que contrairement à certains auteurs, nous ne pensons pas que tout est perdu, mais il y a de grandes opportunités qui sont entre nos mains et dont l’utilisation dépend uniquement de Nos décisions en tant qu’entrepreneurs à la tête d’une entreprise, qui est notre pharmacie.
Nous allons simplifier un peu l’essence de ce qu’un bureau de pharmacie est comme des affaires, de trouver les « épidémies vertes ». Avant de faire les déclarations suivantes, toutefois, il est nécessaire de rendre très claire à l’avance que, comme le titulaire d’un bureau de pharmacie, celui qui souscrit est considéré comme un professionnel de la médication, un agent de santé qui fait partie du système qui navigue pour bien -être et la santé des citoyens. La contribution du pharmacien à cette valeur précieuse en matière de santé est fondamentale et nous considérons l’intégration des pharmacies vers la fourniture de services à la société qui renforcent notre valeur en tant qu’agents de santé de la première commande.
SIMPLIFICATION Nous soumettons notre profession essayer de voir les opportunités offertes par notre activité si nous le prévoyions fondamentalement comme tout autre établissement, dans lequel ils régissent le reste des règles du marché (sans préjudice que nous avons très clairement ce que la pharmacie est et le pharmaceutique, comme Nous avons dit dans le paragraphe précédent), c’est-à-dire:
– Les clients / patients de nos pharmacies sont les mêmes qu’ils achètent dans de grandes chaînes, qui sont bombardés par des actions marketing de plus en plus sophistiquées, bénéficient de systèmes de fidélité de tous Quelques types ou choisissez d’acheter des produits dans les établissements où il est pris en charge jusqu’au dernier détail pour créer une « atmosphère » spéciale.
– entre 15 et 30%, selon le cas, de notre chiffre d’activité actuel provient de la vente de produits de parapharmacie, qui leur sont soumis à « ing » que des produits étrangers à la chaîne pharmaceutique, c’est-à-dire , marketing, marchandisage, etc., et qu’il est nécessaire de « vendre », quelque chose de très différent de « distribution ».
– Dermocosmétique, hygiène, alimentation des nourrissons, diététique et toutes les familles clés des produits que nous vendons à la pharmacie supposent un très faible pourcentage concernant la vente totale de ces mêmes produits si nous considérons tous les canaux. Nous sommes toujours défensives, de sorte que l’un ou le produit ne sort pas de notre canal. Si nous allons à l’attaque, nous verrons que le marché en dehors de la pharmacie et que nous pouvons attirer à nos établissements est beaucoup plus grand que nous l’imaginons. N’oublions pas que la « confiance » dans le pharmacien et ses conseils sont beaucoup plus utiles que ce qu’il semble, de porter cette consommation envers nous.
– Certains bureaux de pharmacie sont très obsolètes en termes d’installations et de domaines d’attention au public. Produits mal exposés (même dans les vitrines), espaces commerciaux inadéquats et mal utilisés, parapharmacie commercialisée comme s’il s’agissait de médicaments, etc. Un établissement de grande taille est la pharmacie, que des millions de citoyens viennent chaque jour, suivent les règles commerciales du siècle dernier.
– Les dépenses publiques sur les médicaments ont augmenté de 6,87% en 2008. En 2009, bien que des données indiquent que la baisse des ventes de produits non financés est comprise entre 4 et 15% selon les zones, elle est pratiquement compensée par la croissance des spécialités. La pharmacie est « anticyclique » pour la crise.
– Le pharmacien, en tant que personne physique, prend jusqu’à 43% de ses avantages bruts au financement. La moyenne que nous pouvons l’estimer de 35% de taux d’imposition (il peut être affirmé graphiquement que 4,2 mois par an nous travaillons pour la finance). Le faible investissement qui est fabriqué à la pharmacie en tant que création fait le départ des amortissements, ce qui réduit considérablement le taux d’imposition, est très faible voire inexistant. Les mesures promues par le gouvernement pour mineur les effets de la crise (qui, de notre point de vue, dans la pharmacie sont relativement doux), permettent d’appliquer aux investissements réalisés en 2009 et 2010 , le « amortissement sans investissement », quelque chose, comme nous le verrons, beaucoup plus de valeur que il semble
-. la sécurité que notre entreprise apporte, avec une croissance modérée mais constante, la nécessité anti-cyclique et en premier lieu , rend la transmission d’une pharmacie soit une pharmacie d’ entreprise pour de nombreuses entreprises. Cela fait partie de notre patrimoine et nous l’apprécions généralement (bien que ce ne soit plus les seules données) par un facteur de vente. Cette valeur est très variable, selon les zones, les types de pharmacie, son emplacement, etc. Mode Grosso Un facteur de vente double peut être admis à la moyenne. Compte tenu de ce facteur, toute augmentation du chiffre de vente a une double valeur: le plus grand avantage sur une vente plus grande et l’augmentation au même moment de notre patrimoine, reflétée dans l’évaluation de notre bureau de pharmacie.
La sécurité que notre entreprise apporte, avec une croissance modérée mais constante, anti-cyclique et première nécessité, rend la transmission d’une pharmacie soit une entreprise pour de nombreuses entreprises
crise ou opportunité
Dans les locaux précédents, nous démontrerons que le pharmacien a l’une des meilleures opportunités possibles dans sa propre établissement. Pour ce faire, nous allons travailler avec un exemple que nous appellerons « la pharmacie de type », dirigé par un « type titre », et où de nombreux collègues peuvent se refléter, puisque nous allons parler de pourcentages de dépenses plutôt que des données quantitatives absolues. Les caractéristiques de base de notre « pharmacie de type » sont ceux qui ont été recueillies dans le tableau I.
le « Titre type » de type « pharmacie » pense, comme beaucoup d’ autres collègues, que pouvez – vous faire pour arrêter la chute de la rentabilité cette année après année est la souffrance de votre entreprise, et d’ évaluer quels sont les outils que vous devez développer votre pharmacie et de garantir la continuité de votre source principale source.
M. type a consulté de nombreux compagnons qui ont déjà abordé la modernisation de leurs établissements et ceux – ci ont vous a fourni les chiffres de croissance de vos ventes totales après avoir fait face les processus de réforme globale, qui non seulement adéquate à vos besoins et exigences locales, mais ont également mis en œuvre la gestion, le marketing ou même de robotisation des pharmacies qui, avec des oscillations notables, sont généralement associées à des croissances Tantes.
Les données examinées correspondent aux cinq premiers exercices de la réforme. Une partie de la première année a doublé la vente totale (100% de croissance) et qui les a vus grandir de 15%. La moyenne peut être de 30% (tableau II).
M. Type est assez conservateur et préfère demander vos calculs la valeur minimale que vous avez obtenue pour les cinq premiers exercices des consultations à vos compagnons les plus déterminés. Ainsi, M. type décide d’examiner deux scénarios décrits ci – dessous et sont reflétées dans les tableaux III et IV.
Scénario 1: Suivre comme jusqu’à maintenant
pharmacie M. type continuera certainement de croître au rythme du secteur, autour de 6%, et si elle ne rien est évité tout le travail et l’ investissement d’une réforme , en plus de devoir apprendre une certaine gestion, marketing, marchandisage, animation, etc.
Scénario 2: Investir dans la pharmacie
Le montant total de l’investissement est de 200.000 euros, dont elle demande le financement de 80% et les 20% restants contribuent comme fonds propres (Table V). Il est conseillé d’obtenir une utilisation optimale de votre espace commercial, ainsi que de la duplication de vos expositions linéaires en double et situées dans les produits de manière optimale. En outre, il initie un système de fidélité et une action pour rationaliser ses ventes.
logiquement, dans Les cinq premières années savent que, du moins, vous obtiendrez peu de croissance que celles des pires valeurs enregistrées par les collègues que vous avez consultées.
Dans les tableaux III et IV, M. type a réfléchi quelques données intéressantes:
– La marge brute améliore plus la possibilité d’acheter la pharmacie (système de bonus à l’ échelle) et la plus élevé le pourcentage sur le compteur, qui a une meilleure marge que des spécialités. De toute évidence, la croissance est principalement due à l’augmentation de la vente libre. Tous ces produits qui vendent désormais davantage sont principalement destinés à détourner une partie des dépenses de ses clients d’autres canaux à son bureau de pharmacie renouvelée.
– Profitez du décret exceptionnel d’amortissement libre pour faire une approche fiscale de votre mesure après avoir été bien conseillée.
– Il a une dépense supplémentaire qui intéresse le prêt de 160 000 euros qu’elle a demandé, mais elle déchire évidemment de réduire sa base d’impôt.
Les résultats reflétés dans un compte d’exploitation sommaire des deux scénarios peuvent être observés dans les tableaux VI et VII. L’ analyse de ces deux exploitation Nous comptes d’ obtenir des conclusions très intéressantes:
– Après cinq ans, des taxes ont déjà été accumulées environ 82 019 euros. Cela suppose que Hacienda a contribué à 41% de l’investissement de 200 000 euros, un paiement mineur des taxes.
– La marge nette après impôts ( ce qui est l’argent qui reste à la fin) est de deux points de pourcentage de plus que sur la première étape, 7,8% par rapport à 10,1% la première année, c’est votre entreprise est 20% plus rentable qu’auparavant.
– La valeur patrimoniale de la pharmacie s’est nettement augmentée en ayant investi dans son amélioration. Maintenant, la pharmacie vaut plus.
Nous apportons les données de résultats pertinentes des deux scénarios au tableau VIII, qui offre une comparaison des données de données à l’année et des données accumulées. D’après les résultats comparatifs de ce tableau , nous obtenons une analyse qui démontrent clairement que l’ investissement dans notre bureau de pharmacie est une excellente occasion.
La mesure d’un bon investissement est ce qui est techniquement appelé « retour d’investissement ». C’est-à-dire que si nous investissons 200 000 euros, quel pourcentage d’avantages supplémentaires générés par l’investissement nous renvoie. La première année, en ne considérant que le plus grand avantage en raison de l’ augmentation des économies budgétaires de vente, M. type obtiendrait un
retour sur investissement de 15% (29,745 euros de différence entre les deux scénarios).
Oui , nous avons aussi l’augmentation dans le patrimoine, ce retour sur investissement est de 96% (191,745 euros), qui est, il serait presque récupérer 100% de l’investissement dans la première année.
si nous allons les chiffres accumulés au cours des cinq années de cette analyse, nous nous retrouvons avec des rendements d’investissement de 29 et 307%, selon que l’ on considère une valeur ou les deux.
Aurions – nous acheter des actions d’une grande valeur d’entreprise de valeur? 200.000 euros, si vous assurer que nous allons nous donner plus de 20% l’ an en moyenne d’un, qui est que nous doubler le capital investi après cinq ans et serait même tripler si nous avions notre équité?
Cet auteur Bien sûr, comme les choses sont aujourd’hui, investiraient dans ce projet. Avec l’incertitude actuelle que de nombreux autres secteurs vivent (pas le nôtre), avec les gros doutes que cela signifie investir en stock, l’ immobilier (malgré les bonnes affaires théoriques) ou d’ autres types de valeurs, notre opinion est que lorsque nous pouvons investir notre argent ( la nôtre et la banque) est dans notre propre entreprise.
la situation antichlicical de la pharmacie et le décret d’amortissement libre présente un scénario d’idéal, une grande opportunité pour ceux qui sont en charge d’un savoir de la pharmacie comment voir et en profiter.
le pire de tout cela est que certains des voisins de M. type voient et il ne sait pas apprécier, puisque dans ce cas , les résultats de la croissance des ventes après un bon Les investissements pour ceux qui risquent seront beaucoup plus importants, à la charge, pas d’autres canaux, mais aussi du partenaire / voisin.
M. Type et sa pharmacie de type représentent une demi-moitié de la moitié du secteur , mais chacun peut poser les deux scénarios avec leurs propres données.
Tous les scénarios possibles, pour presque tous des 21.000 pharmacies en Espagne, donneront la même conclusion. « Investir dans nos pharmacies est une excellente occasion »
Remarques
1. Les données de croissance des ventes que M.Les types sont obtenus à partir d’une vaste consultation non formelle à une cinquantaine de pharmacies qui ont effectué des réformes et des extensions.