Radware Ltd.
(NASDAQ: RDWR)
Q3 2018 Gañar Conferencia
7 de novembro de 2018, 8: 30 am et
Contido:
- Comentarios preparados
- Preguntas e respostas
- Chamada participantes
Comentarios preparados:
Operator
Bo día. O meu nome é Sharon, e hoxe vou ser o operador da súa conferencia. Neste momento, gustaríame acoller a todos á chamada de conferencia de beneficio Radware Q3 2018. Todas as liñas quedaron en silencio para evitar calquera ruído de fondo. Despois dos comentarios dos altofalantes, haberá unha sesión de preguntas e respostas. Se queres facer unha pregunta durante este tempo, simplemente prema * 1 no teclado do seu teléfono. Se queres retirar a túa pregunta, prema #. Grazas. Anat Heilborn, Vpir para Radware, pode comezar a súa conferencia.
Anat Earon-Heilborn – Vicepresidente de Relacións de Investimentos
Grazas, Sharon. Bo día a todos, e benvido ao terceiro trimestre de 2018 conferencia de ingresos de Radware. Hoxe, I Roy Zisapel, presidente e director executivo, e Doron Abramovitch, director financeiro. Unha copia do comunicado de prensa e os estados financeiros de hoxe, así como o Kit de investimento do terceiro trimestre, están dispoñibles na sección de Relacións de Investimentos do noso sitio web.
Durante a chamada de hoxe, podemos facer proxeccións ou outro adiante Mirando declaracións sobre eventos futuros ou o futuro rendemento financeiro da empresa. Queremos avisarlle que estas declaracións son só predicións e non asumimos ningunha obriga de actualizar estas previsións. Os eventos ou resultados reais poden diferir materialmente, incluíndo, entre outros, as condicións xerais do negocio ea nosa capacidade de abordar os cambios na nosa industria, os cambios na demanda de produtos, tempo e cantidade de pedidos e outros riscos detallados periódicamente nos límbings de radie. Referímosnos / Referímonos aos documentos que a empresa ficha de cando en vez coa SEC, específicamente a última forma de 20-S, como se presenta o 28 de marzo de 2018.
Teña en conta que en novembro, a xestión fará Participa na conferencia de seguridade e comunicacións de redes de Needham en Nova York e conferencia tecnolóxica, medios e telecomunicacións de crédito Suisse en Arizona. En decembro, a xestión participará na Conferencia Barclays TMT en San Francisco. Con iso, vou converter a Doron Abramovitch ao redor.
Doron Abramovitch – Director financeiro
Grazas, Anat e bo día a todos. Hoxe informamos outro cuarto sólido cun crecemento continuo de ingresos e un aumento marcado de rendibilidade. Estamos en camiño de alcanzar o noso obxectivo e temos unha gran confianza na nosa capacidade de ofrecer unha maior alavancagem operativa, tal como se reflicte nos resultados do terceiro trimestre. Os ingresos para o terceiro trimestre foron de 58,8 millóns de dólares, no extremo superior das nosas expectativas e un 11% máis ao longo do ano. Os ingresos das Américas estaban ao mesmo nivel que o ano pasado e representaron o 45% dos ingresos totais. Os ingresos de EMEA aumentaron un 28% de ano ao longo do ano e representaron o 30% dos ingresos totais e os ingresos de Asia / Pacífico aumentaron un 14% e representaron o 25% do total.
Unha vez máis, as flutuacións trimestrales do recoñecemento de ingresos As tendencias xeográficas afectadas e, polo tanto, cren que o crecemento dos ingresos en nove meses dá unha mellor indicación das tendencias orixinais. Nos primeiros tres cuartos de 2018, os ingresos de América aumentaron o 8% tras ano, EMA Revenes aumentou un 27% e os ingresos de Asia / Pacífico aumentaron un 2% ano tras ano. Os ingresos verticais empresariais representaron o 68% dos ingresos totais e aumentaron un 26% respecto ao terceiro trimestre do ano pasado e os ingresos dos provedores de servizos verticais diminuíron un 12% respecto ao ano anterior. As subscricións na nube continúan sendo o tipo de crecemento máis rápido. Ingresos recorrentes que inclúen a suscripción e apoio representaban máis do 60% da renda total do terceiro trimestre e nove meses, un aumento de aproximadamente o 56% ao longo de 2017.
Agora discutirá os gastos e os beneficios, todos En termos de NO-GAAP. A marxe bruta non GAAP para o terceiro trimestre foi do 83% en comparación con 82.1% do ano anterior, excedendo a nosa orientación grazas a unha combinación de produtos favorables. Os nosos gastos operativos non GAAP foron de 42,4 millóns de dólares, ao mesmo nivel no terceiro trimestre de 2017 e por baixo da nosa orientación. O aumento moderado dos salarios e os gastos relacionados e os gastos de mercadotecnia foron compensados por un modesto beneficio dun dólar estadounidense máis forte en comparación co ano pasado. O número de empregados a finais de setembro foi de 970, case ao mesmo nivel nos últimos tres anos.
O noso beneficio operativo non GAAP no terceiro trimestre de 2018 foi de aproximadamente 6,3 millóns de dólares, o que representa Unha marxe do 10,7% e un aumento do 2,1% no terceiro trimestre de 2017. A taxa de impostos non GAAP para este trimestre foi de aproximadamente o 14%. Ningún ingreso de GAAP Net foi de 7,1 millóns de dólares ou $ 0,15 por acción diluida, moi por encima da nosa guía por $ 0.10-0.11 por acción e un aumento no ingreso neto de 1,8 millóns de dólares ou $ 0,04 por acción diluído no terceiro trimestre de 2017. O fortes EPS Ningún GAAP foi totalmente promovido por tendencias en ingresos e marxe bruta, a disciplina de gastos e persoal estable.
Pasar o fluxo de caixa e o saldo xeral, rematamos o terceiro trimestre con aproximadamente 382 millóns de dólares en efectivo e investimentos financeiros, en comparación con 367 millóns de dólares no último trimestre. Xeramos preto de US $ 9 millóns de fluxo de caixa operativo no terceiro trimestre. Terminamos o cuarto cun saldo total de ingresos diferido de aproximadamente $ 151 millóns, un 8% máis que setembro de 2017 e por baixo das nosas expectativas, principalmente debido ao momento da reserva e facturación. As reservas de outubro eran moi fortes e, como resultado, cremos que apostamos co noso modelo de negocio normal para o cuarto trimestre e durante todo o ano.
Agora a nosa perspectiva para o cuarto trimestre de 2018. Esperamos Que os ingresos do cuarto trimestre ’18 están entre $ 62-64 millóns, a marxe bruta non GAAP é de aproximadamente 82-82,5% e gastos operativos non GAAP entre $ 44-45 millóns. Agardamos que a taxa de impostos sexa aproximadamente o 14%. Polo tanto, espérase que EPS sen GAAP para o cuarto trimestre estea entre $ 0.16-0.18. Agora vou dar a chamada a Roy.
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Grazas, Doron. Hoxe temos o pracer de informar dun crecemento de renda de dous díxitos, maior rendibilidade e unha sólida xeración de efectivo. As condicións do mercado son favorables. Non obstante, experimentamos atrasos nalgúns acordos de suscripción e na nube que esperabamos pechar no terceiro trimestre e rematou en outubro. Como resultado, tivemos reservas excepcionalmente sólidas en outubro e, polo tanto, esperamos un cuarto trimestre sólido.
O noso foco en disponibilidad e solucións de seguridade para nube privada, híbridos e enderezos públicos As necesidades dos nosos clientes, E estamos ben posicionados para abordar as súas preocupacións xa que adoptan e utilizan servizos en nube. A nosa oferta non só ofrece unha protección extensa xunto cos servizos completos de xestión de solucións, senón que tamén destaca a posibilidade de adaptarse a varios ambientes de implementación e proporciona unha flexibilidade que é particularmente crítica en períodos de transición e expansión. Por exemplo, un dos nosos clientes, un proveedor global SD1 que experimentou un rápido crecemento, buscou expandir o seu ataque aos ataques rápidamente. Como resultado, decidiron evolucionar desde a protección DDOS na rede e varios nodos a unha protección DDOS global na nube en decenas de localizacións. Esta foi unha das nosas maiores ofertas no terceiro trimestre en total e unha adición moi significativa ás nosas reservas de subscrición.
Outro aspecto da transición cara á nube é a forza que estamos a ver nos provedores de infraestrutura como a Servizo, plataforma como servizo e software como servizo. É vital para que os clientes poidan protexer a infraestrutura compartida que están a usar. Para proporcionar servizos de nube a miles de clientes, deben asegurarse de que un ataque a un cliente non afectará a todos os demais. Só para darlle unha perspectiva sobre o alcance e a escala destes desafíos de seguridade, un dos nosos clientes, unha empresa de infraestrutura líder como un servizo, compartido connosco recentemente que os nosos dispositivos bloquearon máis de medio millón de ataques DDOs en dous períodos dun mes , que ten seis ataques por minuto. Vimos moito éxito con este perfil de cliente nos últimos dous anos e algúns dos principais actores deste vertical aumentan a súa confianza nas nosas solucións.No terceiro trimestre, recibimos ordes de expansión de sete díxitos de tres deses clientes, incluíndo a vitoria que anunciamos hai unhas semanas.
Seguimos investindo na nosa carteira de solucións de seguridade e de seguridade e do mes pasado , anunciamos unha nova capacidade para a nosa análise de aplicacións chamada WAF na nube. Ao expandir o noso plano de planificación e visibilidade na nosa estratexia completa de solución de capa, esta capacidade permite unha resposta rápida e efectiva aos eventos de seguridade. O fai por medio da aplicación avanzada de aprendizaxe de máquinas e grandes algoritmos de datos para detectar patróns recorrentes dentro dos datos de rexistro e convertelos en actividades de usuario procesables, proporcionando visibilidade, precisión e control sobre eventos de seguridade. O ambiente da nube crea novos desafíos de seguridade. Continuaremos aproveitando os nosos algoritmos avanzados e a análise nativa da máquina de aprendizaxe na nube para presentar máis solucións para este medio e esperamos expandir a nosa oferta no seguinte trimestre con novas solucións de seguridade na nube.
Aumentar A nosa presenza no mercado é unha das principais prioridades, e cremos firmemente que as relacións con terceiros son clave para lograr o crecemento que está fóra do alcance e ancho de banda da nosa forza de vendas directas e canles tradicionais. En concreto, a nosa relación con Cisco segue a ser desenvolvida e vemos o crecemento das reservas e un aumento na carteira, así como un maior compromiso, que agora é máis diverso xeograficamente que un cuarto ou dous. Isto débese en parte á nosa maior participación en actividades como a cartografía da conta, a reunión do cliente, a monitorización da carteira de proxectos, etc.
Recentemente, Cisco foi nomeado líder no cuadrante máxico de Gartner en 2018 para os firewalls de rede comercial .. Gartner enumera as capacidades de mitigación de DDoS proporcionados por Radware como un dos puntos de firewall de Cisco e un diferenciador competitivo. Isto foi gradual para que Cisco estea emocionado coa Asociación de Radware. Permítame lembrar que desde o segundo trimestre, Cisco engadiu as nosas solucións en nube á súa carteira de revenda e, de feito, o gasoduto actual reflicte a diversidade das ofertas de radares. Aínda estamos moi optimistas sobre as perspectivas desta asociación a longo prazo.
En resumo, estamos satisfeitos co sólido rendemento de primeira liña e a mellora sólida na rendibilidade. Estamos en camiño de pechar 2018 cunha nota moi positiva. As nosas carteiras de solucións únicas e en evolucionadas están fortemente situadas para beneficiarse das claves de tendencias a longo prazo, como o cambio continuo das aplicacións de nubes e os conxuntos de seguridade en constante evolución. Estamos a conseguir un progreso constante en todos os aspectos da nosa estratexia para garantir o noso éxito a longo prazo. E con iso, agora vou abrir a chamada de preguntas e respostas.
Preguntas e respostas:
Operador
Se queres facer unha pregunta nesta Tempo, prema * 1 no teclado do seu teléfono. A súa primeira pregunta é Ittai Kidron con Oppenheimer. A súa liña está aberta.
Ittai KInron – Oppenheimer e empresa – Director xeral
Ola Guys. Parabéns polo bo trimestre. Roy, quizais poidas profundar no atraso no tratamento da nube. ¿Hai algún denominador común aquí? É unha preocupación, ou son só un pouco máis longas negociacións que o planeado?
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Creo que agora estamos comprometidos con acordos máis grandes da fronte de A nube e tamén na parte dianteira das subscricións en acordos de sinatura de varios millóns de dólares, e nestes acordos, estamos a ver unha negociación máis longa, non só en torno ao contrato, senón a través do SLA da nube, e así por diante. Ademais, a medida que nos profundizamos en seguridade e volvemos cada vez máis estratéxicos para os nosos clientes, vimos un par de relacións cando fixeron unha avaliación do risco cibernético en nós como unha empresa, e así por diante. Entón, non creo que haxa algo fóra do normal. Excluiremos a nosa execución nesa fronte. Engadimos, por exemplo, os avogados en Radware, e como dixen, xa pechamos a maioría destes acordos en outubro e sentímonos moi ben a partir dese punto de vista.
Ittai Kidron – Oppenheimer e Empresa – Director xeral
i telo. Ben, quizais reflexionando sobre isto, cando mire a súa opex, claramente, fixeches un traballo fantástico para manter o control baixo control, pero os seus gastos de I + D foron planos durante case dous anos, sen melloras ou aumentos alí. As súas vendas e marketing tamén – hai case ningún crecemento interanual nel.Pensas que estás correndo demasiado a partir dunha estrutura operativa? Pensas que tes os corpos que necesitas para seguir a innovación, para seguir aumentando as oportunidades? Non é esta hora, como pensas no período ’19, comece a contratar de novo e fortalecer a túa organización?
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
A nivel alto, estamos de acordo .. Estamos a aumentar as nosas vendas e comercialización en rexións seleccionadas, os mercados verticais seleccionados, os socios estratéxicos seleccionados. Definitivamente temos moitos máis clientes e grandes ofertas potenciais para traballar. Estou esperando por algunha adición a I + D. Sentímonos moi ben coa historia da innovación e facemos que esa parte do noso negocio sexa máis eficiente e en G & a, sentimos Ben, con respecto ao noso nivel de gasto. Entón, estamos aumentando as vendas e a comercialización xunto cos ingresos e asegurando que hai unha alavancagem nos negocios, como creo que mostramos este ano, pero estou de acordo con vostede. É hora de engadir máis e crecer máis.
Ittai Kidron – Oppenheimer e empresa – Director xeral
i telo. E despois, finalmente, para min, ao lado do fornecedor de servizos, supoño que o terceiro trimestre consecutivo do ano co ano diminúe alí. Sei que este negocio pode ser voluminoso, pero hai algo que che preocupa e pode axudarnos a comprender mellor os patróns que están nesa empresa?
Roy Zisapel – Presidente e director executivo
Creo que é voluminoso. Non creo que estamos a perder taxa. Creo que algunhas das grandes ofertas tamén uniron algunhas cláusulas de recoñecemento de ingresos. E, en xeral, se observas a empresa, todos os servizos da nube e as subscricións, como analizamos nos cuartos recentes, están destinados ao mercado empresarial. Entón, ao principio, todos estaban preocupados polo crecemento da compañía e dixo: “Só espera, verás a través da subscrición”. Os transportistas son máis ofertas de COPEX, paquetes. Non o leu moito, e o noso enfoque está crecendo o negocio da nube e da seguridade, que é predominantemente empresarial, e como mencionei, provedores de SaaS, provedores de infraestrutura como o servizo, etc.
Ittai Kidron – Oppenheimer e empresa – Director xeral
i telo. Moi bo. Boys de boa sorte.
Operator
A seguinte pregunta é Joseph Wolf con barclays. A túa liña está aberta.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director xeral
Grazas. Tiven unha pregunta sobre o comentario que fixeches sobre o crecemento de ingresos diferidos e o peche dese número. ¿Está implicando que os ingresos diferidos terían sido preto do 15% de crecemento no trimestre e que os acordos foron pechados? E, podemos pensar sobre o que sería o ritmo dos ingresos 3T se eses tratos foran pechados, ou non deberiamos pensar así?
Doron Abramovitch – Director financeiro
Ola Joe. Entón, como sabes, revisamos as tendencias ano tras ano. Isto é o que estamos facendo e isto é o que reflexionamos no negocio. En xeral, neste trimestre, tivemos un crecemento interanual do 8%, que é un pouco máis baixo do que esperabamos debido a tendencias, pero Roy mencionou que había algunhas boas ofertas que xa gañamos en outubro , Obviamente, eles cambiarían a tendencia e ir ao que tiña planeado ver. Así, en xeral, como dixen, a reserva de outubro era moi forte e veremos a finais de ano se as cousas serán a medida que esperamos, que a base de crecemento renda diferida será maior que os ingresos.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director xeral
e, supoño que só como un seguimento, Roy mencionou na súa resposta a parte dese rexeitamento ao referirse a acordos maiores con algúns dos seus clientes e levar máis tempo preto. Isto significa que os acordos que estaban pechados son, de media, maior que as ofertas que pecharon ao comezo do ano?
Doron Abramovitch – Director financeiro
Non, non necesariamente .. Creo que Roy deu entender que non é tan bo como queremos, pero non é algo especial, é un tratamento común que tivemos. Non é algo moi único.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director Xeral
E despois, finalmente, como seguimento da pregunta anterior ou unha das súas respostas co Servizos de División de Empresas: Se eu entendo isto agora, a maioría das súas solucións van á nube orientada á nube, ou tamén ten provedores de nube que usan as súas solucións na súa base de clientes? Podes describir algúns dos diferentes?Se hai casos de ambos, e se vende directamente ao provedor da nube que o ofrece a través da súa base de clientes, sería unha venda do provedor de venda ou sería unha venda empresarial?
Roy Zisapel – Presidente e director executivo
En xeral, vendemos ambos, o que significa que temos clientes que son clientes de infraestrutura como un servizo que implementa os nosos sistemas e proporciona o servizo. Estes seguirán clasificándose en proveedores de operadores e servizos. Non obstante, o software como servizo está clasificándose na empresa para nós, e mesmo se o utilizan como parte da protección da súa aplicación porque non están a vender o servizo de seguridade en si, a diferenza da infraestrutura como servizo. Xogadores e, a continuación, como mencionei na miña resposta anterior, a gran maioría dos nosos negocios de servizos de nube, é dicir, cando vendemos un servizo en nube por si só, que vai á compañía a través de revendedores regulares ou socios de OEM, etc. .
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director xeral
Ben. Entón, a súa combinación de 68% de empresa sería maior na nube?
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Por suposto. Cloud – cando vendemos servizos na nube, absolutamente. A maioría vai á empresa.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director xeral
Ok Grazas.
Operador
A seguinte pregunta é de George Notter con Jefferies. A túa liña está aberta.
George Notter – Jefferies and Company – Director xeral
Ola Guys. Moitas grazas. Supoño que quería preguntar sobre o desempeño da marxe bruta deste trimestre. Estás realmente atrapado históricamente neste tipo de baixa gama de 82%, e non é un salto masivo. Xa o pillo. Pero creo que estou curioso sobre a combinación de produtos favorables que promovían esa mellora. ¿Foi un aumento na renda de Cisco OEM? ¿Foi unha maior combinación de hardware baseado en hardware baseado en SSL? Pódese dicir o que estaba a suceder alí?
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
A nivel alto, creo que hai tres pilotos principais. 1). Canto máis recoñecemos a partir de Cisco, si, as marxes brutas aumentan, 2). Canto máis vendemos servizos na nube sobre o mesmo tamaño de infraestrutura, a nosa marxe bruta aumenta e 3). Canto máis subscricións que vendemos (subscricións de produtos, fontes, etc.), aqueles que tenden a ser, obviamente, marxes brutas moi elevadas para nós. Entón, cando Doron mencionou a mestura favorita, estes son os parámetros.
George Notter – JEFFERIES e empresa – Director xeral
i telo. ¿É xusto dicir que estas tendencias son susceptibles de seguir movéndose e que a liña de marxe bruta segue a aumentar? É que é unha posibilidade?
Doron Abramovitch – Director financeiro
Si, George. Como dixo Roy, se continuamos coa tendencia destes tres elementos fortes, entón si, pero para os próximos trimestres, somos un pouco máis cautelosos porque hai outros aspectos, como o aspecto da rexión e outros aspectos en función do infraestrutura da nube, polo que daría un 82-83% nos próximos cuartos.
George Notter – JEFFERIES E EMPRESA – Director xeral
i telo, ok e entón eu tamén Quería preguntarlle: falaron no pasado sobre unha nova relación OEM que espera anunciar este ano. Simplemente gustaríame saber onde está en termos de desenvolver esa relación e cando podería anuncialo.
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Entón, executámolo e Xa está en execución. Confiamos no anuncio público do noso compañeiro, e esperamos que este trimestre. Debes estar aliñado coas introducións de produtos. Pero, fixemos a nosa parte e comezamos a recoñecer algúns ingresos a partir dese acordo.
George Notter – JEFFERIES E EMPRESA – Director xeral
i telo. Super. Ok. E entón, este último: se regrese por un ano, anunciou un novo hardware de deflexión que SSL apoiou e sei que o novo hardware tiña prezos significativamente máis altos. Supoño que só trataba de entender que tipo de cambio de mestura está a ver da antiga plataforma de defensa á nova plataforma de defensa. É ese cambio realmente pasando?
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Si, é absolutamente certo. O novo hardware Defleppro ten dúas versións, unha con capacidade SSL integrada e outra sen. Estamos a ver, especialmente nos provedores de SaaS en liña para empresas, unha forte produción desta plataforma por razóns obvias. O seu tráfico está cifrado e ten que protexelo. No mercado dos operadores, outros segmentos nos que non poden, en todo caso, abrir o tráfico cifrado dos seus clientes, están unidos aos sabores habituais.Obviamente, cando levan plataformas baseadas en SSL, a nosa renda é maior e a nosa marxe bruta mellora, pero hai unha división que depende da vertical do cliente, do apetito que o faga ou non.
George Notter – Jefferies and Company – Director xeral
Great Ok Pasarei. Moitas grazas.
Operator
A túa próxima pregunta é Alex Henderson con Needham e empresa. A túa liña está aberta.
Alex Henderson – Needham e empresa – Director xeral
Grazas. Polo tanto, houbo moito movemento en WAF e DDOES, particularmente cun impulso privado e parece que varios do mundo Cloudflare / Fastly están listos para saír á luz do sol. Entón, dado que o ambiente, como é que o que afecta ao seu negocio? ¿Está causando algunha aceleración nos negocios como resultado dalgunhas destas transaccións? ¿Estás a beneficiar? En segundo lugar, na mesma liña, escoitamos que Arbor segue a loitar. Está a ver beneficios claros contra eles? Se podías darnos algúns antecedentes sobre eses dous, agradeceríame.
$ config non atopou
Roy Zisapel – Presidente e director executivo
Creo que nalgunhas das ofertas ( Impeva convértese en privado e así por diante), creo que o tempo dirá o que a súa empresa interrompe en calquera caso. Pero, na nube WAF, sentímonos moi cómodos coa nosa solución. Doron mencionou que os nosos servizos de nube están crecendo moi ben, novas compras de clientes: todos os parámetros comerciais, creo que están en niveis récord neste negocio. Mencionei a Analytics. Creo que é unha gran adición, moi diferenciada, realmente leva os miles de eventos que obtén, protexe a súa aplicación web e realmente lle dá unha vista clara de 10 ou 20 campañas de ataque principal que debería ver. Polo tanto, esas capacidades son altamente perturbadoras para o xeito en que os clientes de hoxe usan e consumen as capacidades de WAF e cremos que só necesitamos seguir correndo. Agora temos Cisco e Checkpoint tomándoo tamén. Só necesitamos continuar co noso plan e creo que o faremos moi ben.
Respecto ao espazo DDO Enterprise e DDOS operador, cremos que se esa tendencia continúa, entón estamos compartindo con Arbor, eo meu parámetro para que é a nosa entrada en contas que Arbor era o propietario e nunca estivemos alí no espazo do transportista e que a tendencia continúa. Cada trimestre, hai varias novas vitorias para nós, estamos aventurando a estes clientes e, unha vez que estamos dentro, obviamente, queremos facernos, se non somos os mellores, nos facemos o mellor e definitivamente tomamos adicións de capacidade. Entón, en todo o negocio de accións, sentímonos moi ben posicionados.
Alex Henderson – Needham e empresa – Director xeral
Está dividido entre os clientes de SaaS que non proporcionan WAF como un Servizo, pero o utilizan como tecnoloxía para eles, ou DDoS como protección para a súa propia aplicación que se entrega ao cliente e os xogadores de servizos de nube que están a usar servizos WAF e DDOS e revenda que como servizo. Se eu tivese que levar os dous e engadilos, estamos nunha parte sólida de dous díxitos dos seus ingresos a partir destas dúas categorías como unha única unidade?
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Non quero romper isto, pero se mires as miñas observacións, mencionei as tres ofertas de sete díxitos no segmento. Quizais non sexan as únicas ofertas que fixemos, polo que creo que pode obter a magnitude dos números que estamos facendo alí.
Alex Henderson – Needham e empresa – Director xeral
E entón, unha pregunta máis. De volta á situación de Cisco, parece que é considerablemente máis optimista e menos frustrado coa longa data. Xa vimos algúns ingresos significativos aínda, e pode falar sobre se é máis grande que unha caixa de pan nalgún momento? Como debemos estar pensando en recibir algunha renda, algunha rendibilidade e un certo impacto na marxe bruta?
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Non quero falar os números exactos, pero estou máis optimista. Creo que están empezando a ser moito máis vocal e visible no mercado de firewall. Creo que o comezaron no seu novo ano fiscal en xullo. E, definitivamente, vemos máis actividade de campo da súa forza de vendas en torno á bombardear e actualizar campañas para firewalls e, como resultado, moito máis compromiso connosco. Polo tanto, somos optimistas e as tendencias comerciais son boas, desde a reserva ata a carteira de proxectos, reunións, etc. e a nosa previsión é que a empresa crece significativamente.
Alex Henderson – Needham e empresa – Director xeral
Unha última pregunta, se é posible.Polo tanto, parece bastante claro que hai unha interesante confluencia que vén co 5G que realmente impulsa melloras significativas nas habilidades de Edge e, ao mesmo tempo, con Internet das cousas en curso, pode falar un pouco sobre como afecta a EDGE? Como calcular e como afecta isto a demanda de DDOES, a demanda de servizos de WAF e similares?
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Penso en 5 g e novos casos de Uso que permite, hai moitas oportunidades de seguridade. Hai oportunidades para protexer a propia rede, desde o EPC ata a nube de bordo, etc., polo que son os provedores. A magnitude deste problema de seguridade é significativamente maior que o número destes novos tipos de centros de datos que aparecen en toda a rede. Entón, está falando de centos ou miles de pequenos centros de datos que precisan de seguridade.
Entón, no caso de uso de IOT, hai unha serie de novos problemas de seguridade, desde DDOES ata Web e Anti Security -Está, e pode ser tanto para o provedor como para o cliente final. Entón, estamos a ver unha magnitude, é cedo. Estamos a ver moitas oportunidades. Cremos que estamos ben posicionados dada a nosa relación con Nokia, a nosa relación con Cisco e outras relacións nas que estamos investindo e cremos que esta sería unha oportunidade de crecemento. Non creo que sexa un 2019, pero definitivamente é moi forte no noso radar en I + D.
Alex Henderson – Needham e empresa – Director xeral
Entón, unha última pregunta, Se puidese. En canto aos resultados de Akamai, falan moito sobre os cinco clientes principais do espazo de CDN que van ao límite e realmente romperon o descenso nese negocio, o que creo que se reduciu ao 6% do seu dobre dobre díxito Ingresos Nos últimos anos, e despois, un crecemento moi forte no resto do mercado, que está crecendo 15-20% para eles. Claramente, como Google e Amazon e persoas así comezan a facer CDN ao límite, necesitan moitos destes servizos. ¿Podes falar sobre se están a usar o seu enfoque tradicional, máis orientado á etiqueta branca, ou se estes clientes convértense en oportunidades para ti e tes a sorte de romperlas? Parece que se están facendo unha peza máis importante no espazo de CDN.
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Non quero ingresar os detalles específicos destes clientes específicos, e CDN por si só non é o noso foco principal. Non obstante, algúns destes mega xogadores están empezando a ver problemas de seguridade que requiren un enfoque máis especializado e creo que están cada vez máis abertos para asociarse con provedores especializados que antes. Entón, creo que hai oportunidades en todo o espectro. Está a ser conducido pola complexidade dos ataques, pola frecuencia, pola evolución dos actores, debido ao feito de que os patrocinadores están a partir do mal do goberno, os crimes financeiros, os activistas e é difícil de incluso Para a compañía máis forte que existe. Facer só contra estas forzas. Entón, creo que hai moitas oportunidades. Especialmente a medida que desenvolvemos algoritmos máis avanzados, a aprendizaxe automática, máis análise, o valor que ofrecemos é diferenciado moito.
operador
A seguinte pregunta é de Mark Kelleher con Davidson. A súa liña está aberta.
Mark Kelleher – Da Davidson e compañía – Analista
Grande. Grazas por responder ás preguntas. Só para volver un pouco ás preguntas do OEM, sei que non quere ser específico con Cisco, pero se tivésemos Cisco e Checkpoint e o seu novo OEM, sería recoñecer a renda, se o poñemos como un cubo, son os ingresos OEM máis do 10% dos ingresos?
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Non estamos a romper este número, por desgraza.
marca Kelleher – Da Davidson e compañía – Analista
Ben. Que tal pospone? Sentímolo, que tal o último trimestre, díxonos que aproximadamente o 60% dos ingresos procederon das ofertas baseadas en anualidades? Cal é a túa opinión sobre a porcentaxe de ingresos en que tes ese tipo de visibilidade?
Doron Abramovitch – Director financeiro
Ola, marca. Entón, mencionei que está por riba do 60% e está crecendo. O ano pasado foi do 56%, antes diso, o 48%. Entón, creo que o 60% é algo que pode confiar nos próximos cuartos.
Mark Kelleher – Da Davidson e compañía – analista
Ben. E, hai un 10% dos clientes no trimestre?
Doron Abramovitch – Director financeiro
Non o dividimos tamén. A resposta non é, pero non romper os clientes tamén.
Mark Kelleher – Da Davidson e compañía – Analista
Non 10%, Ok.E está a xerar un bo diñeiro. Calquera idea sobre os usos do diñeiro?
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Si. Seguimos buscando adquisicións no mercado para expandir a nosa carteira. Estamos a traballar moi activamente niso e, obviamente, aconsellamos cando chegamos a unha conclusión.
Mark Kelleher – Da Davidson e compañía – Analista
Ben grazas.
Operador
A súa próxima pregunta é Alex Frankiewicz por Berenberg. A túa liña está aberta.
Alexander Frankiewicz – Mercados de capital de Berenberg – Analista
Ola, grazas por responder a miña pregunta. Acabo de ter unha pregunta sobre a aceleración do crecemento. Polo tanto, o crecemento do 11% de primeira liña na parte traseira dun comp é bastante impresionante. Como a seguridade, que creo que está crecendo un pouco máis rápido que un negocio tradicional, convértese nunha parte máis importante do negocio, ves algún potencial para acelerar a renda? Ve que algúns aumenten o obxectivo a longo prazo do 9%?
Doron Abramovitch – Director financeiro
Neste momento, creo que imos manter o obxectivo como é. Pero, vemos, por suposto, un forte crecemento na reserva de seguridade. Moitos destes recoñecementos de ingresos están sendo postergados no momento do contrato, pero en xeral, sentímonos cómodos coa orientación actual que ofrecemos e, probablemente, despois de finais de 2018, abordaremos calquera orientación actualizada que poidamos ter.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Mercados de capital – Analista
Ben grazas. E entón, dá algunha división ou estimación aproximada entre as empresas herdadas e as empresas de seguridade en termos de ingresos?
Doron Abramovitch – Director financeiro
Non temos
Alexander Frankiewicz – Berenberg Mercados de capital – Analista
Ben. E entón, só en termos de expansión da marxe bruta, durante os próximos cuartos e anos, canto diso espera que proveña do uso da capacidade de nube en termos de depuración de capacidade?
Roy Zisapel – Presidente e director executivo
Seguimos a construír a nosa infraestrutura na nube rapidamente. Algúns dos nosos clientes moi grandes requiren centros de datos no seu país. Como os contratos medran e a capacidade crecen, estamos engadindo capacidade en todo o mundo. Polo tanto, aínda non estamos no punto onde podo dicirlle que a construción está rematada, e agora só se usa. Non obstante, como mencionei no punto da marxe bruta, cando vendemos máis e máis servizos no mesmo nodo, obviamente, aínda que necesitemos engadir capacidade, obviamente, as nosas marxes brutas están mellorando. Entón, definitivamente estamos en construción aínda. Estamos traendo, como mencionei nas miñas notas, novos servizos de seguridade na nube ao mercado, e tamén estamos construíndo infraestruturas para eles. Entón, aínda estamos moi activos nese fin.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Mercados de capital – Analista
Ok perfecto e despois, a última pregunta para min: en termos das súas asociacións OEM Con membros como o punto de verificación, Cisco, Nokia e o novo que anunciaron, como clasificaría que en termos de importancia? Que material espera estar nos próximos trimestres e anos? ¿Hai un ou dous para levantarse?
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Eu diría que todos os meus fillos, non? Queremos a todos. Cremos que cada un deles ten unha capacidade única de crecer substancialmente connosco, e estamos a traballar con cada compañeiro sobre estas oportunidades. Creo que Nokia é un gran compañeiro para o mercado transportista, con capacidades únicas para ofrecer solucións complicadas. Cisco, obviamente, coa súa extensa presenza de pequenas e medianas empresas ao goberno e aos operadores. E, punto de verificación: moi forte na canle, as empresas medianas e grandes, moi centrado na seguridade. Non quero nomear específicamente a sala ea súa singularidade ou especialización, pero debe supoñer que tamén nos ofrece outro conxunto de cobertura que complementa o noso mercado de saída. Polo tanto, sentimos moi ben sobre estas asociacións, todos continuaron a desenvolver e crer que hai un gran potencial alí.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – analista
Ok quizais agradecer Vostede moito.
Operador
A súa próxima pregunta provén de Zack Turcotte con Dougherty. A súa liña está aberta.
Zack Turcotte – Dougherty e empresa – Analista
Hola guys. Zack en Catharine Trebnick. Entón, primeiro, só quero mergullarte no crecemento de EMEA rapidamente. Sei que fluctúa trimestral, pero o 27% ata a data é bastante significativo.Así, debido á recente debilidade dos provedores de servizos que probablemente estean arrastrando un pouco a taxa de crecemento das Américas, é a rexión de EMA a vostede un enfoque particular para ti, ou hai estratexias de mercadotecnia específicas que promoveron ese crecemento?
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Creo que todas as rexións son basicamente executando os mesmos playbooks de todo o mundo. Recientemente tivemos un gran éxito en EMEA, especialmente na expansión da nosa oferta de seguridade e na nube, e esperamos que continúe como cremos que as outras rexións poden acelerar. Creo que o potencial está aí, e ese é o noso obxectivo.
Zack Turcotte – DOUGHERTY e empresa – analista
i telo. E entón, sei que falaba sobre as relacións OEM, pero pregúntome se ten algunha actualización sobre Nokia no último trimestre, ou se cre que isto podería axudar a rejuvenecer o negocio do provedor de negocios no futuro. Seguinte cuartos
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Seguimos participando activamente con eles na RFP de operadores específicos de todo o mundo, continúan os beneficios e creo que estamos a expandir os clientes a quen serven. Son unha das nosas principais formas de penetrar nas novas contas de operador, seguindo a pregunta sobre Arbor e así por diante. Son moi eficaces para axudarnos a penetrar a estes clientes porque Arbor é o propietario, pero chegamos con socios moi fiables, como Cisco ou Nokia, á conta e que nos permite centrar máis na discusión sobre os beneficios tecnolóxicos que ofrecemos .. .. Polo tanto, creo que é moi importante para a nosa estratexia de operador para a cota de mercado DDOS, estamos felices con esta asociación.
Zack Turcotte – DOUGHERTY e empresa – analista
Grazas moi moito.
Operator
Neste momento, vou tomar a chamada aos presentadores.
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Todo ben, moitas grazas pola chamada e ter un bo día.
Operator
Con isto, a conferencia telefónica de hoxe conclúe. Agora pode desconectarse.
Duración: 43 minutos.
Chamada aos participantes:
Anat Earon-Heilborn – Vicepresidente de Relacións de Investimentos
Roy Zisapel – Presidente e Director Executivo
Doron Abramovitch – Director financeiro
Ittai Kidron – Oppenheimer e empresa – Director xeral
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director Xeral
George Notter – Jefferies and Company – Director Xeral
Alex Henderson – Needham e empresa – Director xeral
Mark Kelleher – Da Davidson e compañía – Analista
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Mercados – Analista
Zack Turcotte – Dougherty e compañía – Analista
Máis análise de RDWR
Este artigo É unha transcrición desta conferencia producida para o Motley Fool. Mentres nos esforzos para o noso tolo mellor, pode haber erros, omisións ou inexactitudes nesta transcrición. Do mesmo xeito que con todos os nosos artigos, o motley non asume ningunha responsabilidade polo uso que realiza deste contido, e recomendamos que realice a súa propia investigación, incluso escoite a chamada e lea os ficheiros SEC da empresa. Consulte os nosos Termos e Condicións para obter máis detalles, incluíndo as nosas exencións obrigatorias de responsabilidade.
10 accións que máis que gustan de que o radie, cando se investiu os xenios, David e Tom Gardner teñen unha recomendación de títulos, Podes pagar para escoitar. Despois de todo, o boletín que publicaron por máis dunha década, o conselleiro de Moteley Stock, cuadruplicou o mercado. *
David e Tom acaban de revelar o que cren que son as 10 mellores accións que os investimentos poden comprar neste momento … e Radware non era un deles. Así é, eles pensan que estas 10 accións son aínda mellores compras.
Prema aquí para obter información sobre estas seleccións!
* Asesor de accións volve ao 6 de agosto de 2018.