con globalización e eliminación progresiva de barreiras ao comercio, a negociación internacional convértese nun diario temático que permite aos productores, comerciantes e os compradores para obter os beneficios derivados do comercio exterior. Por este motivo, a oficina de comercio exterior da Universidade Icesi – Icecomex quere informar aos emprendedores sobre este tema. 
O que se chama negociación?
chámase negociación co proceso de procesamento de acordo de opinións e posicións entre dúas ou máis partes, buscando beneficios para ambos de tal xeito que poidan construír ou fortalecer unha determinada relación.
Que tipos de negociación existen?
Os tipos de negociación existentes son:
- Negociación con enfrontamento: é un enfrontamento onde está el el quere impoñer unha posición, neste tipo de negociación sempre haberá un gañador e un perdedor; Todo o que gaña perde outro.
- Negociación subordinada: consiste en subordinar os nosos intereses aos da contraparte.
- Negociación a través da inacción: trata de non negociar. Chegou a un punto insuperable, decidiuse separar da negociación ou pospoñerla.
- negociación colaborativa: neste tipo de negociación, as partes sempre buscan chegar a un acordo que xera beneficio para ambos, o resultado desta negociación sempre será “gañador / gañador”.
- Negociación razoada: a solución de cuestións substantivas é buscado máis que obter concesións por contrapartida.
Que é entendido? por negociación internacional?
por negociación internacional enténdese que a negociación na que intervén partes de diferentes países, é dicir, que se moven en mercados estranxeiros. Negociación internacional dun comercial, céntrase en empresas que provén de diferentes países e buscan acordos de marketing sobre bens e servizos en países distintos do provedor de bo ou servizo. Entre estes acordos pódese nomear: compra internacional, acordo con intermediario ou alianza estratéxica.
en negociación internacional, interviron factores moi diferentes, que se tratarían nunha negociación local; En primeiro lugar, as partes deben negociar nun marco xurídico diferente, no mellor dos casos as partes optan por recorrer a entidades internacionais; En segundo lugar, as diferenzas no contorno económico tamén son moi significativas, polo tanto, é moi importante que as negociacións se realicen asimétricamente, é dicir, tendo en conta as diferenzas entre as partes e, finalmente, as diferenzas no ámbito comercial que modifican a internacional Negociación en tres áreas: o contacto, a adaptación das propostas e a marxe de negociación.
Cales son os principios a seguir nunha negociación internacional?
Os principios que se seguirán nunha negociación internacional son:
- adoptar un foco de Gañador gañador.
- Coñecer e aplicar o concepto de marxe de manobra segundo cada país.
- Comprender as diferenzas entre a negociación nacional e internacional.
- tendo en conta os elementos culturais do país no que se negociará.
- sabe como planificar a negociación, distinguir entre cada unha das etapas.
- Coñecer as técnicas que serven para avanzar nunha negociación e pechar o acordo.
Estes principios son moi importantes no desenvolvemento dunha negociación xa que lles dan dirección a decisións e situacións que poden chegar Dar no proceso de tal xeito que o negociador adopta-los na súa vida profesional.
O que se debe ter en conta para ter éxito nunha negociación internacional?
Para ter éxito nunha negociación internacional, o coñecemento debe ser consciente de As diferenzas culturais e ambientais tamén son importantes para comprender as necesidades das partes e conseguir un punto medio que se adapte aos intereses deles.
Tendo en conta, o negociador internacional debe ter a capacidade de adaptarse ás necesidades e demandas da outra parte sen prexudicarse. Do mesmo xeito, hai que ter en conta algúns factores nunha negociación internacional, como o marco normativo e político, factores culturais, expectativas beneficiarias e organismo internacional, etc.
As claves para a negociación internacional efectiva son as seguintes:
- Desenvolver a través dunha serie de procesos en etapas, que son: preparación, desenvolvemento e conclusión.
- Manter un intercambio múltiple entre as distintas partes (corpo, beneficiario, empresa ou contratista).
- existe a interdependencia entre as partes.
- predisponer a un acordo ou contrato.
- Sexa creativo para proporcionar recursos que aumenten o valor do que é negociado
Como pechar unha negociación internacional?
Na busca Para o acordo e ao tentar alcanzar a pechadura dunha negociación internacional, pódense tratar diferentes estratexias, que son:
- con argumento: tirar no último momento un argumento de peso que podo convencer ao outro parte S que se alcanzou (acordos parciais) para garantir que estes sexan exactamente o que se paga no proceso de negociación.
- con presión: estimular a contrapartida para tomar decisións rápidas.
- con Aceptación da última objeción: evitando así a multiplicidade das obxeccións,
- cunha alternativa, para proporcionar diferentes opcións ou pactos á outra parte para pechar o proceso.
Cales son as características do negociador colombiano?
Colombianos Cando a negociación ten unha serie de características propias que os fan diferentes dos negociadores doutras partes do mundo, dentro destas características Podemos descubrir que os colombianos teñen tendencia a regatear, tenden a ser algo informal no proceso e non se preparan moito antes da negociación (improvisada).
Negociación internacional, 1.7 de 5 con base en 3 ratings
Esta entrada foi PostEdon venres 3 de outubro de 2008 ás 12:00 e está arquivada baixo o comercio exterior, a exportación, importación, medios de pagamento, mercados mundiais, negociación. Podes seguir as respostas a esta entrada a través da fonte RSS 2.0. Pode deixar unha resposta ou un trackback desde o seu propio sitio.