Os produtos industriais son os produtos utilizados por unha empresa para o consumo de negocios en si. Son diferentes de produtos de consumo, que son os produtos adquiridos por persoas físicas para uso persoal e familiar.
Unha empresa que vende produtos a outra empresa para o consumo de negocios é un excelente exemplo de mercadotecnia empresarial para a empresa ou B2B. Os produtos industriais están baseados na demanda de elementos de consumo que axudan a producir. Están clasificados como produtos de produción ou bens de apoio.
Os produtos de produción utilízanse na creación dun produto de consumo final, mentres que as axudas axudan ao proceso de fabricación de bens de consumo, como a maquinaria e equipos.
son quizais menos interesantes que os produtos de consumo, pero os mercados de industrial Os produtos son a miúdo significativos en termos de tamaño de mercado. Por exemplo, todos os fabricantes de produtos de consumo deben comprar materiais industriais para poder operar.
Características
Compradores e vendedores especializados
Os compradores de produtos industriais son as propias empresas. Polo tanto, teñen máis experiencia e requisitos de especialistas. Moitas veces son compradores que son estrictamente profesionais.
potencia de compra racional
A decisión e o impulso para mercar produtos industriais é racional, en comparación co consumidor produtos, son adquiridos principalmente debido a unha necesidade emocional.
relación entre compradores e vendedores
é necesario para dar maior énfase no Xestión necesaria para fortalecer a relación co cliente o máximo posible, para que as empresas se repiten.
alto valor da transacción
o O valor dunha compra é a miúdo substancial nunha única transacción. Por exemplo, a través dun contrato de compra masivo.
Os produtos industriais xeralmente teñen un prezo máis elevado debido á súa natureza complexa e ao mercado obxectivo limitado.
liñas de produtos complexos
Os produtos industriais adoitan ser complexos, porque poden ser moi técnicos. Os que os utilizan deben ser altamente cualificados.
Calidade e prezo
A maior énfase posible debe ser dada á calidade e prezo do produto, onde hai produtos alternativos aceptables. O prezo é a miúdo negociado polo comprador.
soporte post-venda
para produtos industriais O maior requisito necesario é que hai un apoio despois -Sales.
Tipos
Materiais naturais
Produtos agrícolas
son produtos que poden ser reproducido ou reciclar facilmente. Están presentes en cantidades suficientes. Non obstante, debido á súa natureza que son perecedos e deben ser tratados como tales. Xa que se utilizan habitualmente, é difícil aplicar o marketing.
Produtos naturais
son produtos que aparecen naturalmente na terra e, polo tanto, eles, eles Non se pode reciclar ou reproducir.
O prezo depende completamente da fiabilidade da súa oferta e cambios continuamente. A intervención do goberno para estes produtos tamén é alta.
-materies e compoñentes fabricados
Materiais fabricados
Calquera proceso que requira A materia prima a ser procesada para facer que un produto final sexa parte do tipo de materiais fabricados. Neste caso, o prezo e comercialización do produto dependen da materia prima utilizada.
pezas fabricadas
Se se están a fabricar pequenos compoñentes Reproducir un papel en produtos máis grandes, eles van fabricar como produto industrial.
O prezo e a dispoñibilidade das pezas fabricadas é máis importante que a publicidade, a marca ou a comercialización.
-Exit de capital
para facer calquera empresa de fabricación a grande escala, utilízanse elementos de capital. Estes están incluídos na columna “Persoal de equilibrio”.
son elementos necesarios para o funcionamento da organización e son moi útiles para investir a longo prazo.
instalacións
úsanse por un tempo bastante prolongado. Hai poucos intermediarios cando unha empresa compra unha instalación como planta de produción. O deseño é crítico e hai unha ausencia absoluta de mercadotecnia.
Equipo
son máquinas pesadas e pequenos equipos. Véndense principalmente a través de intermediarios, aínda que os equipos máis grandes, maior será a participación directa da marca.
-stubs
todos son todos Os produtos ou materiais consumibles necesarios para as operacións diarias dunha empresa.
comercialízanse a través de intermediarios e non directamente a través das empresas. A oferta regular do produto é máis importante que o marketing.
-Services A empresas
xeralmente son servizos de terceiros que se proporcionan ás empresas .. Por exemplo, servizos de mantemento empresarial ou de asesoramento.
Servizos de asesoramento
Calquera empresa que exista require un contable autorizado. Este contador pode ser contratado ou tamén pode ser unha empresa que xestiona o negocio.
do mesmo xeito, realízanse áreas como asesoramento xurídico, publicidade e marketing axencias de negocio, que proporcionan servizos a industrias.
Servizos de mantemento
Un servizo de mantemento é, por exemplo, limpar fiestras ou reparación de impresoras e fotocopiadoras, algo que é mellor deixar profesionais.
Exemplos
Produtos agrícolas
Algúns produtos comúns deste tipo son Queixo, ovos, froitas e verduras, algodón, trigo, etc. Nesta área úsanse para transformalos máis tarde en produtos procesados.
Produtos naturais
Gasolina, diésel ou aceite son produtos que poden clasificarse como Produtos industriais. Estes están a granel e os máis raros son, maior será o seu valor.
Materiais fabricados
Se o ferro subministrado é usado para facer un Produto final, entón que é un produto industrial. Do mesmo xeito, o fío está tecido para facer produtos finais: vestidos e roupa en xeral.
Se o fío usado para facer que o tecido é de moi alta calidade, o prezo do produto final será alto e tamén se fará o marketing cun marketing de alto nivel.
pezas fabricadas
Os rodamentos de esfera son o exemplo perfecto de pezas fabricadas. Existen tantos fabricantes de rodamentos de esfera que o seu marketing volveuse tedioso, xa que non hai diferenciación entre eles.
instalacións
tales Como fábricas, almacéns e outros edificios, son elementos importantes e poden ser vendidos directamente a empresas.
Equipo
en caso de fábricas será maquinaria, camións, grúas e outros. Os equipos en caso de servizos industriais serán ordenadores, equipos de deseño, impresoras, copiadoras, etc.
Restaurantes tamén compra equipos e máquinas de máquinas industriais para a preparación de alimentos en grande cociña de escala.
SUPERTUS
As follas brancas de papel necesarias para o funcionamento das oficinas dunha empresa son un bo exemplo de subministracións Unha única oficina dunha gran empresa pode esixir miles de follas de papel por día para as súas impresións.
son un formulario de subministración de mantemento. Os servizos de limpeza son outra forma de subministración.
plumas, notas de notas e lubricantes para automóbiles son parte dos materiais operativos necesarios diariamente. Tamén os grapadores e as tintas para as impresoras pertencen a este grupo.
Referencias
- neil kokemuller (2017). Cales son os produtos industriais? Bizfluente. Tomado de: bizfluent.com.
- HITESH BHASIN (2018). Clasificación de produtos industriais – Clasificación de produtos industriais. Tomado de: marketing91.com.
- tutor2u (2019). Produtos de consumo e industriais. Tomado de: tutor2u.net.
- evan tarver (2019). Industrial vs. Bens de consumo: cal é a diferenza? Tomado de: revertedia.com.
- Guía de produto industrial (2016). Tipos de produtos industriais. Tomado de: IndustrialProductGuide.WordPress.com.