O proceso de internacionalización das empresas permite ás organizacións desenvolver as súas capacidades e así poder expandir o seu negocio fóra das fronteiras do país onde comezou a súa actividade. Entre as vantaxes da internacionalización pódese atopar unha maior competitividade, o aumento das vendas, unha diminución dos riscos da empresa e a desaparición de pemes, etc.
el Estímase que, das empresas que realizan mercados estranxeiros hai máis de 10 anos, só o 33% conseguiu
Datos de internacionalización en España amosan que só o 4% das empresas españolas realizan vendas no estranxeiro de forma recurrente. E en moi poucos países, xa que os mercados medios ao aire libre están en 2,4 países. O potencial de desenvolvemento internacional para as empresas españolas é moi elevado en comparación co resto dos países do noso contorno.
Fases do proceso de internacionalización de empresas
Departamento de xestión internacional
É importante iniciar o proceso de internacionalización, contar dentro da organización cun departamento de xestión internacional. Este departamento será responsable de todo o relacionado coa apertura aos mercados estranxeiros, deixando o resto dos departamentos libres destas preocupacións. Se este departamento non existía na organización, sería necesario crear o máis axiña posible.
facer unha análise interna
Antes de comezar co proceso, ademais Para ter un departamento apropiado, é necesario realizar unha análise interna da empresa. Unha análise de DAFO (debilidades, ameazas, fortalezas e oportunidades) axudará a entender moi ben a situación de que a compañía comeza para avaliar cales son os obxectivos e estratexias que se seguirán para mellorar.
Obxectivos de negocio
Unha vez realizada a análise interna, e coñecer perfectamente a situación inicial para o proceso de internacionalización, é hora de marcar os obxectivos que desexa que a compañía saia ao exterior. Trátase de establecer o que quere obter.
Con todo, neste paso non é necesario saber cales son os obxectivos, senón tamén cales serán as estratexias de traballo que deben ser seguidas para lograrlles .
Solvencia e situación financeira da empresa
Este paso tamén é o resultado da fase de análise. Ademais dunha análise DAFO, tamén debe realizarse unha análise da situación financeira da empresa. Avaliará a solvencia actual da empresa e con base nela, será posible desenvolver algunhas estratexias ou a outros.
Riscos financeiros de estudo
A internacionalización das empresas é a grande escala Proceso para calquera organización. Por este motivo, é necesario analizar coidadosamente os riscos financeiros implicados nunha operación tamén. Existen varios riscos financeiros para estudar:
- País de risco: representa os perigos que un país ten para os negocios internacionais. Algunhas empresas utilizan como indicador o diferencial entre a rendibilidade dos títulos do país a ser avaliado cos bonos dos Estados Unidos.
- Risco económico: este risco está asociado coas variacións desfavorables do ciclo económico do país e o seu Consecuentes impactos sociais.
- Risco de tipos de cambio: son as perdas ocasionales que unha empresa pode sufrir operando cunha moeda diferente. Pódense producir sobre todo con débedas que se recollen no futuro.
- Risco político: é a normativa específica de cada país e como afectan a actividade da organización. Tamén ás accións das axencias gobernamentais locais que causan cambios negativos para a empresa.
Escolla mercados
A seguinte fase do proceso é seleccionar os mercados externos que a empresa quere desenvolver a súa actividade. Despois de todas as análises internas anteriores, agora é o momento de analizar os posibles mercados externos que serán o obxectivo da internacionalización e elixirán a máis favorable para a empresa.
En España mostran que só o 4% das empresas realizan vendas no exterior de forma recurrente
trata de escoller isto ou aqueles mercados da que a empresa será Capaz de desenvolver a súa actividade con máis facilidade, pode alcanzar os seus obxectivos máis rápido ou é máis rendible para establecer-se. En definitiva, o mercado que mellor pode axudar a crecer.
Ao elixir mercados, temos varios tipos de países:
- países estratéxicos. Son o obxectivo prioritario do proceso, e asignaranse os principais recursos.Os procesos internos serán adaptados a eles se fose necesario (idiomas, servizos, horarios …).
- países complementarios. Dependendo dos recursos excedentes, pódese facer unha entrada gradual (con distribuidores e propostas para un valor estándar) a estes países.
- Outros países. Nestes pode facer a exportación pasiva, é dicir, aplicar certas condicións de produtos ou prezos.
Establecer estratexia comercial e elixir a canle de vendas
O seguinte é determinar a Estratexia comercial que se seguirá no país escollido e as canles de venda que se implantarán para desenvolver a actividade.
Implementación física noutros países
Unha vez todas as fases anteriores, Só hai a implementación de actividade no país ou nos países seleccionados para desenvolver a actividade estranxeira. Para que a implementación sexa correcta e non leva a un fallo do proceso, debe realizarse gradualmente en varias fases:
Fase 1 – desembarco
Esta fase é solicitada por minimizar os riscos e é cando se produce a adaptación ao novo mercado: Cultural, Legal … O mercado en profundidade está empezando a ser coñecido de acordo coas necesidades do mercado.
Fase 2 – crecemento
O volume de operacións aumenta e as actividades estratéxicas reciben unha maior prioridade. Os provedores son reducidos e consolidáronse actividades.
fase 3 – consolidación
A prioridade máxima é para a marxe e control das actividades para unha maior integración de operacións.
Estímase que, das empresas que transportan mercados externos máis de 10 anos, só o 33% conseguiu. O resto falla principalmente por dúas razóns. O primeiro é o efecto de fatiga, é dicir, deixar o proceso despois de dous ou tres anos. E o segundo é investir en áreas inadecuadas para a compañía por non realizar correctamente as fases de planificación e análise.
O proceso de internacionalización implica algúns pasos complexos para as empresas. É unha decisión que dura moito tempo e no que tes que investir recursos. Pero as vantaxes que se poden obter a partir del compensan todo o esforzo se se implementa correctamente.