Rexístrate para obter o mellor de Boston, todos os días.
Sokolove xa descubriu que os seus anuncios máis exitosos son os máis fórmicos. Sen adornos con gráficos de fantasía, falan con audiencias moi específicas (pacientes que unha vez tomaron unha droga que a FDA saíu do mercado é grande). Estes anuncios sempre amosan o seu número de teléfono gratuíto e o enderezo do sitio web durante a duración do segmento, para permitir moito tempo para escribir. Sokolove-Wearing seu traxe de avogado fala directamente á cámara, nun estilo que describe como “serio pero non popa”. El sabe da súa investigación que a maioría da xente pensa que contratar un avogado significa pagar a fronte, polo que sempre explica que non custa nada para falar con el. Nunca trae ningunha das súas afiliadas, porque só confunde aos espectadores. E sempre, sempre menciona as recompensas potenciais. A mensaxe detrás dos seus anuncios, di el, é sinxelo: lesionado? charla recente na lei de Suffolk, un estudante falou para desafiar a explicación de Sokolove que non sería rendible para que perseguise un traxe de mala práctica que non podía gañar ou conformarse con polo menos un millón de dólares. “Estou orgulloso de Os meus valores, doulle moito á caridade “, dixo Sokolove,” pero non estou no negocio da relixión “.
” Só chamaches axudar ao teu compañeiro “o negocio da relixión”, o estudante sinalado.
“¿Ve un problema con iso?” Sokolove tirou de volta. “Non podes axudar a ninguén se está á quebra.”
A propia familia de Sokolove acostumouse ás persoas que pensaban nel como un cazador de ambulancia sen corazón. “Todos entendemos por que se burlou”, di a súa esposa, Stephanie, que opera o popular restaurante Stephanie de Newbury. “O que non recibes da televisión é o quão suave Jim é. Sobre un nivel persoal, o que pronto levaría ben e traballase. A maior idea errónea de Jim é que é un Scumbag. “
A parella se reuniu por primeira vez en 1996, na voda dun amigo mutuo. Stephanie recorda a pensar: “Ah, aquí está aquel cara que estiven a ver na televisión por 20 anos”. Non hai cinco minutos na recepción, Sokolove Sidled a ela. “Creo que me namorou de ti”, dixo. “¿Queres ter un bebé comigo?” Despois desa liña de apertura, Sokolove non falou con ela durante oito meses. Entón: “El veu polo restaurante un día e colocou o brazo ao meu redor e dixo:” Como estivo? “”
Stephanie entrou na vida de Sokolove durante un tramo difícil para el. Recentemente se divorció da súa segunda esposa, e, a 53, fora bordando lentamente o seu camiño para saír do seu negocio, contemplando a xubilación. Estaba en proceso de deixar caer de 65 empregados a só sete. Antes de casarse a principios de 1997, Sokolove dixo a Stephanie que non estaba seguro de onde se dirixía a súa carreira. “Mira”, dixo: “Eu teño un par de dólares, pero non sei o que vou facer.”
Ao final do ano, Stephanie deu a luz a unha filla .. Non foi moito tempo, porén, antes de que Sokolove deuse conta de que a súa xubilación cuasi non ía tomar. Comezou a consultar ás empresas que querían seguir o seu liderado. E como viu a outros avogados que suceden co seu Playbook, comezou a preguntarse se a súa empresa rexional, por todo o seu éxito, realizara todo o que podería ter.
Sokolove ea súa esposa, Stephanie-Quen ten o restaurante Stephanie en Newbury-na casa de Newton. Momentos despois da súa reunión dela, dixo: “Creo que estou namorado de ti. Queres ter un bebé comigo?” (fotografía de David Yellen)
Comezando en 1999, Sokolove comezou a reconstruír. Esta vez non mantería ningún caso para a súa propia empresa; el faria a todos. En 2003 case quadruplivera o seu número de afiliados, de 14 a 50 anos. Cinco anos máis tarde, ten 400 relacións creadas nos 50 estados. E non está parando alí. Convencido de que é a vangarda doutro cambio no negocio xurídico, Sokolove está rodando Un esforzo de marketing o próximo mes que pretende engadir outros 200 afiliados á súa rede. “Trátase de marca nacional”, di Sokolove. “Se vostede é un corretor de inmobles, non pode existir a menos que se faga parte dun sistema. Esa é a mesma cousa que terá lugar nos servizos legais: os consumidores queren ter confianza nun nome.”
Ata 2000, Sokolove anunciara só en Nova Inglaterra, pero para alimentar todos os seus novos e afiliados afiliados, necesitaba publicidade nacional.Como antes, os caprichos da cultura xurídica conspiraron para complicar as cuestións. Ningunha outra empresa de lesións persoais probara a publicidade a nivel nacional, xa que as regras para as asociacións de barras permiten difiren do Estado a Estado. En Iowa, por exemplo, un membro da empresa que se anuncia non pode aparecer no lugar, mentres que en Florida, un membro da empresa debe aparecer nel. Para desgastar todo isto, os comerciais de Sokolove agora presentan só o nome da empresa no texto do bloque, o número de teléfono e a voz dun actor. A cara que lanzou un millón de demandas desapareceu, pero o seu nome está en todas partes.
Onde queira que vaia estes días, Sokolove leva dous cartafoles maltratados na súa bolsa de ombreiro de coiro. O primeiro cartafol é para o negocio, o segundo para todo o demais. Arquivo neste último é unha lista de obxectivos, escritos como un informe de libros de alta escola. El preparou-lo para un adestrador de vida que recentemente contratou para axudar a organizar as súas prioridades. (“Eu percorreu unha cousa cando cumprín 64”, di Sokolove.)
Targando a súa mente unha vez máis cara á xubilación, Sokolove volveu as súas horas na oficina por dous terzos, liberándose O seu horario para algunhas persecucións máis satisfactorias, incluíndo pasar máis tempo coa súa filla de 11 anos e a súa esposa, que en marzo abrirá o seu segundo restaurante, en Tremont Street no extremo sur. Tamén traballa coa Escola de Dereito de Stanford para financiar un proxecto filantrópico, roadmap á xustiza, que ten como obxectivo facer que o sistema de xustiza civil sexa máis accesible ás persoas pobres. Sokolove di que estaría sorprendido se non experimenta un “evento de liquidez” que o compraría do seu negocio dentro Os próximos tres anos.
O compromiso de Sokolove de estar máis implicado en actividades externas levouno a Manchester, New Hampshire, nunha tarde brillante esta caída durante o segundo de dous días que pasou a contar con Barack Obama. Deu unha boa cantidade de diñeiro aos demócratas, $ 250,000 durante a última década, pero atopou unha nova emoción que chama as portas. Non obstante, non podía impedir que os seus pensamentos de cando volvan ao seu negocio. “Díxenme á miña muller cantas persoas teñen pasos dianteiros onde pode caer”, dixo, xa que o seu coche rodou nun barrio tranquilo preto do río.
Máis tarde Sokolove presentouse a un cabaleiro ancián que estaba fóra camiñar polo seu can. “Non é o avogado na televisión?” preguntou o home. “Direi á miña muller: ela non o crerá”. Antes de tempo, Sokolove invitoulle á sala de estar da parella, onde estaban felices de responder ás súas preguntas persoais: que tipo de medicamentos que tomaban? Por que foi o seu diñeiro de xubilación en accións e non os títulos? (Sokolove engadiu mala xestión financeira á súa lista de áreas de prácticas.) Deixándose de saír, el e o home abrazaron nun abrazo incómodo.
Fóra, Sokolove estaba satisfeito. “Sentado en casas e falar coa xente. Este é o meu pai “, dixo. Parecía sentir que acaba de facer o tipo de conexión anticuada que sempre o eludiu. Por suposto, era algo completamente diferente. O que o avogado da TV esquecera foi que xa estivo nesa sala de estar polo menos cen veces antes.