por Pablo Furari
Un gran mestre de xestión sintetiza claramente o que significaba Planificación. Peter Drucker definiu que: “O mellor plan é só unha boa intención a menos que degenerar no traballo. Por unha boa idea que lle pagaría por 5 centavos, por unha boa implementación que pagaría por unha fortuna.” Unha serie de razóns unha empresa decide inserir os seus produtos en mercados externos, que non é unha tarefa fácil. Como toda a empresa require preparación, formación e planificación para ser exitoso.
Respecto a este último, hai que ter en conta que un negocio de exportación do plan fai non asegurar o éxito só, pero minimiza os riscos e optimiza os resultados da operación.
Sexa cal for a definición que máis nos guste, estamos ante un sinal claro que máis pedido e déixenos mellorar a nosa negocio.
Por que é necesario preparar un plan de negocio para as exportacións?
En realidade, sempre é recomendable desenvolver un plan de negocio. Proba o negocio que se realizan no mercado int Erno, Exportacións ou unha mestura onde a empresa vende parte no mercado interno e á parte exporta.
A función máis elemental que cumpre un plan de negocio é solicitar ideas, funcións e plan de plan que os responsables a xestión das empresas ten.
As grandes empresas están moi claras sobre o anterior e en calquera empresario que inicien o primeiro que fan un plan de negocio.
Cremos que non o fixemos Erros Cando afirmamos que a maioría das empresas de PEME non teñen tanta claridade na utilidade da súa roupa.
Pero tampouco esaxeraremos. Non é necesario terminar de facer un plan de negocio para ser exportado. Moitas veces ocorre que as pequenas empresas comezan a inserir os seus produtos en mercados externos case sen darse conta. Quizais porque teñan un sitio web bastante atractivo ou para unha viaxe feita ou o contacto instalado noutro país que fai gatillo, alcanzando así a súa primeira exportación sen realizar un profundo exame da situación. Entón, obviamente, se estamos ante esta situación, debemos comezar a profesionalizarnos da man de planificación.
Como primeira acción Recomendamos que a túa preparación sexa sinxela e algunhas páxinas.
na medida en que que o proxecto desenvolve o plan, crecendo e enriquecedor. Polo tanto, este instrumento debe ser flexible e operativo.
Podemos dicir que un plan de negocio é a historia clínica da empresa que ao longo do tempo rexistrou a vida útil dela, cos seus éxitos e os seus erros e desde Aquí a súa importancia é lanzada na preparación.
Que contemplas un plan de negocio?
a modo de síntese composto por:
1 .. A selección de produtos a exportar
é posible que a empresa teña varios produtos ou servizos, e que a esa totalidade ten que elixir aqueles que teñen a demanda no mercado externo.
pode Tamén sucede que ter varios produtos ou servizos que se poden exportar, a empresa non ten o capital de traballo necesario e, ao non querer unirse, seleccione aqueles que dan unha maior rendibilidade e / ou posibilidade de permanecer a longo prazo no Mercado elixido.
2. Os países seleccionados para as exportacións
son varios parámetros para seleccionar países potenciais ou mercados obxecto de aprendizaxe.
Un deles é o volume esixido polo país de importación, comparándoo coa nosa propia oferta exportable.
Outros para ter en conta hai que ver cos instrumentos de recollida que están dispostos a usar importadores. Hai países que teñen métodos de aduana ou de pago que poden ser totalmente diferentes aos demais e isto ás veces afecta a elección dela.
3. Estratexia seleccionada de inserción
O exportador terá diferentes formas estratéxicas de ingresar ao mercado seleccionado. A estratexia IRA da man de varios factores entre os que se pode citar como exemplo:
Produto ou servizo para exportar, nivel de produción, características de mercado seleccionadas, posibilidades de alianzas estratéxicas, dispoñibilidade e custos de loxística, distribución de canles , etc.
4. Adaptación de produtos ao mercado elixido
O poder da adaptación é unha vantaxe moi importante coa que a empresa pode contar. As adaptacións dependerán do produto e / ou servizo que exportemos, das demandas do mercado e nos requisitos do potencial do cliente.
5.Elección de canles de mercadotecnia e distribución
Este é un tema que debe ser analizado con coidado para escoller correctamente a canle máis adecuada que acabará sendo parte da cadea de valor do produto. Por suposto, esta opción depende de moitos factores que teñen que ver coa nosa propia empresa.
6. Contratos
Implementación dun contrato internacional por escrito non é tan difícil, aínda que non é tan probable que a contraparte se negue a asinala, xa que o contrato escrito tamén garante o exercicio dos seus dereitos e obrigacións de límites. Pero se imos traballar con contratos, debemos saber que é un punto delicado que debemos planificar moi ben.
7. O coñecemento dos obstáculos
sempre é importante ter en conta aqueles elementos que poden dificultar os nosos proxectos. Por iso, é importante saber co maior detalle:
As políticas dos nosos competidores, os prezos que os seus produtos ofrécenlles, as instalacións de pagamento que ofrece aos seus clientes, as súas políticas de promoción, o volume das súas exportacións no Mercado onde compitemos, a política post-venda, etc.
Outro obstáculo pódese atopar nas barreiras de importación que poñen os países aos que queremos exportar. Estas barreiras poden ser arancelaria ou tarifa.
8. Política de prezos que imos usar
Antes de falar sobre o prezo como unha variable de marketing, ten que coñecer a realidade do negocio. Non todas as empresas teñen a facilidade de poder establecer os seus propios prezos.
O prezo é unha ferramenta moi poderosa para situar un produto ou servizo, pero non nos asegura un cen por cento que é determinante. Por si só non nos di demasiado, pero está acompañado por outras variables que fan a contribución en xeral.
9 Armario Un equipo competente que leva a planificación adiante
ten que ver coa elección das persoas que van realizar o proxecto de exportación, desde o director ata o cadete. Aquí non debemos ter en conta o noso propio persoal senón considerar que o persoal contratado eventualmente para determinadas situacións que podemos prever preséntase durante o curso da nosa primeira exportación.
10. Participación en feiras internacionais, misións comerciais, roldas de negocios
Cando comezamos na estrada ás exportacións, ao comezo das actividades e poñerse en contacto con potenciais compradores, é necesario participar neste tipo de promoción Ferramentas.
11. Orzamento de gastos para as distintas etapas do proxecto
ARM Un orzamento financeiro axudaranos a realizar un seguimento de cada etapa.
En última análise, seguindo este tipo de lista de verificación permitiranos achegarse á realidade dunha planificación que xera unha boa implementación.