Marketing hiperlocal O que é, por que funciona e como facelo ben

Moitas empresas anuncian en toda a cidade e da zona, pero para algúns anunciantes, isto non é o suficientemente local.

Marketing hiperlocal

Como os detectivos en sentido antihorario nos procedementos policiais que triangular un sinal celular con tecnoloxía de credibilidade cuestionable, algúns anunciantes están dirixidos a áreas de só algúns bloques ou incluso algunhas rúas para atopar novos clientes.

Estes anunciantes hiperlocales non se coñecen sen darse conta de que nin se centran demasiado; Eles apuntan a clientes potenciais só onde están na casa, no traballo, nas tendas locais dos seus barrios.

Nesta publicación, imos analizar no marketing hiperlocal de profundidade. Examine ben o que é o marketing hiperlocal, por que pode ser tan eficaz e, o máis importante, como pode facelo a través das súas campañas de pago e sociais.

Que é o marketing hiperlocal?

O marketing hiperlocal é o proceso de apuntar a clientes potenciais nunha área altamente específica e xeograficamente restrinxida, ás veces só uns poucos bloques ou rúas, moitas veces coa intención de apuntar a xente que Realizar procuras preto de min no seu dispositivo móbil.

Buscas próximas ao marketing hiperlocal

Se xa atopou que busca un tipo de negocio moi específico cando estea lonxe de casa, probablemente xa realizou unha busca hiperlocal.

Por exemplo, Supoña que está a buscar unha copia dun novo libro. Visita a biblioteca máis próxima, só para descubrir que están completamente esgotados. Que farás a continuación? Tire o teu dispositivo móbil e faga unha busca de libros próxima preto da túa situación. Pasou 20 minutos xirando ao redor do bloque buscando un lugar de aparcamento, polo que non está exactamente interesado en devolver ao coche e dirixir a outra tenda onde quere unha biblioteca que pode camiñar, non?

Esta é a esencia do marketing hiperlocal en poucas palabras.

Por que lanzar unha campaña de marketing hiperlocal?

Condicións de obxectivos, o principal obxectivo de Os mercados de hiperlocal son para realizar tráfico peonil a lugares físicos e capitalizar as buscas próximas para min, que teñen unha forte intención comercial.

As procuras próximas teñen Tornouse inmensamente popular nos últimos anos. Os datos de Google indican que a busca de preto de min creceu por volume nun 130% de ano tras ano só entre 2014 e 2015, e desde entón, os usuarios de Google están a usar procuras próximas para atopar todo, desde oficinas de correos ata as celebracións dos incendios de ano

imaxe a través de pensar con Google

Incluso as buscas próximas a min aínda son populares, avances na tecnoloxía de busca están a dar Camiño de como os usuarios buscan negocios próximos a eles.

Moitos usuarios agora esperan que os resultados da busca locais teñan prioridade sobre os resultados máis amplos, mesmo cando non afirquen explícitamente que están a buscar resultados locais. Os datos de Google suxiren que as procuras locais sen a miña situación ou outras taxas de localización (como os códigos postais ou os nomes das cidades) creceron un 150% máis rápido que as procuras que inclúen preto de min, que revela que moitos usuarios agora esperan que Google teña en conta automaticamente a súa localización Cando publica resultados.

Tome a figura a continuación, por exemplo. Este gráfico mostra o volume de busca de consultas de busca relacionadas cos restaurantes entre 2015 e 2017.Como podes ver, o volume de busca aumentou en realidade para as buscas relacionadas cos restaurantes, pero as mesmas procuras que inclúen as taxas de localización do código postal realmente diminuíron durante este período

buscar HiperLocal Restaurantes de marketing con e sen códigos post google

Imaxe / datos a través de Google

Isto pode non parecer tan notable a primeira vista, pero representa un cambio sísmico nas actitudes dos consumidores cara ao seguimento da xeolocalización en tempo real e como se poden empregar os datos de localización para proporcionar resultados máis relevantes e precisos para unha ampla gama de consultas de busca. Non só ten o interese na busca local aumentou significativamente, pero agora máis usuarios esperan que a súa localización afecte os seus resultados automaticamente.

Así como a tecnoloxía de busca está cambiando as formas que buscamos e interactuar coas empresas locais en liña , tamén está a facer o comportamento do consumidor que forma a tecnoloxía de busca. Identificamos a investigación en liña, a compra sen conexión tamén coñecida como ROO como unha das tendencias de comercio electrónico máis importantes para ver este ano, e isto probablemente xerará un maior interese e demanda de resultados de busca localmente enfocados ao longo do tempo.

A popularidade do marketing hiperlocal aumentou en tándem co aumento das procuras próximas observadas nos últimos anos. Non obstante, unha maior adopción de dispositivos móbiles non é o único factor que xerou interese nos resultados da busca baseados no lugar dos últimos anos.

O propio Google está a configurar a busca local dunha forma moi intencional para Algún tempo, priorizando menos resultados de Google Map de maior calidade para as procuras próximas a min e ofrecendo a cirurxía preto de min en procuras relacionadas coas recomendacións na parte inferior do SERP. Nalgunhas páxinas dos resultados, incluídas as procuras no escritorio desde o ano pasado, Google incluso comezou a proporcionar resultados adicionais na sección Discover máis SERP, unha función que anteriormente estaba limitada aos resultados dos Mapas en dispositivos móbiles.

Google Serp HiperLocal Marketing Descubra máis lugares

A combinación da adopción xeneralizada de dispositivos móbiles e a maior énfase de Google na busca local ten o marketing hiperlocal é unha forma moi eficaz de atraer novos clientes á túa tenda física.

Que sinais de clasificación son máis importantes para os resultados de busca de HyperLocal?

Como con calquera cousa que ten que ver con SEO, alí Son moi poucas cousas que realmente sabemos con certeza cando se trata de clasificar signos para procuras hiperlocas. Non obstante, sabemos que varios factores específicos son moi importantes.

Unha lista completa de Google My Business

Cando se trata de maximizar a visibilidade nos resultados da busca local, un dos pasos máis importantes Podes tomar é asegurarte de ter unha lista de Google My Business como completa.

Google As miñas listas de empresas coñecidas como Google Places son onde Google recibe a maior parte da información que serve aos usuarios nas procuras locais e en Google Resultados do mapa. Isto inclúe moitos dos detalles que aparecen nas listas de empresas individuais nos resultados dos mapas, como a apertura e o calendario de enderezos, así como os pequenos puntos de datos de xénero de Geniledge como cando unha empresa é máis concorrida.

Resultado do momento ocupado da hiperlocal Google Marketing Store Knowledge Graph

Se o seu sitio ofrece servizos de terceiros, como reservas a través de anuncios openables ou de menú A través de SinglePlatform, esta información tamén se mostrará aquí, como se pode ver na lista de Buttery End Sur, o café encanto e encanto situado preto das oficinas de Wordstreams

Google My Business HyperLocal Exemplo de lista de ficheiros de marketing

Para obter máis axuda coa optimización dunha lista de negocios de Google, consulte a miña guía de marketing de Google Maps, que abarca todo o que precisa saber para aproveitar Nivel a súa lista.

Valoración dos clientes

Moitos propietarios de pequenas empresas saben o eficaz que poden ser a boca a boca a boca. Cando se trata de marketing hyperlocal, as revisións e os testemuños dos clientes poden estar entre as ferramentas máis eficaces á súa disposición.

Pense na última vez que buscou un negocio local. Seguiches a túa busca inicial revisando as opinións? Aposto que fixeches, especialmente se estaba a buscar un novo restaurante ou lugar para transportar, por exemplo. Ben, se revisa as reseñas das empresas locais antes de tomar a decisión de comprar alí, pode estar seguro de que os seus clientes están facendo exactamente o mesmo.

Exemplo de revisión de Amazon Divertido cliente de marketing hiperlocal

Crese que as críticas de clientes son un dos sinais de clasificación máis importantes do SEO local, o que os fai vitais se vai pola ruta hiperlocal.

Segundo o informe de Mozs 2017 Factores de clasificación local de busca local, crese que os sinais de revisión representan aproximadamente o 13% de como Google decide mostrar os resultados da busca local nos resultados do paquete local, a pequena lista de empresas Mostrado a continuación os resultados de mapas nalgunhas procuras

factores de clasificación do paquete de marketing de MOZ HiperLocal MOZ

Datos a través de factores de clasificación de busca local 2017 de MOZ

DIST Ancia

podería ser perdoado por supoñer que a distancia é un sinal de clasificación forte para o SEO hiperlocal e, polo menos, será polo menos a maior parte do tempo.

volvendo a datos de Mozs, podemos ver que o meu negocio sinala os signos de clasificación indexados ao rastrexar unha lista de Google My Business para datos como a categorización, a relevancia das palabras clave e as opinións do usuario que representan case un quinto de como Google prioriza os resultados da busca local

Google My Business HyperLocal Ranking Puntos a MOZ

Imaxe / Datos a través de Moz

Está ben para sinalar que a proximidade co A distancia entre o usuario e unha empresa local tamén se considera un sinal de clasificación do meu negocio. Non obstante, aquí é onde as cousas complican un pouco.

Por unha banda, parece que Google ás veces prefire servir aos usuarios resultados locais en grupos, se é posible, aínda que outras compañías máis relevantes estean máis preto do físico Localización dos usuarios no momento da procura, segundo unha investigación realizada por Darren Shaw nun fascinante blog Publicar para Moz.

Con todo, isto non é certo todo o tempo todo o tempo. Como observaron Darren eo seu equipo, ás veces Google mostrará un máis curto de resultados máis curtos máis curtos con só dúas empresas que se listan en lugar de tres se se determina que a localización dun negocio relevante está demasiado lonxe do usuario, mesmo se hai máis empresas localizadas Dentro da proximidade do buscador.

Isto suscita preguntas sobre como a proximidade interactúa con outros signos de clasificación, como a calidade dunha lista de negocios nos resultados locais. Isto pode ser máis complicado por consideracións adicionais, como o historial de busca dun individuo, signos de clasificación social como o reconto de accións, o comportamento de compra previamente e potencialmente decenas de outros factores.

entón é o tema de Esta patente, que Google presentou en silencio en xaneiro de 2017, que parece describir un sistema que determina a calidade dun resultado de busca en función da localización en función da distancia e o tempo de viaxe esperado, o que parece suxerir un movemento cara a un peso aínda maior Na proximidade das procuras locais, se ese sistema xa non está no lugar.

En resumo, é probable que a proximidade continúe sendo un sinal de clasificación importante no SEO hiperlocal, pero como con todo o demais Ao tentar ser un paso por diante de Google, a súa quilometraxe pode variar.

Como configurar unha campaña de marketing hiperlocal?

como o foco de marketing hiperlocal en Limite os anuncios a unha área xeográfica altamente específica, a configuración máis interesada é a nosa configuración de geolocalización. Tamén bótalle un ollo ás nosas palabras clave, así como as nosas opcións de marketing social hiperlocal.

HiperLocal Marketing en Google Ads

Para comezar co marketing hiperlocal en Google Ads (anteriormente coñecido como Google AdWords ), queremos asegurarnos de que a nosa configuración de geolocalización estea configurada correctamente.

Para facelo, ímonos a navegar á pestana Campañas dentro da súa conta de Google Ads, seleccione a campaña que desexa modificar e despois Fai clic en Configuración. A partir de aquí, faga clic sobre o galón abaixo na pestana Localización e, a continuación, seleccione Busca avanzada.

Radio Geolocalización Radio Orientación de HiperLocal Marketing Marketing AdWords

Agora, faga clic en Orientación de radio

Marketing HyperLocal AdWords Geolocalización Radio Radio Orientación

Todo o que tes que facer agora é decidir o punto central da túa radio de orientación. A maioría das empresas usarían a localización física da súa tenda como o seu punto central, por exemplo. Podes facelo introducindo a dirección do teu centro de radio directamente no campo de busca no cadro de diálogo de orientación de radio.

No exemplo anterior, inscribín o código postal das oficinas de WordStreams para servir como centro da nosa radio e mantivo a distancia por defecto de 20 millas.

Aínda que isto podería funcionar para algunhas empresas, non é preciso suficiente para unha campaña hiperlocal. Non, debemos ser moito máis restrictivos por que non probamos un radio de milla ao redor da oficina?

HyperLocal Marketing AdWords Geolocalización Radio Orientación

Para editar a radio desde o seu punto central, simplemente mova o cursor a través dunha localización específica na lista, faga clic na icona do lápiz para editar a radio de destino e logo gardar os cambios.

como ti Pódese ver no noso exemplo, agora estabamos mirando unha área moito máis pequena para a nosa hipotética campaña. Cubrimos toda a bahía de Bostons, a maior parte do extremo sur, e estabamos pastando Fenway ao oeste e Beacon Hill ata o nordeste. Moito mellor!

Poderiamos especificar unha radio aínda máis pequena se queremos, simplemente usando quilómetros en vez de quilómetros

Tivemos un gran comezo coa nosa estreita orientación de radio de geolocalización, pero iso non é suficiente, tamén debería pensar nas súas palabras clave e á intención das persoas que buscan produtos ou servizos como a túa.

Usando a nosa configuración de radio de localización de destino como exemplo, agora estabamos mirando para barrios, cidades non enteiras ou áreas metropolitanas. Isto xa nos dá un excelente punto de partida para a nosa investigación de palabras clave de Hiperlocal. Por exemplo, un fontaneiro que realiza unha campaña hiperlocal pode querer ser ofrecida no compartimento traseiro do fontaneiro ou no fontaneiro de emerxencia como palabras clave se está a tentar atraer máis empresas a partir destes dous barrios.

en O contrario, este enfoque tamén pode axudar a identificar palabras clave negativas para excluír das súas campañas. Se o noso hipotético anunciante estaba a usar a configuración do radiómetro anterior de 1 quilómetro, non tería moito sentido ofrecer por palabras clave como o fontaneiro kenmore ou fontaneiro faro outeiro 24 horas desde que ambas áreas están máis aló do raio da nosa campaña hiperlocal.

Obviamente, vai querer guiar as palabras clave relevantes, mesmo preto de min, na súa campaña hiperlocal. Teña en conta que isto debería ser adicionalmente ás palabras clave centradas localmente, como as ideas anteriores anteriores.

Así como faría con calquera campaña, debería usar ferramentas de investigación de palabras clave dedicadas para descubrir a tecla de palabras que podería ser adecuada para Buscas próximas.

HiperLocal Marketing en Ads Facebook

Hai poucas regras estritas e rápidas sobre o marketing social hiperlocal (Hyloso?), pero hai varias cousas que podes facer para limitar a túa Os anuncios de Facebook foco para abordar os clientes potenciais motivados que buscan activamente as empresas como a túa.

Anuncios de conciencia local

Hai varias formas moi eficaces e excelentes para abordar os clientes potenciais con anuncios de Facebook e Un dos máis fáciles é a publicidade local. Este formato de anuncio foi introducido en 2014 e está dirixido directamente a empresas locais que buscan concienciar sobre a súa localización física e realizar o tráfico peatonal ás tendas.

Comezar cos anuncios de conciencia locais non podería ser máis fácil. Simplemente seleccione este formato de anuncio da lista de formatos de anuncios na ferramenta Crear anuncios e, a continuación, introduza a dirección da súa empresa. (Teña en conta que non terá que introducir manualmente a dirección se esta información está incluída na súa páxina comercial oficial).

A continuación, verá unha representación visual da área de cobertura da súa publicidade local consciente, que pode expandirse ou reducir seleccionando o radio desexado desde o menú despregable ata o lado dereito do campo de enderezos

Marketing hiperfocal Facebook Localización do coñecemento do coñecemento

Imaxe a través de Facebook

Como podes ver, ti Pode axustar outras configuracións neste cadro de diálogo, incluído o rango de idade eo xénero da audiencia personalizada á que desexa abordar. Este é o punto onde tamén especificará o seu orzamento diario e a duración durante a que o seu anuncio de concienciación local debe ser executado. Unha vez que se introduciu toda esta información, Facebook proporcionaralle unha estimación do rango potencial do seu anuncio, a diferenza de Wordtreams, a xenial calculadora gratuíta das oportunidades de publicidade en Facebook!

Perspectivas locais

Unha das ferramentas máis útiles que Facebook ofrece aos anunciantes de HiperLocal é información local. Esta información pode ser inestimable para os anunciantes de HyperLocal Social, xa que conecta algúns dos puntos máis urxentes dunha campaña hiperlocal, é dicir, se a xente adecuada no lugar correcto está a ver os anuncios correctos no momento correcto.

Accesible a partir do informe da páxina de inicio, o informe de inicio local ofrece aos anunciantes unha visión fascinante do desempeño dos seus anuncios locais.

Informe de Facebook local información sobre marketing hiperlocal

Imaxe a través de Facebook

Como podes ver na figura anterior, podemos axustar a nosa configuración dentro das ideas locais para proporcionar máis información sobre a nosa campaña. Podemos definir o intervalo de tempo nunha semana, un mes ou un cuarto, e podemos especificar unha distancia de 50 metros, 150 metros ou 500 metros para establecer o noso informe de referencia, que se amosa debaixo do mapa.

Insights locais mantén todo agradable e sinxelo. Podemos ver un gráfico útil que mostra o número de persoas próximas ao noso negocio local, é dicir, cada usuario de Facebook que entrou no radio especificado en torno á nosa situación, así como o día máis concorrido da semana e a hora máis grande do día. Tamén foron proporcionados por unha porcentaxe de persoas próximas ao noso lugar específico que viron o noso anuncio, que podemos ver é aproximadamente o 29%. Non é malo!

Como Google Analytics, as informacións locais de Facebook non ofrecen cifras específicas e só se amosan datos anónimos xeneralizados. Tamén é interesante notar que as ideas locais só recollen datos sobre os usuarios que habilitaron os servizos de localización dentro da aplicación de Facebook no seu dispositivo móbil (situado na privacidade > Servizos de localización), polo que aínda que sexa definitivamente útil, non é terriblemente preciso ou necesariamente necesariamente representativo.

Refinar a segmentación do público por localización

O noso consello final para crear campañas hiperlocales en ADS Facebook refírese especificamente ao incrible Opcións de orientación de Facebook granulares, aqueles relacionados coa localización.

Digamos que estabamos executando unha campaña hiperlocal usando o obxectivo da campaña de visitas de tenda. Queremos apuntar a persoas que están a unha distancia da nosa tenda, polo que imos usar a orientación por localización comercial. Isto permítenos ir a segmentos de audiencia personalizados en torno á nosa localización de destino. Podemos ingresar a dirección da nosa situación manualmente ou colocar un marcador no mapa para comezar.

HyperLocal Marketing Facebook Radio Orientation

A partir de aquí, podemos comezar a axustar a nosa configuración. Na figura anterior, podemos ver que o radio ao redor da localización especificada pódese axustar mediante valores numéricos ou control deslizante e que podemos especificar que o anuncio debería incluír cidades veciñas ao redor da nosa situación ou só a cidade onde se atopa O noso negocio, que pode axudar a manter a copia do uniforme de publicidade e relevante en áreas máis grandes.

Hai varias advertencias que se deben ter en conta cando se usa a orientación de radio en anuncios de Facebook. O primeiro é que a orientación de radio non engloba as fronteiras dos países.Isto significa que se intentei anunciar usuarios de Facebook dentro dun radio de 10 millas de Detroit, Michigan, por exemplo, tería que crear un radio de segmentación separado para as súas perspectivas canadenses no veciño Windsor ou aceptar que o seu raio de segmentación só será estar cuberto e apunta a individuos dentro do territorio dos Estados Unidos.

O seguinte a ter en conta a orientación da radio de Facebook é que o radio de orientación mínimo e máximo dispoñible para os anunciantes varía segundo o Tipo de localización. Nalgúns casos, pode especificar un radio de orientación tan pequeno como unha milla, mentres que outros anunciantes poden ter que lanzar as súas redes un pouco máis.

Ademais, pero o irritante é, non pode usar a orientación por Radio para códigos postais específicos ou postales. Se desexa apuntar aos usuarios dentro dos códigos postais específicos, a área de orientación de Facebook indicarase por unha forma poligonal no mapa, no canto dun radio circular, que se pode axustar para cubrir rúas específicas dentro dun código postal ou franqueo.

Refinar a segmentación do público por persoa

Unha vez que establecemos o perímetro da nosa campaña hiperlocal en Facebook, necesitamos determinar o tipo de persoas que queremos apuntar dentro desta área. Facebook ofrece varias opcións extensas nesta categoría

  • Todos nesa localización esta opción está dirixida a todos os usuarios de Facebook elixibles dentro do radio de orientación especificado, incluídas as persoas que actualizan o seu estado nesa localización (incluíndo cidades completas ), así como a xente que Facebook determina que están dentro do radio especificado de acordo cos datos de localización do dispositivo.
  • persoas que viven nunha situación Esta opción é ideal para pequenas empresas que desexan atraer clientes novos e habitual que viven na localización especificada. Ademais da información proporcionada polos usuarios de Facebook nos seus perfís, esta opción tamén inclúe a xente que vive nunha área específica baseada noutros datos, incluída a localización do dispositivo.

HiperLocal Marketing Facebook ADS están dirixidos a persoas que rodean o lugar onde visitou unha localización

  • que visitou unha localización esta opción inclúe todos os usuarios de Facebook elegibles cuxa localización máis recente está dentro da área de destino especificada. Isto inclúe a xente que vive na área especificada, así como os visitantes, turistas e outros non residentes.
  • persoas que viaxan e dentro dunha localización Esta opción está dirixida a todos os usuarios de Facebook elixibles dentro da localización especificada que son Polo menos 125 millas da súa cidade ou localización de acordo cos datos do seu perfil de Facebook.
  • combinando as opcións de segmentación do público anterior cos nosos parámetros de orientación de radio, podemos comezar a profundar barrios específicos para Alcanzar novos clientes cos nosos produtos e servizos.

    Que técnicas de marketing hiperlocal traballaron para a súa empresa?

    Ideas de marketing

    Deixa unha resposta

    O teu enderezo electrónico non se publicará Os campos obrigatorios están marcados con *