Quen Neste punto non se derivou a través da onda de pesimismo e incerteza que xerou a crise tan traída e nada? Todo parece gris ou mesmo negro: consumo de caída, desemprego, acceso difícil ao financiamento, sectores case afundidos e unha longa etcétera. A atrevida do ministro Salgado para ver “brotes verdes” na nosa economía custoulle unha choiva de clasificadores que chegaron a atribuír un momento case de “tolemia transitoria”.
Este autor non se considera optimista Inpatient, pero, en vez, bastante realista e cos pés no chan, con tendencia a precaución nas súas decisións ou comentarios sobre calquera tema en xeral.
A pesar diso, este artigo pode ser demostrado que na farmacia Oficina non só hai brotes verdes, senón árbores, arbustos e flores, que xorden como oportunidades que nos rodean (ao redor do cal corremos unha oficina de farmacia).
Realidade actual da farmacia
son incontables e os artigos, estudos e comentarios que lemos ou escoitamos dicindo que a oficina de farmacia durante anos aniou os efectos dunha batería de leis, decretos ou regulamentos que reducen a súa rendibilidade nun formulario alarmante e incluso Danger. A subsistencia dalgúns deles.
Estamos de acordo, basicamente cos postulados da maioría deses artigos, aínda que a diferenza dalgúns autores, non pensamos que todo está perdido, pero hai grandes oportunidades que están nas nosas mans e cuxo uso depende exclusivamente As nosas decisións como empresarios á cabeza dun negocio, que é a nosa farmacia.
Imos simplificar un pouco a esencia do que é unha oficina de farmacia como empresa, atopar os “brotes verdes”. Antes de facer as seguintes declaracións, con todo, é necesario que sexa moi claro con antelación que, como titular dunha oficina de farmacia, aquel que se suscribe é considerado un profesional de medicación, un axente de saúde que forma parte do sistema que navega para ben -Ening e a saúde dos cidadáns. A contribución do farmacéutico a este precioso valor que é a saúde é fundamental e consideramos a integración das farmacias cara á prestación de servizos á sociedade que reforza o noso valor como axentes de saúde do primeiro pedido.
simplificación a que Enviamos a nosa profesión Probe ver as oportunidades ofrecidas polo noso negocio se o contemplamos fundamentalmente como calquera outro establecemento, no que rexen o resto das regras do mercado (sen prexuízo que temos moi claro o que é a farmacia e a farmacéutica, como Dixemos no parágrafo anterior), é dicir:
– Os clientes / pacientes das nosas farmacias son as mesmas que compran en grandes cadeas, que son bombardeadas por accións de marketing cada vez máis sofisticadas, gozan de sistemas de fidelidade de todos tipos ou elixir comprar produtos en establecementos onde se coida ata o último detalle para crear unha “atmosfera” especial.
– entre o 15 eo 30%, dependendo do caso, da nosa actual figura empresarial provén da venda de produtos parafarmacia, que están suxeitos a eles “ing” que os produtos alieníxenas á canle farmacéutica, que é , marketing, merchandising, etc., e que é necesario “vender”, algo moi diferente de “dispensar”.
– Dermocosmética, hixiene, alimentación infantil, dietética e todas as familias clave de produtos que vendemos na farmacia supoñen unha porcentaxe moi pequena sobre a venda total destes mesmos produtos se consideramos todas as canles. Sempre estamos defensivos, de xeito que un ou que produto non sae da nosa canle. Se imos ao ataque, veremos que o mercado que está fóra da farmacia e que podemos atraer aos nosos establecementos é moito maior do que imaxinamos. Non esquezamos que a “confianza” no farmacéutico eo seu consello é moito máis valioso que parece, para traer ese consumo cara a nós.
– Algunhas oficinas de farmacia están moi desactualizadas en función das súas instalacións e áreas de atención ao público. Produtos mal expostos (incluso dentro de showcases), inadecuados e mal utilizados espazos comerciais, parafármacos comercializados coma se fosen medicamentos, etc. Un establecemento de gran nivel é a farmacia, que millóns de cidadáns chegan todos os días, segue as regras comerciais do século pasado.
– O gasto público en medicamentos creceu un 6,87% en 2008. En 2009, aínda que hai datos que indican que a caída das vendas de produtos non financiados está entre o 4 eo 15% segundo as zonas, está a ser prácticamente compensado polo crecemento das especialidades. A farmacia é “contracíclica” para a crise.
– O farmacéutico, como persoa física, leva ata o 43% dos seus beneficios brutos para financiar. A media que podemos estimala nun 35% de impostos (gráficamente pódese afirmar que 4.2 meses ao ano traballamos para finanzas). O baixo investimento que se realiza na farmacia como establecemento fai que a saída das amortizacións, que reduce significativamente a taxa impositiva, é moi baixa ou incluso inexistente. As medidas promovidas polo goberno a menores efectos da crise (que, desde o noso punto de vista, na farmacia son relativamente leves), permiten aplicar aos investimentos realizados en 2009 e 2010 a “amortización gratuíta do investimento”, algo, algo, Como veremos, moito máis valioso do que parece.
– A seguridade que o noso negocio trae, con crecemento moderado pero constante, anti-cíclica e primeira necesidade, fai que a transmisión dunha farmacia sexa un negocio de farmacia Para moitas empresas. Forma parte do noso patrimonio e normalmente o valoramos (aínda que xa non son os únicos datos) por un factor sobre as vendas. Este valor é moi variable, dependendo das zonas, os tipos de farmacia, a súa localización, etc. Modo Grosso Un factor de vendas dobre pode ser por todos admitidos como media. Tendo en conta este factor, calquera aumento da figura de vendas ten un valor dobre: o maior beneficio sobre unha maior venda eo aumento ao mesmo tempo do noso patrimonio, reflectido na avaliación da nosa oficina de farmacia.
A seguridade que o noso negocio trae, con crecemento moderado pero constante, anti-cíclico e primeira necesidade, fai que a transmisión dunha farmacia sexa unha empresa para moitas empresas
crise ou oportunidade
Das instalacións anteriores, demostraremos que o farmacéutico ten unha das mellores oportunidades posibles no seu propio establecemento. Para iso, imos traballar cun exemplo que imos chamar “Type Pharmacy”, dirixido por un “Tipo Título” e no que moitos compañeiros poden ser reflectidos, xa que falaremos de porcentaxes de gastos en lugar de figuras cuantitativas absolutas. As características básicas da nosa “farmacia tipo” son aquelas que foron recollidas na táboa I.
O “Tipo de título” do “tipo de farmacia” está a pensar, como moitos outros colegas, que pode facer para deter a caída de rendibilidade ese ano despois do ano está sufrindo do seu negocio e avaliar as ferramentas que ten que crecer a súa farmacia e garantir a continuidade da súa fonte fonte principal.
O señor Tipo consultou a moitos compañeiros que xa abordaron a modernización dos seus establecementos e estes teñen Proporcionáronte con cifras de crecemento das súas vendas totais despois de afrontar procesos de reforma integral, que non só adecuados as súas necesidades e demandas locais, senón que tamén implementaron a xestión, a comercialización ou incluso de robotización de farmacias que, con oscilacións notables, generalmente están asociadas a crecentes Tantes.
Os datos examinados corresponden aos cinco primeiros exercicios da reforma. Algúns do primeiro ano duplicaron as vendas totais (crecemento do 100%) e quen os viron crecer un 15%. A media podería ser do 30% (Táboa II).
O señor tipo é bastante conservador e prefire solicitar os seus cálculos o valor mínimo que obtivo para os cinco primeiros exercicios nas consultas dos seus compañeiros máis determinados. Así, o señor Tipo decide considerar dous escenarios descritos a continuación e reflíctese nas táboas III e IV.
escenario 1: Segue como ata agora
O señor Type Farmacia seguramente seguirá crecendo no ritmo do sector, ao redor do 6% e se non se evita nada todo o traballo e investimento dunha reforma , ademais de ter que aprender algunha xestión, comercialización, merchandising, animación, etc.
Escenario 2: Investir na farmacia
A figura total do investimento é de 200.000 euros, dos que solicita o 80% de financiamento e o 20% restante a aporta como fondos propios (Táboa V). Recoméndase alcanzar un uso óptimo do seu espazo comercial, alcanzando así os seus medidores de exposición lineal duplicados e situados neles os produtos de forma óptima. Ademais, inicia un sistema de fidelización e algunha acción para racionalizar as súas vendas.
Lógicamente, en Os primeiros cinco anos saben que, polo menos, recibirás un pouco de crecemento como os dos peores valores rexistrados polos colegas que consultas.
En táboas III e IV, o señor Tipo reflectiu algúns datos interesantes:
– a marxe bruta mellora a maior capacidade de comprar a farmacia (sistema de bonos a escala) e maior será a porcentaxe por encima do contador, que ten unha mellor marxe que as especialidades. Obviamente o crecemento débese principalmente ao aumento da venda libre. Todos aqueles produtos que agora venden máis viron principalmente para desviar parte do gasto dos seus clientes doutras canles á súa oficina de farmacia renovada.
– Aproveite o decreto excepcional de amortización gratuíta para facer un enfoque fiscal da súa medida despois de ser aconsellable.
– Ten un gasto extra que é o interese do préstamo de 160.000 euros que solicitou, pero evidentemente ría para reducir a súa base impositiva.
Os resultados reflectidos nunha conta de explotación de resumo para os dous escenarios pódense observar en táboas VI e VII. Análise destas dúas contas operativas obtemos conclusións moi interesantes:
– Despois de cinco anos aforrou impostos xa acumulados uns 82.019 euros. Isto supón que Hacienda axudou cun 41% do investimento de 200.000 euros, un menor pagamento de impostos.
– A marxe neta despois de impostos (que é o diñeiro que queda ao final) é de dous puntos porcentuais maiores que na primeira etapa, o 7,8% en comparación co 10,1% no primeiro ano, é dicir, o seu negocio é un 20% máis rendible que antes.
– O valor patrimonial da farmacia creceu marcadamente ao investir na súa mellora. Agora a farmacia vale máis.
Traemos os datos dos resultados pertinentes de ambos escenarios a táboa VIII, que ofrece unha comparación dos datos do ano en ano e os datos acumulados. A partir dos resultados comparativos desta táboa obtemos algunha análise que demostran claramente que o investimento na nosa oficina de farmacia é unha gran oportunidade.
A medida dun bo investimento é o que é coñecido técnicamente como o “retorno de investimento”. É dicir, se investimos 200.000 euros, que porcentaxe de beneficio adicional xerado polo investimento devolve-nos. O primeiro ano, considerando só o maior beneficio debido ao aumento do aforro fiscal de vendas, o señor Tipo obtería un rendemento do investimento do 15% (29.745 euros de diferenza entre os dous escenarios).
Si, tamén temos o aumento no patrimonio, este retorno do investimento é do 96% (191.745 euros), é dicir, case recuperaría o 100% do investimento no primeiro ano.
Se imos ás cifras acumuladas durante os cinco Anos desta análise, atopámonos con rendementos de investimento de 29 e 307%, dependendo de se consideramos un valor ou ambos.
Compraríamos accións dunha gran empresa de valor de 200.000 euros, se Asegúrese de que nos daremos máis do 20% promedio dun ano, é dicir, que dobraríamos o capital investido despois de cinco anos e mesmo triplicarlo se tivésemos o noso patrimonio equity?
Este autor , por suposto, xa que as cousas son hoxe, investiría nese proxecto. Coa actual incerteza que moitos outros sectores viven (non a nosa), coas grandes dúbidas que significa investir en stock, inmobles (a pesar das ofertas teóricas) ou outros tipos de valores, a nosa opinión é a que podemos investir o noso diñeiro ( o noso e o banco) está no noso propio negocio.
A situación anticlítica da farmacia eo decreto de amortización gratuíta presentan un escenario ideal, unha gran oportunidade para aqueles que están a cargo dunha farmacia saben como facer velo e aproveitalo.
O peor de todo isto é que algúns dos veciños do señor Type véxano e non sabe como apreciar, xa que nese caso os resultados do crecemento das vendas despois dun bo O investimento para aqueles que arriscan serán moito maiores, a costa, non doutras canles, senón tamén do compañeiro / veciño.
O señor tipo ea súa farmacia de tipo representan unha metade media do sector , Pero cada un pode representar os dous escenarios cos seus propios datos.
Todos os escenarios posibles, para case calquera das 21.000 farmacias en España, darán a mesma conclusión: “Investir nas nosas farmacias é unha gran oportunidade”.
Notas
1. Os datos de crecemento das vendas que o señorO tipo obtense a partir dunha ampla consulta non formal a preto de 50 farmacias que realizaron reformas e extensións.