Exportación é un termo común no comercio internacional. Refírese ao marketing con outros países. É dicir, a internacionalización da empresa. Para iso, hai que contar os recursos financeiros e os coñecementos necesarios. Non obstante, é necesario analizar se a exportación indirecta é a mellor opción.
Hai varios tipos de exportación pero neste artigo imos detallar a exportación indirecta. Para iso, primeiro sabemos cal é o tipo de exportación.
Neste caso, a empresa usa outras empresas como intermediarios para o proceso de exportación dos produtos. Estas empresas generalmente están situadas no mercado obxectivo. E serán responsables de todos os procedementos de transporte de costumes e de transporte internacional.
Tipos de intermediarios en exportación indirecta
é a exportación indirecta Pode usar os seguintes tipos de intermediarios:
- O comprador estranxeiro: é esa persoa que compra pola empresa do outro país
- comerciante: son aquelas persoas que toman posesión de mercadorías e correr risco na exportación.
- Corredor internacional: este intermediario pon en contacto co vendedor e o comprador
- Axente comercial: son unha persoa ou sinatura que son responsables Para poñer os produtos no estranxeiro.
- empresa comercial: son aquelas empresas dedicadas ao comercio exterior e que actúan en varios países
- Consorcio de exportación: refírese a entidades independentes dedicadas á exportación e que é propiedade dun grupo de empresas.
Modalidades de exportación Indir ECTA
Segundo o tipo de exportación indirecta intermediaria agrúpase en dúas modalidades:
- intermediarios comerciais: grupo aqueles físicos que teñen unha rede de contactos para a exportación. Son responsables de contactar co exportador co importador a cambio dunha remuneración. Neste grupo atopamos o corredor, os axentes, os comerciantes e os compradores estranxeiros.
- empresas comerciais ou casas comerciais: tamén abarca os consorcios de exportación. Como explicamos, son empresas dedicadas a importación-exportación. Son responsables de estudar mercados e buscar compradores. Esta modalidade é utilizada principalmente por empresas que non teñen os medios e coñecementos para exportar.
Exportación directa ou indirecta?
As empresas adoitan afrontar un gran desafío ao mercado no estranxeiro .. Non obstante, deben elixir entre exportación directa ou indirecta. Determinación de acordo coas súas capacidades que é máis conveniente para a súa empresa.
Esta decisión depende de factores como o volume de exportación, recursos e experiencia. Para iso, tamén debe considerar as vantaxes de cada tipo de exportación. Por unha banda, o indirecto ofrece coñecemento do mercado, cobertura e infraestrutura. Mentres está dirixido á compañía a ter cada un destes elementos.
Realizar unha análise de exportación directa Pódese dicir que isto implica a adquisición de experiencia. Que evidentemente fai a contratación de persoal especializado na zona. Así como a adquisición de novas ferramentas. Ademais de asumir os riscos que isto implica.
Mentres que con exportación indirecta, asúmese riscos máis baixos e unha experiencia de sacrificación de menor custo. Isto é axeitado para pequenas e medianas empresas ou para os exportadores de principiantes.
Vantaxes da exportación indirecta
en Este momento xa notou algunhas vantaxes, pero aínda é necesario enumerar o seguinte:
- é un xeito case seguro de comezar.
- Non é necesario ter grandes Recursos loxísticos para comezar a exportar.
- require unha mínima participación no proceso de exportación.
- Permítelle seguir centrándose na produción da súa empresa.
- representa limitada Responsabilidade polos problemas de mercadotecnia do produto.
- Todos os custos e esforzos asociados á internacionalización están en mans do intermediario.
- pode probar o potencial dos seus produtos para a exportación.
Desvantaxes da exportación indirecta
As desvantaxes máis comúns son as seguintes:
- normalmente xera ganancias Dereitos.
- Non hai control sobre as vendas nos países de destino.
- A información dos clientes na maioría dos casos é descoñecida. Que non permite coñecer as túas opinións sobre o produto.Que pecha a posibilidade de recoller datos que permitan seguir mellorando a produción.
- O intermediario pode ofrecer produtos similares aos seus, que poden diminuír as vendas. Polo tanto, hai un risco que acaba a vender só os produtos da empresa que xera un beneficio maior.
- pode ter que facer cambios nos seus plans de exportación que poden ser impedidos por ter un intermediario.
Exportación indirecta para empresas medianas e pequenas
As grandes empresas adoitan empregar a exportación directa obtendo mellores beneficios. Pero isto é difícil para as pequenas e medianas empresas coñecidas como PEME. Polo tanto, a maioría dos analistas suxiren o uso da exportación indirecta.
Con todo, aínda que a exportación indirecta é menos rendible para as grandes empresas. Doutra banda, a maioría das pemes de exportación baixo esta modalidade. Xa que para eles representa un menor custo que a partir da exportación directa. E claramente tamén representa un risco menor.
claramente isto dependerá do intermediario que usen e a súa eficacia. Ademais das melloras e capacidades de produtividade que a empresa desenvolve nas súas actividades.
Onde buscar un intermediario para exportar
Para atopalo pode buscar en Internet listado en “Exportar Empresas de comercio “ou” empresas de xestión de exportación “. O Asistir a algunhas reunións de negocios e investigar un intermediario. Tamén pode confiar na Cámara de Comercio da súa localidade ou no Centro de axuda de pequenas empresas.
Pódese finalmente pedir a alguén que sabe que usa un axente de carga ou a empresa de transporte internacional acreditada con regularidade.
Pero atopar un bo intermediario require ter en conta os seguintes aspectos:
- Os anos que estiveron no negocio, é dicir, a experiencia.
- O número de empregados.
- Produtos nos que se especializan
- países aos que se exportan.
Lembre que só pode determinar que exportación Adáptase a estratexia á túa empresa. Polo tanto, a súa elección dependerá dos seus obxectivos, os seus recursos dispoñibles e o tipo de produto que realice.
Por este motivo, a recomendación é que a modalidade que lle permite centrarse no crecemento do seu negocio.
Comercio Exterior América Latina
vexa publicacións …
Artigos relacionados …
566757dc56 “> Marketplaces Peru
! Espero que che guste!
Se tes algo que engadir fai isto nos comentarios, responderemos o máis axiña posible.
/ div>