Publicidade de impacto
representa o investimento nese anuncio que pode capturar e transformar as emocións E a sensibilidade dun determinado mercado, co obxectivo final de poder consolidar a venda efectiva dun produto e / ou servizo que engade valor ao consumidor, que beneficia ás empresas a través do aumento dos seus ingresos, carteira de clientes e alcance de mercado.
Para estas organizacións deben ser utilizados a partir de diferentes medios ou canles, tradicionais, como son: radio, televisión e medios impresos (revistas, xornais, entre outros). Hai tamén medios a través de Internet e tecnoloxía 2.0 que consiste en comentarios a un público ou mercado sen limitacións xeográficas ou horarios, porque a información a compartir está dispoñible. As famosas redes sociais a través das súas diversas ferramentas (Facebook, Twitter, Google +, Instagram, LinkedIn, entre moitos outros), logran un alcance maior, en definitiva, xa que moitas ferramentas poden combinarse como un rango e impacto definir a estratexia da organización .
Paga a pena destacar, que mesmo cando a publicidade contable representa un gasto , Na práctica, debe ser visto como un investimento, xa que, se está debidamente aplicado, dá os resultados esperados, para o que debe considerarse como punto de partida ou comezar de cada ciclo económico, porque é unha parte fundamental de O lanzamento de novos produtos e / ou servizos, novos mercados, promocións, entre outras estratexias de marketing e / ou vendas.
Promover a publicidade de produtos e servizos de alto impacto que implica engadir valor ao cliente, xa sexa na obtención un produto determinado ou na resolución dunha situación non desexada o dun servizo, para o que se debe contemplar un estudo de mercado delimitado, para determinar as necesidades diarias e frecuentes dun grupo de usuarios para convertelos en clientes potenciais.
requisitos
Impacto A publicidade para ser eficaz nos obxectivos que unha determinada organización quere alcanzar, debe considerar os seguintes aspectos;
- Definición dun plan estratéxico para o proceso de comercialización e / ou venda, no que se contempla obxectivos , estratexias, obxectivos e recursos que se executarán plenamente.
- Dispoñibilidade do orzamento para o proceso de marketing e / ou venda, asignación dun xogo para a publicidade axustada á realidade.
- humano, técnico e Dispoñibilidade operativa para executar as estratexias e obxectivos a través das técnicas e ferramentas dispoñibles definidas no plan de marketing e vendas estratéxicas. A capital humana debe ser adestrada continuamente para poder realizar esta actividade.
- Tendo apoio e / ou asesoramento especializado na área, no caso de requirir este servizo, hoxe en día hai infinitas empresas dedicadas a apoiar esta organización necesidade.
- Coñecer o mercado a cubrir e a súa competencia para establecer as pautas que marcarán a diferenza na calidade dos seus produtos e / ou servizos (diferenciarse da competencia).
- Campañas innovadoras e de impacto para a publicidade dos seus produtos e / ou servizos de alto impacto, a fin de capturar a atención dos clientes potenciais e posteriormente xerarán vendas que aumentarán as operacións comerciais.
- Establecer frecuencias de publicidade de impacto, Porque na medida en que repetimos, os usuarios serán fixados (imaxe, dicindo, slogan, vídeo, entre outros), o que o estimula para realizar a adquisición ou lembra-lo da existencia dun Produto e / ou servizo dispoñible para cubrir unha certa necesidade ou demanda.
Eficacia na publicidade de impacto
limitacións
A realidade das organizacións de hoxe é moi desgraciadamente, porque para ter esta combinación de elementos clave e poder aplicar eficazmente Impacto publicitario nas súas diferentes etapas; (Planificación, coordinación, execución e control), están moi limitados polas situacións que se describen a continuación;
- falta ou ausencia de plans estratéxicos para establecer obxectivos, obxectivos, estratexias e recursos que permiten nós para promover as vendas dun determinado produto e / ou servizo nun segmento de mercado.
- limitacións económicas na prestación dun xogo orzamentario dirixido a publicidade e comercialización.
- persoal do marketing Área e / ou vendas sen a debida formación especializada, sobre técnicas, ferramentas e / ou metodoloxías de publicidade de impacto.
- Asesoramento externo, de xeito que o persoal da área de marketing e venda está guiada, sobre as técnicas, ferramentas e / ou metodoloxías dispoñibles eo seu impacto na publicidade.
- xeración de non Publicidade eficaz debido á falta de estudo e competencia do mercado de mercado (Delimitación e alcance).
- Ignorando os determinantes do mercado sobre o uso dun determinado produto e / ou servizo para xerar (produto e / ou servizo ofrecido? non corresponden á demanda do mercado).
Eficacia en impacto Publicidade
Todos estes elementos descritos anteriormente están desfavorecidos coas organizacións con respecto á súa competencia, polo que ten que tomar accións fundadoras que permiten mellorar substancialmente o panorama actual e executar as melloras requiridas polo Mercherdo Procesos OY / O vendas, a fin de resolver a situación non desexada, dando as respostas oportunas ao mercado e mellorar a imaxe da compañía, xerando, a confianza dos seus clientes potenciais.
beneficios da publicidade de impacto nun curto, medio e longo prazo
Cando unha organización definiu ben as súas estratexias, obxectivos e obxectivos que se alcanzarán na publicidade e aplícanse de forma adecuada as ferramentas, técnicas e / ou metodoloxías, darán os resultados e beneficios de A publicidade de impacto que se menciona a continuación:
- Publicidade mantén a poboación informada e subministra as ferramentas para que poidan facer boas decisións de consumo.
- Cada produto e / ou servizo ten A súa propia personalidade e causa unha imaxe mental no receptor.
- Ao investir na publicidade de impacto, créase o interese do cliente, que logo forxará a venda do produto e / ou servizo, a fin de cubrir a demanda do mercado .
- Publicidade de impacto, permite que a xente coñeza e recoñeza a súa empresa, creando imaxe.
- Publicidade de impacto, abre as portas dos clientes aos vendedores e fai que o posible cliente se familiarice e crease a fidelidade co negocio.
- Introduza un novo mercado xeográfico ou atraer un novo grupo ou sector do cliente.
- Aumentar as vendas, as ganancias e os clientes: as vendas e os beneficios de moitas empresas están directamente relacionadas co alcance da súa publicidade.
- xera sostibilidade nas organizacións e marca a orientación no mercado competitivo.
Eficacia na publicidade de impacto
Recomendacións xerais para aplicar a publicidade de impacto
Ademais dos elementos clave descritos con antelación, hai aspectos adicionais a ter en conta ser capaz de aplicar eficazmente o Impact Advertising, que se listan a continuación:
- Aceptar e aumentar a conciencia de que hai unha necesidade de cambio, na forma en que alcanzar os clientes potenciais, aumentar as vendas, os clientes potenciais e activos e chegar o mercado.
- Realizar reunións co persoal estratéxico, táctico e operativo da área de marketing e / ou vendas, para obter ideas e xerar entre todos, un plan estratéxico da área máis preto da realidade.
- plasmar no plan estratéxico do proceso de mercadotecnia e / ou as vendas das accións a tomar, controlar o cumprimento dos acordos alí establecidos, facer os axustes relevantes sobre a marcha.
- realizar o mercado Estudo con estadísticos de polo menos 6 (seis) meses dos datos requiridos.
- Teña coidado co segmento de mercado, sincero o alcance por clases ou atributos, tipos, zonas, entre outros. (gustos, sexos, idades, áreas xeográficas, entre outros).
- avaliar o persoal de mercadotecnia e / ou vendas, para determinar se o seu perfil cumpre coas competencias necesarias para realizar o plan estratéxico da zona, se é necesario , capturar nun plan de adestramento, a fin de poder realizar de forma satisfactoria a publicidade de impacto.
- Busca o apoio externo en caso de requirir servizos especializados na publicidade de impacto, xa non é unha axuda adicional.
- teñen o compromiso de todo o persoal da área produtiva da empresa, a fin de cubrir toda a cadea de valor da organización, recoméndase establecer un plan de incentivos segundo o alcance que vostede Quere lograr con publicidade de impacto.
- O 100 por cento de actitude positiva e empresarial (%) sempre.
Éxitos e bendicións para todos!