Como vender servizos de coaching en liña. 7 adestradores dille como foi a súa transición para levar os seus servizos á canle en liña

Fai un tempo, cando decidín facer un cambio de nicho para ofrecer os meus servizos de deseño web en WordPress, probei con nichos como o sector de viaxes, o sector creativo eo sector de marketing. Pero de todos eles sen nicho, sentín identificado tanto na misión como en valores e traballando co sector persoal e profesional de desenvolvemento.

e que está chegando a dicir isto? Verás que máis aló de estar encantado facendo un traballo que son apaixonado, tamén é certo que teño un profundo interese por saber mellor cales son os problemas que enfrontan os meus clientes o día a día e así se ofrecen cada vez mellor servizo.

Por ese motivo, no seu día dei a tarefa de falar con algúns deles antes de tirarse a min mesmo coa web. Este paso foi clave para comprender mellor as súas necesidades.

Durante estas conversacións en Skype, un problema frecuente que atopei é que o tema dos servizos de venda en internet, aínda que moi sorprendente polas vantaxes que se ofrecen para chegar a máis As persoas, non necesitan unha oficina ou espazo físico onde realizar as sesións, entre outros, non todo é tan sinxelo coma crear unha páxina web. Unha crenza moi frecuente cando están empezando.

Explico a min mesmo. Moitos deles dixéronme que querían dirixir os seus clientes actuais a un lugar onde poderían coñecer con máis detalle os seus servizos en lugar de facelo manualmente polas redes sociais. Si. Actualmente están a vender a través de redes sociais porque aínda non saben o potencial que un sitio web preparado para atraer clientes en vez de buscalos. De feito, Lara Arruti explícalle neste artigo que publico fai unhas semanas no meu blog.

Por iso, aínda que sei que esta non é a forma ideal de traballar, tamén deu a tarefa Demasiado contacto 7 adestradores que xa pasaron por este proceso para que nos din os pasos que deron para lograr esta transición para ofrecer os seus servizos cara a cara para levar o salto á canle en liña.

i Recomendamos que quedes ata o final, xa que hai moito valor que estes grandes profesionais comparten!

As 2 preguntas foron:

• Cales son os primeiros pasos que tes que facer Dar un adestrador para transferir os seus servizos de adestramento cara a cara á canle en liña?
• Como conseguir esta transición?

Comezamos!

7 adestradores do sector de desenvolvemento persoal e profesional dicirlle como vender servizos de coaching en internet

como adestrador e como por Sona Altamente sensible (PAS) Teño un obxectivo: expandir o trazo de alta sensibilidade e axuda, a través da intelixencia emocional e a atención, a persoas que desexan converter a súa alta sensibilidade na súa mellor forza e virtude.

Inicio

Se decidiu seguir un proceso de coaching e me preguntaches como me Para mover a súa oficina á canle en liña, o primeiro que recomendaría é que avaliará o que é que o leva a iso. Esas razóns son aquelas que van estar motivadas por todo o proceso.

No meu caso estou apaixonado por ser un adestrador de persoas altamente sensibles. Sei a partir da experiencia que podo acompañar a moitas persoas a obter unha maior calidade a través do descubrimento e desenvolvemento da súa intelixencia emocional. E isto é moi satisfactorio.

A miña principal motivación é sentir que estou no meu lugar, facendo o que me corresponde e que isto contribúe con algo de valor ao mundo.

Obviamente É necesario que se realice un intercambio xusto entre as partes que se benefician dunha interacción. E aquí é onde entra o diñeiro, como unha moeda de cambio e como medio para manter o seu traballo. Pero recorda: non como unha motivación principal.

Tamén é moi necesario ter unha idea moi realista de que vantaxes desta modalidade informará e que esforzos requirirán a túa parte.

No meu caso, entendo o meu traballo de adestramento en liña coa mesma calidade que sen conexión.

Modo en liña dáme grandes vantaxes como:

• ten liberdade xeográfica e poder Para traballar desde calquera lugar.
• Non depende dun lugar físico porque “a miña oficina” é a pantalla do meu portátil. Isto simplifica moito todo ten que ver co inicio e desenvolvemento da actividade nunha instalación (licenzas, persoal, mobles, etc.).
• Acceda a un maior número de persoas en xeral, xa que o meu cliente pode ser alguén quen está en calquera parte do mundo.
• e, en particular, dar os meus servizos a máis persoas que entran na miña especialidade.
• Buscar novos retos de traballo e guiar a miña formación continua á demanda dos meus clientes.
• ser capaz de seguir aprendendo dos meus clientes, xa que serán moi variados e cada un me fará ampliar os meus horizontes.

Tamén é necesario que teña en conta o modo en liña vai esixir de ti:

• dedicar tempo para o seu negocio en liña, porque terá que facer outro traballo e asistir aos seus clientes sen conexión.
• Estar disposto a investir en formación, publicidade e medios.
• motivación continua e ama o seu traballo como profesional.

Validar a idea do negocio que ten é un dos máis importantes Puntos ao comezo, por iso, invítovos a reflexións: estou disposto a facer o esforzo?, estou consciente de que terá que enfrontar as miñas crenzas limitantes e deixar a miña zona de confort?

si As túas respostas son afirmativas e sentes con moito desexo de obter o teu obxectivo, felicitacións!

Se o teu interese é xenuíno, seguramente obtelo e con bos resultados.

Agora ben, Se queres avanzar rapidamente e queres gardar os erros que adoitan ser feitos ao principio, recomendo varias cousas.

A aventura comeza ao mundo dixital aprendendo o mellor. É dicir, dos que xa pasaron pola mesma cousa que vai pasar. Como hai moita información que circula pola rede, o ideal é escoller unha destas persoas que xa triunfaron no seu nicho e, se é posible, solicite unha tutoría. Deste xeito, asegúrache que vai viaxar a unha estrada segura que flúe en éxito.

Paralizar a isto, necesitará unha páxina web que, en definitiva, será a súa carta de presentación e asociada a ela, o teu blog, que será o teu punto de encontro coas persoas que estarán interesadas nos teus servizos.

Se non tes moita idea ou non queres usar o tempo complicando a túa vida Deseño web, podes deixalo en mans de profesionais especializados. Neste caso, ten un gran profesional xa que é Jean Saldaña, que é un especialista en deseño web para adestradores, terapeutas e psicólogos.

para poder vivir plenamente o que é o seu negocio en liña como adestrador, vostede Terá que xerar suficiente visibilidade para facelo coñecido no mundo.

Do mesmo xeito, é unha prioridade que se ve como unha autoridade dentro do seu nicho. Para obter unha autoridade, a mellor estratexia é hipersapecialmente nalgún campo dentro do seu nicho.

Cando o seu traballo mova-lo ao modo en liña, accederá a unha comunidade moito maior que o que está na súa cidade e contorna. Créame, verache desde calquera parte do mundo. Pero ao mesmo tempo, tamén haberá moitos adestradores, polo que tamén terá maior competencia.

Para iso, a hiperespecialización permitirache diferenciarte do resto, ter autoridade no teu campo e facer o teu Comunidade de clientes.

Unha vez que o seu sitio web foi construído e o seu blog, terá que traballar duro para chegar á súa clientela en liña. A medida que deixa a demanda de consultas en liña, recomendo que vaias equilibrar a demanda en liña / fóra de liña, a fin de ir máis especificar a túa consulta sen conexión.

Unha vez que as túas consultas en liña tomen volume e continuidade, podes baixar Para reducir as súas consultas sen conexión para traballar exclusivamente en liña.

Cando chegue a este punto, será a persoa máis feliz do mundo e quererá compartilo con alguén. Deixe-me saber e celebralo xuntos!

O primeiro paso, por suposto, é abrir un blog, porque así é como Vou atoparte en todo o mundo en liña. Pero o primeiro diso ten que ter en conta o seguinte:

• O seu público obxectivo (o máis definido mellor), para coñecer o máximo, coma se fose vostede mesmo
• o seu Marca persoal (como vas a presentar ao teu público, que destacas de ti para coñece-lo e conectarte, a túa voz, o teu estilo, etc.))
• Ten que comezar a crear contido relevante para o seu público, asociado cos seus puntos de dor máis importantes
• é aconsellable comezar a partir do minuto un coa súa lista de correo, dando algo de valor (PDF, mini-propósito, un webinar …) aos seus subscritores

Os que creo que son os pasos máis importantes que podo asegurar que tome o seu tempo se quere facelo ben. Pero sen eles non pode centrarse e non será relevante para a súa audiencia. Moito impulso porque é un camiño bonito que de reinvención en liña!

Creo que o primeiro paso e o máis importante é comprender que o feito de abrir unha canle en liña suporá que ten que comezar desde cero e aprender todas as habilidades que conduce ao mantemento e éxito dun blog.

Por exemplo, cando comecei con este blogue que non tiña idea de que medida tiña que poñer as baterías en canto á redacción, a identificación do lector ideal, a rede, o marketing por correo electrónico, etc. Ten que aprender mil cousas, que é fascinante se lle gusta todo isto. Agora, cada vez que vexo a web para aprender, entendo en que medida avanzou nesa aprendizaxe e todo o que me permitiu descubrir (o mundo dos empresarios é fascinante!).

Penso Que a cousa fundamental do éxito desta transición non é abafadora coa cantidade de cousas que ten que aprender ao abrir unha canle en liña. É moi fácil caer nese punto de saturación, especialmente cando comeza a comparar coas persoas que teñen máis tempo que vostede cos seus blogs.

A todas as persoas que comezan agora coa súa canle en liña recomendaríanse que buscas un mentor e os empresarios circundantes e os bloggers aprenden. Non hai razón para inventar a roda ou pasar por esa transición só. As redes e os contactos son fundamentais para non demotivarse e poder avanzar e aprender. Sen dúbida, isto é sempre a mentalidade: gozar ao aprender.

Se está nun proceso de reinvención, descargue aquí 20 ideas verificadas para atopar o seu camiño e reinventarse profesional

para min hai 2 piares fundamentais e un dos Soporte para. Para comezar a canle en liña debes concentrarte en desenvolver a túa autoridade e a túa visibilidade. Isto pódese facer de moitas maneiras diferentes, pero todo reside nun principio básico: aportar valor. E canto máis podes contribuír, mellor.

O apoio sería cultivar boas relacións profesionais, isto disparará e multiplicará o teu efecto no mundo en liña.

do mesmo xeito que eu ‘ m dicir que é aplicable ao mundo sen conexión tamén, porque os principios son os mesmos que está composto por igual a xente.

Ademais do que dixen antes de que teña que aprender ou delegar a sección técnica, porque en O mundo en liña que terás defensa mesmo minimamente coa sección técnica.

Eu tamén creo que é moi importante que, aínda que sexas un bo adestrador, debes aprender a ser un emprendedor.

Isto é moi importante porque aprendín coaching pero ninguén me ensinou a ser un emprendedor e pensar como un emprendedor, é necesario que teña unha idea global de como está montado unha empresa e todas as pernas que compoño-lo para saber como elaborar as estratexias ben e sacar conclusións.

Aínda que o primeiro que adoitan facer moitos adestradores cando eles Quere levar o seu negocio de coaching a Internet é crear a plataforma desde a que se anunciarán e ofrecerán os seus servizos, hai unha serie de aspectos que deben terse en conta antes de desactivar a traballar coa propia construción desde o sitio web para A gran relevancia que terán ao deseñar a plataforma e a estratexia de negocios enteira.

Primeiro de todo é importante definir exactamente cales clientes quererán dirixir e que tipo de problemas van axudar a resolver a través dos seus servizos.

Quizais isto non sexa tan habitual en Empresas tradicionais ou fóra de liña onde os adestradores adoitan ser máis xerais e ofrecen os seus servizos de forma moito máis aberta, ofrecendo para axudar a resolver calquera tipo de problema, xa sexa como socio, familia, financeira, traballo ou tipo.

Pero cando nos pasamos á canle en liña o tema cambia. Aquí non temos un tratamento tan directo e próximo cos nosos clientes potenciais, cos que debemos esforzarnos máis para xerar a confianza necesaria para que nos configuremos.

Neste sentido teremos que poñer todo o noso Os esforzos ao demostrar somos expertos en un problema ou problema específico dun nicho de mercado moito máis específico. Deste xeito, seremos moito máis incisivos nas nosas comunicacións e non imos tan desapercibido entre a enorme competencia que actualmente existe.

Despois de ter moi claro aqueles pasos anteriores dos que falamos, será Tempo para crear esa plataforma profesional que se converta na mellor carta de presentación e centro operativo do negocio, sempre inclinada nunha estratexia e a maior parte do tempo de rediseñar servizos.

Neste punto é importante comezar a implementar un bo Sistema de asinantes de punta a través da plataforma dixital xa que o obxectivo é construír unha base de datos cualificada de perspectivas ás que posteriormente ofrecen servizos de coaching ou produtos relacionados.

Creación de plataforma, sistema e un primeiro funil de vendas, será hora para facerse coñecido. As redes sociais son unha boa canle para a marca e a emisión de empresas, polo que é aconsellable completar a infraestrutura en liña creando diferentes perfís nas redes sociais máis axeitadas segundo o negocio e o público obxectivo.

é moi Importante que todas as comunicacións, tanto en liña como aquelas que se continúan realizando desde a canle sen conexión (como carteis, folletos, tarxetas de visita, etc.), persoas directas interesadas no novo negocio dixital creado.

O A idea é educar aos poucos toda a comunidade, os dous antigos clientes do negocio tradicional e os novos clientes, seguidores e suscriptores, sobre os novos cambios realizados na metodoloxía de traballo coa que se ofrecerán en máis servizos de adestramento.

No meu caso, pasei varios meses dedicados intensamente para promocionar a miña práctica e servizos no mercado local en Nova Xersei e, dependendo das experiencias que vivín, para darme a coñecer e asistir a eventos, deime conta de que unha estratexia vai máis aló Ter liberdade e vender coñecemento en vez de tempo. Foi máis sobre a importancia da tecnoloxía porque nese momento decateime de que a tecnoloxía chegou a quedarse con que, ou reinstalar dixitalmente ou non existir, tan sinxelo.

Entendín que estaba limitando un moi pequeno, Mundo moi local, en vez de pensar que podería expandirse a un mundo máis global. É por iso que creo que o primeiro paso nesta transición é transformar a súa forma de pensar sobre a tecnoloxía, reservar os medos e andar nesa onda dixital. É vital deixar de ver a tecnoloxía como un inimigo. Pola contra, debemos familiarizarnos o máis axiña posible coa tecnoloxía e recoñecer as súas virtudes porque a tecnoloxía axuda a traer a súa mensaxe máis lonxe e máis xente.

Pero ademais diso, continuando co tema da mentalidade, é Tamén importante deixar atrás o tema dos medos, especialmente o medo de ser criticado. Porque na multa do día, creo que se está conectado con Yu Inner Voice e está moi claro sobre a súa mensaxe, as oportunidades críticas que se poden presentar nun nivel en liña pódense usar para crecer profesionalmente porque no momento son probados diante das persoas que o están a ver, pode usar ese comentario ou esa situación para demostrar o nivel ou a clase profesional que vostede é.

Outro punto importante é o medo á ignorancia dos diferentes Ferramentas tecnolóxicas. Moitas veces sucede que deixámolo de lado simplemente porque non entendemos como usalo e logo simplemente dixemos que non queremos tratar coa tecnoloxía cando en realidade é un proceso moi importante dentro da transición.Saber como escoller as plataformas que usar, creo que é crucial. Temos moita bombardeo dunha gran cantidade de plataformas que nos ofrecen moitas vantaxes e solucións, pero non todas as plataformas están adaptadas ás necesidades que temos como usuario. É moi importante dedicarse a elixir coidadosamente a tecnoloxía que vai usar.

Outro tema importante é o tema de deixar de lado a arrogancia. Con isto quero dicir que debemos aceptar que hai cousas que non sabemos e que debemos aprender. Para min, unha das cousas máis importantes deste proceso é buscar un experto mentor en cuestións de estratexia en liña. Un mentor que conseguiu o que quere conseguir e que viaxou o camiño que quere comezar. Unha vez que obteñas este mentor, tes que seguir e esquecer o resto e deixar de infoxicar con blogs e recomendacións doutros porque iso provoca unha maior confusión. Coa axuda dese mentor, obterás moito máis rápido e con seguridade onde queres ir. Ademais, este mentor facilitará o proceso de elixir a plataforma porque poden proporcionarlle os diferentes pros e contras destas plataformas nas que perdería moito tempo non só entendelo senón que logra traballar.

Se queres vivir máis feliz e gañar a saúde, descargar a guía gratuíta de 5 teclas para cambiar a túa vida hoxe aquí.

O primeiro paso a seguir é comprobar a distancia que queres crecer o teu traballo. Moitos adestradores participan un traballo con traballos esporádicos como o adestrador. Se desexa crear o seu sitio web e comezar a ofrecer servizos e produtos ten que poñer o adestramento en primeiro lugar da súa carreira profesional. Porque só entón podes poñer todo o teu esforzo para obter o teu obxectivo.

segundo tes que buscar cal é a túa especialización ou quedarse con dous servizos “superior” cos que potenciais clientes pode identificalo. Así que o fará Coloque a súa páxina web sempre con consellos de profesionais que saben sobre o tema e axudan a comunicar o que quere vender.

para min non había transición ao punto Porque entendín que a única forma de vender os meus produtos estaba entrando na canle en liña. É a mellor forma de ser visible hoxe e, aínda que require un esforzo extra porque hai un traballo de posicionamento que non se ve, paga a pena.

Ten que adestrar a mente e espertar a maioría dos negocios de cada adestrador porque trata de crear unha empresa, aínda que só vostede é vostede. Pero require moito esforzo para crear desde cero unha empresa que fornece-lle por conta propia e que lle dá cartos ao final do mes.

require ter un g RAN Capacidade de entrega, de ter ilusión e moita auto-seguridade. O proxecto vai adiante se cres en ti.

Agora quero escoitar a túa historia.

Como o fixeches? O que pasou a comezar a vender os seus servizos en liña?

Se este artigo foi interesante, axúdame a difundilo con persoas que poidan estar interesadas en lanzar o seu negocio en liña pero están dubidando en dar ao que pasou. A intención deste artigo é inspirar máis xente;).