Como obter leads de calidade

Quen non escoitou a palabra “chumbo” repetidamente no mundo do marketing e as redes sociais? Non obstante, non todos entenden moi ben o que é un chumbo e para o que é. É por iso que pasou a explicar o significado en detalle e as vantaxes de obtelo.

Cales son os Conduce?

Polo momento un usuario ofrece os seus datos a través dunha canle de comunicación está a xerar un chumbo. Como norma xeral, este usuario obtén algo a cambio, por exemplo, a participación nun concurso, un cupón de desconto, un interesante e-book, un tutorial etcétera. Digamos que é un intercambio mutuo que beneficia ás dúas partes:

O cliente: Ofrece os seus datos a cambio de algo do seu interese (por exemplo, un e-book atractivo que se pode descargar unha vez que se introducen os seus datos na forma ou participación nun concurso).
A empresa: xera unha base de datos de clientes potenciais, que contribúe a un gran valor. Non hai que esquecer que os leads son o primeiro paso cara a unha venda.

No caso de que gastemos que un produto ou servizo é moi interesante para medir cantos destes leads finalmente se fixeron á venda. Se, por exemplo, obtivemos 100 leads e rematado á venda 8, a nosa conversión foi do 8%.

Do mesmo xeito, o custo de cada chumbo calcúlase dividindo o investimento publicitario entre o líder total.

Debemos ofrecer un contido interesante , Útil e eficaz e diferenciarnos doutras empresas do mesmo sector, xa que doutro xeito o cliente posible non vai preocuparse en deixar os seus datos.

Como obter lecturas de forma eficaz?

1. fai un avance do que van conseguir os usuarios, faino dun xeito moi atractivo e ao lado do formulario de subscrición.
2. usa o blog como unha ferramenta base debido Que canto máis contido publicas nel, máis posibilidades terás que xerar leads. O lector habitual do teu blog ao que che gusta o teu contido ten moitas posibilidades de querer máis información e, polo tanto, para cubrir un formulario. Facilitalo engadindo un botón en cada un dos contidos.
3. Pensa ben sobre as redes sociais que desexa ser, preparar unha páxina de destino diferente para cada un deles e usar os anuncios dos principais como son Facebook, Twitter e / ou LinkedIn.
4. Crear contestas Por exemplo na súa páxina de Facebook usando ferramentas como EasyPromos, por suposto, ofrecendo algún valor a cambio de datos dos seus seguidores da marca.
5. inclúe banners de campaña na súa páxina de marca en LinkedIn e amplíe-los ao seu sitio web ou blog. Crea unha páxina de destino exclusiva para esta rede social e usa o widget de recollida de chumbo, xa que permite aos usuarios enviar os seus datos.
6. usa botóns visibles e interesantes que capturan a atención dos usuarios.
7. Investigar primeiro e asegúrese de que as mensaxes que preparou para os seus usuarios están sobre eles, os seus problemas e posibles solucións e non sobre a súa marca.
8. crea unha chamada á acción do tipo “Descargar” ou “Rexístrate agora” no bio da marca Twitter, creando unha ligazón de acceso fácil a unha páxina de destino na que se pode descargar contido interesante.
9. optimiza títulos atractivos, que son interesantes e chegan a capturar o atención do usuario.
10. As páxinas de destino deben estar totalmente comprometidas co contido dos anuncios.

En resumo, a nosa actividade en liña debe sempre perseguir a realización de leads aínda que, como Vimos, non é tan sinxelo coma parece. Neste sentido mestre en xestión comunitaria: a empresa 4.0 e as redes sociais son esenciais para alcanzar os mellores resultados … Pedir información sobre os nosos programas!

Sobre o autor:

angels gutiérrez foi Encargado por case 20 anos na Oficina de Turismo e Congresos de Países Baixos de Comunicación e Marketing desde a creación do sitio web nos seus inicios á xestión das redes sociais máis tarde. Ten coñecemento moi amplo sobre todo o relacionado coa comunicación, o envío de boletíns e, en xeral, no marketing de contido. Queres seguila no teu blog en redes sociais?