¿Algunha vez pensaches como escribir un mellor vendedor? Como escribir unha super venda?
Responder Esta pregunta non é simple, porque non teño a fórmula máxica para escribir un mellor vendedor. Ou o que é o mesmo, un libro co que pode axudar, inspirar ou motivar ao seu cliente / lector e vender centos, miles de copias e que fai que a súa cara en todas partes e sexa entrevistada en todos os medios de comunicación.
Se fose fácil, se estivese dispoñible para calquera, vostede, como eu, que escribimos, teriamos logrado.
“Quero escribir un mellor vendedor”, seguro de que foi o frase que máis repetiu mentres tomaches notas, buscando información ou preparar o esquema do teu libro. Pero isto depende de moitos aspectos, como verás agora.
Polo tanto, non podo darlle o Fórmula máxica, pero algunhas orientacións sobre erros que todos cometemos cando queremos escribir un libro que vende moito, e iso, aínda que ten unha boa base, impídelle a partir de agora nunha super venda.
Por que un libro convértese nunha super venda?
Seguramente que nalgún momento pensou que é que ten “como gañar amigos e influencia Nas persoas, “de Dale Carengie, para ser un dos libros máis vendidos ao longo da historia, a pesar de estar escrito nos 30 anos.
ou o que é como sobre Napoleon Hill para que co seu libro” Pense e obtén rico “foi incorporado como unha das principais referencias do mundo da empresa.
Xa non falamos de Robert Kiyosaki co seu” pai rico, pobre pai “, co que seguramente perdeu o Conta dos libros vendidos.
Todo o mundo ten algo en común. Inspire, motive e axuda a cambiar a vida das persoas. Entón, os que os escriben convertéronse en auténticas autoridades para os seus lectores.
Nada cambiou na forma en que entendemos a nosa vida desde o momento en que escribín o seu libro, porque seguimos a ter dificultade para empatizar cos demais.
que facer se vende servizos, por exemplo:
Si, coma min, dedícache a vender servizos e prestar a túa axuda para facilitar a vida dos demais, seguramente tamén queres Para saber como chegar a mellores clientes e mellorar a súa economía, entón terá lido Napoleon Hill (tamén o recoñezo). E se o que está a procurar é mellorar a súa relación co diñeiro, como moitas outras persoas do mundo, quizais estiveses interesado no libro de Kiyosaki.
Polo momento en que unha persoa traballa, falará do libro; e isto dirá a outro, e despois a outro e outro … ata que a cadea de lector sexa infinita.
Así que non esqueza, o obxectivo do seu libro debe ser para axudar, acabar coa “dor” do seu cliente, resolver o seu problema e facer a vida moito máis sinxela.
e non ignore que só os máis grandes Ven a converter os seus libros no mellor vendedor ou que ten que gastar infinidade de diñeiro en publicidade. Cando estes tres escritores que nomeen, lanzaches os seus libros, ninguén os coñecía só, pero contaron co mellor do apoio eo mellor púlpito á venda: lectores encantados que grazas a estes libros melloraron a súa vida.
Non o esqueza de que
Un mellor vendedor non depende tanto do investimento económico que o editor está disposto a facer no seu libro, pero desde a boca dos seus lectores e axuda Dálles as túas páxinas. A maior e mellores solucións, máis van falar sobre iso.
Que fas mal para que o teu libro non brille? Como escribir un mellor vendedor?
Vou poñerte agora 7 exemplos de erros que podes estar cometendo agora que escribiches o teu libro e que queres botalo ao mercado. Estes son aqueles que se quedan cando se trata de axudar a centos de lectores.
1- Perde en procesos que non acaban alcanzando ao seu lector, por exemplo, redes sociais.
Non digo que este sistema non sexa máis que útil para vender. Pero se o que quere é que o seu lector te coñeza, el mana a cara. Preparar presentacións, reunións, webinar, etc. Isto permítelle ter presente e en que pode darlle as suxestións “en directo”.
Imaxina que creou un libro sobre unha gran dieta que vai máis aló de comer froitas e verduras e deportes. A túa dieta é moi innovador.
Non crees que o teu lector quererá saber como funcionou noutras persoas?Non crees que vai querer usar unha cara, que vai converterse na súa referencia para cambiar os seus hábitos e a súa vida?
será feliz de coñece-lo. Falará de ti a todos os que teñen algún sobrepeso e está canso de dietas. Alí tes, boca a boca. Máis lectores, máis vendas, mellor posicionamento.
Para que o gancho do libro teña que saber o que está falando de
2- a medida que controla moita cousa do seu tema, no que vostede é un experto, non penses en como concentrar este asunto para converterse nun tema tópico que todos falan.
Recibo outro exemplo.
Nas últimas semanas que ten estivo moi presente na maternidade subrogada dos medios (a posibilidade de ser pai ou nai a través dunha barriga de aluguer).
Vostede é un psicólogo e sabe moito de como afrontar este tema. Como dar consellos a pais ou nais que queren pasar por este proceso. Que pasos teñen que dar para sentirse ben coa decisión tomada … unha guía de axuda. Pero no seu lugar, o que xoga ao mercado é un libro de 300 páxinas en teorías complexas que falan de maternidade en xeral.
Non se centra no tema de moda.
Quen escoitará a ti? Quen vai comprar ese libro? Ademais, ningún medio falará de ti porque o teu tema non interesa. Non axuda, nin inspira ou motiva.
Por iso é moi importante que sempre coñeces as correntes actuais cando o que queres é vender e axudar.
pensaches Acerca de incluír “un invitado” no seu libro?
3- Pensas que coa túa sinatura é suficiente. Considera que xa ocupa un lugar importante no mercado. Que a túa audiencia te coñece e por iso non buscas unha sinatura relevante que che axude a vender máis.
Como? A través dun prólogo, de algunhas conclusións, unha colaboración.
¿Podes imaxinar que repercusión pode ter que ter o teu libro para ter un prólogo de Arzak se o teu libro é sobre a restauración? Ou de Paco Torreblanca, se falas de pastelería? Ou de punset se o seu tema é a divulgación?
Deste xeito vai aumentar as vendas eo seu nome estará conectado ao seu e situará mellor aínda como experto.
Esquece-lo
4- Todo o mellor vendedor baséase precisamente niso. Ao axudar aos seus lectores e tentar mellorar a vida, non hai espazo para as divagacións da mensaxe.
Ir ao gran. Aposta por mensaxes sinxelas capaces de chegar ao corazón do teu lector. Só entón falarás de ti, desde o teu libro e unha vez máis, conseguirás o teu obxectivo,
aposta por temas atemporales
5-tearmes que saen da moda, cando O máis importante é a intemporalidade da súa mensaxe.
Se non por que pensas que Carnegie segue facendo unha caixa coa venda do seu libro? Porque tanto a Nova York de 1936 necesitaba cambiar as súas vidas. E os españois, estadounidenses ou asiáticos de 2017 tamén o necesitamos. Alí reside o seu potencial. A súa mensaxe eo tema que trata non ten unha data de caducidade.
Entón, cando buscas un tema para escribir, non perdes de vista este enfoque.
6- escribes, Escribir e escribir no mesmo tema unha e outra vez. Non se dá conta de que un bo libro para axudar a outros debe ser cativante, motivador. Debes facerche ver a túa vida dun xeito diferente.
Non esqueza a orixinalidade
7- Finalmente, nomeo o erro que fai ao escribir sobre un Tema que considera sobre o éxito, pero que non hai ningunha diferenza que outros xa escribiron.
e por suposto, converteuse nun dos dous millóns. E por que o lector a buscará se está a dicirlle o mesmo por catro outros escritores máis do que son máis coñecidos que vostede?
O seu lector busca unha vista diferente do problema que o abruma e está na súa man dálle a ela. Explora esa medida que pode inspirarlle, dar un paseo. Buscar novos prismas.Xa atopaches en ti e no teu libro que ata agora non o atopei, e iso será o que fai que o teu libro recomenda.
Concluír
Se eu Preguntas Iso si hai unha fórmula máxica para facer unha super venda, direi que non. Os motivos para que un libro sexan vendidos sexan variados e entre eles están boca a boca e que o seu libro realmente axuda aos seus lectores e cumpre o que promete.
que estás mal e que non é o teu traballo? unha super venda?
Ben para lanzar unha mensaxe que non é o que espera o seu lector. Non se centra no tema como o seu lector necesita. Porque divertirse cando escribe e o seu lector non captura a mensaxe con facilidade. Pode ser confuso ao momento de tratar o tema, bo porque é repetitivo, bo porque non inspiro nin motiva.
Por primeira vez, pense sobre o que quere falar. Que problemas dos teus lectores queren resolver co teu libro. Teña presente que lector que quere dirixir vostede e, unha vez que teña isto claro, únete a escribir.
Pense no seu próximo libro e venda
Pensas que o seu manuscrito pode Axuda a moitas persoas pero non sabes que facer para vendelo ou onde comezar?
Podo axudarche a dar o teu primeiro paso, publicalo e así cumprir o teu obxectivo. Vou dicirlle como é o seu libro e que pode facer para chegar a moitos lectores.
Non dubide en escribirme e falaremos sen o compromiso do que necesitas.
e aínda que espero que este artigo sobre como escribir un mellor vendedor inspirou vostede, déixovos outros dous enlaces que seguramente che interesa:
Como escribir unha boa historia para conectar a túa audiencia
Como escribir o seu libro, despegar como un escritor e gañar os seus lectores
Moitas grazas.