1 .. “Ola, a camisa de Linda, hey … Eu normalmente non o fago, pero estaba a pensar … Pensas que podes facerme un favor e ler esta historia?”
2. “Ola, gustaríame pedirlle un favor. Gustaríame que lea esta historia. Síntome como lle gustaría e ben, que me daría un gran pracer. Se non tes tempo ou non che interesa, non te preocupes, entendo. É só que tamén valoraría a súa opinión.
¿Que pensas da primeira solicitude? Non é moi bo, non? Vostede sabe por que? Porque desde o principio que está pedindo o favor asume que representa unha carga inmensa para a outra persoa.
e realmente favores non teñen que ser así. Quizais esa “carga” se atopa na forma en que pedimos porque te digo, á túa sorpresa, que a xente quere facer favores.
Por que a xente quere facer que os favores
Os estudos indican que facemos favores con tal “non fallar” ao non facelo. Isto é tan sinxelo, non hai moito contexto. Os seres humanos non lles gusta errar.
Nun experimento feito por profesores de Cornell e Universidade de Standford, os participantes foron desafiados a preguntar a estraños que enchen un cuestionario, doar a caridade ou simplemente prestalos o seu teléfono móbil.
Ao final desta dinámica, os participantes trouxeron unha agradable sorpresa: a xente Acordou o dobre de veces que imaxinaron.
Adoitamos coidar de “o peso” da persoa dicindo “si”, pero a investigación suxire que isto é moito máis lixeiro que o que cremos.
inconscientemente a xente sempre pregunta: por que o farán?, é dicir, por que? Ou preguntoume e non outra persoa?, Polo tanto, ten unha reacción positiva á orde porque “estou seguro de que eu confío”, polo que non creo que eles van dicir que non.
Por que a xente odia Escoitar como solicitan un favor
é sinxelo. Porque non vas ao gran e ás persoas odian os rodeos. Entón eu só deu o que quere. Ás veces pedimos cousas coma se houbese unha discusión sobre e realmente non é así.
A resposta é sinxela: si ou non. Non hai debate nin negociación. Por que non intentas dicir: “Eu me axudaría moito se me axudas con isto, ¿crees que podes facelo?
Isto é moito máis eficaz, di Vamessa Bohns, Coautora do Estudos anteriormente mencionados. “Cremos que lle dá devolución á materia é moito máis educado cando realmente non é”.
dá unha “saída”
Outra parte importante é: a “Escape” ou “saída”. Isto demostra respecto. O escape á miña solicitude anterior foi: “Se non tes tempo ou non estás interesado, entendo isto.”
ambas partes que sabemos Non teño que dicir iso porque se a outra persoa non quere ou non ten tempo, está ben, pero o feito de comentar que mostra que o seu tempo me importa xa que podería estar facendo outras mil máis cousas, incluíndo a ver A parede, en vez de ler a miña historia.
Permitir que haxa un premio
Un favor non ten que traer unha sorpresa. A xente pode facelo sen nada a cambio, mesmo, o premio pode ser unha distracción do inmediato “si”.
“Peden que algo sexa halagador “Asegura a BOHN.
Cando alguén solicita a túa axuda para algo, (especialmente para unha punta) a tomamos como un indicador que esa persoa valórase .
Así que vostede sabe, non teña medo ao solicitar un favor. E ben, volvendo á miña solicitude anterior. Pensas que tes tempo para ler esta historia ou non?