¿Estás buscando internacionalizar e expandir o crecemento da túa empresa? Entón este artigo é para ti!
Unha das solucións máis eficaces para promover o crecemento da súa empresa podería ser, segundo ao seu modelo de negocio, nunha estratexia de expansión internacional.
Ampliando o funcionamento do negocio cara aos mercados internacionais permitirá que a súa empresa se aventura en mercados máis grandes e dinámicos.
Os empresarios que consideran realizar unha expansión comercial mundial, están dando un gran salto Para as grandes ligas, este é un sinal de que a súa empresa comeza unha fase de maduración.
Antes de iniciar unha expansión internacional, ten que recoller unha serie de datos (non quererá tomar pasos falsos). Un deles é, por exemplo, se o país ao que está destinado a entrar no público obxectivo que a empresa está a buscar.
Comezar unha expansión internacional sen saber moi ben o mercado que quere Introduza é unha decisión semellante á hora que pode custarlle moi caro.
claves para expandir a súa empresa en todo o mundo
O concepto de internacionalización non é novo, pero cambiou nos últimos anos.
Este cambio débese á irrupción de Internet, a tecnoloxía, o boom de telecomunicacións e desenvolvemento de transporte.
Na gran oportunidade que presenta poder traballar nunha escala global, é necesario implementar estratexias innovadoras para ter éxito.
A continuación, presentamos as claves necesarias para iniciar a internacionalización da súa empresa:
Establecer os obxectivos de expansión
a Ir ao mercado internacional é necesario determinar os obxectivos da empresa. Do mesmo xeito, debe ser verificado se están aliñados co plan de internacionalización.
Unha vez definidos os obxectivos, é necesario analizar e determinar os recursos que serán necesarios para realizar o proxecto e todo o que É necesario iniciar operacións noutros países.
A continuación, deberían suscitar problemas relacionados coas tarefas específicas en cada etapa. Isto pode ter un proceso estructurado no que as posibilidades de aumentar o éxito.
Localizar a oportunidade no mercado
Non pode ir ao mercado global sen coñecer o impacto total do acordo .. Debe estar preparado un estudo de mercado para determinar se o produto será vendido nese mercado.
É necesario avaliar a demanda do produto ofrecido e o poder adquisitivo dos potenciais clientes. Doutra banda, o panorama dixital actual non pode ser ignorado.
Grazas a isto pode realizar estimacións de vendas en liña. Tamén sobre as necesidades en termos de infraestruturas para os países nos que se desexa a expansión.
< < Como Para promover o crecemento da súa empresa con mercadotecnia de atracción > >
ten que ter en conta a lingüística das barreiras , lexislación, métodos de pagamento dispoñible ou industria no sector.
En resumo, todos os aspectos que poden causar un impacto sobre a implementación do negocio deben ter en conta.
é Conveniente para dirixir os esforzos a pequenos mercados que non representan un ambicioso desafío e un gran investimento.
Desenvolver a planificación e estratexia efectiva
Cada mercado ten as súas propias condicións. É por iso que hai que desenvolver estratexias que promoven o éxito local do negocio e cuxos obxectivos permanecen alineados cos xenerais da empresa.
Para medir o progreso, será necesario establecer obxectivos razoables en curto e medio prazo.
Outro aspecto que debe ter coidado son as diferenzas ou costumes culturais. Unha empresa debe garantir que os empregados van comprometer e executar todos os seus plans.
Ten que desenvolver procedementos e manuais que se manteñen na liña da empresa e están equilibrados con requisitos locais.
A comercialización e venda precisa dunha estratexia integral xunto co valor da marca. É necesario determinar o modelo de vendas, a metodoloxía e se a marca orixinal será utilizada ou se creará un novo.
Ademais, tamén ten que seleccionar os indicadores que serán medidos e eles será necesario para avaliar o modelo de prezo para adaptarse ao ambiente económico global.
Posicionamento versus competencia
O nicho de mercado pode ser identificado cunha proposta de valor e utilizar as características diferenciadoras como a entrada Porta para novos mercados.
A avaliación dos factores das empresas establecidas guiará ás organizacións para que se localice unha xanela de oportunidade.
Isto será posible configurar a fase de introdución que servirá de gancho para obter un bo posicionamento na mente dos novos consumidores que aínda non recoñecen a marca.
Posicionamento en Internet
É esencial ter un blog e presenza en liña no Redes sociais máis relevantes, reforzando todas as nosas canles de comunicación.
Tamén é necesario que as canles de atención ao cliente sexan sinxelas de usar e moi accesibles. É esencial que todas as zonas horarias se tivesen en conta para que isto funcione.
O sitio web debe ser funcional, atractivo e ofrecer unha boa experiencia de usuario para que poidan comprar sen problemas.
Define a súa estratexia de marketing
A base do éxito dunha expansión global está ligada a un plan de marketing axeitado. Os consumidores deben coñecer a marca e é por iso que os esforzos serán para construír unha marca neste novo mercado.
Para lograr isto, é necesario especificar os obxectivos da marca en función dos indicadores de rendemento axeitados. As métricas son críticas para o plan de expansión e serán a base dos ingresos medianos e a longo prazo.
Independentemente do enfoque de internacionalización na representación física ou dixital en novos mercados, os hábitos dixitais de consumo son determinantes para deseñar unha efectiva Plan de mercadotecnia que axuda a conquistar todos os mercados obxectivos.
Se nos centramos no marketing dixital, o teléfono intelixente debe ser un dos puntos clave das estratexias. É importante xa que é a porta de entrada a un mundo novo.
Pensamento global adaptado ás necesidades locais
É necesario adaptar a proposta ao mercado no que queremos facer o incursión do negocio, por iso, pode ser conveniente ter un equipo de traballo nativo.
No proceso de expansión aos mercados internacionais ten que chegar cun produto que, aínda que sabemos que funciona no noso Mercado de orixe, ten que asegurarse de que tamén é interesante para o mercado obxectivo.