como empresario que debes estar preparado, sempre, para presentar a túa nova empresa aos investimentos e anticipar as preguntas Recibirás.
O feito de non ter respostas razoables a estas preguntas diminuirá a probabilidade de obter financiamento.
A seguinte lista cumpre as preguntas clave que debes preparar para responder durante o teu discurso de investimento ( investidor de paso).
Resumo
Ao comezo dunha presentación, os investimentos queren unha visión clara e concisa do que a empresa fai, por que é interesante e por que podería levar a Unha gran saída (saída). Polo tanto, ten que saber como responder o seguinte:
- Que fai a empresa?
- Que ten a empresa especial?
- que Gran problema resolve?
- Como é a oportunidade de mercado?
- Onde tes a túa sede?
mercado
Deberás ter unha idea clara de que a oportunidade de mercado é significativamente grande e está crecendo, así que preguntarás cousas como:
- Cal é o mercado dirixible real?
- Que porcentaxe do mercado pensas superar en que período de tempo?
- Por que a túa empresa ten un alto potencial de crecemento?
fundadores e equipo
Para moitos investimentos, o equipo de xestión é o elemento máis importante para decidir se investir ou non. Como emprendedor, debes demostrar que estás apaixonado, dedicado e que tes experiencia relevante no sector. Entón prepare estas preguntas:
- Quen son os fundadores e os membros clave do equipo?
- Que experiencia no sector ten o equipo?
- Por que o equipo ten a capacidade única de executar o plan de negocio da empresa?
- Que motiva os fundadores e como amosan o seu compromiso co negocio?
- Como planea para escalar o equipo nos próximos 12 meses?
Produtos e servizos
Nesta área, ten que articular claramente o que o produto ou servizo da empresa é por que é único , así que espera para recibir as seguintes preguntas:
- Por que os usuarios se preocupan polo seu produto ou servizo?
- Cales son os principais fitos de produto?
- Cales son as características clave diferenciadas do seu produto ou servizo?
- Que aprendeu das primeiras versións do produto ou servizo?
- pode proporcionar unha demostración do produto ou servizo?
- Cales son as dúas ou tres características clave que pretende engadir?
competencia
Os competidores da empresa sempre serán un problema e como resposta cun “non Temos competidores “terás problemas de credibilidade. Polo tanto, asegúrese de anticipar as seguintes preguntas:
- Quen son os competidores da empresa?
- Que dará a súa empresa unha vantaxe competitiva?
- Que vantaxes ten a túa competencia en ti?
- en comparación coa túa competencia, como compite con respecto ao prezo, características e rendemento?
Marketing e adquisición de Os clientes
Os investimentos quererán ter unha idea de como a compañía planea comercializar o custo de adquirir un cliente e o valor a longo prazo dun cliente. Entón, prepárase para o seguinte:
- Como funciona o mercado da empresa ou planea o mercado dos seus produtos ou servizos?
- Cal é o custo de adquirir un cliente?
- Cal é o valor de vida proxectado dun cliente?
- Cal é o ciclo de vendas típico entre o contacto inicial co cliente e a pechadura dunha venda?
Progreso no negocio
Se a súa empresa, dalgunha forma, xa tiña unha tracción precoz será visible positivamente, polo que estará preparado para responder a estas preguntas:
- O que unha tracción precoz obtivo a empresa (vendas, tráfico para o sitio web da empresa, descargas de aplicacións, etc.).
- Como pode acelerar a tracción precoz?
- Cal foi o Principais razóns para a tracción temprana?
Inevitablemente, hai riscos en calquera plan de negocio, polo tanto, planea responder a estas preguntas con coidado:
- que Considere que son os principais riscos para o negocio?
- Que riscos legais tes?
- Ten algún risco regulatorio?
- ¿Hai algún risco? de responsabilidade do produto?
Propiedade intelectual
Para moitas empresas, a propiedade intelectual será a clave do éxito.Os investimentos prestarán especial atención ás respostas a estas preguntas:
- Que propiedade intelectual clave ten a empresa (patentes, pendentes de patentes, dereitos de autor, segredos comerciais, marcas comerciais, nomes de dominio)?
- Que certeza ten que a propiedade intelectual da empresa non infrinxe os dereitos dun terceiro?
- Como desenvolveu a propiedade intelectual da empresa?
- ¿Calquera ex xefe dun membro do equipo podería reclamar a propiedade intelectual da empresa?
- Haberá unha reclamación dunha parte que di ser cofundador? (Teña presente que este problema xurdiu con Facebook e outras empresas).
Finanzas
Calquera investidor vai gastar tempo comprendendo a situación financeira actual da empresa e da taxa de futuro consumo proposto. Prepárese ben para estas preguntas:
- Cal é a proxección dos próximos tres anos da empresa?
- Cales son as claves supostas que subliñan as túas proxeccións?
- Se a empresa levantou capital e débeda; Cal é a estrutura de capitalización?
- Que futuro capital ou financiamento da débeda será necesario?
- Que porcentaxe de opcións de accións está reservada para os empregados?
- Canto investimento ocorrerá ata que a empresa alcance a rendibilidade?
- Cales son as métricas clave nas que o equipo de xestión céntrase?
Financiamento redondo
Os investimentos quererán Para ter unha idea clara de canto se recolle na rolda de financiamento e información relacionada do seguinte xeito:
- canto é recollido nesta rolda?
- que é a avaliación premada desexada pola empresa?
- Cal é o uso previsto dos ingresos desta rolda?
- Que fitos axudarán a conseguir esta rolda de financiamento?
- Como valorar o seu inicio e ser capaz de afrontar os investimentos
- 5 mitos do emprendedor que ten que ignorar para o éxito
- 5 comúns Erros de recollida de fondos que cada fundador debe evitar
- 9 teclas para atopar e asociar co inversor perfecto para a súa nova empresa
- Estes 6 pasos axudarán a aumentar a súa avaliación de inicio ao comezo