Moitas persoas teñen medo ao marketing na rede, tamén coñecido como marketing multinivel ou MLM, debido a todos os mitos e malentendidos sobre este tipo de negocio. Parte da negativa provén das baixas taxas de éxito desta industria que se informaron. Non obstante, un negocio de marketing na rede non está destinado a fallar máis que calquera outro. Independentemente da empresa familiar que comeza, o éxito vén de facer o traballo para construílo.
Por algún motivo, moitas persoas non ven o seu negocio de mercadotecnia en rede como unha empresa familiar, xa que se abrirían unha franquicia ou iniciar un negocio desde cero. Unha das cousas máis importantes que pode facer para garantir que o seu éxito é tratar a súa empresa MLM como o negocio que é. Aquí tes outras suxestións para axudarche a mellorar os teus esforzos de marketing e contratación de varios niveis dentro da rede de mercadotecnia en rede:
Revisar as realidades do negocio de marketing multinivel
para estar seguro de piramidal Esquemas e golpes, armate coñecemento. Aprende sobre a industria de mercadotecnia en rede no seu conxunto, investigue coidadosamente as empresas de MLM e determina se é unha boa combinación co seu patrocinador. A verdade é que, mentres pode facelo rico na industria de marketing en varios niveis, as estatísticas mostran que menos dun de cada 100 representantes logra alcanzar a parte superior ou gañar cartos. Non obstante, iso non é necesariamente o fracaso do negocio. A maioría dos atletas nunca chegan aos Xogos Olímpicos, pero iso non é culpa dos atletas ou os Xogos Olímpicos.
Última
Calquera fazaña excelente require coñecemento e acción.
Atopar unha empresa con un produto que ames
Moitas persoas están atrapadas na esaxeración dos grandes ingresos potenciais do marketing de rede e non prestan atención ao que a empresa está pedindo que se comercialice. Non podes distribuír algo ou compartir o teu negocio se non se sentir realmente orgulloso do que representa. Ten a súa investigación e avaliación de marketing multinivel cunha empresa que ten un produto que pode emocionarse. Non esqueza revisar o plan de compensación da compañía antes de unirse e asegurarse de que é favorable para vostede.
Sexa auténtico e ético
Unha razón pola que o marketing multinivel ten unha mala reputación é que moitos representantes usan esaxeracións e, ás veces, decepcións para atraer novos reclutas. Isto leva a moitos a crer que as propias empresas de MLM promoven este comportamento, cando de feito, non é así.
As empresas lexítimas de mercadotecnia en rede queren que sexa honesto no seu tratamento con clientes e posibles reclutas. Se amas o teu produto, o teu entusiasmo é suficiente para promocionalo. Só asegúrate de non esaxerar ou facer afirmacións esaxeradas ou falsas. A boa conduta empresarial asegurarase de que os seus clientes e perspectivas non se senten enganados e, como resultado, quedará contigo.
Non bombardea os teus amigos e familiares
Nada vai incomodar a túa A familia e os teus amigos que están constantemente bombardeos con información sobre a túa empresa. Non hai nada de malo en deixarlles saber o que está a facer e ver se teñen algún interese, pero se a resposta é “non”, déixenlles ir.
Moitas empresas suxiren facer unha lista de 100 persoas sei, e aínda que iso non sexa malo, debes considerar que os comerciantes máis exitosos teñen moi poucas persoas da lista orixinal no seu descenso. Na maioría dos casos, os amigos que entran no negocio a miúdo veñen despois de ver que consegues chegar ao principio. Éxito No marketing de rede vén do tratamento de negocios como faría con calquera outro no que se enfoca en persoas que queiran o que ten que ofrecer. Isto significa decidir o que o mercado obxectivo é para os seus produtos / servizos, así como a oportunidade de negocio.
Identificar o seu mercado obxectivo
Un dos maiores erros que os novos distribuidores comprométense a todos (incluíndo amigos e familiares descritos no número 4) como posible CLI Nts ou reclutas. Esta é unha área onde a industria de marketing de rede está mal. Como calquera outro negocio, terá maior éxito e eficiencia se identifica o seu mercado obxectivo e centra os seus esforzos de marketing sobre eles. Alguén que non se preocupa polas vitaminas ou a saúde e o benestar non é unha boa persoa que perturba o seu negocio.
Fai un esforzo para compartir o seu produto ou plan de negocio todos os días
Moitos patrocinadores de MLM centraranse en contratar novos construtores de negocios; Non obstante, os seus ingresos, no marketing de rede lexítimo, provén de entregas de produtos ou servizos (a través de vostede ou os seus clientes potenciais). Ademais, os clientes que aman produtos ou servizos poden facerse máis facilmente en creadores de novos negocios.
Como calquera outro negocio (baseado na casa ou doutro xeito), executar a voz sobre o seu produto O servizo pode beneficiar o seu mercado obxectivo E é a clave para xerar novos clientes e reclutas. Algunhas ideas inclúen compartir unha mostra de produtos gratuítos, invitar a un veciño a organizar unha festa sobre o artigo ou servizo, iniciar un sitio web ou crear unha conta en redes sociais.
Sexa un patrocinador, non só recrutador
Un dos beneficios do marketing de rede é a capacidade de incorporar novos creadores de negocios e beneficiarse das ordes que fan nos seus negocios. Aínda que algúns ven isto como “usando” outros, a realidade é que está sendo recompensado por axudar a outros a ter éxito. Pero para chegar á cima, é necesario ver o seu papel non como a acumulación de tantos reclutas como sexa posible, pero como líder e adestrador. A atención está centrada no éxito dos que axudan no negocio, non en ti. Isto significa que ten que levar o tempo suficiente para adestralos, responder preguntas, celebrar os seus éxitos e ser un apoio cando as cousas son difíciles.
Establece un obxectivo para as presentacións
O marketing de rede é persoa a persoa, aínda que moitas persoas non lles gusta ese aspecto, especialmente na era dixital, a realidade é que a é é o toque persoal que distribúe produtos ou servizos e conserva os clientes e construtores de negocios.
Dependendo do seu plan de compensación e os seus obxectivos, determina cantas persoas que precisa mostrar os seus produtos ou servici SO para alcanzar os seus obxectivos no momento en que quere. Se o fas, asegurarache de crecer o teu negocio, en vez de só mantelo.
Escoitar e buscar unha solución
Moitas empresas proporcionan scripts para axudar a distribuír o produto ou servizo. Aínda que estes poidan ser útiles para ensinarlle a tratar con obxeccións, o marketing é ser unha solución ao que necesita un cliente. Ao cualificar o seu contacto primeiro e logo escoitar as súas necesidades, pode adaptar o seu ton para que sexa a solución ao seu problema.
Aprender a comercializar
Os comerciantes a miúdo intentaron gobernar De tres pés (a todos a menos de 3 metros de distancia é un prospecto) e outras tácticas de marketing tradicionais. Pero o marketing de rede é como calquera outro negocio. Pode e debe ser comercializado de varias maneiras que ten en conta o seu mercado obxectivo, o que necesitas, como podes axudalos e onde están. Para iso, pode usar unha variedade de ferramentas de mercadotecnia, incluíndo un sitio web (consulte as políticas da súa empresa en sitios web), correo electrónico e redes sociais para aumentar a distribución de produtos e intereses no seu negocio.
Destacados sobre outros outros Distribuidores
Un dos retos do marketing multinivel é convencer aos compradores potenciais de unirse ao negocio, en vez de buscar outros representantes que viven no barrio ou que coñecen a industria. Está distribuíndo o mesmo que outros, o que significa que os consumidores teñen outra opción. Debes facer algo que che fai único en comparación cos outros. Dar á xente unha razón para elixir doutros representantes. Algunhas opcións inclúen un servizo máis personalizado, inicien o seu propio programa de recompensas ou algo que ofrece un maior valor.
desenvolve un sistema para o seguimento
Aínda que non quere molestar e bombardear a xente, En moitos casos, con bo seguimento, pode realizar a distribución ou contratar no futuro. As entregas son a miúdo ao longo do tempo e un “non” no marketing de rede non sempre significa “nunca”.
Se alguén lle di que non, pero había algo no diálogo que podería suxerir que puidesen estar interesados en O futuro, pregúntalles se pode poñelas na súa lista de correo electrónico ou se pode chamar dentro de seis meses a seguir. Moitos lle darán a súa información de contacto só porque quere ser amigable. Aínda así, use o seu calendario ou sistema de contacto para lembrar cando chame.
Vía | Os saldos MB