Exporter est un terme commun dans le commerce international. Il fait référence à la commercialisation avec d’autres pays. C’est-à-dire l’internationalisation de la société. Pour cela, les ressources financières et les connaissances requises doivent être comptées. Cependant, il est nécessaire d’analyser si l’exportation indirecte est la meilleure option.
Il existe plusieurs types d’exportation, mais dans cet article, nous détaillerons l’exportation indirecte. Pour cela, nous savons d’abord ce que ce type d’exportation est.
Dans ce cas, la société utilise d’autres sociétés en tant qu’intermédiaires pour le processus d’exportation des produits. Ces entreprises sont généralement situées sur le marché cible. Et ils seront responsables de toutes les procédures de transport douanières et internationales.
types d’intermédiaires en exportation indirecte
est l’exportation indirecte Vous pouvez utiliser les types d’intermédiaires suivants:
- L’acheteur étranger: Est-ce que cette personne qui achète la société de l’autre pays
- Merchant: sont ces personnes qui prennent possession de marchandises et de courir risque d’exportation.
- International Broker: Cet intermédiaire met en contact avec le vendeur et l’acheteur.
- Agent commercial: Ils sont une personne ou des signatures responsables Pour mettre les produits à l’étranger.
- Société de négoce: Ce sont ces entreprises dédiées au commerce extérieur et qu’ils ont agi dans plusieurs pays
- Consortium d’exportation: il fait référence aux entités indépendantes dédiées à l’exportation et qui appartient à un groupe d’entreprises.
Modalités d’exportation indirectes Ecta
Selon le type d’exportation indirecte intermédiaire est regroupée en deux modalités:
- Intermédiaires commerciaux: Groupez les personnes physiques ayant un réseau de contacts pour l’exportation. Ils sont responsables de la mise en contact de l’exportateur avec l’importateur en échange d’une rémunération. Dans ce groupe, nous trouvons le courtier, les agents, les marchands et l’acheteur étranger.
- Sociétés commerciales ou maisons commerciales: Il couvre également les consortiums d’exportation. Comme nous l’avons expliqué, ce sont des entreprises dédiées à l’importation-export. Ils sont responsables de l’étude des marchés et de rechercher des acheteurs. Cette modalité est principalement utilisée par les entreprises qui n’ont pas les moyens et les connaissances à exporter.
Exportation directe ou indirecte?
Les entreprises font généralement face à un grand défi à commercialiser à l’étranger . Cependant, ils doivent choisir entre l’exportation directe ou indirecte. Déterminer en fonction de leurs capacités qui est plus pratique pour leur entreprise.
Cette décision dépend des facteurs tels que le volume d’exportation, des ressources et expérience. Pour ce faire, il devrait également examiner les avantages de chaque type d’exportation. D’une part, l’indirect offre des connaissances sur le marché, une couverture et une infrastructure. En dirigeant la Société à avoir chacun de ces éléments.
Effectuer une analyse d’exportation directe On peut dire que cela implique d’acquérir de l’expérience. Qui fait évidemment l’embauche de personnel spécialisé dans la région. Ainsi que l’acquisition de nouveaux outils. En plus d’assumer les risques que cela implique.
Bien qu’avec l’exportation indirecte, des risques moins élevés soient assumés et une expérience de sacrifice à moindre coût. Ceci convient aux petites et moyennes entreprises ou aux exportateurs débutants.
Avantages de l’exportation indirecte
in Ce moment, vous avez déjà remarqué des avantages, mais il est encore nécessaire de lister les éléments suivants:
- est un moyen presque sûr de commencer.
- Il n’est pas nécessaire d’avoir grand ressources logistiques pour commencer à exporter.
- nécessite une participation minimale au processus d’exportation.
- vous permet de continuer à vous concentrer sur la production de votre entreprise.
- représente limitée Responsabilité par les problèmes de marketing de produit.
- Tous les coûts et efforts liés à l’internationalisation sont entre les mains de l’intermédiaire.
- peut prouver le potentiel de ses produits pour l’exportation.
Inconvénients de l’exportation indirecte
Les inconvénients les plus courants sont les suivants:
- génère généralement des gains Droits.
- Il n’y a aucun contrôle sur les ventes dans les pays de destination.
- Les informations des clients dans la plupart des cas sont inconnues. Ce qui ne permet pas de connaître vos opinions sur le produit non plus.Ce qui ferme la possibilité de collecter des données permettant de continuer à améliorer la production.
- L’intermédiaire peut offrir des produits similaires à ceux qui peuvent réduire les ventes. Par conséquent, il existe un risque qui finit par vendre que les produits de la société qui génèrent des bénéfices plus importants.
- peut avoir besoin de modifier vos plans d’exportation pouvant être entravés en ayant un intermédiaire.
Exportation indirecte pour les entreprises de moyenne et de petites entreprises
Les grandes entreprises utilisent généralement une exportation directe d’obtenir de meilleurs bénéfices. Mais cela est difficile pour les petites et moyennes entreprises appelées PME. Par conséquent, la plupart des analystes suggèrent l’utilisation de l’exportation indirecte.
Cependant, bien que l’exportation indirecte soit moins rentable pour les grandes entreprises. D’autre part, la plupart des PME exportent sous cette modalité. Comme pour eux, il représente un coût inférieur à celui de départ d’exportation directe. Et clairement, il représente également un risque plus faible.
Clair clairement que cela dépendra de l’intermédiaire qu’ils utilisent et de son efficacité. En plus des améliorations de la productivité et des capacités que l’entreprise se développe dans ses activités.
Où chercher un intermédiaire à exporter
pour le trouver, vous pouvez rechercher Internet répertorié dans « Exporter sociétés de commerce » ou « Les sociétés de gestion de l’ exportation ». O Assister à des réunions d’affaires et enquêter sur un intermédiaire. Vous pouvez également compter sur la Chambre de commerce de votre localité ou au Small Business Centre d’ aide.
Vous pouvez enfin demander à quelqu’un que vous savez que vous utilisez un agent de chargement ou de la société de transport international accrédité avec Régularité.
Mais trouver un bon intermédiaire nécessite de prendre en compte les aspects suivants:.
- les années qui ont été dans l’entreprise, qui est, l’expérience
- Le nombre d’employés.
- Produits dans lesquels ils sont spécialisés
- pays où ils exportent.
Rappelez – vous que seul Vous pouvez déterminer l’ exportation La stratégie s’adapte à votre entreprise. Par conséquent, votre choix dépendra de vos objectifs, vos ressources disponibles et le type de produit que vous faites.
Pour cette raison, la recommandation est que la modalité qui vous permet de vous concentrer sur la croissance de votre entreprise.
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