Publicité sur l’impact
représente l’investissement dans cette publicité que vous pouvez capturer et transformer les émotions et la sensibilité d’un marché certain, avec l’objectif ultime de pouvoir consolider la vente effective d’un produit et / ou d’un service qui ajoute de la valeur au consommateur, qui profite aux entreprises grâce à l’augmentation de leur revenu, de portefeuille de clients et de la portée du marché.
Pour que ces organisations doivent être utilisées à partir de moyens différents ou de canaux, soit traditionnel, comme ils sont: radio, télévision et presse écrit (magazines, journaux, entre autres). Il existe également des moyens par Internet et la technologie 2.0 qui consiste en un retour d’information sur un public ou un marché sans limitations géographiques, ni des calendriers, car les informations à partager sont toujours disponibles. Les célèbres réseaux sociaux à travers ses divers outils (Facebook, Twitter, Google +, Instagram, Linkedin, parmi d’autres), atteindre une plus grande portée, en bref que de nombreux outils peuvent être combinés à une gamme et d’impact définissant la stratégie de l’organisation. .
mérite d’être souligné, que même lorsque la publicité comptable représente une dépense , Dans la pratique, cela devrait être considéré comme un investissement, car, s’il est dûment appliqué, il donne les résultats attendus, pour lesquels il devrait être considéré comme un point de départ ou un début de chaque cycle économique, car c’est une partie fondamentale de le lancement de nouveaux produits et / ou services, nouveaux marchés, promotions, parmi d’autres stratégies de marketing et / ou de vente.
Promouvoir la publicité des produits et services à fort impact implique l’ajout de la valeur au client, que ce soit dans l’obtention de un produit déterminé ou dans la résolution d’une situation indésirable à travers celui d’un service, pour lequel une étude de marché délimitée devrait être envisagée afin de déterminer les besoins quotidiens et fréquents d’un groupe d’utilisateurs de les convertir en clients potentiels.
Exigences
Impact La publicité doit être efficace dans les objectifs qu’une certaine organisation souhaite atteindre, devrait prendre en compte les aspects suivants;
- Définition d’un plan stratégique pour le processus de marketing et / ou de vente, dans lequel sont envisagés objectifs , stratégies, objectifs et ressources à exécuter pleinement.
- Disponibilité budgétaire pour le processus de marketing et / ou de vente, attribution d’un jeu pour la publicité ajustée à la réalité.
- humain, technique et Disponibilité opérationnelle Pour exécuter les stratégies et les objectifs grâce aux techniques et aux outils disponibles définis dans le plan de marketing et de vente stratégique. Le capital humain doit être continuellement formé pour pouvoir entreprendre cette activité.
- avoir un soutien et / ou des conseils spécialisés dans la région, dans le cas de la nécessité de ce service, il existe aujourd’hui des entreprises infinies dédiées à soutenir cette organisation. besoin.
- connaît le marché à couvrir et sa compétence pour établir les lignes directrices qui feront une différence dans la qualité de leurs produits et / ou services (se différencient de la concurrence).
- Des campagnes innovantes et d’impact pour la publicité de ses produits et / ou des services à impact élevé, afin de saisir l’attention des clients potentiels et de générer ultérieurement des ventes qui augmenteront les opérations commerciales.
- établir des fréquences de la publicité d’impact, car dans la mesure où nous répétions, les utilisateurs seront réparés (image, disant, slogan, vidéo, entre autres), ce qui la stimule pour effectuer l’acquisition ou vous rappeler l’existence d’une Produit et / ou service disponible pour couvrir un certain besoin ou une certaine demande.
Efficacité de la publicité d’impact
Limitations
La réalité des organisations est aujourd’hui malheureusement, car une combinaison d’éléments clés et être en mesure de s’appliquer efficacement impact de la publicité dans ses différentes étapes; (La planification, la coordination, l’exécution et le contrôle) sont sérieusement limitées par les situations décrites ci-dessous;
- manque ou absence de plans stratégiques visant à établir des objectifs, des objectifs, des stratégies et des ressources, qu’ils autorisent Nous devons promouvoir les ventes d’un produit et / ou de service donné sur un segment de marché.
- limitations économiques dans la fourniture d’un jeu budgétaire destiné à la publicité et à la commercialisation.
- Staff du marketing Zone et / ou vente sans formation spécialisée, sur des techniques, des outils et / ou des méthodologies de la publicité d’impact.
- conseil externe, de sorte que le personnel de la zone marketing et de la zone de vente soit guidé sur les techniques, les outils et / ou les méthodologies disponibles et leur impact sur la publicité.
- génération de non- Publicité efficace due au manque d’étude et de concurrence de la cible de marché (délimitation et portée).
- Ignoring des déterminants du marché concernant l’utilisation d’un produit et / ou de service donné pour générer (produit et / ou service offert, ne correspond pas à la demande du marché).
Efficacité de l’impact La publicité
Tous ces éléments décrits ci-dessus sont désavantagés avec les organisations en ce qui concerne leur concurrence. Vous devez donc prendre des mesures fondamentales permettant d’améliorer considérablement le panorama actuel et d’exécuter les améliorations requises par le marchands procédés OY / O Ventes, afin de résoudre la situation indésirable, donnant les réponses opportunes sur le marché et à améliorer l’image de la société, générant ainsi la confiance dans ses clients potentiels.
Avantages de la publicité d’impact dans un court, moyen et long terme
Lorsqu’une organisation a bien défini ses stratégies, objectifs et objectifs à atteindre dans la publicité et applique de manière appropriée les outils, techniques et / ou méthodologies, ils donneront les résultats et les avantages de La publicité d’impact mentionnée ci-dessous:
- La publicité maintient la population informée et fournit les outils afin de pouvoir prendre de bonnes décisions de consommation.
- Chaque produit et / ou service a sa propre personnalité et provoque une image mentale dans le récepteur.
- Lorsque vous investissez dans la publicité d’impact, l’intérêt du client est créé, qui forgera ensuite la vente du produit et / ou le service, afin de couvrir la demande du marché. .
- La publicité sur l’impact permet aux gens de connaître et de reconnaître votre entreprise, de créer une image.
- Publicité d’impact, ouvre les portes des clients aux vendeurs et rend le client possible de devenir familier et créé une fidélité avec l’entreprise.
- Entrez un nouveau marché géographique ou attirer un nouveau groupe ou un nouveau secteur client.
- augmente les ventes, les gains et les clients: les ventes et les bénéfices de nombreuses entreprises sont directement liées à la portée de leur publicité.
- génère la durabilité dans les organisations et marque la directive sur le marché concurrentiel.
efficacité dans la publicité d’impact
Recommandations générales pour appliquer une publicité d’impact
Outre les éléments clés décrits à l’avance, il existe des aspects supplémentaires à considérer à être capable d’appliquer efficacement le Publicité d’impact, qui sont énumérées ci-dessous:
- Acceptez et sensibilisent qu’il est nécessaire de changer, de la manière dont vous atteignez des clients potentiels, d’augmenter les ventes, les clients potentiels et les actifs et atteindre le marché.
- effectuer des réunions avec le personnel stratégique, tactique et opérationnel de la zone de marketing et / ou de vente, pour obtenir des idées et générer entre tout, un plan stratégique de la région à proximité de la réalité.
- plasmar dans le plan stratégique du processus de marketing et / ou de la vente Les actions à prendre, surveiller le respect des accords établis, rendant les ajustements pertinents à la volée.
- Effectuer le marché Étudiez avec des statisticiens d’au moins 6 (six) mois des données requises.
- Soyez prudent avec le segment du marché, sincère la portée des classes ou des attributs, des types, des zones, entre autres. (goûts, sexes, âges, zones géographiques, entre autres).
- Évaluez le personnel de marketing et / ou de vente, afin de déterminer si votre profil répond aux compétences nécessaires pour effectuer le plan stratégique de la région, si nécessaire , Capturez-vous dans un plan de formation, afin de pouvoir effectuer de manière satisfaisante la publicité d’impact.
- Recherchez un support externe en cas de nécessité de services spécialisés dans la publicité d’impact, ce n’est plus une aide supplémentaire.
- a l’engagement de tout le personnel de la zone productive de la Société, afin de couvrir la chaîne de valeur totale de l’organisation, il est recommandé d’établir un plan d’incitations en fonction de la portée que vous Voulez-vous réaliser avec la publicité d’impact.
- posséder 100% d’attitude positive et entrepreneure (%) toujours.
succès et bénédictions pour tous!