L’effet IKEA donne un nom à un fait curieux que beaucoup ressentent souvent: le plaisir de construire des choses pour nous-mêmes. Le « Fais-toi toi-même » a été triomphal dans le monde du marketing et s’étend bien au-delà de la portée du bricolage et des meubles. Les psychologues de la société et des publicistes ont connu ce biais cognitif frappant pendant des décennies.
Qui d’autre et quiconque a jamais fait: monter un bureau, faire un gâteau avec tous ces ingrédients déjà préparés dans la boîte ou même peindre une image dans laquelle la forme et la couleur que nous devons appliquer dans chaque partie de la toile. Pour les gens que nous sommes heureux de avoir ce sentiment d’efficacité lorsque nous avons réussi à faire quelque chose avec leurs propres mains.
Ce sentiment de concurrence peut même évaluer beaucoup plus le produit final, soit un mobilier, un dessert ou même tuer nos cheveux nous-mêmes. Ceci est bon pour les entreprises et cela provoque le prix de ce que nous avons acquis, c’est plus grand. Parce qu’au-delà de ce que cela peut sembler, le fait que le client monte sa propre garde-robe Il ne le rend pas plus économique.
Nous l’analysons.
= « D9D82BB548″> Effet IKEA: cinq caractéristiques que nous devons savoir
L’effet IKEA a presque autant d’années que la multinationale suédoise elle-même. Cependant, c’était en 2011 lorsque ce biais cognitif a été inventé pour la première fois. Ils étaient les médecins Michael I. Norton de la Harvard Business School et Daniel Mochon de l’Université de Yale qui décrit dans une étude qui tendent à valoriser beaucoup plus un produit lorsque nous nous sommes élaborés par nous-mêmes.
quelque chose qu’il pouvait voir Dans ce travail, c’est que lorsque les consommateurs montaient eux-mêmes les meubles, ils lui ont donné une plus grande valeur au produit final. Une sorte de lodge a été créée dans ce lit qui s’est assemblée, à cette table qui montait ou ces chaises qu’ils ont reçues en morceaux en vrac. Maintenant, il y avait un détail et que cette assemblée ne devrait pas être excessivement complexe.
Maintenant, l’effet IKEA nous dit beaucoup plus de choses …
même si vous pensez que le contraire, vous Ne payez pas moins
La stratégie des grandes entreprises est intelligente et très bénéfique. Quelque chose que les personnes responsables de cette étude, Norton et Mochon ont découvert, est que l’effet IKEA nous rend les actifs plus sans effort que nous allons la valoriser. Cela signifie que nous ne sommes pas conscients que, en réalité, nous payons plus pour un produit qui devrait coûter beaucoup moins cher (car le fabricant est évité les coûts de montage).
des sociétés comme Ikea elles-mêmes et aussi A-Bear (construisez votre propre ours en peluche) Suivez ce modèle commercial. De plus, il y a aussi un autre fait et c’est que nous croions à tort que être le client qui chevauche les meubles, le prix que nous voyons est économique. En réalité, ce n’est pas comme ça.
Effet IKEA, bien que le mobilier soit tordu, c’est « mon meuble »
L’effet IKEA se trouve également sur un autre biais cognitif cognitif: que de dotation. Ce terme nous dit que parfois, nous établissons un sentiment de propriété sur ce que nous avons fait nous-mêmes. Peu importe, par exemple, que cette table dans la pièce est tordue. C’est ma petite table parce que je l’ai monté, parce que j’ai dédié près de deux heures pour l’assembler et que cet objet a donc une partie de moi. Bien que le résultat final n’est pas idéal.
La même chose se passe avec ce que nous cuisinons. Parfois, nous sommes en mesure de sentir même si ce n’est pas bon parce que, après tout, nous l’avons fait.
auto-efficacité et le besoin de concurrence
Il y a quelque chose de remarquable dans la préparation de ce gâteau pour lequel nous Donnez-nous déjà tous les ingrédients dans une boîte. Il y a aussi un certain plaisir lors de la mise en place d’une armoire ou de cette portée pour nos enfants. Ces tâches nous ont offert CEN une sensation agréable d’auto-efficacité. Et peu de choses ont un renforcement aussi positif que nous constatons que nous allons bien, qu’en suivant ces instructions que les meubles ou ce gâteau sortent comme nous attendons.
Les gens ont besoin de ces expériences de concurrence effective pour améliorer la vision Nous avons de nous-mêmes. Ainsi, quelque chose de courant qui se produit avec l’effet IKEA est que lorsque les personnes finalisent l’assemblée ou l’élaboration d’un produit, ils partagent leur propre. Nous aimons que les amis et la famille « voient ou essayons ce que nous avons fait pour nous-mêmes ».
En réalité que l’action et ce sentiment ont déjà été prévus par les grandes entreprises.C’est ce qu’ils veulent que nous nous sentais parce que de cette façon, nous ne percevons pas que ce produit ait un prix qui ne correspond pas à …
Faites-le vous-même avec vos propres matières premières et sans instructions
Il y a une approche beaucoup plus enrichissante et que vous pouvez inverser dans notre potentiel psychologique. Innovemos, utilisons la créativité la plus radicale et créons nos produits sans avoir à recourir à quelque chose déjà « préfabriqué ». Nous pouvons, par exemple, faire un dessert fabuleux sans ces préparations qui vendent dans des supermarchés.
A Parfois, il n’y a plus de plus amusant et de récompenser pour restaurer les vieux meubles et leur donner une nouvelle utilisation. En substance, il y a beaucoup plus de formules avec lesquelles se sentir compétent et avoir un merveilleux produit final. L’effet IKEA est de plus en plus courant sur notre marché et Vale ça vaut la peine d’être identifié quand ils nous vendent.