produits intangibles, qui peuvent également être considérés comme des services , comme son nom indique que ce n’est pas des produits littéraux; Mais plutôt inclure l’attention, la qualité et la réputation du service offert accompagnant le produit, sont des clés au moment de la vente de tout produit aux consommateurs, mais comment vendre des produits intangibles?
pour atteindre la vente de Des produits incorporels sont nécessaires pour créer une marque; Depuis la construction d’une marque qui acquiert la réputation et Prestige attirera beaucoup plus de clients qu’une entreprise qui a l’intention de vendre des produits si une attention particulière est dûment nécessaire pour créer une réputation.
Concentrez-vous sur la construction d’une marque est fondamentale, Puisqu’il accorde la notoriété, la popularité et la reconnaissance des clients; Les plus grandes entreprises du monde ont une marque facilement reconnaissable et qui les aide à vendre à la fois des produits tangibles et incorporels.
La publicité de produits incorporels à travers des objets, des magazines et des brochures est également d’une grande aide; Comme il donne un certain degré de tangibilité au produit, ce qui génère plus de confiance dans le consommateur.
Techniques pour la vente d’intangibles
Les produits incorporels nécessitent un effort de vente plus élevé que les produits tangibles; Il est donc important que les entreprises se concentrent sur trois aspects fondamentaux, concurrence, produits et clients.
En mettant l’accent sur le produit Il est important de ne pas oublier aucun détail à ce sujet et savoir parfaitement le produit incorporel qui est offert ; De manière à ce que la confiance et la sécurité soient démontrées de ce qui est vendu et cela génère à son tour de confiance et de sécurité dans le client et de l’inciter à l’acquérir.
En connaissant la concurrence, les entreprises peuvent utiliser des stratégies qu’ils leur permettre de les faire voir que leur produit est meilleur que celui d’autres entreprises; En plus d’être préparé pour des constantes comparatives concernant la qualité de service que les consommateurs effectueront.
Enfin, il est essentiel de connaître les clients afin que les entreprises connaissent leurs motivations et leurs intérêts et, selon cela, ils peuvent offrir de meilleurs produits qui tomber aux besoins des consommateurs. Il est donc recommandé de faire un bon suivi du client qui peut être obtenu à l’aide de lecteurs de la CRM, on obtient plus de chances d’affecter automatiquement les opportunités, segmentant le client comme « client potentiel », « Contact initial » ou plus Il vous accueille. Afin de faciliter les indicateurs les plus importants qui vous permettent d’attribuer vos clients potentiels.
Une autre méthode importante consiste à fournir des informations claires et précises aux clients; Rapports sur les augmentations et les bas des produits offerts sur le marché et fournissant des données économiques, des figures et des études pertinentes, des sociétés de subventions et donc le produit.
Types de produits incorporels
Nous peut trouver beaucoup de produits incorporels dans les services et la publicité que les entreprises offrent continuellement les consommateurs; Parmi ces produits, nous trouvons des livres numériques, des programmes de formation virtuels, des applications de paiement; Les paiements par des modèles de consultation et d’abonnement, chacun de ces produits sont des exemples parfaits de ce qui est un produit incorporel.
La vente de produits incorporels nécessite une plus grande entreprise de l’entreprise; Une grande quantité de ces produits sont vendus en ligne ou pratiquement et constituent un élément clé de la vente d’une partie de produits tangibles; en conclusión las venta de los productos intangibles es otro método de crecimiento de una empresa que requiere un proceso de venta detallado, minucioso y de calidad para con los clientes.
A modo conclusión tanto producto tangible como intangible tienen diferentes técnicas de ventas, pero el mismo objetivo ser vendido, es por esto que los invito a conocer CRM Impulsa, para que descubran que con buenos indicadores, buenas decisiones y un buen trabajo en equipo es posible aumentar las ventas, la productividad y disminuir el tiempo de travail. Pour plus d’informations, visitez ici.