Comment trouver votre public cible et faire une analyse des consommateurs

Le problème avec Internet est qu’il y a trop de clients potentiels et nous ne savons pas où commencer. Ceci est compliqué lorsque vous proposez plusieurs produits, vous souhaitez les vendre partout dans le monde. Cela disperse de nombreux efforts. Dans tous les aspects, les personnes ne valent pas la valeur de la valeur, qui ne réalisera pas si cela fait tout pour tous.

Une fois que vous avez trouvé où ils sont, a fait la moitié de travail, car rien ne le trouve si vous ne comprenez pas si vous ne comprenez pas vos besoins, mais connaissez-les. De même, lorsque vous souhaitez conquérir quelqu’un, vous devez avoir une idée de vos goûts, de la même manière avant de vendre, vous devez savoir ce dont vous avez besoin. Si vous trouvez le point exact entre ce dont vous avez besoin et que vous vous offrez, vous avez votre client.

Dans cet article, nous allons apprendre à trouver votre public cible et comment faire une analyse de votre comportement. . L’article est assez étendu et collecte beaucoup d’informations, ce n’est pas l’objectif que vous faites tout comme il le dit, mais d’extraire les informations dont vous avez besoin, selon votre stratégie marketing. Pour comprendre quelque chose, nous devons quitter le général et étendu, jusqu’à ce que vous trouviez notre point particulier. Ce point particulier est ce qui convient à votre marché. Ce n’est pas la quantité de données que vous avez, mais ce que vous allez faire avec les données.

Comment trouver votre public cible

une fois que vous avez des idées où commencer, avec Cette information à l’esprit, vous pouvez entrer sur Internet pour trouver plus d’informations, rendre la recherche plus complète.

Commencez à trouver des perspectives dans la concurrence ou les publicités au concours

Le meilleur moyen Pour savoir qui vos clients sont à travers des outils de recherche sur la concurrence, nous avons déjà vu dans notre article comment espionner la concurrence.

Vous pouvez le faire manuellement, en consultant les résultats de la recherche qui sont en concurrence avec un mot-clé, Ou mieux utiliser un outil comme Semrush, pour regarder avec quels mots-clés une page est en concurrence, avec laquelle les mots arrivent à une page, et nos options pour concurrencer ce mot. Nous pouvons également rencontrer d’autres concurrents, quelles pages prennent la circulation.

Ce n’est pas d’autre à entrer dans les pages de concurrents, connaissions ceux qui font des commentaires, ceux qui me donnent, puis entrent dans leurs profils respectifs dans Social Réseaux et connaître des informations détaillées sur vos goûts, vos habitudes de consommation, vos groupes sur Facebook. Bien sûr, je prends un échantillon de 50 personnes au hasard pour faire cette étude. Plus il le dédit de mieux, mieux.

L’autre est que c’est dans la concurrence à vos services où vous trouverez des perspectives qualifiées et consiste à utiliser le nom de la marque pour leur montrer de la publicité en fonction de l’intérêt ils montrent pour cette marque sur Facebook.

Utilisez des outils de marketing en ligne pour enquêter sur le public

alors vous devez identifier tout ce que vous pouvez faire, la meilleure chose qui fonctionne pour la concurrence et la transférez-la à mots clés. Avec ces mots-clés, vous allez commencer à enquêter sur la manière dont vous recherchez ce type de services, qui est la tendance de la recherche, lesquelles sont les plus populaires.

Certaines de ces données que vous pouvez trouver sont les suivantes :

Amazon

Amazon est le plus grand commerce électronique et nous pouvons voir sur la liste des meilleurs vendeurs, que les produits fonctionnent mieux dans une certaine zone, avec cela, nous pouvons comprendre quoi Les besoins du public.

Vous pouvez également entrer dans la section livre et rechercher les plus populaires, la meilleure vente dans le secteur que nous voulons nous positionner, afin de connaître des mots-clés, forme de libellé de la description. Recommandé est de lire les premiers chapitres que vous pouvez voir dans la version Kindle, vous trouverez la table de contenu, qui vous donnera une idée claire, car ce livre est intéressant, car les gens ont vendu cette table de contenu. Utilisez ceci pour créer votre aimant de plomb, vos annonces et votre page d’atterrissage avec leurs sections respectives.

cbengine.com

clickbank est l’une des plus grandes page pour vendre des produits d’affiliation, avec CBÉGINE .com, nous pouvons savoir lequel de ces produits sont plus populaires. Dans le panneau de droite, nous pouvons rechercher n’importe quel mot-clé et où la personnalisation dit, nous choisissons la gravité, qui est une mesure qui parle de la popularité d’un produit. Basé sur cela, nous pouvons examiner soigneusement le produit plus souhaité par les utilisateurs, qui est une page d’atterrissage, quels mécanismes utilisent pour vous conserver, qui est la séquence d’affranchissement automatisée, qui utilise la publicité dans la remarketing.

Une fois la page d’atterrissage connue, nous pouvons imiter le contenu et la conception que nous considérons intéressants, nous pouvons également connaître votre séquence de messagerie, votre automatisation et essayer d’imiter un plus. Il est recommandé dans ces cas de tirer le meilleur parti de plusieurs concurrents.

Web similaire

avec SimprimableWeb Nous pouvons savoir pour une page de compétition, quelle page prend la circulation et après leur arrivée Pour elle, ce trafic d’où ils vont, peut-être aller à Paypal ?, Amazon? D’après cela, nous pouvons savoir si les sites qui apportent du trafic, il est conseillé de mettre des publicités d’affichage Adwords sur eux. D’autres données montrant l’outil sont.

– Intérêts de l’audience – Sites visités – Pages similaires – Applications mobiles d’occasion.

SEMRUSH

Les résultats de la recherche Google Nous examinons les concurrents qui font la publicité dans Adwords. Recommandé les multinationales les plus performantes, si vous êtes une agence de marketing numérique, recherchez AdWords, GetResponse, Hubspot Ads. De cette façon, vous saurez ce qui y travaille, qui sont des grandes entreprises qui ont testé des années et des erreurs. Ensuite, nous allons à la recherche publicitaire, à l’histoire de la publicité et nous examinons le temps, quelles annonces utilisent, avec quel mot clé. Basé sur ceci, nous pouvons découvrir ce qu’il est préférable que vous puissiez l’appliquer dans nos propres annonces, en utilisant les phrases qui leur donnent de meilleurs résultats et nous le savons quand ils utilisent la même annonce à propos des autres qui ont changé. Utilisez ceci pour créer une page d’atterrissage, des aimants et des annonces de plomb.

adwords

dans le planificateur de mots-clés, localisez l’URL du concurrent, découvrez le volume de recherche que la page a, j’espère que c’est Ascendant. Regardez les groupes d’annonces que l’outil suggère et découvre ceux qui sont les plus recherchés. Sur la base de cela, il utilise pour créer le contenu de la page, le titre, etc.

alexa

Cet outil a quelques données intéressantes telles que le genre, l’éducation, etc. . Qui peut nous aider à segmenter des annonces sur Facebook.

– Pays d’ordre du jour moyen.
– sexe.

Google Tendances

Il sert à savoir si un mot A une tendance, ou dans lequel un autre mot peut mieux fonctionner dans un certain pays. S’il y a un produit qui est en plein essor ou décoré.

buzzsumo

nous montre le contenu le plus populaire d’une page, de cette manière, on peut mieux comprendre les besoins d’un secteur, de Le public de notre concurrence et basé sur cette création d’aimants de plomb.

Recherche avancée sur Google

Une fois que vous savez ce que vous voulez vendre, ce qui suit définit clairement celui qui veut vendre celui qui veut vendre Ça. Trouver une niche Mic.

Si vous ne savez pas spécifiquement à celui qui souhaite arriver, commencez à fragmenter par des groupes généraux jusqu’à atteindre des groupes spécifiques. Il peut être divisé par des entreprises de produits ou de services, par la taille de la société, par région, par le type de secteur, sans être le commerce électronique.

Bien meilleur s’il trouve des microniques, par exemple: Jeunes entrepreneurs, mères célibataires avec votre propre entreprise, les personnes qui n’ont pas de compte bancaire. Avec la suggestion de recherche dans Google, vous pouvez avoir une meilleure idée. Idéal si vous utilisez des symboles tels que * – – – – ou, «  » Pour vous aider à une recherche avancée. Si vous êtes psychologue, recherchez tous les synonymes possibles d’un mot, puis de la localiser sur Google, vous verrez que dans le suggestion de mot une quantité d’idées de recherche. Par exemple, pour la thérapie des mots-clés, apparaît alors: une infidélité de la thérapie de couple. Eh bien, vous avez déjà votre micronico, spécialisée dans les couples qui souffrent d’infidélité. Et si vous voulez approfondir beaucoup plus, puis enquête sur qui Regarde plus de thérapies, si des hommes ou des femmes, et si les femmes sont, ensuite spécialisées dans ceux qui recherchent la réconciliation.

ici un guide complet romualdfons.com/footprints-google /

Recherche dans des groupes , forums et communautés

basé sur l’analyse de la compétition, vous pouvez savoir dans quels groupes et forums vous pouvez trouver votre public cible. Trouvez des groupes similaires sur Facebook, sur Google Plus, sur LinkedIn.

Les pages de vos concurrents, vous pouvez entrer ceux qui D J’aime ça sur Facebook, et dans votre profil, les groupes et les pages apparaîtront à ceux qui suivent et découvrent quels sont les plus populaires, quel est le type de communication sur cette page.

à travers les groupes Nous pouvons entrer dans les profils Facebook de chacun de ses membres. Avec des informations personnelles et une activité sur vos réseaux sociaux, nous pouvons faire toutes sortes d’analyses. Je vous recommande que vous examiniez le profil de certains des adeptes de votre concurrence, découvrez dans quels groupes sont, puis surveille ces groupes pour découvrir des idées.Grâce aux groupes, nous pouvons connaître les profils des participants, leur que j’aime, leur éducation.

est dans les groupes où nous pouvons publier nos liens avec des informations pertinentes pour le public cible, puis utiliser cette base de données dans Une stratégie Facebook Annonces.

Recherche de mots-clés profonde pour Google et Facebook

Les mots-clés concernent les intérêts et les besoins des personnes, mais dans le cadre de nous, ne savent pas que ces personnes concernent cette personne. La marque et de l’autre temps, nous ne sommes pas impliqués dans l’ensemble du sujet, alors voici la faute principale. Dans Google, les gens cherchent de manière et sur Facebook autrement et nous devons accéder à toutes les variantes de recherche possibles.

Recherches Google

Vous devez utiliser le planificateur de mots-clés à partir de AdWords pour trouver de nouveaux mots-clés et découvrir les mots de la concurrence et faire des combinaisons de mots. Utilisez également d’autres outils de mots-clés et des outils de synonymes, pour collecter autant que possible et découvrir qui a un plus grand volume de recherche.

Intérêts de Facebook

Les intérêts de Facebook Ils sont également des mots-clés, car ils sont également des mots-clés, car ils sont aussi la façon de définir ces intérêts. La meilleure façon de découvrir les intérêts liés à un service est de rechercher toutes les variations possibles de ce service. Pour cela, vous devez visiter des pages qui offrent ces services et consulter des services connexes, entrez le profil des adeptes et examinez quels autres services similaires. Par exemple, si votre audience cible est une personne qui cherche à perdre du poids, vous devriez visiter des sites de gym, des courroies, des pilules pour perdre de l’appétit, mais également toutes les variations liées à la salle de gym, par exemple la forme physique ,, Crossfit, la filature. De plus, également les activités du gymnase, par exemple la rumba, l’aérobic, etc. de toutes les recherches rendent une liste qui placera ensuite le public lors de la création du public.

puis sur Facebook Audience Insights, il sera Localisez cet intérêt et examinera les données démographiques associées. Vous pouvez donc mieux segmenter l’annonce lorsque vous le créez sur Facebook Ads. Une fois à l’intérieur des annonces Facebook, vous examinerez d’autres suggestions pour voir Facebook.

Facebook Related page Recherche

Nous trouverons ici des pages liées au secteur.

Utilisation du moteur de recherche Google

Rechercher une liste de pages qui parle d’un sujet et apportez une liste dans l’affichage Google. Pour ces pages, vous trouverez la page Fans Facebook, qui va également localiser dans la liste des intérêts des personnes.

Utilisation du moteur de recherche Facebook

Aussi avec ce groupe d’intérêt que vous pouvez Les recherches directes sur Facebook, qui vous montrent généralement dans les résultats, des pages qui parlent de ce sujet et d’autres autres que ces personnes aiment.

Similaire public

Similaire Public Facebook Ads

Cette option d’annonces Facebook nous permet d’accéder aux personnes qui ont des intérêts similaires à un public personnalisé sauvé de nos campagnes Facebook, que le public personnalisé peut être une personne qui a lu l’un de nos articles, puis nous disons à Facebook qui montre des annonces à des gens. qui ont des caractéristiques similaires à ceux qui lisent cet article. Cette option présente plusieurs niveaux, étant le niveau 1, ceux qui sont strictement similaires.

Pages Facebook similaires Concuritor

Découvrez le nom de la page Facebook d’un concurrent, puis placez ce nom dans le Facebook Moteur de recherche et comme, puis Facebook vous recommandera d’autres pages similaires qui ont aimé un public similaire. Utilisez ces pages pour les localiser au moment de la saisie de l’intérêt de l’audience cible.

Suggestion de livre

Il existe certains livres que pour les problèmes de profession Notre public cible consommer. Vous pouvez découvrir quel livre est, entrant dans le profil Facebook de votre public, puis avec ce livre, saisissant Amazon, cherchez-la et attendez des recommandations sur les autres livres qui consomment également ce type de public.

YouTube Chaînes et applications

Cette pièce est importante à utiliser sur Google Affichage et, pour cela, vous devez découvrir quelles chaînes YouTube continuent, quelles applications utilisent, ¿. Ceci est facile à regarder le profil Facebook des adeptes de la concurrence. Sur YouTube abonna à la chaîne et commencera à suggérer des chaînes similaires. Le même si Google Play va, ils recommanderont des applications similaires.

pages Web

concernant les pages Web où nous souhaitons faire de la publicité car il y a notre public cible, vous pouvez utiliser la page Web. SimilaireWeb.com et d’autres outils de référencement, d’enquêter sur qui sont des concurrents d’une page visitée par nos prospects.Vous devez également identifier les personnes qui envoient du trafic à une page, découvrez quels mots-clés positionnent cette page et utilisez enfin ces mots-clés dans le moteur de recherche pour connaître les résultats et identifier des pages similaires.

8- Pages Web qui visitent votre public cible

Plusieurs fois, vous n’avez pas le temps d’écrire des articles ni de faire un blog sur lequel vous enseignez aux visiteurs des avantages de vos produits. Enquêter sur les pages visitez votre public cible, d’identifier avec Ahrefs ou Web similaire, d’où ils viennent et où ils vont. Dans certaines de ces pages, vous pouvez localiser votre bannière afin que cette personne visit votre site Web. Vous pouvez parler à l’administrateur du blog pour localiser votre bannière et si vous avez Adsense, puis ajoutez à Afficher la publicité. Vous pouvez créer une compilation de ces sites, puis utiliser les applications d’affichage, de YouTube et d’Android. La chose la plus importante est qu’ils visitent votre page de cette bannière, car c’est à partir de là que vous pouvez entrer dans un entonnoir.

pages d’influenceurs sur Facebook et YouTube

Vous pouvez parler Avec une influence pour vous de recommander votre produit ou qui vous permet de publier une bannière qui vous conduira à votre site Web. Idéalement, il serait de faire un super article destiné à votre public cible, de telle manière que le partage d’influenceur génère du prestige et ne vous facture pas pour cela.

Tutoriels sur YouTube

YouTube est le deuxième moteur de recherche et la deuxième page la plus visitée. Le public de YouTube est plus que de plus de 30 ans, tandis que le public Facebook se déplace avec des personnes de plus de 30 ans.

sur YouTube est l’endroit idéal pour trouver plus d’informations sur un produit ou des services, 70% des recherches sont liées Pour « comment faire ». Un bon moyen d’arriver à ce public est de proposer des tutoriels et des solutions de comment faire quelque chose, à la fin de la vidéo offrent votre produit ou service, et enfin à la promotion de la publicité sur Google AdWords pour YouTube. Avec un bon niveau de segmentation, un titre d’idée vidéo, avec une vidéo qui fournit une solution et avec un service qui complète très bien, vous pouvez obtenir des conversions avec des vidéos sur YouTube.

L’important est de Créez des vidéos non pour lesquelles vous collectez des informations, mais pour les personnes qui ont déjà l’argent dans votre main et que vous voulez juste finir de comprendre comment cela fonctionne, car ce serait l’expérience avec le produit, quels avantages peuvent recevoir, alors Tom Décision d’achat. Ici, l’important serait de faire une bonne segmentation, de choisir les canaux où la publicité veut apparaître.

est idéal pour le remarketing, pour vous donner une vision des avantages sans trop d’effort, il n’est connu que de Créez le message à cela la comprendre.

Modèles de recherche

Il existe plusieurs modèles qui nous aident à comprendre l’utilisateur et à regrouper les informations. Pour commencer à collecter des informations, vous pouvez utiliser les modèles suivants très populaires.

1. L’ethnographie numérique

Netnynographie ou ethnographie numérique a sa racine dans la recherche sur le marché et l’anthropologie pour étudier le comportement social. Cela nous permet d’étudier la façon dont les gens se comportent et interagissent sur Internet, de la compréhension des données telles que leurs goûts, leurs problèmes et leurs préoccupations qui, en contact avec d’autres personnes, produisent des changements de culture. Cette méthode peut être utilisée pour effectuer une analyse de la réputation de la marque. Pour cela, nous devons commencer à faire ce type de suivi

– la réaction aux actions d’une certaine marque.

– Commentaires et réactions à une publication.

– Réponse aux promotions.

– Mentions à la marque.

Sur la base de ces activités, les émotions doivent être identifiées qui nous aident à nous connecter avec le client, à trouver des idées pour améliorer Publications.

Canvas maigre

La toile maigre est un outil permettant de créer des modèles commerciaux de rencontrer le client. Il consiste à remplir les données suivantes:

– problèmes que le client a.

– solution à appliquer.

– Proposition de valeur.

– Mesures de mesure.

– Avantages par rapport à la concurrence.

– Données démographiques.

– dans lequel les chaînes Internet sont.

– Comment pouvez-vous communiquer avec lui?

– Quels sont les coûts dans le temps et l’argent pour le processus, quels étiendraient les bénéfices.

3. Carte du voyage client

Une carte d’expérience client établit la relation de votre client avec le produit et la société. Dans lequel les étapes sont définies pour faire l’achat. Son objectif est de comprendre ce que vous pensez et quelle est votre expérience dans chacun des points de contact avec la société via une chronologie.

Le client suit le prochain voyage:

Premier contact: Comment pouvez-vous le trouver?
Orientation: Comment évaluer votre produit?
Interaction: Que pouvez-vous rechercher votre entreprise?
HOLD: Que faire pour le tenir?
Expansion: Comment devenir ambassadeurs de votre marque?

Cette analyse est importante pour Faites-le en ce qui concerne la concurrence et sur votre propre marque. Définissez les actions et expériences à chaque étape.

Insights

Ils ne sont pas un modèle en tant que tel, mais ils sont toujours utilisés lors de l’enquête sur le consommateur. Les idées ne sont pas révélées vérités, elles nous parlent de choses qui sont là-bas mais nous n’avons pas identifié. Nous pouvons identifier ces vérités cacher la surveillance des tendances.

– Utilisez Google Tendances pour regarder les tendances.

– Les commentaires les plus votés sur Facebook et YouTube.

– Tweets les plus populaires.

– Les articles les plus populaires.

Comment obtenir des informations personnelles à partir de vos prospects

Analysez les profils sur les réseaux sociaux

Une fois que vous avez trouvé les profils des personnes qui participent aux groupes, celles qui souhaitent une page liée aux services que vous offrez, puis entrez chaque réseau social pour effectuer une analyse plus détaillée.

in Les commentaires, sur les choses qui donnent «j’aime», dans les choses qu’ils partagent, il existe une source d’information inépuisable. En outre, dans le profil, vous trouverez des informations personnelles telles que des studios, des entreprises dans lesquelles vous travaillez, des événements, entre autres. .

Tout ce que cette avalanche d’informations doit être organisée en fonction de nos objectifs commerciaux.

Enquêtes et formulaires

Vous pouvez créer des formulaires dans Google Drive, puis publier n’importe où. Vous pouvez également créer un formulaire avec des outils intégrés à votre site Web. Dans de telles formes, vous faites toutes sortes de questions spécifiques que vous souhaitez trouver sur vos prospects. Bien sûr, vous devez encourager vos perspectives à remplir ces formulaires, à travers des concours et des prix. Il est difficile pour quelqu’un de remplir une enquête. L’autre option serait donc de choisir un groupe de personnes spécifique et d’envoyer une proposition d’entrevue, où vous expliquez qu’il serait très utile de le faire.

Interaction avec les clients et les enquêtes de satisfaction

à travers la transaction avec les différents clients, vous pouvez tirer parti de les connaître davantage. Dans les différentes interactions, vous pouvez poser des questions afin que je puisse avoir cette information de base à utiliser dans des campagnes étroites.

Vous pouvez envoyer des enquêtes de satisfaction, offrir un service de qualité supérieure gratuit, et vous remplirez sûrement l’enquête. Vous pouvez leur dire qu’il est d’améliorer la qualité du service et qu’il serait très reconnaissant de remplir les données de formulaire.

Stratégie de marketing entrant

Un très déguisé façon de le faire serait de passer par une stratégie de marketing entrante. Depuis par l’entonnoir, vous pouvez progressivement obtenir les informations qui vous intéressent de vos prospects.

Google Recherches

Avec des recherches avancées, nous pouvons localiser des tendances de notre créneau et commencer par l’approfondissement, à Recueillir des informations. Par exemple, des événements qui sont assistés, qui sont des entreprises locales, etc. Tout cela fonctionne mieux si cette information, vous êtes liée à l’intérêt sur Facebook.

Indicateurs et outils

Une fois que vous avez un profil, définissez certaines mesures de mesure et apportez les données à un CRM.

Définition des métriques

Définit quels indicateurs et outils que vous utiliserez pour mesurer l’activité et le comportement de l’utilisateur. Des outils tels que Google Analytics nous permettent d’obtenir des données de consommation et un enregistrement de ce qu’ils font sur le site Web. Établir un ensemble de métriques à laquelle vous allez suivre, créez une carte avec les données les plus importantes.

Il est important de choisir exactement les informations dont vous avez besoin pour mesurer, car de nombreux données entravent des actions, et Cela ne finit rien.

Outils pour l’analyse des consommateurs

Il existe de nombreux outils pour l’analyse des consommateurs, qui ont été collectées dans notre article: 700 outils de marketing en ligne. Vous trouverez des outils pour rechercher la concurrence, les outils pour suivre la réputation de la marque, les outils pour suivre les conversations.

Certains que je recommande sont des données minières SAS, ce qui nous aide à collecter et à structurer les informations sur les consommateurs. Google Tendances, nous aide à découvrir les tendances. Le planificateur de mots-clés Google, nous permet de savoir comment les gens regardent sur Internet.

Créer des segments dans Google Analytics et des outils de marketing par courrier électronique

Bien qu’il existe des outils pour effectuer une analyse externe, avec Google Analytics Nous pouvons faire une analyse plus détaillée de ce que le consommateur fait dans votre site Web. Mieux encore, vous pouvez créer des informations détaillées afin de séparer les personnes intéressées par ceux qui n’ont pas en groupe.Si vous voulez une bonne analyse, créez du contenu pour de tels segments, puis déplacez-les dans un entonnoir, où peu vous connaissez vos besoins.

Aussi avec le marketing par e-mail Vous pouvez créer des segments très détaillés. Par exemple, il offre un aimant de plomb qui pour l’obtenir, vous devez remplir certaines données sous une forme, ces données sont des choses que vous souhaitez découvrir de cette personne. Ensuite, recréez un autre aimant de plomb plus attrayant et fait plus de questions dans la forme, qui doit être complétée si elles veulent obtenir le produit.

segmentation est la clé de vous pour comprendre un groupe et comment aller Pour lui.

Type d’information pour collecter le consommateur

Une fois que vous avez un modèle pour trouver et collecter des informations à partir des utilisateurs, vous devez commencer à faire une analyse de vos profils sociaux et Recueillir des informations qui vous aident à comprendre le consommateur. Dans une boîte Excel, vous devez remplir les informations de l’acheteur de la personne suivante. Il n’est pas nécessaire de remplir tout, mais vous avez ici assez d’idées que vous pouvez utiliser pour effectuer une analyse spécifique. Choisissez ce que vous avez spécifiquement besoin.

Informations personnelles – à utiliser sur Facebook Ads

Données démographiques et personnelles

âge, sexe, emplacement, entreprise, profession , lieu de travail, endroits où vous avez vécu, information de base et contact, famille et relations, événements importants.

calendrier de mise à jour

Ce sont les heures dans lesquelles la personne qu’il se connecte, et est à ces horaires où nous devons faire des publications.

Comportement des consommateurs – à utiliser dans le contenu

Intérêts visiteur:

Intérêt sur Facebook, Groupes, Pages que vous Partager.

Client Besoins Discovery:

Secteur et besoins spécifiques.

Sources où les perspectives recherchent des informations:

à travers quels événements, canaux Sur YouTube, recherchez des informations.

Liste des intérêts

Suivez les pages, publications qu’ils aiment, contenu qu’ils partagent.

Profil psychologique Du client – à utiliser dans les annonces

Quelles sont vos peurs? Quelles sont vos objections? Qu’est-ce qu’elles disent-ils à ce sujet? Qu’est-ce qu’il arrive à ce sujet? Qu’est-ce qui est influencé? Avez-vous? Avez-vous des conservateurs? ? , Quelles tribus sociales appartiennent? Quelles sont les émotions à capitaliser?

besoins non satisfaits

Que demandent-ils des réseaux sociaux? Que se plaignent-ils? Comment recherchez-vous Google la solution?

Besoins cachés

Fournitures à acheter? Vous cherchez du prestige? Cherchez-vous à attirer l’attention? Voulez-vous impressionner votre partenaire?

Archetypes de personnalité

Selon Jung, il y a 12 archétypes de personnalité avec des facteurs communs entre eux:

– L’explorateur, qui sont des hipsters et recherchent des alternatives.
– L’amant, passionné, cherche un plaisir et ce qui est attrayant.
– Le rebelle, qui rompre avec les traditions, sont indépendants, radicaux, risqués .
– Le showman ou le clown, à la recherche de plaisir, sont spontanés.
– L’exécutif, sont Liderez, recherchez l’exclusivité.

basé sur l’archétype qui le définit le mieux, il devrait être développé La stratégie.

Profil de l’acheteur – à utiliser dans les ventes

objections pour faire l’achat

Quelles préventions et excuses peuvent avoir la personne concernant le produit. Pourquoi ne pas acheter?

Difficultés:

Manque de temps, rencontre des heures de bureau, consultez les médias sociaux?

Solutions aux difficultés et aux besoins:

Comment résoudre ces difficultés. Quel produit a besoin?

Commentaires et plaintes communes:

Collecter des réseaux sociaux Les commentaires sont généralement faits concernant le prix, les services, etc.

Activité d’achat – utiliser dans le produit

Alternatives où les visiteurs font des achats:

où le client cherche à satisfaire le besoin. Comment consommez-vous du contenu? Dans quels canaux?

Facteurs dans la prise de décision:

Quels éléments aident à la décision d’achat (témoignages, démonstration)

Expérience utilisateur

Quels processus puis-je simplifier? Quelle est l’étape la plus directe vers l’achat? Comment générez-vous plus de conversions?

Investissement

Combien coûte-t-il à ce client? Combien de temps dois-je investir?

Mots-clés:

Quels mots utilisent pour rechercher des informations?

Recherche sur le produit

Où Vous recherchez des informations avant d’acheter?

questions et doutes:

Après avoir contacté les questions et les doutes que vous pouvez déposer,

chacun quand ils vous achètent? Qui d’autre achetez-vous?

Analyse des groupes de personnes

Puissance acquisitive de l’entreprise

1. Entreprise sans aucun contact avec le Digital

Ils sont des entreprises technologiques entièrement isolées qui recourent à l’ancien modèle d’entreprise pour visiter les clients, appeler, livrer des flyers.Ces personnes devraient être identifiées par intérêt sur Facebook, puis éduquer progressivement.

2. Entreprises avec des profils sur Facebook et sans site Web

Il existe de nombreuses personnes qui ont des affaires sans pages Web et ce qu’ils ont est un profil Facebook offrant leurs services. Ces personnes ont toutes sortes de besoins à la fois à la fois technologique, administratif, marketing, publicité. Apprenez à leur accéder en identifiant le groupe d’intérêts communs, puis utilisez-les dans la publicité sur Facebook. C’est peut-être le titre d’entreprise propre à intérêt.

3. Pages Web décoratives avec une conception incorrecte ou qui ne vendent pas

Il y a des guildes que, en termes généraux, ont une mauvaise conception de pages Web et qu’elles ne sont également proposées aucun avantage, mais c’est une dépense, car elles doivent payer l’hébergement et le domaine annuel. Ce groupe de personnes ont beaucoup de marketing, de technologie et de besoins en vente. Un facteur commun devrait également être étudié dans l’intérêt de Facebook, le type de pages qui visitent et quel secteur ils appartiennent.

4. Les entreprises qui font déjà la publicité

Un autre secteur sont des entreprises qui font déjà la publicité sur Facebook ou AdWords, pour les trouver que vous devez uniquement donner au secteur sur Facebook ou rechercher avec les mots-clés sur Google. C’est un autre groupe de personnes ayant plus de pouvoir d’achat et plus de préparation où nous pouvons trouver un groupe d’opportunités concernant les services que les fournisseurs ne proposent pas.

pour ceux engagés dans la publicité, la conception graphique, le marketing par courrier électronique, vous pouvez Tirez parti pour appeler ces entreprises et montrer des erreurs dans la publicité, dans la page d’atterrissage, dans des conceptions et l’offrir mieux et payer des résultats. Ce sont des personnes qui voient des résultats positifs, ils paieront. Mieux encore, obtenez des courriels de gestion marketing, puis entrez des annonces de campagne Facebook.

Classification de l’âge

18 – 24: YouTube Public

Ce sont des personnes qui ne sont intéressés que Dans l’apparence, les amoureux de la technologie ne sont intéressés que dans les relations maintenant, les relations.

24 – 34: Facebook Public

Les personnes qui pensent dans l’indépendance économique et l’esprit d’entreprise. Ils cherchent à stabiliser une maison, ils ont besoin de choses pour la maison.

34 – 44: Google public

personnes avec peu de temps et qui pensent aux responsabilités, sur les enfants.

Classification par niveau d’éducation

Technologue

Personnes ayant un petit pouvoir d’achat qui se déplace dans la plupart des parties manuelles de l’industrie

Université

sont des personnes ayant une puissance d’achat.

Note par sexe

Les femmes

sont plus intéressées par le secteur de la beauté, la mode et la communication

hommes

intéressés par le secteur de la technologie.

Facebook Ads

Si vous voulez bien savoir qui votre public est idéal, alors assurez-vous de remplir Sur les données que vous demandez aux annonces Facebook, à l’aide des profils Facebook et remplissez également les données d’affichage Google, à l’aide de pages Web.

sur Facebook Il existe une mer infinie d’informations pouvant durer des mois à analyser les profils. en détail. Celui qui nous appelle beaucoup d’attention est l’intérêt, car il y a reflété les pages que j’ai aimées, beaucoup d’entre elles sont de concurrents.

Groupes d’intérêt de notre public cible

Les gens me donnent un certain nombre de pages sur Internet qui révèlent leurs intentions. Puisque tous ces intérêts sont désorganisés. Ensuite, nous devrions regrouper l’intérêt de notre public cible, dans certaines catégories, puis les ajouter à la segmentation.

Quelques types d’intérêt qu’il est important de savoir que notre public cible est à titre d’exemple: divertissement ( musique, livres), nourriture (nourriture, restaurants, boissons), shopping & mode (marques, couleurs), activités (sports, technologies), célébrités (caractères publics, politique suivante), lectures (livres, magazines, blogs), événements à qui fréquentent. Par exemple, via le profil Facebook, nous pouvons connaître vos connaissances en technologie, quel type de produits technologiques que j’aime, outils que vous utilisez.

Ces classifications vont leur faire commodité selon notre créneau. Nous pouvons utiliser le profil sur Facebook pour savoir en détail les intérêts d’un secteur ou nous pouvons également le faire via Google. Par exemple, vous pouvez aller à Google et découvrir des caractères publics dans une certaine ville, la nourriture d’une région, les types d’achats qu’une personne fait. Pour cela, vous devez utiliser la recherche avancée de Google.

Listes de diffusion de site Web et de messagerie

sur Facebook Ads Nous pouvons créer du public sur les personnes qui ont visité une page et qui n’ont pas visité une autre page du même site, nous pouvons également télécharger le Correos D’un groupe de personnes, et envoyez-leur de la publicité par remarque.

fonctionnalités uniques

Les fonctionnalités uniques sont des intérêts qui présente notre public cible et qui la différencient des autres personnes. Ils peuvent être des détails très simples, par exemple la marque de vêtements, le téléphone cellulaire qui sera acheté, le site Web qui lu, des mots-clés qu’ils utilisent. Ce sont des choses que nous négligeons, mais elles ont une grande différence lors de la direction de nos annonces.

Supposons que nous ayons besoin de montrer une annonce aux Colombiens, en particulier de la ville de Medellín vivant aux États-Unis. Une option de segmentation est que l’emplacement sera celui des États-Unis et, dans l’intérêt, nous pouvons ajouter que cela aime aussi les équipes telles que National Atlético ou le Medellín indépendant. Pour plus de sécurité, nous pouvons rechercher ceux qui aiment aussi des pays purement tels que Joaquin Bedoya. Avec ces détails, nous pouvons assurer 90% de Medellín. Ce type de segmentation dans Facebook doit aller uni via l’option Blot (je le pointe sur le graphique avec un cercle rouge), car il est utilisé cette option, l’annonce sera alors indiquée aux personnes qui vivent aux États-Unis ou elles aiment le Medellín indépendant. Ce sont des choses très différentes.

Il est important de regarder l’ensemble des fonctionnalités qui définissent un groupe de personnes, avant de jouer avec la segmentation Facebook. Je recommande de chercher un intérêt sur Facebook, puis de regarder dans les profils que d’autres choses peuvent aimer ces personnes.

Bibliothèque d’actifs: Public

via Facebook, dans la bibliothèque d’actifs , nous pouvons aller créer un public enregistré, afin d’entrer l’option suivante:

Facebook Audience Insights

L’autre option pour créer un public personnalisé est au lien https://www.facebook.com/ads/audience-insights/ Les options ont l’air beaucoup plus claire.

Facebook Public Insights nous sert également de nous dessert. Pour découvrir ces caractéristiques uniques, ces intérêts d’un marché de marché, puis utilisent dans l’intérêt de la segmentation. Sur la partie gauche, nous trouvons la façon dont nous pouvons segmenter et sur le côté droit, nous pouvons voir les statistiques de ce segment. Par exemple, nous pouvons voir le respect d’un pays, quel pourcentage de personnes sont mariées et qui sont célibataires. Si nous le comparons à un autre pays, ces informations peuvent être décisives pour que je sache, par exemple dans quel pays promouvoir des produits mariés ou célibataires. Par exemple, dans une ville, nous pouvons connaître des femmes de 35 ans de sport comme. Si notre public cible fonctionne de la maison, quelles pages que j’aime. L’inconvénient est que bon nombre des données ne sont disponibles que pour les États-Unis.

Une autre option intéressante est que dans les graphiques, cela indique des données comparatives américaines. La couleur grise correspond à un segment plus large et la couleur bleue correspond à un segment plus spécifique. Par exemple, un large segment est un pays et un segment spécifique serait des personnes mariées dans ce pays. Ensuite, le graphique bleu montre des données des personnes mariées par rapport au reste du pays.

la partie qui peut nous fournir des informations sur les intérêts, dans laquelle il est dit: « J’aime la page », car Cela me montre pour un segment, le type de pages que vous aimez. Le meilleur de tous, c’est que les pages sont classées par catégories. Par exemple, l’éducation, les figures publiques, etc.

connaissez votre public, Ensuite, vous saurez qui inclure, d’exclure, afin de faire des segments très spécifiques.

Google AdWords

Dans le réseau d’affichage, vous devrez également passer beaucoup de temps Analyser quelles sont les pages, les chaînes YouTube, les applications Android utilisant notre public cible, vous pourriez avoir une meilleure idée de i J’aime Facebook Audience Insight Page, et après avoir une bonne liste, les prenez sur des sites, pour montrer des annonces spécifiques.

pages groupes selon des sujets

Comment le millience est S de pages et thématiques sur Internet et que vous visitez notre public cible, nous devrions apprendre à différencier les pages en fonction des différents sujets qu’à un moment donné peut avoir intérêt notre public.

LinkedIn Ads

sur LinkedIn, nous pouvons connaître des informations professionnelles et des attitudes professionnelles en détail. Nous devrons aller à LinkedIn Profils de notre public cible et toutes les informations claires.

4. Google Analytics

sur Google Analytics Nous pouvons faire une analyse détaillée de Notre public. Il serait idéal de créer une page de niche et de regarder le comportement de Google Analytics.

sur Google Analytics Nous pouvons définir certains objectifs, les événements effectués sur le site et tout cela peut nous donner une approximation précise de ce que la personne veut. De plus, nous pouvons également examiner comment ils se déplacent sur le site Web.

Après un autre site De temps, nous pouvons regarder quelles sont les consultations avec lesquelles ils sont arrivés sur votre page, et cela parlera beaucoup de votre public cible. Regardons l’exemple de l’une de mes pages, trouvons l’un de mes pages.

SEMRUSH

Avec Semrush, nous pouvons connaître les annonces que vous utilisez notre concurrence, basée sur la nécessité de votre public cible.

Résultats Rapports sur Analytics

Après une campagne, nous pouvons connaître le comportement des utilisateurs et même savoir quelles heures de la journée à laquelle ils rencontrent un objectif sur notre site Web.

Résultats de la publicité Rapports

dans Google Adword, sur Facebook et dans n’importe quel outil, nous pouvons accéder à des rapports très détaillés pouvant nous aider à comprendre le comportement de l’utilisateur et basé sur elle s’améliore.

Comment mettre en place un modèle d’analyse des consommateurs dans Internet

Sur Internet, des millions de données font une quantité de données. Cours qui révèlent vos intentions et vos souhaits. Si nous n’avons pas clairement ce que nous voulons savoir, pourquoi voulons-nous le savoir et qu’allons-nous faire avec cela, alors nous allons perdre dans une mer d’information. Avant d’effectuer une action, vous devez vous demander qui vous allez vous parler, qui peut intéresser ce que vous proposez. Ici, je vous donne une idée de ce que vous devriez avoir les objectifs, au moment d’enquêter. Vous devez savoir pour vous de servir les informations que vous obtiendrez.

Avec ces objectifs à l’esprit, vous pouvez créer vos propres questions à effectuer dans les groupes, définir les données que vous allez capturer dans un formulaire, définir Les indicateurs que vous collectionnerez dans un profil sur Facebook, définissez les mots-clés à partir de laquelle vous allez chercher plus d’informations.

Ils veulent acheter

ici, vous devez définir une série des questions, une série d’indicateurs, qui révèlent ce qu’ils veulent exactement et sont disposés à payer de l’argent.

objections à acheter

Vous devez définir des questions et des indicateurs à travers lesquels vous sauront quels arguments mentaux ne sont pas spécifiés en ne achetant pas.

Modèles d’innovation

définit une liste de questions et des indicateurs d’une idée de la manière d’innover un produit, comment améliorer il.

vente croisée

Définir des questions et des indicateurs qui vous aident à découvrir quoi D’autres choses peuvent vous vendre à une personne et l’empêcher de partir. À ce stade, vous devez déterminer des choses comme la longue inactivité du client avant de le quitter. Découvrez quels indicateurs vous disent que.

Comment communiquer avec mon client

Définissez un groupe de questions et indicateurs qui vous aident à découvrir comment vous aimez être traité, quel est le type de Conception que vous aimez, etc.

Stratégie d’interaction et d’analyse des consommateurs

Une fois que vous avez défini une série d’objectifs, la prochaine étape crée une stratégie qui vous amène à résoudre les questions et à définir indicateurs. Vous devez aller à des réseaux sociaux, aux profils, à Google, avec l’intention de collecter. Découvrez quels rêves, frustrations et peurs sont consommateurs. Vous devez savoir ce que vous voulez vous acheter.

Vous devez avoir une table dans Excel où vous développerez l’ensemble du programme. Doit définir combien de temps il le va, dans lequel signifie, avec quels outils.

– activité dans les groupes

Si vous trouvez un groupe où votre public cible est, alors il commence à analyser la Commentaires, commencez à poser des questions pour vous aider à comprendre les facettes de la personnalité. Soyez en compte que vous subissez des maux et demandez quelles solutions il peut y avoir des solutions, ou si quelqu’un a une personne lui est arrivé de la même chose, alors les commentaires vont se poser. Commencez à noter le point culminant, quelque chose que vous écrivez et comprenez la personnalité des personnes. Plus vous demandez (être déguisé), plus vous pouvez découvrir des gens.

– La manière de rechercher dans Google

Entrez Google Analytics, accédez au rapport de mot-clé et vous découvrirez les mots de longue queue avec lesquels ils atteignent votre site Web. Vous pouvez également utiliser le keywordshitter.com pour trouver plus de mots liés à un public. Ensuite, vous découvrirez à travers ce que vous recherchez quels sont vos besoins. Sélectionnez les mots qui le représentent le mieux.

– Qu’est-ce qu’ils publient dans les profils

une fois que vous avez découvert votre public cible. Si c’est sur Facebook, allez ensuite aux groupes ou regardez ceux qui suivent votre concurrence ou découvrez les goûts, la liste d’intérêts sur Facebook et de là, vous voyez le profil sur Facebook. Si c’est sur Twitter, recherchez les mots-clés du point précédent. Commencez à regarder la chronologie, à trouver un motif, une forme de comportement et commencez à annoter les choses exceptionnelles que vous voyez.

– pages Web et forums

Profils, de ce qu’ils partagent Dans leur calendrier, vous pouvez savoir quel type de contenu aime ou d’accord. Allez à cette page, découvrez quelle est l’entrée la plus populaire, qui définit le mieux le contenu du site. Ensuite, basé sur cela, vous découvrirez plus de goûts de la personne.

liste des tâches pour capturer et organiser des informations à partir de votre public cible

bien sûr cela pour faire ce qui précède, il doit être Fabriqué avec une stratégie

Définir où vous trouverez des informations sur ces personnes

Faire une liste de groupes, des outils de recherche de mots clés et chaque point de départ pour effectuer une exploitation minière des données.

Définissez la façon dont vous allez interagir avec ces personnes

dans les groupes, définissez quelles questions vous allez faire, quelles données allez-vous collecter.

Sélectionnez 20 personnes au hasard.

Ce sont un groupe de personnes qui vont analyser de manière générale et vous choisirez environ 5 pour analyser plus détaillé.

Analyse des profils

dédiez 20 minutes par jour pour étudier les profilés et les groupes. Il recueille et collecte des informations, en fonction de cela, il rassemble des données, puis prend des conclusions générales.

Analyse de la psychologie des consommateurs

dédicace 20 minutes pour obtenir des conclusions psychologiques. Découvrez des segments de personnes, des modèles de comportement. Il existe certaines méthodologies que vous pouvez mettre en œuvre pour l’analyse de données.

Clustering

Il consiste à identifier des groupes ou des structures dans les données similaires.

Association

est de trouver des relations entre les variables, par exemple des produits achetés ensemble, la fréquence avec laquelle certaines actions sont effectuées.

classification et segmentation

avec Toutes les données que vous recevez, vous devez créer de nouveaux modèles, de nouvelles classifications basées sur ce qu’ils ont en commun.

Représentation graphique

Définit comment déplacer toutes les données sur des modèles graphiques qui vous aident à Comprenez comment quelque chose fonctionne.

statistiques

Définissez les statistiques dont vous avez besoin pour connaître et comment de la représentation des données que vous les trouverez.

Arbres de décision

Vous devez créer des itinéraires comportementaux, des entonnoirs à travers lesquels votre public cible bouge. Toutes les étapes Une personne fait avant d’acheter. Toutes les actions que vous faites après avoir abandonné votre site Web. Les modèles qui suivent lors de l’achat, des modes de paiement, des formes d’expédition, etc.

Créer un profil de consommation. Segment et groupe

Avec toutes les données collectées, créez une feuille de consommateur dans laquelle elle résume toutes les données et des échantillons les plus essentiels. Il est basé sur cela que vous aurez l’inspiration de créer vos annonces et vos bannières. Et avec la même chose, vous allez faire de la segmentation sur les annonces Facebook et la recherche de mots-clés dans AdWords. Pas tous n’achètent et c’est pourquoi cet onglet est plus précis pour qui vous allez diriger votre publicité, moins d’argent que vous serez à vos annonces.

Créer une onglet d’une personne

est Loisirs fictifs d’un client idéal, archétype de la personne qui vous achètera et quelles sont les attitudes qui influencent votre décision d’achat. Avoir cela bien défini, ce sera la base de la création de votre stratégie. Vous devriez le créer pour chacun de vos produits. De cette manière en regardant simplement un onglet, vous aurez déjà une idée générale de la façon de vous parler et de développer une campagne.

avec toutes les données recueillies, vous pouvez effectuer un onglet Récapitulatif de la personne. . Ce qui suit est un exemple, dans le cas où vous vendez des programmes de comptabilité.

Toutes les données que vous allez remplir sont celles que vous allez utiliser dans l’écran Google AdWords, les annonces Facebook Annonces et LinkedIn Ads segmentation.

Nom + Position: Luis Angel Perez + Comptable, Employé Photo:
Données démographiques: Homme, marié, 35 ans. Comportement et profil psychologique: il est une personne qui travaille dans Une entreprise, cherchez des moyens de rationaliser vos actions.Il est une personne stressée, avec peu de temps. C’est la moyenne de la classe sociale. Son plus gros défi consiste à être plus productif et à gagner plus d’argent.
Mots-clés à queue longue et recherches connexes sur Google.
points de douleur, non satisfait, questions non résolues: plus c’est la liste, parmi plus spécifiques, la Plus de représentant les besoins de plusieurs personnes, parmi moins satisfaits, ils sont alors beaucoup mieux. C’est à partir d’ici où vous allez prendre l’aimant de plomb, les courriels, l’autre page d’atterrissage à l’intérieur de l’entonnoir, quand ils vous achètent et quand ils ne vous achètent pas.
Points à éduquer: Annote ces sujets sur votre produit Que le consommateur ne comprenne pas, vous ne savez pas comment cela fonctionne, vous ne les connaissez pas et c’est pourquoi vous ne les acheterez pas. C’est à travers la remarketing, de la poste, du messager, que vous éduquerez les gens, envoyez-leur les messages avec un titre frappant où ils vont expliquer qu’ils ne comprennent pas. Avec cette liste, vous commencerez à assembler votre courrier, vos annonces, votre messagerie.
Objections: Liste des excuses que vous utiliserez pour rejeter une offre. Par exemple: je n’atteint pas le budget, je n’ai pas le temps.
Objections de la solution: Liste des options possibles qui représentent des économies de temps et d’argent.
craintes: ceux qui doivent stimuler mais acheter vos produits, sont idéaux Pour cela générer plus de conversion.
À ceux qui suivent: Pages pertinentes sur Facebook (à utiliser sur Facebook Ads) YouTube et Blogs (à utiliser sur l’écran).
Loisirs: Trouvez un point commun dans les passe-temps, livres, auteurs, qui nous aidera à segmenter la publicité et à les atteindre autrement, quand ils n’ont pas exprimé un intérêt spécifique dans notre produit.
Ascenseur Pitch: écrit une brève description où vous pouvez proposer des solutions que vous pouvez offrir pour chaque problème et Besoins.

Sur la base de ces données, qui sont communs à votre public cible, vous pouvez développer le contenu de votre blog, le type d’annonces, le contenu de la poste, l’aimant de plomb. Mieux informé que vous êtes, mieux vous ferez l’entonnoir marketing, vous créerez pour convertir un visiteur et curieux dans l’acheteur.

Avant de faire une annonce, tout contenu, puis mettez devant vous, la personne de l’acheteur et pensez comment vous faites quelque chose qui vous appelle l’attention, qui vous convaincre, que vous aimerez votre produit, qui vous oblige à agir.

onglet d’acheteur négatif

Vous devriez aussi faire un L’acheteur de personne négative, qui correspond généralement aux étudiants, des personnes ayant un faible pouvoir d’achat, des entreprises et des personnes surprofilées, ainsi que de la concurrence. Vous devez être capable d’identifier les caractéristiques communes que vous devez savoir pour éviter d’attirer les attirés.

Il est important de les identifier et de les segmenter afin que nos campagnes ne les atteignent pas.

Analyse des consommateurs et création de campagnes

avec toutes les analyses de données collectées et commencent à créer des stratégies. Il est nécessaire de savoir quoi faire avec les données brutes, qui va y être remise.

Capture Informations dans CRM

Une bonne stratégie marketing est accompagnée de beaucoup de informations dans le CRM. Dans l’outil CRM, vous devez écrire autant d’informations sur les entreprises pouvant devenir clients. Vous devez choisir un secteur commercial ou une région pour commencer.

Une fois que vous avez l’acheteur de la personne, entrez ces données au CRM, accompagnées d’informations complémentaires.

1. Nom de La société.
2. Site Web de la société.
3. Personne de contact avec la personne qui prend des décisions.
4. Courriel de la personne de contact.
5. Réseaux sociaux de la personne de contact .
6. Schedule de mise à niveau.
7. Nom du Web Nom que vous partagez ou donnez-le, j’aime et quel article.
8. Les parties prenantes auxquelles il appartient, des événements ou des livres connexes.
9. des sociétés de compétition qui suivent et des secteurs connexes.
10. liste de tous les besoins possibles que nous pouvons fournir.

Comprendre les intérêts de votre public cible, Sortez une consolidation sur la manière dont votre client idéal est comme, ce que vous aimez. Sur la base de ces informations, vous développerez du contenu pour une stratégie de marketing entrant avec du contenu sur les réseaux sociaux, les articles, le marketing électronique, les livres, les événements, ainsi que pour la publicité en ligne.

Groupe et segment Acheteur Personnes pour Facebook Ads et affichage AdWords

Avec la liste de votre acheteur, vous devez ensuite faire des campagnes de segmentation, où localiser chaque groupe dans un segment que vous pouvez ensuite utiliser pour envoyer du contenu et des promotions spécifiques.

Segmentation par industries

La première segmentation est de commencer par l’industrie auquel appartient votre public cible, afin d’atteindre un besoin unique de satisfaire. De tout ce que vous devez trouver la meilleure réponse ou besoin a votre produit.Vous devez vous rendre à des niveaux profonds de segmentation.

– Industries: Santé, assurance, Construction – Santé Santé: Esthétique, neurologues, Sexologistes.
– Catégories esthétiques: Dentistes, centres d’esthétique , Nutritionniste, cliniques de spa. (Nichos)
– Services à la dentisterie: orthodontie, implants dentaires, blanchiment. (Micro Niches)
– Types d’orthodontie: orthodontie lingual invisible, orthodontie sans crochets, orthodontie avec saphir. (Instances)

Avant de lancer une annoncée, vous devez enquêter sur un secteur, connaître vos services et types de variantes que ceux-ci peuvent offrir.

est basé sur ce que vous devriez élaborer un atterrissage Page Où vous parlez surtout au secteur et peut l’expliquer de manière personnalisée que vous pouvez fournir une solution à un besoin. Ce n’est pas la même chose dans notre exemple de parler et de promouvoir un service orthodontique invisible qu’un orthodontie traditionnel.

segmentation des comportements

De plus de la division précédente, les personnes doivent être segmentées par des personnalités . Ce n’est pas la même chose de parler à quelqu’un qui ne sait rien, que quelqu’un qui a une connaissance avancée.

• segment des personnes qui ne savent rien
• segment de Les personnes qui sont des acheteurs
• segment des personnes qui sont méfiantes
• segment de personnes à la recherche de tous les surdoués
• segment des personnes qui mettent toujours l’excuse du manque de temps .

segmentation par microniques et instances

Dans la mesure où vous faites la publicité, le remarketing et le marketing par courrier électronique, les gens révèlent leurs véritables besoins et ces personnes sont situées dans un groupe spécifique pour automatiser les processus. C’est là que se posent les océans bleus.

– Niches: Cellular
– Micronics: iPhone
– Instances: Case pour téléphone portable.

Apprendre à distinguer ces personnes aidera les campagnes personnalisées à traiter chacun d’eux de manière différente et spéciale, car, bien sûr, vous ne pouvez pas leur dire la même chose à tous.

atteindre ces niveaux de segmentation, ils ne sont atteints que lors de la création de types différents. de l’entonnoir, où il y aura des contenus et des articles différents, et il y aura une question de savoir laquelle de toute l’attention les appelle davantage, ou des courriels différents pour regarder lesquels ils s’ouvrent, ou des bannières différentes avec une langue pour chaque type à utiliser dans la remarketing. De cette manière, peu à peu la liste est spécialisée.

définit la langue

avec toutes les données collectées, vous devez créer un profil de communication que vous allez utiliser dans des réseaux sociaux, Campagnes de marketing par e-mail, de publicité, de conception Web.

Couleur: Ici, vous devez étudier un peu sur la psychologie de la couleur.

Contenu: définir les sujets d’intérêt, contenu que vous pouvez partager et donner « J’aime ça ». Par exemple: science, technologie, surmontant personnel, etc.

Titres: basé sur votre profil, faites une liste de phrases à utiliser dans des éléments et des messages de courrier.

Vous devez avoir une base générale sur laquelle vous effectuerez le contenu des différentes campagnes et que vous allez communiquer.

messages pour personnaliser les annonces, les articles, l’aimant de plomb, le messager et les emails

À ce stade, vous devez décrire la solution qui offrira à votre prospectus, tant au niveau de marketing qu’au niveau de vente. Ici, vous devez faire une liste de slogans des phrases, des avantages, des appels à l’action, qui visera à faire une vente dans un groupe spécifique au groupe et que vous allez utiliser à différents points de contact de l’entonnoir.

formule à écrire

Pour commencer à écrire vos courriels, votre message, vos infoproducts, vous devez utiliser une formule pour pouvoir profiter de ce que vous connaissez de vos clients potentiels.

– Comment atteindre ( Quelque chose que vous voulez votre prospectus), sans avoir à (quelque chose qui dérange votre prospectus)
– Comment réaliser (point de douleur de votre prospect), en moins de 30 jours de
– Comment atteindre (besoin insatisfait de votre prospectus ) Sans investir de l’argent.
– Comment découvrir (quelque chose qui fonctionne dans un secteur ou une personne) et comment (supprimer les avantages)

Points de douleur spécifiques – Solution

– Beaucoup de la concurrence – Comment voler les clients à votre concurrence dans ces étapes simples.
– Ne pas obtenir de vente – Comment vendre votre client sans la nécessité de l’appeler. – Manque de connaissances lorsque vous faites Arketing numérique – Les 5 points initiaux pour commencer à faire du marketing.
– Déception d’un service – Comment faire le meilleur choix lors du choix de quelqu’un qui marketing.

points pour éduquer

La plupart des gens que nous voulons, car les clients n’ont aucune idée de ce que notre produit est et quels avantages ils ont, et c’est pourquoi, via le marketing par courrier électronique et le remarketing sont appris sur nos services et avantages.

– Définition de l’un des produits et avantages: Savez-vous pourquoi ce produit aide les deux écrivains?
– Définition de ce qu’il faut faire après l’achat: connaître le pas à pas pour faire vous-même.
– Définition des autres utilisations du produit pour les autres besoins:

points pour gagner du temps et de l’argent:

– Gagnez du temps et de l’argent: comment externaliser votre service de nettoyage sans sortir très cher – Gagnez du temps: sauvegardez toutes les étapes de gestion des clients, faites-la une fois.
– Économisez de l’argent: offre spéciale, obtenez la réduction de 30%.

points pour discuter des besoins

Votre Les perspectives ne sont pas intéressées par vos certifications, mais vous pouvez faire pour eux, et quelque chose que vous pouvez faire pour eux d’apprendre à vous connecter à leur public cible, par exemple.

– Comment parler aujourd’hui avec des personnes qui recherchent Assurance vie?
– Quel est le service dentaire que les gens recherchent plus sur Internet?
– Votre processus de clignotage Les entrées avec des vendeurs et des appels sont très chères?

Faites une enquête sur le comportement des consommateurs à l’aide de la remarque et des formulaires de messagerie Marketing

Les personnes qui n’ont pas acheté ont une raison et de découvrir cette raison Nous devons lancer une campagne de remarketing, où ils sont présentés différentes annonces et nous examinons quel type de personnes ils y répondent, afin d’aller, regroupées peu à peu.

Bien sûr que cela ne peut être fait que , Une fois qu’ils ont déjà vu la première annonce générale.

Types de personnes

• personnes qui font la même chose, mais elles sont venues par hasard ou vous enquêtent
• Les gens qui veulent le faire pour soi-même et économiser de l’argent.
• Les personnes qui ne recherchent que des informations que pour l’instant, elles ne sont pas intéressées.
• personnes qui recherchent seulement le moins cher.
• Les gens qui recherchent seulement les plus frappants.
• Les gens qui ne génèrent pas de confiance quelque chose en ligne.

messages dans un Incrits

via le remarketing, nous enverrons différents messages pour découvrir ceux qui répondent à cette annonce et classer ainsi une annonce

• invite un article où ils parlent d’économiser de l’argent.
• annonce qui invite un article où ils parlent de comparaison entre entreprises.
• la publicité où ils parlent de faire pour lui-même.
• annonces qui parlent d’un endroit proche de obtenir.

formulaires

Vous pouvez également lancer des publicités générales d’intérêt pour tous, qui contient un aimant de plomb très attrayant et que l’acquérir doit remplir un formulaire nous permettra de le classer comme type de personne spécifique.

• City
• Âge
• C’est plus important: prix, service complet, apprendre à faire.

Enconnaissement marketing pour trouver des instances

avec les segments définis et le contenu défini pour livrer aux différents segments, nous devons définir comment nous allons Pour connecter le contenu au segment aux différents points de contact aux différents points de l’entonnoir. Vous devez créer des entonnoirs pour différents segments et actions.

Funnels pour de grands segments

• Séquences de l’entonnoir et du contenu pour qui je n’ai pas acheté
• Séquences de contenu pour les acheteurs.

Funnels pour des segments plus petits.

• entonnoir pour les non-acheteurs car ils n’ont pas le temps
• li> pour aucun acheteur parce qu’ils préfèrent une certaine marque. (Ceci peut être découvert avec remarketing)

Funnels pour microniques et instances

C’est là que sont les ventes.

– Funnels à vendre des boîtiers pour iPhone 8
– Funnels de vendre invisible orthodontie.

Lesignels automatiques de chaque prêt-à-vente

L’idéal est de créer des entonnoirs pour chaque micronico et d’avoir tout prêt telle sorte que, lorsqu’il s’agisse de clients, mais de changer le nom et de les mettre à obtenir des clients automatiquement, il est beaucoup plus économique pour les deux parties.

Définir comment attirer les visiteurs intéressés, tels que En tant que conversion en dirigeant, comment faire de cela qu’ils vous achètent. Définir ceux qui sont et ce que vous pouvez offrir à chacun de ces points d’entonnoir, vous pouvez avoir beaucoup plus de succès dans votre stratégie.

Convertissez le contenu en un package

une fois que vous avez défini sur ce que vous allez parler, et à quel point de contact de l’entonnoir devrait aller, il continue de tout emballer.

Mots-clés

Vous devez vous identifier avec quels mots-clés sont que sur Google

type d’emballage

• article, page d’atterrissage,
• annonces et bannières
• Messages automatisés Messenger
• Emails

Fourniture et échelle de confiance.

Les gens n’achètent généralement pas de produits peu connus à des personnes peu connues.Les gens achètent la confiance et une fois que la personne fait confiance, elle peut être vendue toutes sortes de produits. L’échelle de confiance est construite via le modèle suivant. Il faut se rappeler que grâce à l’entonnoir marketing, il faut recourir à l’une et l’une autre.

– Faites deux super-articles pour capturer la base de données pour le remarketing.

dans lequel il est offert beaucoup de la valeur et de la clarté, qui vous donne des solutions. Il s’agit généralement du point de départ, dans lequel un super article dédié à notre public cible, optimisé pour le référencement et également complété de vidéos, d’infographie et d’autres. Avec le simple fait de visiter l’article, ils sont déjà dans la base de données et peuvent déjà être utilisés pour Facebook Ads ou Google Affichage. Ensuite, cet article deviendra un aimant de plomb, qui sera livré à l’autre super article. Cet article Super devrait être fait pour une niche.

– Bannière dans un article associé externe

Regard sur quel article est bien placé sur Internet et que de nombreuses visites arrivent et écrivent à la Administrateur afin de publier une bannière de votre page sur cette page pendant un mois. Dans la bannière, vous devez avoir un lien qui mène à une page d’atterrissage et il y a déjà dans votre base de données pour passer par des annonces Facebook.

– Magnet de plomb:

est un ebook téléchargeable offre une solution à un point de douleur. Si vous n’avez pas le temps d’effectuer un aimant de plomb, utilisez-les très très populaires pour qu’il offre à ceux qui arrivent à votre page d’atterrissage et attrapent ainsi votre courrier. Vous pouvez même créer un aimant de plomb avec un titre d’Amazon très persuasif et copier du contenu à partir d’éléments intéressants associés.

– Webinar

Réunions avec vos contacts pour générer encore plus de confiance. S’ils n’ont pas encore acheté, alors à travers ce média, ils génèrent la confiance. C’est mieux qu’une vidéo pour clarifier des doutes.

– B2B et des conseils

Après que la personne sache, il peut accepter une réunion personnalisée ou par Skype, où il se termine pour convaincre .

– TripWire:

est un produit minimum viable qui n’est pas coûteux et que la personne n’a pas peur d’investir.

– Bonus, réductions et packages

Une fois que vous avez acheté le tripwire est immédiatement la possibilité d’offrir un autre produit avec un superfont avec une réduction de 70% avec une réduction de 70%.

– Paiement par résultats

pour les produits avec Une marge bénéficiaire énorme, offrir un paiement par commission. Identifier les secteurs qui fonctionnent le mieux avec ce modèle.

– produit libre

Si vous souhaitez obtenir des témoignages et documenter les cas de réussite pour démarrer, c’est la meilleure option.

– La démo du premier mois complète

Lorsque quelqu’un acquiert un produit, cela le fait avec une connaissance générale et ne connaît pas tous les avantages que d’autres services complémentaires peuvent offrir. Depuis ces services complémentaires, la perspective ne comprend pas son avantage et peut représenter davantage de coûts, alors ne les achetez pas habituellement, et c’est pourquoi les résultats ne sont pas entièrement satisfaisants. C’est pourquoi cette modalité est d’essayer tous les avantages du premier mois de démonstration et, après que vous les essayiez, si vous souhaitez continuer avec eux, vous devez payer le plan complet. Ce type de service devrait être effectué pour des services très automatisés pour les clients. Aussi dans des outils Internet, toutes offrent un plan gratuit de 30 jours pouvant être utilisé pour livrer ces démos.

Design et modèles de design A / B

Ajouter des images et faites-la comme beaucoup aussi possible que possible. De plus, différents types de conceptions doivent être effectués à la fois pour la publicité et le Web, puis les tests avec chacun d’entre eux afin de savoir qui fonctionne mieux.

Tout d’abord, vous devez définir où apporter des modifications dans les conceptions et Ensuite, mesurez lesquelles fonctionnent mieux, qui sont plus économiques, qui génèrent plus de CTR, plus de conversions.

– Page d’atterrissage: Pour ce faire, utilisez Google Optimizize, où divers variants sont testés qui peuvent influer sur la décision d’achat.
– Page de Squezze: Ce sont des pages simples qu’une page d’atterrissage, votre seul travail consiste à offrir un aimant de plomb. Par conséquent, vous n’avez pas besoin d’offrir autre chose, la force est dans le titre de l’aimant de plomb et non dans la description. . Devrait être utilisé dans des parties avancées de l’entonnoir.
– Advords Publicités: Ce sont les différentes variations des publicités qui seront utilisées et surveille qui fonctionnent mieux.
– Bannières: Les bannières sont celles qui apparaissent devant le Les personnes qui sont sur Facebook ou une page Web.

Les différentes modifications qui vont être faites sur le texte A / B. Pour chaque design, sortez une version différente à tester dans la publicité et dans la page d’atterrissage. C’est là que vous devez mesurer lequel des séquences de changement génèrent plus de ventes ou de conversions.

première séquence de changements.
– Image avec photo de vous
– Remplacer l’image Vidéo de
– Utilisez une image achetée.

Seconde séquence de modifications
Une fois que vous avez vues les 3 variantes précédentes, choisissez le gagnant et faites la séquence suivante des modifications.
– Modifications du titre.
– Changements dans la description.
– Modifications appelles aux appels à l’action.

Rampet Analytics et Annonces Facebook

Le remarketing ne peut être effectué que sur des personnes qu’ils ont déjà visité le site Web. L’avantage est que si vous avez un site Web qui reçoit des visites et que vous avez installé le code pixel ou le code de conversion, vous pouvez commencer à remarquer immédiatement.

L’avantage de remarketing sur les listes Mail est que Vous ne pouvez pas les suivre sur un site Web et ne pas exécuter le risque que vous ne vous voyez pas. Le message arrive toujours.

formulaires pour remplir vos listes de remarketing

Il existe plusieurs façons de faire de ces personnes dont vous avez besoin pour vous faire remarquer:

– Créez un Article optimisé pour le référencement et acheter un lien sur un site Web pertinent pour vous rendre visite à votre article.
– Livrez une certaine valeur à une influence pour que vous puissiez parler ou recommander votre article ou votre aimant de plomb.
– Publiez votre article sur social réseaux et groupes spécifiques.
– Envoyer des emails de masse.
– Créer une vidéo sur YouTube dirigé vers un certain public et dans la recommandation, visitez une certaine page.

Utilisez un remarketing dans la stratégie entrante pour Poussez les gens dans l’entonnoir

Les listes de remarketing peuvent répondre aux mêmes fonctions qu’une stratégie de marketing entrant avec des courriels personnalisés. Une fois qu’une personne progresse dans l’entonnoir, ils sont supprimés de l’étape précédente et, pour cela, vous devez faire une règle de remarketing qui le fait automatiquement. Pour ce faire lors de la création d’une nouvelle liste de remarketing, vous devez insérer une exclusion, où vous ajoutez à la liste des personnes à l’étape précédente. Vous pouvez également utiliser ADRoll qui est un site pour effectuer des campagnes de remarketing sur des sites Web et Facebook et de là, vous pouvez inclure et exclure facilement les listes.

– Listes de remarketing pour les personnes qui visitent la première fois et ne sont pas partis leur courrier.
– Listes de remarketing pour les personnes qui visitent pour la première fois, ont laissé leur courrier, mais n’ont pas acheté.
– Listes de remarketing des personnes qui visitent une page, laissent leur courrier et n’ouvrent pas le contenu du courrier.
– Listes de remarketing pour les personnes qui visitent une page, laissent leur courrier et ouvrent le contenu mais ne cliquent pas sur le lien.

Avantages de l’analysement avec analyse.

– Vous pouvez créer des niveaux de segmentation pour ensuite utiliser dans une publicité très personnalisée.
– remarketing Nous pouvons le faire basé sur des actions sur le site et votre relation avec d’autres sites Web.
– Nous pouvons montrer les annonces sur les sites Web , sur YouTube et Android, qui peut être lié à un contenu et stimule l’action, tandis que avec Facebook est plus invasif.
– Vous pouvez montrer des annonces à ceux qui ont interagi avec certaines vidéo, que je leur ai données ou non reproduites.
– Vous pouvez télécharger les courriels remplis de la forme .

Avantages de remarketing avec des annonces Facebook

– sur Facebook Nous ne pouvons les suivre que sur le compte Facebook, qui restent souvent plus de temps là-bas. – Le remarketing est à la base de ceux qui visitent La page et le segment des données démographiques de leur profil.
– Le remarketing peut être basé sur la personne, vos intérêts, vos souhaits.
– Vous pouvez créer des listes pour les personnes qui visitent une page mais pas une autre.
– Vous pouvez télécharger des courriels remplis de formulaire.

Mesure et coûts par acquisition

Il est important de donner une passe par les résultats des campagnes, consulter les prochaines variables:

métriques

CPA: les annonces qui génèrent plus de clients
CTR: Niveau de clic En ce qui concerne impressions.
clics: cliquez sur l’annonce
Prints: Nombre de fois où ils ont vu votre publicité.
Coût par clic.
Annonces: Différentes variantes de publicité.
Pourcentage d’ouvertures.
Performance sur les appareils
Expertise par sexe.
Performance par âge.
Performance par emplacement. Valeur de conversion de
Objectifs ou groupes de conversions.

Éléments à mesurer

dans Google AdWords Analytics et sur Facebook, nous pouvons mesurer lequel des éléments suivants fonctionnent mieux.

– Campagnes
– Publicités
– URL ou page d’atterrissage

coût par acquisition

savoir quelles publicités, pages d’atterrissage et campagnes fonctionnent mieux depuis le coût, puis insérez un code de conversion sur la page de remerciement à l’aide de Google Tag Manager. De cette manière, ces personnes sont celles qui ont été converties et vous devez définir combien cette conversion vaut pour vous, combien vous êtes prêt à payer pour cette personne.Ensuite, lors de la visualisation sur Facebook Annonces, Analytics et AdWords, nous pouvons savoir quelles annonces et quelles campagnes fonctionnent mieux.

sur Facebook, dans la colonne Performance, allez personnaliser les colonnes, choisissez la vitesse des choses, puis sur la conversion de la valeur.
dans AdWords, allez personnaliser la valeur des colonnes et de la conversion.
sur Analytics, créez des objectifs avec une valeur.

basé sur eux mettant en pause les choses qui ne fonctionnent pas et investissent plus dans ce que cela fonctionne.

la fidélité et comment garder des années avec vous acheter

avec toutes les données collectées et tant que les gens passent dans l’entonnoir, il doit alors profiter d’en savoir plus sur Ses clients, plus qu’ils ne cherchent, car ils restent, car ils partent, etc. La chose la plus importante est de les aider à grandir de ce que vous proposez.

savoir

– Quelles sont les choses qui les dérangent de vos services.
– Quelles sont les choses comme beaucoup sur vos services .
– Quelles choses ont besoin et ne pas offrir.
– Quels autres services pouvez-vous vous acheter?

Fidélisez

pour les faire rester avec vous, vous devriez commencer Une solution à d’autres besoins

– Quelles sont les choses dont les choses ont besoin et ne leur offrent pas.
– Quels autres services que vous vendez peuvent vous acheter.

Méthode

> Toutes ces choses peuvent être trouvées de la même manière que nous l’avons fait lorsque nous n’étions pas clients

– remarquez pour montrer des annonces – formulaires pour capturer des informations

Création de nouveaux modèles

La recherche du consommateur, révélera de nouveaux besoins pour satisfaire. Par exemple, une nécessité pendant une longue période était de savoir comment obtenir des clients sur Internet et un modèle émergé était le marketing entrant. Avec les nouvelles données, nous pouvons créer de nouveaux modèles d’interaction, avec une plus grande précision et une plus grande efficacité, sur la base de nouveaux besoins.

Toutes les informations collectées, peuvent également nous aider à créer des modèles dans d’autres domaines, par exemple au niveau de Productivité, méthodes de réduction des coûts, méthodologie de travail au sein des organisations, modèles de recherche, cycles de vie, modèles de prévention de la fraude, même modèles d’amélioration personnelle. Tout peut être fait lorsque vous avez les informations. Un niveau suivant serait de créer un modèle prédictif dans lequel vous découvrez les tendances bien avant que le besoin visible ne soit présenté.

Si vous avez besoin d’analyses Web et d’analyse des consommateurs pour votre entreprise, connaissez les prix et comment cela fonctionne, Ensuite, cliquez ici.

Plan d’action

Avant de mettre en œuvre, je devrais être clair chacun de ces points, rechercher le matériau et les personnes qui le feront. Dans la mesure du possible, ne perdez pas de temps, évitez les métiers et achetez quelque chose déjà fait. Il est également recommandé d’utiliser un outil pour fabriquer des diagrammes et vous pouvez donc créer des entonnoirs plus organisés, par exemple GLIFFY.COM

– Faites une liste des sites de compétition, apprenez des modèles réussis et étudiez votre visiteur.
– Recueillir toutes les informations possibles des visiteurs et faire un acheteur d’une personne avec des points de douleur et des points à éduquer.
– Définir les microniques.
– Effectuer une large liste de mots-clés, applications, pages, chaînes YouTube et les intérêts Facebook que votre audience cible utilise.
– Triez les besoins, les secteurs en fonction de l’information, définir la langue à parler.
– Effectuer deux super articles SEO pour répondre aux besoins des visiteurs et créer des vidéos associées du type « Comment Faire « 
– Créer des articles et des vidéos qui répondent à des besoins à des points avancés pour les éduquer et les promouvoir à acheter. Vous pouvez recycler le contenu.
– convertir des articles dans un aimant de plomb u recherche d’un aimant de plomb de tiers.
– Crea le Page d’atterrissage basée sur ces informations, utilisant Google Optimizize et proposez un aimant de plomb.
– Créer un trip -wire.
– Créer des groupes d’annonces pour la publicité SEM (Mots-clés) – Annonces sur Facebook (secteurs et professions)
– Créer la publicité Pour gérer le public cible sur l’affichage selon les pages précédemment sélectionnées.
– Créer des listes de remarketing avec des règles spécifiques pour ceux qui visitent une publication sur le blog ou sur YouTube ou avec les visiteurs.
– Créer une stratégie en groupe et avec Influenceurs sur les réseaux sociaux à partager un lien vers la page d’atterrissage.
– Créez une séquence pour un marketing automatisé entrant pour un secteur qui inclut un courrier électronique, une publicité et des chatbots.
– Créez des annonces pour remarquer les annonces et l’affichage Facebook.
– Créez des groupes de messagerie automatisés et avec les règles respectives avec l’outil de marketing entrant
– Créez une séquence de chatbots avec les règles respectives.

Méthode d’utilisation pratique Rapide: Identifier, attirer et convaincre

Parce que l’article est long, je fais un bref résumé pratique pour continuer et appliquer immédiatement.

Segmentation par tribus et comportements

Tous les êtres humains ont certains types de comportements selon notre façon de penser. Cette façon de penser et d’agir peut être étroitement liée à d’autres groupes de personnes. Ce groupe de personnes a un comportement très similaire, lisez les mêmes livres, comme la même équipe de football, visitez les mêmes pages Web. Un point de départ consiste à écrire tout ce que vous pensez de votre public cible, le classant dans certaines catégories.

Définir le profil démographique
Mon produit va à des personnes mariées ou célibataires?
sont des parents?

Définir l’activité et les événements
Domaine d’études (comptabilité, dentisterie, ET)
Field of Travail (métallurgie, gouvernement)
Événements: Newlyweds, Vivre loin de leur famille, a récemment déménagé.

Définissez le profil d’intérêt
Que lisez-vous? (Pages, livres, auteurs, magazines, bandes dessinées, romans romantiques, fiction)
Quelle équipe de football sont liées?
Nourriture et boissons: Les végétariens ou les carnivores, la cuisine française, les hamburgers.
Activités: Fitness, Yoga, gymnase, équipes de football.
Activité d’achat: Shopping Internet, coupons, centres commerciaux.
Quels outils utilisez-vous?

Divertissement: Rôle Jeux, poker, musique, chanteurs, programmes de télévision, voyage.
Technologie: Consoles de jeux, Téléviseurs, caméras vidéo.

Définition des besoins
Comment recherchez-vous mes produits sur Google?

Classification

Il est important que ces informations puissent être classées avec toutes ces informations, dans les groupes suivants.

personnes ayant un intérêt ou tout intérêt.
Personnes ayant des intérêts qui doivent rencontrer un, un autre intérêt.
Les personnes ayant des intérêts qui doivent être exclus.

Définir le type Profil
Achat Power: Avion Voyage, Airlines, Termes universitaires, Live Seul, Type de portable, Type de voiture, Navigateur, So, Travellers d’affaires.
qualité de maturité, besoin et décision: parents, célibataires, jeunes mères célibataires , femmes mariées, participation moyenne aux jeux.
Activité: acheteurs en ligne, gestionnaires de la page, personnes qui téléchargent des photos, de petits hommes d’affaires, des utilisateurs de paiement, des dernières technologies.

connaissez vos besoins profonds

Cúal est le besoin spécifique d’écrire un brainstorming sur vos peurs, vos points de douleur, vos besoins.

objections
Écrivez une liste d’objections possibles pouvant mettre votre produit et comment vous pouvez résoudre.

implémenter des solutions

Avec cela clairement clair, vous pouvez définir le message qui ira sur une page d’atterrissage, l’offre, l’annonce, etc. qui peuvent résoudre ce point.

attirer le public et filtrer les personnes intéressées par D E Publicité

Après avoir eu des informations plus claires sur qui sont, utilisez la publicité pour vous rendre directement à eux.

Publicité sur Facebook et Social Networks: Séparer curieux vraiment intéressé

Pour séparer les personnes intéressées de personnes avec curiosité, utilisez Facebook, appelez leur attention, demandez-leur de savoir si elles sont intéressées, de les éduquer. Utilisez des publications pouvant être intéressantes et qui résolvent des besoins spécifiques.

Définissez ce que vous voulez faire. Éduquez-les si votre produit n’est pas facile à comprendre, appelez votre attention si vous souhaitez que vous appreniez à vous connaître.

Ceux qui répondent à cet avis, alors s’il fait une deuxième campagne de les vendre.

publicité dans Google, attire les nécessiteux et générer des souvenirs.

avec Google fonctionne différemment, car les gens ont vraiment besoin d’un produit, mais ne pas acheter parce qu’ils ne sont pas sûrs, alors d’abord prendre un Campagne pour les attirer et leur faire une offre de valeur.

Alors avec des personnes qui arrivent sur le site Web, elles sont remarquées, pour les éduquer, pour générer des rapports, offrir un autre type de motivation, un autre type d’offre et finir convaincant. Définir avant que ce processus le fera, par exemple, si vous remarquez que votre produit coûte très cher, il s’agit d’une meilleure offre que vous devriez les convaincre.

Idéalement, il serait d’abord générer en souvenir, puis Motiver avec un accord différent de vos besoins et enfin une offre.

Texte A / B et mesure