Radware Ltd
(NASDAQ: RDWR)
Q3 2018 trucada de conferència de guanys de 7 de novembre de 2018, 8: 30 am ET
Contingut:
- Comentaris preparats
- Preguntes i respostes
- Trucar als participants
Comentaris preparats:
Operador
Bon dia. El meu nom és Sharon, i avui seré l’operador de la seva conferència. En aquest moment, m’agradaria donar-los la benvinguda a tots a la trucada de conferència de guanys de Radware Q3 2018. Totes les línies s’han col·locat en silenci per evitar qualsevol soroll de fons. Després dels comentaris dels oradors, hi haurà una sessió de preguntes i respostes. Si desitja fer una pregunta durant aquest temps, simplement pressioni * 1 en el teclat del seu telèfon. Si desitja retirar la seva pregunta, premi #. Gràcies. Anat Heilborn, VPIR per Radware, pot començar la seva conferència.
Anat Earon-Heilborn – Vicepresident de Relacions amb Inversors
Gràcies, Sharon. Bon dia a tots, i benvinguts a la conferència telefònica sobre guanys de el tercer trimestre del 2018 de Radware. Avui m’acompanyen Roy Zisapel, president i director executiu, i Doron Abramovitch, director financer. Una còpia de l’comunicat de premsa i els estats financers d’avui, així com el kit d’inversors per al tercer trimestre, estan disponibles a la secció Relacions amb els inversors del nostre lloc web.
Durant l’anomenada d’avui , podem fer projeccions o altres declaracions a futur pel que fa a esdeveniments futurs o el futur acompliment financer de la companyia. Desitgem advertir-li que aquestes declaracions són només prediccions i no assumim cap obligació d’actualitzar aquestes prediccions. Els esdeveniments o resultats reals poden diferir materialment, incloses, entre altres, les condicions generals de l’negoci i la nostra capacitat per abordar els canvis en la nostra indústria, els canvis en la demanda de productes, el temps i la quantitat de comandes i altres riscos detallats periòdicament en Radware ‘s llimadures. Li referim als documents que la companyia arxiva de tant en tant amb la SEC, específicament l’últim Formulari 20-S de la companyia, tal com es va presentar el 28 de març de 2018.
Tingueu en compte que al novembre, la gerència participarà en la Conferència de Seguretat i Comunicacions de Needham Networking a Nova York ia la Conferència de Tecnologia, Mitjans i Telecomunicacions de Credit Suisse a Arizona. Al desembre, la gerència participarà en la Conferència Barclays TMT a San Francisco. Amb això, li donaré la volta a Doron Abramovic.
Doron Abramovic – Director Financer
Gràcies, Anat, i bon dia a tots. Avui hem reportat un altre trimestre sòlid amb un creixement continu dels ingressos i un marcat augment en la rendibilitat. Estem en camí d’assolir el nostre objectiu i tenim una gran confiança en la nostra capacitat per oferir un major palanquejament operatiu, com es reflecteix en els resultats de l’tercer trimestre. Els ingressos per al tercer trimestre van ser de $ 58.800.000, a l’extrem superior de les nostres expectatives i un 11% més any amb any. Els ingressos de les Amèriques van estar a el mateix nivell que l’any passat i van representar el 45% dels ingressos totals. Els ingressos d’EMEA van augmentar un 28% any amb any i van representar el 30% dels ingressos totals, i els ingressos d’Àsia / Pacífic van augmentar un 14% i van representar el 25% de l’total.
Un cop més , les fluctuacions trimestrals en el reconeixement d’ingressos van afectar les tendències geogràfiques i, per tant, creiem que el creixement dels ingressos en nou mesos dóna una millor indicació de les tendències originals. En els tres primers trimestres de 2018, els ingressos de les Amèriques van augmentar un 8% any rere any, els ingressos d’EMEA van augmentar un 27% i els ingressos d’Àsia / Pacífic van augmentar un 2% any rere any. Els ingressos de la vertical d’Enterprise van representar el 68% dels ingressos totals i van augmentar un 26% respecte a l’tercer trimestre del l’any passat, i els ingressos dels proveïdors de serveis verticals van disminuir un 12% respecte de l’any passat. Les subscripcions en el núvol continuen sent el tipus d’ingressos de més ràpid creixement. Els ingressos recurrents que inclouen la subscripció i el suport representar més de l’60% dels ingressos totals de l’tercer trimestre i nou mesos, un augment d’aproximadament el 56% en tot l’any 2017.
Discutiré ara les despeses i els guanys, tot en termes no-GAAP. El marge brut no GAAP per al tercer trimestre va ser de l’83% comparat amb el 82.1% de l’any anterior, superant la nostra orientació gràcies a una combinació de productes favorable. Els nostres despeses operatives no GAAP van ser de $ 42.400.000, a el mateix nivell en el tercer trimestre de 2017 i per sota de la nostra orientació. El moderat augment en els salaris i les despeses relacionades i en les despeses de comercialització es van veure compensats per un benefici modest d’un dòlar nord-americà més fort en comparació amb l’any passat. El nombre d’empleats a finals de setembre va ser de 970, gairebé a el mateix nivell en els últims tres anys.
La nostra guany operativa no GAAP en el tercer trimestre de 2018 va ser d’aproximadament $ 6.300.000, el que representa un marge de 10.7% i un augment de l’2.1% en el tercer trimestre del 2017. La taxa impositiva no GAAP per a aquest trimestre va ser d’aproximadament el 14%. Els ingressos nets no GAAP van ser de $ 7.100.000 o $ 0.15 per acció diluïda, molt per sobre de la nostra guia per als $ 0,10-0,11 per acció i un augment dels ingressos nets de $ 1,8 milions o $ 0,04 per acció diluïts en el tercer trimestre del 2017. les fortes EPS no GAAP van ser impulsades en gran mesura per les tendències en els ingressos i el marge brut, la disciplina de despeses i el personal estable.
Passant a el flux d’efectiu i a el balanç general, vam finalitzar el tercer trimestre amb aproximadament $ 382 milions en efectiu i inversions financeres, davant els $ 367 milions de l’últim trimestre. Generem prop de $ 9 milions de flux d’efectiu operatiu en el tercer trimestre. Acabem el trimestre amb un saldo d’ingressos diferit total d’aproximadament $ 151 milions, un 8% més que al setembre de 2017 i per sota de les nostres expectatives, principalment a causa de el moment de la reserva i la facturació. Les reserves d’octubre van ser molt fortes i, com a resultat, creiem que apostem amb el nostre model de negoci normal per al quart trimestre i per a tot l’any.
Ara a la nostra perspectiva per al quart trimestre de 2018. Esperem que els ingressos de el quart trimestre ’18 estiguin entre $ 62-64 milions, el marge brut no GAAP sigui d’aproximadament 82-82.5% i les despeses operatives no GAAP entre $ 44-45 milió. Esperem que la taxa d’impostos sigui aproximadament d’un 14%. Per tant, s’espera que les EPS no GAAP per al quart trimestre estiguin entre $ 0,16-0,18. Ara li passaré la crida a Roy.
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Gràcies, Doron. Avui, ens complau informar un creixement d’ingressos de dos dígits, una major rendibilitat i una sòlida generació d’efectiu. Les condicions de mercat són favorables. No obstant això, experimentem retards en alguns acords de subscripció i en el núvol que esperàvem tancar el tercer trimestre i van finalitzar a l’octubre. Com a resultat, vam tenir reserves excepcionalment sòlides a l’octubre i, per tant, esperem un quart trimestre sòlid.
El nostre enfocament en les solucions de disponibilitat i seguretat per al núvol privada, híbrida i pública aborda les necessitats dels nostres clients, i estem ben posicionats per poder abordar les seves inquietuds a mesura que adopten i utilitzen els serveis en el núvol. La nostra oferta no només proporciona una àmplia protecció juntament amb els serveis d’administració de solucions completes, sinó que també es destaca en la capacitat d’adaptació a diversos entorns d’implementació i proporciona una flexibilitat que és particularment crítica en els períodes de transició i expansió. Per exemple, un dels nostres clients, un proveïdor global de SD1 que ha experimentat un ràpid creixement, buscava expandir la seva arquitectura de mitigació d’atacs ràpidament. Com a resultat, van decidir evolucionar des de la protecció DDoS a la xarxa i diversos nodes a una protecció DDoS global en el núvol en desenes d’ubicacions. Aquesta va ser una de les nostres ofertes més grans en el tercer trimestre en total i una addició molt significativa a les nostres reserves de subscripció.
Un altre aspecte de la transició al núvol és la fortalesa que estem veient en els proveïdors de infraestructura com a servei, plataforma com a servei i programari com a servei. És vital per a aquests clients protegir la infraestructura compartida que estan utilitzant. Per proporcionar serveis en el núvol a milers de clients, han de garantir que un atac a un client no afectarà tots els altres. Només per donar-li una perspectiva sobre l’abast i l’escala d’aquests desafiaments de seguretat, un dels nostres clients, una empresa líder en infraestructura com a servei, va compartir amb nosaltres fa poc que els nostres dispositius van bloquejar més de mig milió d’atacs DDoS en dos Període d’un mes, que és de sis atacs per minut. Hem vist molt èxit amb aquest perfil de clients en els últims dos anys i alguns dels principals actors en aquesta vertical incrementen la seva confiança en les nostres solucions.En el tercer trimestre, vam rebre ordres d’expansió de set dígits de tres d’aquests clients, inclosa la victòria que vam anunciar fa unes setmanes.
Continuem invertint en la nostra cartera de solucions de núvol i seguretat, i el mes passat , anunciem una nova capacitat per a la nostra anàlisi d’aplicacions denominat WAF en el núvol. A l’expandir el nostre pla d’administració i visibilitat en la nostra estratègia de solució de capa completa, aquesta capacitat permet una resposta ràpida i efectiva als esdeveniments de seguretat. Ho fa mitjançant l’aplicació d’aprenentatge avançat de màquina i algoritmes de big data per detectar patrons recurrents dins de les dades de registre i convertir-los en activitats d’usuari processables, proporcionant visibilitat, precisió i control sobre esdeveniments de seguretat. L’entorn de núvol crea nous desafiaments de seguretat. Continuarem aprofitant els nostres algoritmes avançats i l’anàlisi natiu de la màquina d’aprenentatge en el núvol per presentar més solucions per a aquest entorn i esperem expandir la nostra oferta al proper trimestre amb noves solucions de seguretat en el núvol.
Augmentar la nostra presència en el mercat és una de les principals prioritats, i creiem fermament que les relacions amb tercers són clau per aconseguir un creixement que estigui més enllà de l’abast i l’ample de banda de la nostra força de vendes directa i els canals tradicionals. Específicament, la nostra relació amb Cisco continua desenvolupant-se, i veiem un creixement en les reserves i un augment en la cartera, així com un major compromís, que ara és més divers geogràficament que fa un trimestre o dos. Això es deu en part a la nostra participació més profunda en activitats com el mapatge de comptes, la reunió de clients, el seguiment de la cartera de projectes, etc.
Recentment, Cisco va ser nomenat líder en el Quadrant Màgic de Gartner en 2018 per als tallafocs de xarxa empresarials. Gartner enumera les capacitats de mitigació de DDoS proporcionades per Radware com una de les fortaleses de tallafocs de Cisco i un diferenciador competitiu. Això va ser gradual perquè Cisco es entusiasmés amb l’associació de Radware. Permeteu-me recordar-li que a partir del segon trimestre, Cisco ha afegit les nostres solucions en el núvol a la seva cartera de revenda i, de fet, la canonada actual reflecteix la diversitat de les ofertes de Radware. Seguim sent molt optimistes sobre les perspectives d’aquesta associació a llarg termini.
En resum, estem satisfets amb el sòlid acompliment de primera línia i la sòlida millora en la rendibilitat. Estem en camí de tancar 2018 amb una nota molt positiva. Les nostres carteres de solucions úniques i en evolució ens posicionen fortament per beneficiar-nos de les tendències clau a llarg termini, com el canvi continu d’aplicacions al núvol i els conjunts de seguretat en constant evolució. Estem aconseguint un progrés constant en tots els aspectes de la nostra estratègia per garantir el nostre èxit a llarg termini. I amb això, ara obriré la convocatòria de preguntes i respostes.
Preguntes i respostes:
Operador
Si voleu fer una pregunta en aquest moment, premi * 1 en el teclat del seu telèfon. La seva primera pregunta és de Ittai Kidron amb Oppenheimer. La teva línia està oberta.
Ittai Kidron – Oppenheimer and Company – Director general
Hola nois. Felicitats pel bon trimestre. Roy, potser puguis aprofundir en el retard en els tractes del núvol. Hi ha algun denominador comú aquí? És això una mica de preocupació, o són només les negociacions una mica més llargues del planejat?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Crec que ara estem compromesos en acords més grans al front del núvol i també en el front de subscripcions a acords de subscripció multimilionaris de diversos anys, i en aquests acords, estem veient una negociació més prolongada, no només al voltant de el contracte, sinó mitjançant l’SLA del núvol, i així successivament. A més, a mesura que aprofundim en la seguretat i ens tornem més i més estratègics per als nostres clients, hem vist un parell de tractes quan van fer una avaluació de risc cibernètic en nosaltres com a companyia, i així successivament. Llavors, no crec que hi hagi alguna cosa fora del comú. De fet en la nostra execució en aquest front. Hem agregat, per exemple, advocats en Radware, i com vaig dir, ja hem tancat la majoria d’aquests acords a l’octubre, i ens sentim molt bé des d’aquest punt de vista.
Ittai Kidron – Oppenheimer and Company – Director general
El tinc. Bé, potser reflexionant sobre això, quan miro la seva OPEX, clarament, vostès han fet un treball fantàstic per mantenir el OPEX sota control, però les seves despeses de R + D han estat planes durant gairebé dos anys, sense millores o increments allà. Les seves vendes i màrqueting també – gairebé no hi ha creixement interanual en això.Creus que estàs corrent massa lleuger des d’una estructura operativa? Creu que té els cossos que necessita per mantenir-se a el dia amb la innovació, per mantenir-se a el dia amb l’augment d’oportunitats? ¿No és aquest el moment per, com pensa en el període ’19, començar a contractar de nou i reforçar la seva organització?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
En l’alt nivell, estem d’acord. Estem augmentant les nostres vendes i màrqueting en regions seleccionades, mercats verticals seleccionats, socis estratègics seleccionats. Definitivament tenim molts més clients i grans ofertes potencials per treballar. Estic esperant alguna addició a la R + D. Ens sentim molt bé amb l’historial d’innovació i fent que aquesta part del nostre negoci sigui més eficient, i en G & A, ens sentim bé pel que fa al nostre nivell de despeses. Llavors, estem incrementant les vendes i el màrqueting juntament amb els ingressos i assegurant-nos que hi hagi un palanquejament en el negoci, com crec que hem mostrat aquest any, però estic d’acord amb vostè. És hora d’afegir més i créixer més.
Ittai Kidron – Oppenheimer and Company – Director general
El tinc. I després, finalment, per a mi, al costat de l’proveïdor de serveis, suposo que el tercer trimestre consecutiu d’any amb any disminueix allà. Sé que aquest negoci pot ser voluminós, però hi ha alguna cosa aquí que li preocupi, i ens pot ajudar a comprendre millor els patrons que es troben en aquest negoci?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Crec que és voluminós. No crec que estiguem perdent quota. Crec que algunes de les grans ofertes també tenen adjuntes algunes clàusules de reconeixement d’ingressos. I, en general, si s’observa la companyia, tots els serveis en el núvol i les subscripcions, com hem analitzat en els últims trimestres, estan dirigits a al mercat empresarial. Llavors, a el principi, tots estaven preocupats pel creixement de l’empresa i vam dir: “Només espera. Ho veuràs a través de la subscripció”. Els transportistes són més copex ofertes, paquets. No li llegim molt, i el nostre enfocament és realment fer créixer el negoci del núvol i la seguretat, que és predominantment empresarial, i com he esmentat, els proveïdors de SaaS, els proveïdors d’infraestructura com a servei, etc.
Ittai Kidron – Oppenheimer and Company – Director general
El tinc. Molt bé. Bona sort nois.
Operador
La següent pregunta és de Joseph Wolf amb Barclays. La teva línia està oberta.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director General
Gràcies. Vaig tenir una pregunta sobre el comentari que va fer sobre el creixement dels ingressos diferits i el tancament d’aquest número. Està vostè insinuant que els ingressos diferits haurien estat al voltant d’un 15% de creixement en el trimestre i que els acords es van tancar? I, podem pensar en el que hauria estat el ritme dels ingressos de l’3T si s’haguessin tancat aquests tractes, o no hauríem de pensar d’aquesta manera?
Doron Abramovic – Director Financer
Hola Joe. Llavors, com saben, revisem les tendències any rere any. Això és el que estem fent i això és el que reflectim en el negoci. En general, en aquest trimestre, vam tenir un creixement interanual de el 8%, que és una mica menor a què esperàvem causa de les tendències, però Roy va esmentar que hi va haver un parell de bones ofertes que ja vam guanyar a l’octubre que, òbviament, ho farien Han canviat la tendència i anar al que havíem planejat veure. Així que, en general, com vaig dir, la reserva d’octubre va ser molt forta, i veurem a final d’any si les coses seran com esperem, que la base de creixement dels ingressos diferits serà més gran que els ingressos.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director General
i, suposo que només com a seguiment, Roy va esmentar en la seva resposta a part d’aquest rebuig a l’referir-se a acords més grans amb alguns dels seus clients i triguen més a tancar-se. ¿Això significa que els acords que es van tancar són, de mitjana, més grans que les ofertes que va tancar a principis d’any?
Doron Abramovic – Director Financer
No, no necessàriament. Crec que Roy va donar a entendre que no és tan bo com volem, però no és una cosa especial, és un tracte comú que vam tenir. No és una cosa molt singular.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director General
I després, finalment, com a seguiment de la pregunta anterior o d’una de les seves respostes amb la divisió d’Empresa enfront de Serveis: si entenc això ara, la majoria de les seves solucions es dirigeixen al núvol orientades a client, o ¿També té proveïdors al núvol que utilitzen les seves solucions en la seva base de clients? Pot descriure alguns dels diferents?Si hi ha instàncies de tots dos, i si vengués directament a l’proveïdor del núvol que l’ofereix a través de la seva base de clients, seria una venda de l’Proveïdor de serveis o seria una venda d’Enterprise?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
En general, venem tots dos, el que significa que tenim clients que són clients d’infraestructura com a servei que implementen els nostres sistemes i brindaran el servei. Aquells seguiran sent classificats sota Transportista i Proveïdors de Serveis. No obstant això, el programari com a servei s’està classificant en Enterprise per a nosaltres, i fins i tot si el fan servir com a part de la protecció de la seva aplicació perquè no estan venent el servei de seguretat en si, a diferència de la infraestructura com a servei. jugadors I després, com vaig esmentar en la meva resposta anterior, la gran majoria del nostre negoci de serveis en el núvol, és a dir, quan venem un servei en el núvol per si mateix, que va a l’Empresa a través de revenedors regulars o socis OEM , etc. .
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director General
Bé. Llavors, la seva combinació de 68% d’Enterprise seria més alta en el núvol?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Per descomptat. Núvol – quan venem serveis en el núvol, absolutament. La majoria va a l’empresa.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director General
OK gràcies.
Operador
La següent pregunta és de George Notter amb Jefferies. La teva línia està oberta.
George Notter – Jefferies and Company – Director general
Hola nois. Moltes gràcies. Suposo que volia preguntar sobre el rendiment de l’marge brut aquest trimestre. Vostès han estat realment atrapats històricament en aquest tipus de baix rang de 82%, i no és un salt massiu. Ho entenc. Però suposo que només tinc curiositat per la combinació de productes favorables que va impulsar aquesta millora. Va ser això un augment dels ingressos de Cisco OEM? ¿Va ser una combinació major de maquinari de defensa pro basat en SSL? Pots dir-nos què estava passant allà?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
En el nivell alt, crec que hi ha tres conductors principals. 1). Com més reconeixem de Cisco, sí, els marges bruts augmenten, 2). Com més venem els serveis en el núvol sobre la mateixa mida d’infraestructura, el nostre marge brut augmenta i 3). Com més subscripcions venem (subscripcions de productes, fonts, etc.), aquestes tendeixen a ser, òbviament, marges bruts molt alts per a nosaltres. Llavors, quan Doron va esmentar la barreja favorita, aquests són els paràmetres.
George Notter – Jefferies and Company – Director general
El tinc. És just dir que és probable que aquestes tendències segueixin avançant i que la línia de marge brut continuï augmentant? És això una possibilitat?
Doron Abramovic – Director Financer
Sí, George. Com va dir Roy, si continuem amb la tendència d’aquests tres elements forts, llavors sí, però per als pròxims trimestres, som una mica més cautelosos perquè hi ha altres aspectes, com l’aspecte de la regió i altres aspectes en termes de la infraestructura de l’ núvol, de manera que donaria el 82-83% en els pròxims trimestres.
George Notter – Jefferies and Company – Director general
el tinc, ok I després, també volia preguntar-li: han parlat en el passat sobre una nova relació OEM que esperen anunciar aquest any. Simplement m’agradaria saber on es troba en termes de desenvolupar aquesta relació i quan podria anunciar-la.
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Llavors, l’hem executat i ja està en execució. Confiem en l’anunci públic del nostre soci, i esperem que ho facin aquest trimestre. Ha d’estar alineat amb les seves introduccions de productes. Però, hem fet la nostra part i hem començat a reconèixer alguns ingressos d’aquest acord.
George Notter – Jefferies and Company – Director general
El tinc. Súper. Bé. I després, l’últim: si torno al voltant d’un any, vostès van anunciar un nou maquinari DefencePro que suportava SSL, i sé que el nou maquinari va tenir preus significativament més alts. Suposo que només estava intentant entendre quin tipus de canvi de barreja està veient des de l’antiga plataforma DefensePro a la nova plataforma DefensePro. Està succeint realment aquest canvi de mescla?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Sí, tens tota la raó. El nou maquinari DefencePro té dues versions, una amb capacitat SSL integrada i una altra sense. Estem veient, especialment en els proveïdors de SaaS en línia per a empreses, una forta sortida d’aquesta plataforma per raons òbvies. El seu trànsit està encriptat i necessiten protegir-lo. Al mercat d’operadors, altres segments en els quals no poden, en cap cas, obrir el trànsit xifrat dels seus clients, s’aferren als sabors habituals.Òbviament, quan prenen les plataformes basades en SSL, els nostres ingressos són més alts i el nostre marge brut està millorant, però hi ha una divisió que depèn de la vertical de el client, de la gana per prendre-ho o no.
George Notter – Jefferies and Company – Director general
Genial ok El passaré. Moltes gràcies.
Operador
La seva propera pregunta és d’Alex Henderson amb Needham and Company. La teva línia està oberta.
Alex Henderson – Needham and Company – Director general
Gràcies. Per tant, hi ha hagut molt moviment en l’espai de WAF i DDoS, particularment amb Imperva en privat, i sembla que diversos dels Cloudflare / Fastlys de el món estan a punt per sortir a la llum de el sol. Llavors, donat aquest entorn, com està afectant això al seu negoci? Està causant alguna acceleració en el negoci com a resultat d’algunes d’aquestes transaccions? T’estàs beneficiant d’això? Segon, en la mateixa línia, hem escoltat que Arbor continua lluitant. Estàs veient guanys clares en contra d’ells? Si poguessis donar-nos alguns antecedents sobre aquests dos, t’agrairia.
$ config not found
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Crec que en algunes de les ofertes (Imperva es torna privada i així successivament), crec que el temps dirà quant interromp el seu negoci, en tot cas. Però, en el núvol WAF, ens sentim molt còmodes amb la nostra solució. Doron va esmentar que els nostres serveis en el núvol estan creixent molt bé, les noves compres de clients: tots els paràmetres comercials, crec, estan en nivells rècord en aquest negoci. Vaig esmentar l’analítica. Crec que és una gran addició, molt diferenciada, que realment pren els milers d’esdeveniments que obtens, protegeix la teva aplicació web i realment et brinda una visió clara de les 10 o 20 campanyes d’atac principals que has de veure. Per tant, aquestes capacitats són altament disruptives per a la forma en què els clients d’avui fan servir i consumeixen les capacitats de WAF, i creiem que només ens cal continuar executant. Ara tenim a Cisco i Checkpoint portant també. Només necessitem continuar amb el nostre pla, i crec que ho farem molt bé.
Pel que fa a l’espai DDoS Enterprise i DDoS Carrier, creiem que si aquesta tendència continua, llavors estem compartint amb Arbor, i la meva paràmetre per això és la nostra entrada en comptes que Arbor era el titular i mai havíem estat allà a l’Espai portador, i aquesta tendència continua. Cada trimestre, hi ha diverses victòries noves per a nosaltres, estem incursions en aquests clients, i una vegada que estem dins, òbviament, volem convertir-nos, si no som els millors, ens convertim en els millors i definitivament prenem Les addicions de capacitat. Llavors, en tot el negoci de valors, ens sentim molt ben posicionats.
Alex Henderson – Needham and Company – Director general
Vostè es divideix entre els clients de SaaS que no brinden WAF com un servei, però que el fan servir com a tecnologia per a ells, o DDoS com a protecció per a la seva pròpia aplicació que lliuren el client, i els jugadors de serveis en el núvol que estan fent servir serveis WAF i DDoS i revendre això com un servei. Si hagués de prendre els dos i afegir, estem en una part sòlida de dos dígits dels seus ingressos d’aquestes dues categories com una sola unitat?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
No vull trencar això, però si mires les meves observacions, vaig esmentar les tres ofertes de set dígits en el segment. Potser aquestes no siguin les úniques ofertes que hem fet, així que crec que pots obtenir la magnitud dels nombres que estem fent allà.
Alex Henderson – Needham and Company – Director general
I després, una pregunta més. De tornada a la situació de Cisco, sembla que ets considerablement més optimista i menys frustrat amb la llarga línia de temps. Hem vist algun ingrés significatiu encara, i pot parlar sobre si és més gran que una caixa de pa en algun moment? Com hauríem d’estar pensant en obtenir realment alguns ingressos, certa rendibilitat i cert impacte en el marge brut?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
No vull parlar sobre els números exactes, però sóc més optimista. Crec que estan començant a ser molt més vocals i visibles en el mercat de tallafocs. Crec que el van començar en el seu nou any fiscal al juliol. I, definitivament, veiem més activitat de camp de la seva força de vendes al voltant de la potència de foc i campanyes d’actualització per als tallafocs, i com a resultat, molt més compromís amb nosaltres. Per tant, som optimistes, les tendències comercials són bones, des de la reserva fins a la cartera de projectes, les reunions, etc., i la nostra previsió és que l’empresa creixi significativament.
Alex Henderson – Needham and Company – Director general
Una darrera pregunta, si pogués.Per tant, em sembla bastant clar que hi ha una confluència interessant que ve amb la 5G que realment impulsa millores significatives en les capacitats d’EDGE i, a el mateix temps, amb la Internet de les coses en marxa, pot parlar una mica sobre com afecta EDGE? Com calcular i com això afecta la demanda de DDoS, la demanda de serveis WAF i similars?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Crec que al voltant de 5G i els nous casos d’ús que permet, hi ha moltes, moltes oportunitats de seguretat. Hi ha oportunitats per a protegir la xarxa en si mateixa, des del EPC al núvol EDGE, etc., de manera que es tracta dels proveïdors. La magnitud d’aquest problema de seguretat és significativament més gran donada la quantitat d’aquests nous tipus de centres de dades que estan apareixent en tota la xarxa. Llavors, estàs parlant de centenars o milers de petits centres de dades que necessiten seguretat.
Després, en el cas d’ús de IOT, hi ha una sèrie de nous problemes de seguretat, des DDoS fins seguretat web i anti -bot, i poden ser tant per al proveïdor com per al client final. Llavors, estem veient una magnitud, és d’hora. Estem veient una gran quantitat d’oportunitats. Creiem que estem ben posicionats donada la nostra relació amb Nokia, la nostra relació amb Cisco i altres relacions en què estem invertint, i creiem que aquesta seria una oportunitat de creixement. No crec que sigui un 2019, però definitivament és molt fort en el nostre radar en R + D.
Alex Henderson – Needham and Company – Director general
Llavors, una última pregunta, si pogués. Pel que fa als resultats d’Akamai, parlen molt sobre els cinc principals clients en l’espai de CDN que surten a el límit, i realment trenquen el declivi en aquest negoci, que crec que s’ha reduït a el 6% dels seus ingressos del doble alt dígits en l’últim parell d’anys, i després, un creixement molt fort en la resta de mercat, que està creixent en un 15-20% per a ells. Clarament, a mesura que Google i Amazon i persones com aquesta comencen a fer CDN a el límit, necessiten molts d’aquests serveis. Pot parlar sobre si estan utilitzant el seu enfocament tradicional, més orientat a l’etiqueta blanca, o si aquests clients es converteixen en oportunitats per a vostès, i han tingut la sort de trencar-los? Sembla que s’estan convertint en una peça més important en l’espai CDN.
Roy Zisapel – President i Director Executiu
No vull entrar en els detalls específics d’aquests clients específics, i CDN per si sol no és el nostre enfocament principal. No obstant això, alguns d’aquests mega jugadors estan començant a veure problemes de seguretat que requereixen un enfocament més especialitzat, i crec que s’estan tornant molt més oberts a associar-se amb proveïdors especialitzats que abans. Llavors, crec que hi ha oportunitats en tot l’espectre. Està sent impulsat per la complexitat dels atacs, per la freqüència, per l’evolució dels actors, pel fet que els patrocinadors estan començant des dels dolents de govern, als delictes financers, als activistes, i és difícil fins i tot per la companyia més fort que existeix. Per fer-ho només contra aquestes forces. Llavors, crec que hi ha moltes oportunitats. Especialment a mesura que desenvolupem algoritmes més avançats, més aprenentatge automàtic, més anàlisi, el valor que aportem s’està diferenciant molt.
Operador
La següent pregunta és de Mark Kelleher amb DA Davidson . La teva línia està oberta.
Mark Kelleher – DA Davidson and Company – Analista
Genial. Gràcies per respondre les preguntes. Només per tornar una mica a les preguntes de l’OEM, sé que no vol ser específic amb Cisco, però si tinguéssim a Cisco i Checkpoint i el seu nou OEM, estaria reconeixent els ingressos, si ho ajuntem com una galleda, són els ingressos OEM més de l’10% dels ingressos?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
No estem trencant aquest número, per desgràcia.
Mark Kelleher – DA Davidson and Company – Analista
Bé. Què hi ha de ajornat? Ho sento, què hi ha de l’últim trimestre, ens va dir que aproximadament el 60% dels ingressos provenien d’ofertes basades en anualitats? Quina és la seva opinió sobre el percentatge d’ingressos en què té aquest tipus de visibilitat?
Doron Abramovic – Director Financer
Hola, Mark. Llavors, vaig esmentar que està per sobre de l’60% i està creixent. L’any passat va ser de l’56%, abans d’això, de l’48%. Llavors, crec que el 60% és alguna cosa en el que pot confiar en els propers trimestres.
Mark Kelleher – DA Davidson and Company – Analista
Bé. I, hi ha algun 10% de clients en el trimestre?
Doron Abramovic – Director Financer
No ho trenquem també. La resposta és no, però no trenquem clients així.
Mark Kelleher – DA Davidson and Company – Analista
No 10%, està bé.I, estàs generant un bon efectiu. Alguna idea sobre els usos de l’efectiu?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Sí. Continuem buscant adquisicions en el mercat per ampliar la nostra cartera. Estem treballant molt activament en això, i òbviament ho assessorarem quan arribem a una conclusió.
Mark Kelleher – DA Davidson and Company – Analista
Bé gràcies.
Operador
El seu següent pregunta és d’Alex Frankiewicz de Berenberg. La teva línia està oberta.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
Hola, gràcies per contestar la meva pregunta. Acabo de tenir una pregunta sobre l’acceleració de l’creixement. Per tant, el 11% de creixement de primera línia en la part posterior d’una comp dura és bastant impressionant. A mesura que la seguretat, que crec que està creixent una mica més ràpid que un negoci tradicional, es converteix en una part més important de l’negoci, veu algun potencial per accelerar els ingressos? Veu algun alça a l’objectiu a llarg termini de el 9%?
Doron Abramovic – Director Financer
En aquest moment, crec que mantindrem l’objectiu com està. Però, veiem, per descomptat, un fort creixement en la reserva de seguretat. Molts d’aquests reconeixements d’ingressos s’estan ajornant en el moment de l’contracte, però en general, ens sentim còmodes amb l’orientació actual que brindem i, probablement, després de la fi de 2018, abordarem qualsevol orientació actualitzada que puguem tenir.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
Bé gràcies. I després, ¿dóna alguna divisió o estimació aproximada entre negocis heretats i negocis de seguretat en termes d’ingressos?
Doron Abramovic – Director Financer
Nosaltres no
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
Bé. I després, només en termes d’expansió de l’marge brut, durant els propers trimestres i anys, quant d’això s’espera que provingui de la utilització de la capacitat en el núvol en termes de capacitat de depuració?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Seguim construint ràpidament la nostra infraestructura en el núvol. Alguns dels nostres clients molt grans requereixen centres de dades al seu país. A mesura que els contractes creixen i la capacitat creix, estem afegint capacitat a tot el món. Per tant, encara no estem en el punt en què puc dir-los que la construcció està acabada, i ara és només la utilització. No obstant això, com vaig esmentar en el punt de l’marge brut, quan venem més i més serveis en el mateix node, òbviament, fins i tot si necessitem afegir capacitat, òbviament, els nostres marges bruts allà estan millorant. Així que, definitivament estem en construcció encara. Estem portant, com vaig esmentar en les meves notes, nous serveis de seguretat en el núvol a el mercat, i també estem construint infraestructura per a ells. Llavors, estem molt actius encara en aquest extrem.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
Ok perfecte I després, l’última pregunta per a mi: en termes de les seves associacions OEM amb membres com Checkpoint, Cisco, Nokia i el nou que va anunciar, com classificaria això en termes d’ordre d’importància? Quin material s’espera que siguin en els propers trimestres i anys? Hi ha un o dos que es destaquin?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Jo diria que tots els meus fills, oi? Els estimem a tots. Creiem que cada un d’ells té una capacitat única per créixer substancialment amb nosaltres, i estem treballant amb cada soci en aquestes oportunitats. Crec que Nokia és un gran soci per al mercat de Carrier, amb capacitats úniques per oferir solucions complicades. Cisco, òbviament, amb la seva àmplia presència des de petites i mitjanes empreses fins al govern i els operadors. I, Checkpoint: molt fort en el canal, empreses mitjanes i grans, molt centrat en la seguretat. No vull anomenar específicament el quart i la seva singularitat o especialització, però ha d’assumir que també ens brinda un altre conjunt de cobertura que complementa el nostre mercat de sortida. Per tant, ens sentim molt bé pel que fa a aquestes associacions, totes han continuat desenvolupant-se i creiem que hi ha un gran potencial allà.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
Ok perfecte Moltes gràcies.
Operador
La seva pròxima pregunta ve de Zack Turcotte amb Dougherty. La teva línia està oberta.
Zack Turcotte – Dougherty and Company – Analista
Hola nois. Zack a per Catharine Trebnick. Llavors, primer, només vull submergir-se en el creixement en EMEA de manera ràpida. Sé que fluctua trimestralment, però el 27% fins a la data és força significatiu.Llavors, a causa de la recent debilitat dels proveïdors de serveis que probablement està arrossegant una mica la taxa de creixement de les Amèriques, és la regió d’EMEA un enfocament particular per a vostè, o hi ha estratègies específiques de comercialització que han impulsat aquest creixement?
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Crec que totes les nostres regions estan executant bàsicament els mateixos llibres de jugades a tot el món. Recentment hem tingut un gran èxit a EMEA, especialment en l’ampliació de la nostra oferta de seguretat i en el núvol, i esperem que continuï mentre creiem que les altres regions poden accelerar. Crec que el potencial hi és, i aquest és el nostre objectiu.
Zack Turcotte – Dougherty and Company – Analista
El tinc. I després, sé que va parlar bastant sobre les relacions OEM, però em pregunto si té alguna actualització sobre Nokia en l’últim trimestre, o si creu que això podria ajudar a rejovenir el negoci de proveïdor de serveis en el futur. pròxims quarts
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Continuem participant activament amb ells en les RFP d’operadors específics a tot el món, continuen els guanys i crec que estem ampliant els clients a els que servim. Són una de les nostres formes clau de penetrar en els nous comptes de Carrier, seguint la pregunta sobre Arbor i així successivament. Són molt efectius per ajudar-nos a penetrar en aquests clients perquè Arbor és el titular, però venim amb socis molt fiables, com Cisco o Nokia, al compte, i això ens permet enfocar més fàcilment la discussió sobre els beneficis tecnològics que oferim. . Per tant, crec que és molt important per a la nostra estratègia d’operador per a la quota de mercat de DDoS, estem contents amb aquesta associació.
Zack Turcotte – Dougherty and Company – Analista
moltes gràcies.
Operador
En aquest moment, passaré la crida als presentadors.
Roy Zisapel – President i Director Executiu
molt bé, moltes gràcies per la trucada i que tingui un bon dia.
Operador
Amb això conclou la conferència telefònica d’avui. Ara pots desconnectar.
Durada: 43 minuts.
Trucar als participants:
Anat Earon-Heilborn – Vicepresident de Relacions amb Inversors
Roy Zisapel – President i Director Executiu
Doron Abramovic – Director Financer
Ittai Kidron – Oppenheimer and Company – Director general
Joseph Wolf – Barclays Capital – director general
George Notter – Jefferies and Company – Director general
Alex Henderson – Needham and Company – Director general
Mark Kelleher – DA Davidson and Company – Analista
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
Zack Turcotte – Dougherty and Company – Analista
Més anàlisi de RDWR
Aquest article és una transcripció d’aquesta trucada de conferència produïda per The Motley Fool. Si bé ens esforcem pel nostre Foolish Best, pot haver-hi errors, omissions o inexactituds en aquesta transcripció. A l’igual que amb tots els nostres articles, The Motley no assumeix cap responsabilitat per l’ús que feu d’aquest contingut, i es recomana que realitzi la seva pròpia investigació, fins i tot escolti la crida i llegeixi els arxius SEC de la companyia. Consulti els nostres Termes i condicions per obtenir detalls addicionals, incloses les nostres exempcions de responsabilitat obligatòries en majúscules.
10 accions que ens agraden més que Radware
Quan s’inverteix als genis, David i Tom Gardner tenen una recomanació de valors, pot pagar per escoltar. Després de tot, el butlletí informatiu que han publicat durant més d’una dècada, Motley Stock Advisor, s’ha quadruplicat el mercat. *
David i Tom acaben de revelar el que creuen que són les 10 millors accions que els inversors poden comprar en aquest moment … i Radware no era un d’ells! Així és, pensen que aquestes 10 accions són fins i tot millors compres.
Feu clic aquí per aprendre sobre aquestes seleccions!
* Stock Advisor torna a el 6 d’agost de 2018.