Aquesta és la primera pregunta què solen fer-me les persones emprenedores que assessoro i que estan en una fase inicial.
I la resposta no és senzilla. Si la busques al Google trobaràs infinitat d’articles amb diferents itineraris i eines.
Uns et recomanen començar amb un estudi de mercat per analitzar el teu client potencial o públic objectiu, investigar als teus competidors i desenvolupar una anàlisi del teu sector.
Un estudi de mercat és un document basat en dades quantitatives (estadístiques) i dades qualitatives (enquestes) que et permetrà analitzar el potencial de mercat del teu producte i la magnitud de mercat a què et enfrontes. D’altra banda, investigaràs quines són les tendències de compra dels teus potencials clients, així com els seus gustos, inquietuds, etc.
Altres et recomanen que comencis amb una anàlisi DAFO o SWOT en anglès. Es tracta d’una eina d’anàlisi de la teva empresa o projecte emprenedor en el qual estudiaràs les teves Fortaleses i Debilitats internes, és a dir que punts forts té el teu projecte al mercat i quins són els seus punts febles.
Però el DAFO no es tracta únicament d’analitzar l’empresa internament si no analitzar el teu projecte amb el seu entorn. Per això es fa una anàlisi de Amenaces i Oportunitats externes. En ells s’analitza la potencialitat de el sector i l’entorn competitiu a què t’enfrontaràs.
Potser et trobis alguns que et diguin que el primer que has de fer és una anàlisi interna de l’equip promotor. Que estudieu les vostres habilitats emprenedores, formació i experiència per analitzar si sou capaços de desenvolupar el projecte en el que esteu pensant.
Un dels exercicis habituals és dividir el projecte en les àrees bàsiques, per exemple, Producte / màrqueting i Vendes / Gestió i assignar rols a cada un dels promotors de l’equip. Això et permet assignar persones a diferents àrees i estudiar si compleix amb el perfil adequat per desenvolupar aquestes funcions.
Hi trobaràs alguns que et recomanen fer un pla de negoci, en el qual desenvolupis tot l’anàlisi estratègica del teu negoci per als següents 3, 4 o 5 anys, amb un pla financer basat en previsions que ara mateix no tens.
El pla d’empresa és l’eina clàssica de qualsevol persona emprenedora. És un document que serveix a l’equip promotor per definir els seus objectius i estratègia per al curt i mitjà termini de l’empresa. D’altra banda, serveix com a carta de presentació de el projecte o empresa per als externs a la companyia: entitats financeres, inversors, nous socis, administracions públiques, etc.
Altres et diran que avui en dia fer un pla d’empresa de 25 pàgines no serveix per a res i que el que has de fer és un Business Model Canvas. O millor 1 Lean Canvas que és una versió posterior. O, si estàs en la fase d’idea de negoci millor que comencis amb un Value Proposition Canvas.
Totes aquestes eines són llenços de treball que intenten treballar els elements bàsics d’un model de negoci per ajudar-te a dissenyar el teu primer producte que puguis llançar a l’mercat. Són eines molt potents per a projectes que requereixin d’una inversió inicial reduïda i amb pocs costos fixos.
I potser trobis altres que et diuen que et deixis de totes aquestes eines i que el que has de fer és sortir de la teva oficina, anar a veure a clients i explicar-los la teva idea de negoci i proposta de valor a veure quin és el feedback que reps.
és important que en aquest punt hagis treballat un discurs i tenir-ho ben estructurat perquè el teu oient pugui entendre el valor del que estàs transmetent. El més important és l’entrevista posterior on hauràs de portar una sèrie de preguntes preparades què li ha agradat? ¿Què no li ha agradat? ¿Què posaria? ¿Què trauria? etc ….
I és clar, amb tantísimias eines diferents està a punt de esclatar-cap perquè no saps per on començar. I ho entenc.
En realitat, tots tenen raó, perquè cada mestre té el seu llibret i el que li ha funcionat a un pot funcionar-a un altre, però potser a tu no et funcioni.
Totes les eines que he esmentat més amunt són molt útils, jo les recomano constantment als emprenedors que assessoro. Però clar, primer he de conèixer el projecte emprenedor per poder recomanar una o altra en funció de les necessitats i el moment de cada un d’ells.
El problema és que en aquests articles que has anat llegint es donen les mateixes eines per a projectes diferents. Però cada un d’ells té unes necessitats en funció dels objectius de l’emprenedor, la fase en què es troba la maduració de la idea, el finançament necessari, el producte que es va a oferir o la tipologia de client.
És per això que m’he proposat un objectiu ambiciós: poder oferir les eines necessàries per a cada projecte en funció de l’activitat a desenvolupar, el finançament necessari o els objectius de l’emprenedor. Veurem quins són els passos per a aquells que vulguin ser entrenadors personals, obrir el seu propi gimnàs o preparar el seu esdeveniment esportiu.
Per a cada un d’ells et mostraré en primer lloc, quines són les preguntes clau a respondre segons el projecte. És possible que algunes d’elles no te les hagis plantejat, per tant, hauràs de fer un exercici de reflexió.
En segon lloc, veuràs quines de les eines que hem nomenat anteriorment et podrien ser d’utilitat segons la tipologia de projecte. Aquests recursos haurien servir per construir el teu model de negoci inicial.
Sóc conscient de cobrir totes les circumstàncies i idees de negoci és impossible, però intentaré treballar les més habituals de el sector esportiu.
Com a punt de partida utilitzaré les idees de negoci que et proposo en aquest article.