snapchat ha contractat Kristen O’Hara com la seva nova cap de publicitat perquè doni suport a la companyia a reestructurar la seva estructura de vendes.
O’Hara, que ha estat chief màrqueting officer de WarnerMedia, va ser designada VP of global business solutions de la companyia. El lloc va ser ocupat prèviament per Jeff Lucas, un veterà de la indústria que va estar en snapchat durant menys de dos anys abans de partir per Oath al febrer.
En el seu nou rol, O’Hara supervisarà les vendes als Estats Units, que abasten tres regions: l’est, oest i central. Reportarà a Imran Khan, chief operating officer de snapchat.
La xarxa social està tractant de reposicionar el seu negoci de publicitat seguint el model de Facebook i Google, que tenen representants de vendes tractant de servir com consultores per a negocis abans que només reservar ordres de publicitat. Per a les vendes simples d’avisos, snapchat té una plataforma automatitzada similar a la de Facebook i Google, que deixa en mans dels compradors situar els seus ordres per si mateixos. Però els negocis també necessiten ajuda per entendre els matisos de l’ecosistema publicitari de snapchat, com utilitzar la seva tecnologia d’avisos i com mesurar l’èxit de les seves campanyes publicitàries.
snapchat, que genera menys ingressos per publicitat que Twitter, està intentant atraure els anunciants amb la seducció d’una audiència jove i avisos relativament barats. Aquests han baixat en preu quan més marques van comprar espais a través de sistema automatitzat, perquè l’inventari és venut en subhastes. I amb menys anunciants que rivals com Facebook, les subhastes s’han tornat sovint menys competitives.
No obstant això, snapchat és l’app número 1 entre els adolescents, segons un nou informe de eMarketer: té 16,4 milions d’usuaris d’entre 12 i 17 anys que la fan servir tots els mesos, comparats amb els 12,8 milions d’Instagram, segons la mateixa font.
Aquest any, fins ara, snapchat reportar ingressos publicitaris per 230.700.000 de dòlars per al primer trimestre, 15 milions menys que l’esperat pels seus inversors a Wall Street. Per al segon trimestre, els ingressos van ser més forts, a l’excedir les prediccions dels analistes, i créixer un 48% any-contra-any fins a 262 milions de dòlars.