Repositori Digital UCSG: Pla de negocis per a la venda d’assegurances de vida individual per mort accidental d’Bolívar Companyia d’Assegurances de l’Equador per al mercat de Guayaquil.

El present pla de negocis busca impulsar les vendes d’assegurances de vida individual de Bolívar Companyia d’Assegurances de l’Equador usant un innovador enfocament de comercialització orientat a la massificació de les assegurances, per tal d’augmentar la participació de mercat i creant una cultura d’assegurances on abans no existia. L’objectiu fonamental de les assegurances de vida és compensar la pèrdua de les expectatives raonables d’ingressos futurs de l’assegurat a favor de la seguretat financera dels seus beneficiaris en cas d’absència definitiva de el primer; és per aquesta raó l’adquisició d’una assegurança de vida representa un actitud responsable amb la família i la societat. És un fet que les assegurances de vida no han estat considerats com una prioritat pels potencials clients, aquesta situació s’està modificant progressivament per diversos factors socials, culturals i laborals. Per aquestes raons Bolívar Companyia d’Assegurances de l’Equador ha decidit llançar un nou producte anomenat CETI-LIFE, d’assegurança de vida individual amb caràcter massiu usant network màrqueting o comercialització per referits, amb l’objectiu principal d’oferir la possibilitat no només de fer ús de els beneficis d’una assegurança de vida senzill i econòmic, sinó també la possibilitat de comissionar pels nous clients que aconsegueixin i una comissió residual per cada un de tots els referits dels referits que s’aconsegueixin. Per demostrar la viabilitat de pla de negocis es va segmentar el mercat per establir el grup objectiu, la qual cosa es va fer segons variables demogràfiques, geogràfiques i psicogràfiques. D’acord a la mostra presa a la investigació de mercat 378 enquestes, el resultat més cridaner és que el 82,01% de la mostra presa a Guayaquil no té o han tingut una assegurança de vida.

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *