el màrqueting d’influència agafa tots els conceptes de l’màrqueting tradicional i els llença per la finestra. I encara que aquest moviment sembli una bogeria, la seva popularitat ha anat creixent tant que s’ha convertit en un must per a les empreses.
Encara que no només per a elles. També per als propis compradors, que cada vegada acullen millor les recomanacions dels creadors de continguts amb comunitats sòlides. De fet, tal com apunta un estudi de Collective Bias, el 30% dels consumidors són més propensos a comprar un producte si aquest està recomanat per un blogger abans que un producte promocionat per algú famós. Un dels principals motius és la proximitat d’aquest tipus de prescriptors i la seva accessibilitat.
La majoria dels responsables de màrqueting intel·ligents ho confirmen. Estan d’acord en què el Màrqueting d’influència és una de les estratègies més efectives de moment. De fet, la mitjana de earned mitjana per cada dòlar invertit en Màrqueting d’influència és de 11,69 dòlars en totes les indústries.
En què consisteix exactament el Màrqueting d’influència?
El Màrqueting d’influència es basa en la contractació, per part d’una marca, d’una persona amb poder de persuasió sobre una comunitat específica. De manera que el influencer és capaç d’influenciar a un grup de persones en la seva presa de decisions. Però ¿realment els usuaris confien en aquests perfils? Creuen seves opinions? ¿Es deixen aconsellar?
Hauries de saber que més de l’70% dels internautes consulta opinions de tercers a Internet. Sobretot, abans de llançar-se a la compra d’un producte o servei.
Per tant, el Màrqueting d’influència no és contractar un espai publicitari. Ni llançar una campanya de publicitat. És un tipus de màrqueting no intrusiu que pretén no envair a l’usuari. Es tracta que una persona amb cert poder, coneixement i influència en un sector, posicioni un producte en la ment de la seva comunitat. Tot això amb la finalitat de generar consciència de marca. Però també amb la finalitat de donar visibilitat a la mateixa i aconseguir més clients potencials a la companyia.
El més important en aquest cas és triar bé a l’influencer. Només així t’asseguraràs d’aconseguir visibilitat davant l’audiència correcta. A més, així els resultats seran de qualitat. Encara que també has de establir a través de quin canal t’interessa arribar al teu audiència. Així com crear un pressupost que us afavoreixi a tots dos.
No obstant això, és vital que et mantinguis a el dia sobre les últimes tendències de influencer màrqueting. Amb aquestes dades estaràs preparat per començar a crear una campanya d’èxit.
El Màrqueting d’influència pot proporcionar diversos beneficis
- Millora el teu posicionament SEO. Com més contingut es genera sobre la marca, producte o servei, major serà el reconeixement de la mateixa. Per tant, la rellevància a les pàgines de cerca serà més gran.
- Incrementa la credibilitat sobre la teva marca, producte o servei. Tingues en compte que els consumidors confien en els testimonis i opinions de tercers a l’hora de confiar en un producte. I si algú professional en el tema recomana una marca, la seva paraula té el doble de pes.
- Aconsegueix un major impacte. És més efectiu que altres estratègies. A més, un dels avantatges de el Màrqueting d’influència és que es pot mesurar l’impacte que s’aconsegueix.
- Aconseguiràs que tercers generin contingut propi sobre la marca. A qualsevol companyia li va bé que clients creuen les seves peces de contingut relacionades amb el seu negoci o producte.
- Millora la imatge de marca.
- Et dota d’una major visibilitat i promociona la teva marca sense necessitat de publicitat. Dur a terme una campanya amb un influencer et farà visible davant d’una audiència potencial nova. I això et generarà noves oportunitats de negoci.
Dades per entendre el potencial de l’Màrqueting d’influència
Les marques cada vegada aposten més per aquestes estratègies. De fet, segons un estudi de WhoSay, cada vegada més especialistes de màrqueting estan reconeixent el valor de crear aquest tipus de campanyes. Tant és així que prop de el 70% dels especialistes de màrqueting dels EUA ha assegurat que està “d’acord” i “molt d’acord” amb que els pressupostos per invertir en aquest tipus de campanyes augmentin.
I a més, un 89% reconeix que mitjançant aquest tipus de màrqueting s’aconsegueix un impacte positiu en la forma en què les persones perceben una marca. Però això no és tot.
- Segons ThinkWithGoogle, un 70% dels subscriptors adolescents de Youtube confia en les opinions dels influencers.
- Un 60% dels consumidors que compra a botigues físiques assegura estar influenciat per una publicació en xarxes socials sobre el producte. Així com per una ressenya o un article en un bloc.
- Tal com apunta AlistDaily, prop d’un 71% dels compradors té més probabilitats de fer una compra en base a una publicació vista en xarxes.
- I és que el 86% dels vídeos de bellesa més consumits a Youtube Shan estat creats per influencers. I els creats per les marques els ha vist únicament un 14%, segons les estadístiques.
- Instagram és el canal de referència per al Màrqueting d’influència. Recentment han trobat 1.5 milions de publicacions amb el hashtag #ad.
Els millors exemples per inspirar
Com que no és el mateix explicar-ho que viure-ho, potser amb uns exemples de Màrqueting d’influència puguis inspirar-te. D’aquesta manera podràs extreure idees per les teves properes campanyes. I fins i tot podràs adaptar estratègies en futures col·laboracions.
1.- Fiji Water
We Wore What, el bloc de moda de Danielle Bernstein, es va unir recentment a l’equip de Fiji Water per crear Bodyworewhat. Es tracta d’una campanya de Màrqueting d’influència que ofereix tutorials d’exercicis de vuit minuts amb la influencer i l’entrenador personal Eric Johnson.
La campanya tenia com a objectiu demostrar el compromís que té la marca per hidratar a aquells que volen sentir-se millor a través d’l’esport. De manera que mitjançant aquests vídeos i gràcies a la imatge d’una professional, aconsegueix motivar els usuaris a canviar el seu estil de vida.
2.- H & M
La marca H & M és una de els comptes de moda amb més seguidors en xarxes socials avui dia. I gran part d’aquest mèrit l’hi deu a les diferents col·laboracions en les quals ha treballat. Sobretot amb influencers de el món de la moda.
Un dels exemples ve de la mà de la blocaire de moda Julie Sariñana i la model Ela Velden. H & M es va associar amb elles per donar a conèixer el seu catàleg de tardor de 2017. I el millor de tot, és que cadascuna va promocionar i donar a conèixer les novetats de la marca des seus comptes privats.
3.- Diageo
El vídeo de 44 minuts mostra a Offerman assegut al costat d’una llar de foc, mirant fixament a la càmera. Però ocasionalment, dóna glops al seu got. Una cosa tan simple va aconseguir fer-se viral i va tenir una gran repercussió per a la marca.
4.- snapchat
Si algú ha descobert com guanyar seguidors lleials a snapchat, és l’artista i productor de hip-hop DJ Khaled. Khaled ha gaudit d’un nivell d’èxit sense precedents en snapchat. De fet, ha acumulat més de 3 milions de visites de mitjana.
El seu estatus de “Rei de snapchat” s’ha posicionat a Khaled com un dels influencers més demandat per a realitzar campanyes de màrqueting. De fet, regularment participa a “Presa de possessió de snapchat”. És a dir, una marca li dona el seu compte a Khaled per un període de temps perquè ell comparteixi el contingut que cregui convenient.
el seu últim treball amb W + K London va tenir bons resultats. Els seguidors de la marca van viure un “dia impredictible i divertit”.
5.- Motorola
La marca va voler llançar-se davant un target jove. I a l’realitzar l’anàlisi oportú, es va adonar que el seu públic objectiu passava molt de temps a Youtube. Pel que es va apostar per la col·laboració de influencers al canal que poguessin mostrar els possibles usos dels nous articles.
Es va treballar amb 13 persones influents amb diferents comunitats, de manera que es pogués arribar a públics específics heterogenis. Cada un va crear un vídeo en què presentava una de les funcions del mòbil, mentre que paral·lelament compartia un parell de post en diferents canals socials. De manera que els 13 vídeos eren diferents i estaven orientats a targets amb petites diferències.
Es van generar 11.600.000 de visites i 38.1 milions d’impressions en xarxes socials.Això va portar a 122,000 clics a motomods.com . I 80.000 d’ells visitaven la marca per primera vegada. Una gran oportunitat de negoci per a la companyia .
Amb tot , és molt probable que t’interessi crear una campanya de màrqueting d’influència per donar més visibilitat a la teva marca . Si és així, en Antevenio som especialistes en detectar els influencers que millor s’adaptin a les teves necessitats i valors de marca. T’ajudarem a definir un briefing per dur a terme el procés, t’animes ?