El màrqueting industrial és aquell que s’implementa en el mercat industrial, en el qual tant venedors com compradors són empreses o indústries. Les empreses solen vendre a altres productes necessaris per a la fabricació de el bé final, que és el que arribarà a al consumidor.
Al mercat industrial, les empreses s’enfronten a processos de venda extensos i en els quals es deixa espai per a la reflexió entorn a la compra, a causa de la considerable inversió que pot arribar a suposar.
l’objectiu d’aquestes empreses, a l’igual que el de qualsevol altra, és aconseguir augmentar els seus beneficis, de manera que , per aconseguir-ho, necessita apostar per estratègies de màrqueting industrial.
Aquest tipus de màrqueting digital per a empreses és complex, però altament beneficiós per a les empreses. Una de les principals avantatges d’implementar una estratègia de màrqueting industrial és, evidentment, l’augment dels beneficis i la reducció dels costos, però també destaca la importància de l’prestigi i publicitat que pot aportar a l’empresa, ja que no està molt estès en aquest sector i posicionar-se com a líder és relativament senzill.
Quina ha de ser l’objectiu d’una estratègia de màrqueting industrial?
en un mercat tan complex, el fonamental, el que tota empresa desitja i necessita aconseguir, és augmentar els seus contactes amb potencials clients, així com treballar per mantenir i fidelitzar aquells que ja han confiat en els seus serveis.
Com captar clients a través de l’màrqueting industrial?
Per definir correctament una estratègia de captació en el màrqueting industrial, cal seguir algunes pautes que ajudaran , afavoriran i aconseguiran que l’estratègia sigui un Aute ntic èxit per a l’empresa.
Aquest sector ha apostat històricament per mètodes de màrqueting offline, més tradicionals, que són igualment necessaris per a l’èxit de l’empresa, però que han d’anar acompanyats d’una definida i decidida presència a Internet.
el principal escull que ha de superar aquest sector, pel que fa a el màrqueting industrial, és apostar per l’entorn digital, completament imprescindible avui en dia.
Inbound màrqueting
És el màrqueting que busca atraure el client o futur client i dirigrlo, acompanyar-lo i assessorar-lo en el seu procés de compra. Així mateix, aquest tipus d’estratègies estan fonamentades en la recerca de potencials clients de qualitat, amb l’objectiu que, a més de comprar, es converteixin en clients fidelitzats.
La metodologia Inbound Màrqueting cobra especial sentit a causa de l’llarg procés de vendes. Durant aquest període, cal que les empreses treballin la seva relació en possible futur client per acabar de seduir-fins a la compra.
Lloc web
La pàgina web de l’empresa és el primer lloc a què va acudir el futur client, per la qual cosa ha de comptar amb un disseny i uns continguts que parlin bé d’ella, de les persones que la dirigeixen, de les persones que hi treballen i dels productes que realitzen.
El lloc web pot ser un element clau a l’hora d’atraure els usuaris. És la cara de la teva marca a internet, i ha de generar confiança entre els teus possibles clients.
Màrqueting de continguts
És la millor manera d’atraure els clients que realment interessen a l’empresa . Cal parlar amb l’usuari, aconsellar i assessorar-lo. Per a això no hi ha millor eina que un bloc en el qual poder tenir contingut que resulti atractiu per als futurs clients.
A més de l’bloc, l’empresa pot oferir als client un altre tipus de continguts necessaris, per exemple a través d’eBooks experts que mostrin el seu alt nivell i coneixement en la matèria i casos d’èxit descarregables, que demostrin el seu recorregut amb altres projectes.
SEO / SEM
És molt important tenir cura del SEO de l’empresa, ja que la majoria de recerques no es realitzen directament buscant el nom de la marca, sinó que es fan a través de cerques genèriques.
Gràcies a el contingut creat en el lloc web, l’empresa podrà escalar posicions en els cercadors, convertint-se en una de les primeres opcions per a tots els potencials clients. A més de l’posicionament orgànic, és important realitzar alguna campanya de publicitat online en els canals adequats.
Xarxes Socials
És fonamental per al màrqueting industrial que l’empresa estigui present a les principals xarxes socials segons els seus interessos.
les xarxes permeten aprofundir en les relacions personals i professionals, així com oferir el contingut que l’empresa desitja que es mostri, creant una imatge de marca completa.
en el cas d’aquest sector, la xarxa social per excel·lència és LinkedIn.Nodrir el perfil de la marca en aquesta xarxa social i participar en grups rellevants per al sector ajudarà a la teva marca a posicionar-se com un referent. Fins i tot és interessant apostar per campanyes de pagament en aquesta plataforma: encara que el CPC és més alt que en altres xarxes socials, el retorn de la inversió està assegurat a causa de l’alt cost de les solucions industrials.
A més de les xarxes socials, és fonamental tenir cura també noves vies de màrqueting industrial que van apareixent, com és el cas de les aplicacions mòbils en els últims anys.
a la fin, l’important en el màrqueting industrial no és només la venda final. Es tracta d’aconseguir potencials bons i fidels clients, als quals haurem de mantenir i tenir cura si volem arribar a realitzar una venda. El procés de venda és llarg i les inversions quantioses, de manera que si relaxes l’estratègia un cop captat el client no t’haurà servit de res l’esforç.
