Marca Personal: redescubrirte i reinventar-

Trobar les claus de la teva Marca Personal s’assembla molt a veure en una illa deserta després d’un naufragi. La situació és nova, diferent a res que hagis viscut fins llavors. Normalment parts d’una crisi (acomiadament, mal ambient a la feina, poca motivació …) Però és que som així: no movem el cul fins que el nostre món queda cap per avall.

En l’article anterior a aquest et explicava com em vaig posar a inventariar els meus recursos. Vaig agafar la llista amb les coses que els altres em deien que jo sabia fer millor que ningú i vaig començar a analitzar-la. A causa de la meva situació crítica, creia que moltes d’elles havien desaparegut i a causa d’això em veia en aquelles circumstàncies. No obstant això, vaig descobrir que no només seguien allà, sinó que eren la clau per sortir endavant. Em estava “redescobrint”. És curiós què bruts podem ser juzgándonos a nosaltres mateixos i què diferent és la visió que els altres perceben sobre la nostra persona. Si vas fer l’experiment que et explicava l’altre dia, t’hauràs adonat.

Com t’explicava, vaig agafar aquella llista i classificar els seus resultats per després creuar-los amb els meus, amb els meus coneixements i amb la classe de treball que volia fer. No vaig ser específica. Només vaig descriure què volia que tingués el meu nou lloc. Em vaig permetre el luxe de somiar. Horari flexible, deslocalitzat, aportar valor als meus clients, divertir-me … ¿Utopia? Bé, a el parer a la resta d’Europa es treballa així. Molt irreal no deu ser.

a poc a poc va anar sorgint no només el que volia fer, sinó a més allò que encaixava amb els meus coneixements, experiència, habilitats i aptituds. la veritat que va ser un procés sorprenent. Vaig dedicar moltes hores, en concret setmanes. Però el resultat va valer la pena. Acabava de “reinventar”. Així que quan ho vaig tenir clar, vaig fixar el meu objectiu: aquí volia arribar. Ara només era qüestió de tirar a caminar.

“Quan aquestes construint la teva Marca Personal no has de seguir a la massa”

Però com com si d’una pel·lícula es tractés, el prota (que partia d’una situació crítica) inicia el seu camí i es fica en problemes. Aquestes llegint bé. Estic admetent que vaig cometre un error. Em vaig deixar portar per l’ambient. Això és el que passa quan et sents optimista. Res pot amb tu. Tot ho fas bé. Doncs jo vaig ficar la pota.

Fa dos anys vivíem una bombolla emprenedora. Hi havia cursos per tot arreu. Jornades, simposis, xerrades, llançadores, startups … vivíem un festival de l’emprenedoria. I jo vaig caure en això.

Volia crear el meu propi lloc de treball: autoocupació. Vaig fer un curs sobre emprenedoria. em van demanar coses que no encaixaven amb l’enfocament que jo desitjava donar-li. Però em vaig obstinar en compte les seves normes, perquè per alguna cosa estaven de tutors i era gent amb experiència. Si ells insistien, jo era la que deb ía estar equivocada.

vaig fracassar estrepitosament.

Va ser una pèrdua de temps? Home, vaig dedicar diversos mesos a aquest curs i després altres tants a posar-ho en pràctica. No obstant això no considero que perdés el temps. Vaig conèixer a molta gent. Vaig aprendre moltes coses tècniques (i humanes, no menyspreem mai la part humana). Però la lliçó fonamental per a mi va ser (i això és indubtable quan estàs construint la teva Marca Personal) que no has de seguir a la massa. Segueix el teu instint però usant eines que et chequeen aquestes idees per posar-te sobre el bon camí. Una d’aquestes eines la vaig conèixer en aquell curs de creació d’empreses: el Model Canvas.

a mi el Canvas m’ho van explicar per aplicar-lo a la creació d’una empresa. Jo m’ho vaig aplicar a mi mateixa. A la fi i al el cap ¿no sóc una empresa? No sóc Jo S.A.? (Aquest terme s’ho vaig sentir dir a Andrés Pérez, un expert en marca personal a què et recomano llegir). Per tant, vaig procedir a aplicar-me el model Canvas:

• Estructura de Costos. Aquí és on van tots els teus costos. Tot allò que necessites per relacionar-te, mostrar el teu treball, arribar als que t’interessen, formar-te en allò que necessitis …
• Fonts d’Ingressos. Com el seu nom indica, tots els teus ingressos
• Socis Clau. Tots coneixem a gent en cercles en què ens poden introduir. Gent que pot presentar-nos com a professionals en allò en el que volem destacar (allà on volem posicionar la nostra marca personal). A el principi aquesta llista és petita. Molt petita. Però a mesura que et vas relacionant, va creixent. És important mantenir-la actualitzada
• Activitats Clau. No només les relacionades amb donar-te a conèixer, sinó també amb adquirir nous coneixements que podrien fer-te falta.Des assistir a networkings, xerrades, cursos, ponències, afterworks, grups de treball, esports, fins bloguejar, escriure e-books, difondre el teu contingut en xarxes socials … Com veus, no es refereix a un sol àmbit (online o offline) sinó que té en compte els dos. En quina mesura treballis cada un d’ells dependrà dels teus objectius
• Recursos Clau. Tant personals com materials. Quins recursos tens per poder arribar a on vols anar, o aconseguir allò amb el que estàs somiant
• Proposta de Valor. Què fas, què ofereixes de forma diferenciada. Per què caldria dir-te a tu i no a un altre per a aquest tema?
• Relacions amb Contactes. Descriu com vas a relacionar-te amb els nous contactes que vagis a anar fent. Quan obtens un nou contacte no es tracta d’apuntar les seves dades i ja t’enviaré el CV. Cal relacionar-se amb ells. Vas a convidar algú a menjar? ¿A jugar a l’pàdel? ¿A assistir a un esdeveniment? … Jo en el meu cas, tinc per costum reunir-me cada 15 dies amb aquells contactes que més projecció poden donar-me. Un cafè, una consulta professional, un dinar, un detall en el seu aniversari … CRM (Contacts, en lloc de Customers, Relationship Management com ho dic jo)
• Canals. Què canals faràs servir per arribar a nous contactes: ¿telèfon? ¿Xarxes socials tipus Linkedin? ¿Grups de treball presencials? ¿Associacions de joves empresaris? ¿Correu electrònic? ¿Tots els anteriors? ¿Només alguns? ¿Altres?
• Segments de Contactes. Has de triar quin tipus de contactes vols fer. A quin nivell vols moure’t, on vols ser visible. A qui li pot ser d’ajuda el que tu fas. Qui pot necessitar: ¿departament de Recursos Humans? ¿Administració? ¿Direcció? ¿Finances? …

Una vegada que vaig tenir a punt la meva Canvas, em vaig posar a treballar-hi. Vaig fixar els meus objectius en el curt (d’un a tres mesos), mig (de tres mesos a un any) i llarg termini (més d’un any vista). I ja està. A treballar com una esperitada. En línies generals procuro fer tot això:

• Cada mes intent formar-me en una matèria concreta, aprofundir els meus coneixements en ella. Ja pot ser mitjançant un seminari o comprant un llibre. Dedico temps cada setmana a això
• Procuro mantenir actualitzat el meu blog en la mesura de les meves possibilitats. Això ajuda a que altres persones vegin la meva feina. Jo faig servir un blog i xarxes socials. No obstant això en el teu cas podria ser diferent. Tanmateix, no rebutgis recolzar-te en les xarxes socials per arribar a més gent. Però tampoc t’obsessionis
• Em relaciono online i offline amb aquelles persones que podrien estar interessades en els meus serveis. Ull, això no és manar informació comercial de manera constant. No, rotund. Jo em relaciono. Intento donar-me a conèixer. Em va interessar de veritat pel que fan els altres. Riu amb ells. Em indigne amb ells. Comentem, parlem, debatem i, quan és possible, quedo amb ells … L’important és que sàpiguen què faig i en el moment en què necessiten alguna cosa que jo sàpiga fer, que em tinguin en el seu cap a l’hora de buscar
• Assisteixo a tots els saraus que puc: xerrades, networkings, afterworks … Val la pena pagar per ells. Jo intento anar sempre amb algú que conegui per poder trencar el gel amb més facilitat. Aquí cadascú import que la seva truc. La meva recomanació, no quedar-se a la taula de el cafè, a el final no et relaciones amb ningú

Però evidentment, els objectius a curt, mitjà i llarg termini són tots diferents i s’han d’estudiar quines accions anem a dur a terme per a cada objectiu (però d’això ja et parlaré més endavant). En línies generals així és com jo he anat treballant la meva marca personal, amb temps i molt d’esforç. Aquesta és la idea que vull que et quedi clara des del principi: temps i esforç.

Aquí ningú et regalarà res. Però tens molt a guanyar a la fi de camí.