Qui a hores d’ara no s’ha deixat arrossegar per l’onada de pessimisme i incertesa que la tan portada i duta crisi ha generat? Tot sembla gris o fins i tot negre: caiguda consum, atur, difícil accés al finançament, sectors gairebé enfonsats i un llarg etcètera. L’atreviment de la ministra Salgado de veure “brots verds” en la nostra economia li ha costat un pluja de qualificatius que han arribat a atribuir-li un moment gairebé de “bogeria transitòria”.
Aquest autor no es considera un optimista empedreït, sinó, més aviat, bastant realista i amb els peus a terra, amb tendència a la cautela en les seves decisions o comentaris sobre qualsevol tema en general.
tot i això, en aquest article es podrà demostrar que a l’oficina de farmàcia hi ha no només brots verds, sinó arbres, arbustos i flors, que sorgeixen com a oportunitats al nostre voltant (al voltant dels que regenta una oficina de farmàcia).
Realitat actual de l’ farmàcia
Són incomptables i als articles, estudis i comentaris que hem llegit o sentit dient que l’oficina de farmàcia pateix des de fa anys els efectes d’una bateria de lleis, decrets o regulacions que estan disminuint la seva rendibilitat de forma alarmant, i fins i tot posant en perill la subsistència d’algunes d’elles.
Coincidim, bàsicament amb els postulats de la majoria d’aquests articles, encara que a diferència d’alguns autors, no pensem que tot estigui perdut, sinó que hi ha grans oportunitats que estan a les nostres mans i l’aprofitament depèn únicament de les nostres decisions com a empresaris a l’capdavant d’un negoci, que és la nostra farmàcia.
Anem a simplificar una mica l’essència del que és una oficina de farmàcia com a negoci, per trobar els “brots verds”. Abans de realitzar les pròximes afirmacions, però, cal deixar molt clar per endavant que, com a titular d’una oficina de farmàcia, el que subscriu es considera un professional de l’medicament, un agent sanitari que forma part de el sistema que vetlla pel benestar i la salut dels ciutadans. L’aportació de l’farmacèutic a aquest preuat valor que és la salut és fonamental i considerem clau la integració de les farmàcies cap a la prestació de serveis a la societat que reforcin el nostre valor com a agents sanitaris de primer ordre.
La simplificació a la qual sotmetem la nostra professió tracta de veure les oportunitats que ofereix el nostre negoci si ho contemplem fonamentalment com qualsevol altre establiment, en què regeixen la resta de les regles de mercat (sense perjudici que tinguem molt clar el que és la farmàcia i el farmacèutic, tal com assenyalàvem en el paràgraf anterior), és a dir:
– els clients / pacients de les nostres farmàcies són els mateixos que compren en grans cadenes, els mateixos que són bombardejats per accions de màrqueting cada vegada més sofisticades, gaudeixen de sistemes de fidelització de tota mena o escullen comprar productes en establiments on es cuida fins a l’últim detall per crear una “atmosfera” especial.
– Entre el 15 i el 30%, segons el cas, de la nostra xifra de negoci actual prové de la venda de productes de parafarmàcia, que estan sotmesos als mateixos “ing” que els productes aliens a canal farmacèutic, és a dir, màrqueting, marxandatge, etc., i que cal “vendre”, una cosa molt diferent a “dispensar”.
– Dermocosmètica, higiene, alimentació infantil, dietètica i totes les famílies claus de productes que venem a la farmàcia suposen un percentatge molt petit respecte a la venda total d’aquests mateixos productes si considerem tots els canals. Sempre estem a la defensiva, perquè tal o qual producte no surti del nostre canal. Si passem a l’atac, veurem que el mercat que hi ha fora de la farmàcia i que podem atreure cap als nostres establiments és molt més gran del que imaginem. No oblidem que la “confiança” en el farmacèutic i el seu consell és un bé molt més valuós del que sembla, per apropar aquest consum cap a nosaltres.
– Algunes oficines de farmàcia estan molt antiquades pel que fa a les seves instal·lacions i zones d’atenció a el públic. Productes malament exposats (fins i tot dins de vitrines), espais comercials inadequats i mal aprofitats, parafarmàcia comercialitzada com si es tractés de medicaments, etc. Un establiment de gran nivell com és la farmàcia, a què van cada dia milions de ciutadans, segueix regles comercials de el segle passat.
– La despesa pública en medicaments va créixer el 2008 el 6,87%. El 2009, tot i que hi ha dades que indiquen que la caiguda de les vendes de productes no finançats està entre el 4 i el 15% segons les zones, està sent pràcticament compensat pel creixement de les especialitats. La farmàcia és “anticíclica” per la crisi.
– El farmacèutic, com a persona física, tributa fins al 43% dels seus beneficis bruts a Hisenda. La mitjana podem estimar-la en un 35% de taxa impositiva (gràficament cal afirmar que 4,2 mesos a l’any treballem per a Hisenda). La baixa inversió que es realitza a la farmàcia com a establiment fa que la partida d’amortitzacions, que redueix notablement la taxa impositiva, sigui molt baixa o fins i tot inexistent. Les mesures promogudes pel Govern per minorar els efectes de la crisi (que, des del nostre punt de vista, a la farmàcia són relativament lleus), permeten aplicar a les inversions que es realitzin en 2009 i 2010 la “lliure amortització de la inversió” , alguna cosa, com veurem, molt més valuós del que sembla.
– la seguretat que aporta el nostre negoci, amb creixements moderats però constants, anticíclic i de primera necessitat, fa que la transmissió d’una farmàcia sigui un negoci per a moltes empreses. És part del nostre patrimoni i la solem valorar (encara que ja no és l’única dada) per un factor sobre les vendes. Aquest valor és molt variable, en funció de les zones, els tipus de farmàcia, la seva ubicació, etc. Grosso modo un factor de el doble de les vendes pot ser per tots admès com a mitjana. Tenint en compte aquest factor, qualsevol increment de la xifra de vendes té un doble valor: el major benefici sobre una major venda i l’increment a el mateix temps del nostre patrimoni, reflectit en la valoració de la nostra oficina de farmàcia.
La seguretat que aporta el nostre negoci, amb creixements moderats però constants, anticíclic i de primera necessitat, fa que la transmissió d’una farmàcia sigui un negoci per a moltes empreses
Crisi o oportunitat
a partir de les premisses anteriors, demostrarem que el farmacèutic té una de les millors oportunitats possibles en el seu propi establiment. Per fer-ho, treballarem amb un exemple a què anomenarem “farmàcia tipus”, regentada per un “titular tipus”, i en la qual es poden veure reflectits molts companys, ja que parlarem de percentatges de despeses més que de xifres quantitatives absolutes. Les característiques bàsiques de la nostra “farmàcia tipus” són les que s’han recollit a la taula I.
El “titular tipus” de la “farmàcia tipus” està pensant, com molts altres companys, què pot fer per frenar la caiguda de rendibilitat que any rere any està patint el seu negoci, i avalua de quines eines disposa per fer créixer la seva farmàcia i garantir la continuïtat de la seva font d’ingressos principal.
El Sr. Tipus ha consultat a molts companys que ja han abordat la modernització de les seves establiments i aquests li han facilitat unes xifres de creixement1 de les seves vendes totals després d’afrontar processos de reformes integrals, en els quals no només han adequat el seu local a les necessitats i exigències actuals, sinó que també han implementat eines de gestió, de màrqueting o fins i tot de robotització de les farmàcies que, amb oscil·lacions notables, s’associen en general a creixements impor tants.
Les dades examinats corresponen als cinc primers exercicis a partir de la reforma. Hi ha qui el primer any ha duplicat les vendes totals (100% de creixement), i qui les ha vist créixer un 15%. La mitjana podria situar-se en un 30% (taula II).
el Sr. Tipus és bastant conservador i prefereix aplicar per als seus càlculs el valor mínim que ha obtingut per als cinc primers exercicis en les consultes als seus companys més decidits. Així, el Sr. Tipus decideix plantejar dos escenaris que es descriuen a continuació i es reflecteixen en les taules III i IV.
Escenari 1: seguir com fins ara
La farmàcia del Sr. Tipus segurament seguirà creixent a el ritme de el sector, al voltant de el 6%, i si no fa res s’evita tota la feina i la inversió d’una reforma, a més d’haver d’aprendre alguna cosa de gestió, màrqueting, marxandatge, animació, etc.
Escenari 2: invertir en la farmàcia
La xifra total de la inversió és de 200.000 euros, dels quals sol·licita un 80% de finançament i el 20% restant l’aporta com a fons propis (taula V). Es assessora per aconseguir un aprofitament òptim del seu espai comercial, aconseguint així que els seus metres lineals d’exposició es dupliquin i ubicant-hi els productes de forma òptima. A més, s’inicia un sistema de fidelització i alguna acció per dinamitzar les seves vendes.
Lògicament, en els cinc primers anys sap que, com a mínim, obtindrà uns creixements com els de el pitjor dels valors registrats pels companys als quals ha consultat.
A les taules III i IV el Sr. Tipus s’ha reflectit algunes dades interessants:
– El marge brut millora com més gran és la capacitat de compra de la farmàcia (sistema de bonificació en escala) i com més gran és el percentatge de venda lliure, que té millor marge que les especialitats. Òbviament el creixement es deu principalment a l’increment de la venda lliure. Tots aquests productes que ara ven més han sortit principalment de desviar part de la despesa dels seus clients des d’altres canals cap a la seva renovada oficina de farmàcia.
– Aprofita el decret excepcional de lliure amortització per fer un plantejament fiscal a la seva mida després de ser ben assessorat.
– Té una despesa extra que són els interessos de l’préstec de 160.000 euros que ha sol·licitat, però que evidentment es desgrava per disminuir la seva base impositiva.
Els resultats reflectits en un compte d’explotació resumida per als dos escenaris es poden observar en les taules VI i VII. De l’anàlisi d’aquests dos comptes d’explotació obtenim conclusions molt interessants:
– a el cap de cinc anys ha estalviat en impostos ja acumulats uns 82.019 euros. Això suposa que Hisenda ha ajudat amb el 41% de la inversió de 200.000 euros, via menor pagament d’impostos.
– El marge net després d’impostos (que són els diners que queda a la fin) és de dos punts percentuals més que en l’escenari primer, 7,8% enfront de 10,1% el primer any, és a dir: el seu negoci és un 20% més rendible que abans.
– El valor patrimonial de la farmàcia ha crescut notablement a l’haver invertit en la seva millora. Ara la farmàcia val més.
Portem les dades rellevants de resultats de tots dos escenaris a la taula VIII, que ofereix una comparativa de les dades any a any i de les dades acumulades. Dels resultats comparatius d’aquesta taula obtenim unes anàlisis que demostren clarament que invertir en la nostra oficina de farmàcia és una gran oportunitat.
La mesura d’una bona inversió és el que tècnicament es coneix com el “retorn d’inversió”. És a dir, si invertim 200.000 euros, quin percentatge de benefici extra generat per la inversió ens retorna. El primer any, considerant només el major benefici per l’increment de vendes més l’estalvi fiscal, el Sr. Tipus obtindria un 15% de retorn d’inversió (29.745 euros de diferència entre els dos escenaris).
Si comptem, a més, l’increment de l’patrimoni, aquest retorn d’inversió es va a el 96% (191.745 euros), és a dir, que gairebé recuperaria el 100% de la inversió en el primer exercici.
Si anem a les xifres acumulades durant els cinc anys d’aquesta anàlisi, ens trobem amb retorns d’inversió de l’29 i de l’307%, segons si considerem un valor o tots dos.
¿compraríem accions d’una gran empresa per valor de 200.000 euros, si ens asseguressin que ens van a rendir més d’un 20% de mitjana a l’any, és a dir, que doblaríem el capital invertit a l’cap de cinc anys i fins i tot el triplicaríamos si tinguéssim en compte el nostre patrimoni?
Aquest autor, per descomptat tal com estan avui les coses, invertiria en aquest projecte. Amb la incertesa actual que viuen molts altres sectors (no tant el nostre), amb les grans dubtes que suposa invertir en borsa, immobles (tot i les teòriques gangues) o un altre tipus de valors, la nostra opinió és que on millor podem invertir els nostres diners (el nostre i el de l’banc) és en el nostre propi negoci.
la situació anticíclica de la farmàcia i el decret de lliure amortització presenten un escenari ideal, una gran oportunitat per als que estant a l’capdavant d’una farmàcia sàpiguen veure-la i aprofitar-la.
el pitjor de tot això és que alguns dels veïns / companys de Sr. Tipus ho vegin i ell no ho sàpiga apreciar, ja que en aquest cas els resultats de creixement de vendes després una bona inversió per a qui s’arrisqui seran molt grans, a costa, no d’altres canals, sinó també de l’company / veí.
el Sr. Tipus i la seva farmàcia Tipus representen una mitjana una mica alta de el sector, però cada un pot plantejar tots dos escenaris amb les seves pròpies dades.
Tots els escenaris possibles, per a gairebé qualsevol de les 21.000 farmàcies a Espanya, llançaran una mateixa conclusió: “Invertir en les nostres farmàcies és una gran oportunitat”.
Notes
1. Les dades de creixement en vendes que utilitza el Sr.Tipus estan obtinguts d’una àmplia consulta no formal a unes 50 farmàcies que han realitzat reformes i ampliacions.