“Realment creiem que Imperva és una empresa líder en el mercat, que es complementa perfectament amb la resta dels productes que tenim. Entenem que el guany o el benefici que obté DACAS és poder arribar als nostres partners amb una oferta completa pel que fa a protecció de seguretat de la informació. Realment estem convençuts que tindrem una bona oferta general perquè el partner pugui sumar un producte diferencial en el quin obtindrà grans guanys, perquè a l’ésser un producte específic, de nínxol, amb molt valor, el partners es veurà beneficiat també amb tots els serveis professionals que van al voltant de qualsevol venda. per això creiem que és una molt bona oferta perquè el partner pugui sumar com a producte “. Va indicar Esteban Glitman, Gerent Comercial a DACAS SA.
” Des DACAS podem oferir als canals com a valor afegit tot el que és el suport en enginyeria de prevenda, en forma conjunta amb l’equip de Imperva, addicional a això tota la part logística a cada un dels països que tenim presència local, i tot el que és suport financer per al suport de l’negoci, suport d’equipament de MRA en cas de falla de els equips i acompanyament durant tot el temps de el projecte “. “El nostre suport amb Imperva va més enllà de veure la distribució, logística, finançament i suport en l’enginyeria de prevenda” comenta Esteban Glitman.
El fabricant Imperva, és reconegut per la indústria com a líder en ciberseguretat. Imperva defensa la lluita per protegir les Dades i Aplicacions allà on resideixin.
en el panorama actual de la ciberseguretat en constant moviment, els actius de les empreses requereixen protecció contínua, a l’detectar amb precisió i bloquejar eficaçment les amenaces entrants, potenciem gestionar els riscos crítics, de manera que mai tinguin les empreses que triar entre innovar per als seus clients o protegir el que més importa.
el fabricant defensa incansablement el negoci a mesura que creix, brindant a través de les seves solucions en complement ideal amb la resta de les marques que comercialitza DACAS, en una aposta molt forta per fer créixer aquesta aliança dins dels països que estan sota l’àmbit de Pablo Lope z, Sr. Account Manager SOLA de Imperva.
“En matèria de ciberseguretat crec que es va fer evident que els mitjans d’internet per treballar són més que mai requerits. Avui el 50% o 60% la gent accedeix a tota la seva informació personal per internet. S’utilitzen mitjans electrònics de pagament, l’ús d’ecommerce ha estat molt utilitzat recentment. Això incrementa el valor d’aquests actius i òbviament la seguretat és un actiu molt més important “, ha destacat Pablo López i va indicar que” La ciberseguirdad és molt més important en aquest context, fins i tot des d’abans de la pandèmia. Crec que el que va arribar per quedar-se és aquesta vinculació amb el món digital, i el home office és un clar exemple d’això “.
¿Respecte a l’canal a la nostra regió, l’estratègia se centrarà en apostar en la qualitat de socis o quantitat?
en general ho fem en tots els països igual, en qualitat i no en quantitat. els nostres productes entenem que requereixen de focus, són productes consultius, són productes que requereixen tant suport nostre com dels nostres partners i no es venen tant com un commodity, sinó que cal seguir a el client en el seu camí a poder implementar aquest tipus de solucions. Per tant necessitem pocs canals però ben enfocats.