Exporta és un terme comú en el comerç internacional. Es refereix a la comercialització amb altres països. És a dir la internacionalització de l’empresa. Per a això s’ha de comptar amb els recursos financers i coneixements requerits. No obstant això, cal analitzar si l’exportació indirecta és la millor opció.
Hi ha diversos tipus d’exportació però en el present article detallarem l’exportació indirecta. Per a això primer coneguem de què tracta aquest tipus d’exportació.
En aquest cas, l’empresa utilitza altres empreses com a intermediaris per al procés d’exportació dels productes. Aquestes empreses generalment estan ubicades al mercat objectiu. I s’encarreguessin de tots els tràmits duaners i de transport internacional.
Tipus d’intermediaris en l’exportació indirecta
és l’exportació indirecta es poden utilitzar els següents tipus d’intermediaris:
- el comprador estranger: és aquella persona que compra per part de l’empresa de l’altre país
- Comerciant: Són aquelles persones que pren possessió de la mercaderia i corre el risc en l’exportació.
- Broker Internacional: Aquest intermediari posa en contacte a l’venedor i a comprador.
- Agent comercial: Són persona o signatures que s’encarrega de posar els productes a l’exterior.
- Trading company: Són aquelles empreses dedicades a el comerç exterior i que tenen actuació en diversos països
- Consorci d’exportació: es refereix a entitats independents dediques a l’exportació i que propietat d’un grup d’empreses.
Modalitats de l’exportació indir ecta
Segons el tipus d’intermediari l’exportació indirecta s’agrupa en dues modalitats:
- Intermediaris comercials: Agrupa aquelles persones físiques que compten amb una xarxa de contactes per a l’exportació. S’encarreguen de posar en contacte a l’exportadora amb la importadora a canvi d’una remuneració. En aquest grup trobem a el broker, els agents, els comerciants, i el comprador estranger.
- Trading companies o cases comercials: Abasta també els consorcis d’exportació. Com hem explicat són empreses dedicades a la importació-exportació. S’encarreguen d’estudiar els mercats i buscar els compradors. Aquesta modalitat és utilitzada majorment per empreses que no tenen la els mitjans i coneixements per exportar.
Exportació directa o indirecta?
Les empreses solen enfrontar-se a un gran repte per comercialitzar a l’exterior. No obstant això han de triar entre l’exportació directa o indirecta. Determinant segons les seves capacitats qual és més convenient per a la seva empresa.
Aquesta decisió depèn de factors com, el volum d’exportació, els recursos i experiència. Per a això ha de considerar també els avantatges de cada tipus d’exportació. D’una banda la indirecta ofereix els coneixements de mercat, cobertura i infraestructura. Mentre que a la directa l’empresa de comptar amb cada un d’aquests elements.
Realitzant una anàlisi de l’exportació directa es pot dir que aquesta implica adquirir experiència. La qual cosa evidentment fa necessària la contractació de personal especialitzat en l’àrea. Així com l’adquisició de noves eines. A més d’assumir els riscos que això implica.
Mentre que amb l’exportació indirecta s’assumeixen menys riscos i un menor cost sacrificant l’experiència. Aquesta és adequada per a petites i mitjanes empreses o per exportadors principiants.
Avantatges de l’exportació indirecta
En aquest moment ja hauràs notat alguns avantatges però segueix sent necessari enumerar les següents:
- és una forma gairebé segura de començar.
- No cal comptar amb grans recursos logístics per començar a exportar.
- Exigeix una participació mínima en el procés d’exportació.
- Us permet continuar concentrant-se en la producció de la seva empresa.
- Representa responsabilitat limitada pels problemes de comercialització del producte.
- Tots els costos i esforços associats a la internacionalització queden en mans de l’intermediari.
- Pot provar el potencial dels seus productes per a l’exportació.
desavantatges de l’exportació indirecta
els desavantatges més comuns són les següents:
- Solen generar guanys m ás baixes.
- No tenen cap control sobre les vendes als països de destinació.
- Es desconeix la informació dels clients en la majoria dels casos. La qual cosa tampoc permet conèixer les seves opinions sobre el producte.La qual cosa tanca la possibilitat de recollir dades que permetin continuar millorant la producció.
- L’intermediari pot oferir productes similars als seus, la qual cosa pot disminuir les vendes. Per tant es corre el risc que acabi venent només els productes de l’empresa que li genera major guany.
- Pot necessitar fer canvis en els seus plans d’exportació que es poden dificultar tenint un intermediari.
exportació indirecta per a les mitjanes i petites empreses
les grans empreses solen utilitzar l’exportació directa obtenint millors guanys. Però això és difícil per a les petites i mitjanes empreses conegudes com PiMEs. Per això la majoria dels analistes suggereixen l’ús de l’exportació indirecta.
No obstant això, tot i que l’exportació indirecta és menys de guanys per a les grans empreses. Per la seva banda la majoria de les PIMES exporta sota aquesta modalitat. Ja que per a elles representa menor cost que iniciar-se en l’exportació directa. I clarament també representa un menor risc.
Clarament això dependrà de l’intermediari que utilitzin i la seva efectivitat. A més de les millores de productivitat i capacitats que desenvolupi l’empresa en les seves activitats.
On buscar un intermediari per exportar
Per trobar-lo pots buscar a internet llistats a “Export Trading Companies” o “Export Management Companies”. O assistir a algunes reunions d’empresaris i indagar sobre algun intermediari. També pots confiar en la cambra de comerç de la teva localitat o al centre d’assistència per a petites empreses.
Finalment pot pregunta-li a algú que coneguis que utilitza un agent de càrrega oa les empresa de transport internacional acreditada amb regularitat.
Però trobar un bon intermediari requereix tenir en compte els següents aspectes:
- els anys que han estat en el negoci, és a dir l’experiència.
- El nombre d’empleats.
- els productes en què s’especialitzen
- els països als que exporten.
Recorda que només vostè pot determinar quina estratègia d’exportació s’adapta a la seva empresa. Per tant la seva elecció dependrà dels seus objectius, els seus recursos disponibles i el tipus de producte que realitza.
Per això la recomanació és que la modalitat que li permeti enfocar-se en el creixement del seu negoci.
Comerç Exterior Llatinoamèrica
Veure missatges …
Articles relacionats …
