Inscriviu-vos per obtenir el millor de Boston, cada dia.
Sokolove ha descobert que els seus anuncis més reeixits són les més fórmules. No adornat amb gràfics de fantasia, parlen amb audiències molt específiques (els pacients que una vegada van prendre una droga. La FDA ha retirat el mercat és gran). Aquests anuncis sempre mostren el seu número de telèfon sense peatge i l’adreça del lloc web durant la durada del segment, per permetre un temps per escriure-ho. Sokolove, que porta el seu advocat, parla directament a la càmera, en un estil que descriu com “seriós però no sever.” Ell sap de la seva investigació que la majoria de la gent pensa contractar un advocat significa pagar front, així que sempre explica que no costa res a parlar amb ell. Mai no apareix cap dels seus afiliats, perquè només confon els espectadors. I sempre, sempre menciona les recompenses potencials. El missatge darrere dels seus anuncis, diu, és senzill: ferit? Xerrada recent a la Llei de Suffolk, un estudiant va parlar per desafiar l’explicació de Sokolove que no seria rendible per a ell perseguir un vestit de mala pràctica que no podia guanyar ni establir almenys un milió de dòlars. “Estic orgullós de Els meus valors, dono molt a la caritat “, va dir Sokolove,” però no estic en el negoci de la religió. “
” Només has cridat ajudar al seu company “el negoci de la religió”, ” L’estudiant va assenyalar.
“Veus un problema amb això?” Sokolove va tornar a disparar. “No pots ajudar a ningú si vas a fallir.”
La família pròpia de Sokolove s’ha acostumat a la gent pensant en ell com un caçador ambulància sense cor. “Tots entenem per què es va burlar”, diu la seva dona, Stephanie, que opera el popular restaurant Stephanie’s a Newbury. “El que no arribes de TV és com és suau Jim. A nivell personal, tan aviat s’aconseguiria i treballa les coses. La concepció errònia més gran sobre Jim és que és un Scumbag. “
La parella es va reunir per primera vegada el 1996, a les noces d’un amic comú. Stephanie recorda pensar: “Oh, aquí hi ha aquest tipus que he estat veient a la televisió durant 20 anys”. No cinc minuts a la recepció, Sokolove es va apoderar de la seva. “Crec que estic enamorant de tu”, va dir. “Voleu tenir un nadó amb mi?” Després d’aquesta línia d’obertura, Sokolove no va parlar amb ella durant vuit mesos. Llavors: “Va arribar al restaurant un dia i va posar el seu braç al meu voltant i va dir:” Com has estat? “
Stephanie va entrar a la vida de Sokolove durant un tram difícil per a ell. Recentment havia divorciat de la seva segona esposa, i, a les 53 anys, s’havia tret lentament la seva manera de sortir del seu negoci, contemplant la jubilació. Va estar en procés de deixar de 65 empleats a només set. Abans de casar-se a principis de 1997, Sokolove va dir a Stephanie que no estava segur d’on es va dirigir la seva carrera. “Mira”, va dir: “Tinc un parell de dòlars, però no sé què faré.”
A la fi de l’any, Stephanie havia donat a llum a una filla . No va ser llarg, però, abans que Sokolove es va adonar que el seu quasi-jubilació no anava a prendre. Va començar a consultar a empreses que volien seguir el seu avantatge. I com va veure altres advocats que van tenir èxit amb el seu Playbook, va començar a preguntar-se si la seva empresa regional, per tot el seu èxit, havia aconseguit tot el que podia tenir.
Sokolove i la seva dona, Stephanie, que posseeix el restaurant Stephanie a Newbury-a casa a Newton. Moments Després de conèixer-la per primera vegada, va dir: “Crec que estic enamorant de tu. Voleu tenir un bebè amb mi?” (Fotografia de David Yellen)
A partir de 1999, Sokolove va començar a reconstruir. Aquesta vegada no mantindria casos per a la seva pròpia empresa; els va referir a tots. El 2003 Gairebé va adaptar el seu nombre d’afiliats, de 14 a 50 anys, que té 400 relacions establertes en els 50 estats. I no es deté allà. Convençut que és l’avantguarda d’un altre canvi en el negoci legal, Sokolove està rodant Un esforç de màrqueting el proper mes que busca afegir altres 200 afiliats a la seva xarxa. “Es tracta de la marca nacional”, diu Sokolove. “Si ets agent de béns arrels, no es pot existir si no es converteix en part d’un sistema. Això és el mateix que tindrà lloc en serveis legals: els consumidors volen confiar en un nom.”
Fins al 2000, Sokolove havia anunciat només a Nova Anglaterra, però per alimentar tots els seus afiliats nous i llunyans, necessitava publicitat nacional.Com abans, els capricis de la cultura jurídica van conspirar per complicar els assumptes. Cap altra empresa de lesions personals ha provat mai la publicitat a nivell nacional, ja que les normes de quines associacions de barres permeten diferir de l’estat a l’estat. A Iowa, per exemple, un membre de la signatura que s’anuncia no pot aparèixer al lloc, mentre que a Florida, un membre de l’empresa ha d’aparèixer. Per evitar tot això, els anuncis de Sokolove ara disposen de nom de l’empresa en text de bloc, el número de telèfon i la veu d’un actor. La cara que va llançar un milió de demandes, però el seu nom està a tot arreu.
Allà que vagi en aquests dies, Sokolove porta dues carpetes maltractades a la bossa de la seva espatlla de cuir. La primera carpeta és per a empreses, la segona per a tota la resta. Arxivat en aquest últim és una llista d’objectius d’una pàgina, escrivint de manera acurada com un informe de llibres de secundària. El va preparar per a un entrenador de vida que va contractar recentment per ajudar a organitzar les seves prioritats. (“Vaig passar una cosa que vaig passar per una cosa quan vaig complir els 64 anys”, diu Sokolove.)
Tornant a la seva ment cap a la jubilació, Sokolove ha reduït les seves hores a l’oficina per dos terços, alliberant-se El seu horari per a algunes activitats més satisfactores, incloent-hi més temps amb la seva filla de 11 anys i la seva dona, que al març obrirà el seu segon restaurant, al carrer Tremont a l’extrem sud. També està treballant amb Stanford Law School a Finançar un projecte filantròpic, full de ruta a la justícia, que té com a objectiu fer que el sistema de justícia civil sigui més accessible per a persones pobres. Sokolove diu que es quedaria sorprès si no experimenta un “esdeveniment de liquiditat” que el comprés del seu negoci dins Els propers tres anys.
El compromís de Sokolove per estar més implicat a les activitats externes el va portar a Manchester, New Hampshire, en una tarda brillant aquesta caiguda durant el segon de dos dies va passar per Barack Obama. Havia donat una bona quantitat de diners als demòcrates, 250.000 dòlars durant la darrera dècada, però va trobar una nova emoció que va treure les portes. No obstant això, sembla que no podia impedir que els seus pensaments de vegades tornin al seu negoci. “Li vaig dir a la meva dona quantes persones tenen passos frontals on es pot caure”, va dir, ja que el seu cotxe va entrar en un barri tranquil a prop del riu.
Més tard Sokolove es va presentar a un cavaller gran que estava fora caminar el seu gos. “No l’advocat a la televisió?” va preguntar l’home. “Li diré a la meva dona: no ho cregui”. En poc temps, Sokolove s’havia convidat a la sala d’estar de la parella, on estaven encantats de respondre a les seves preguntes massa personals: quins tipus de medicaments prenen? Per què van ser els seus diners de jubilació en accions i no bons? (Sokolove ha afegit una mala gestió financera a la seva llista d’àrees de pràctica.) Depenent per sortir, ell i l’home van abraçar-se en una abraçada incòmoda.
A l’exterior, Sokolove estava satisfet. “Assegut a les cases i parlar amb la gent. Aquest és el meu pare “, va dir. Semblava sentir que acabaria de fer el tipus de connexió antiga que sempre l’havia eliminat. Per descomptat, va ser alguna cosa totalment diferent. El que l’advocat de la televisió havia oblidat era que ja havia estat en aquesta sala d’estar almenys cent vegades abans.