Com transformar la teva idea en un negoci II: Dissenya el model de negoci

Una vegada has estat treballant amb la teva idea és el moment de posar-te a donar-li forma a la teva model de negoci. Un model de negoci és la forma en què una organització crea i lliurament valor a una sèrie de clients de manera que obté un benefici a canvi.

Això és ni més ni menys que el nucli de qualsevol negoci, i el teu gran objectiu en el procés de transformar la teva idea en un negoci és trobar un model de negoci rendible.

Anem a desglossar la definició perquè puguis treballar amb cada component:

• la creació i lliurament de valor es fa a través de la proposta de valor, que és el conjunt de beneficis que aporta la teva solució a la resolució de el problema de l’ client. És important diferenciar entre les característiques de la solució i els seus beneficis, sent aquests últims els que busca el client. El client no busca una pantalla de 5 “en el seu mòbil, el que busca és poder gaudir a la màxima grandària possible de les seves aplicacions sempre que ho pugui guardar a la butxaca.
• Els clients són una sèrie de persones que tenen el mateix problema i una sèrie de característiques en comú que es poden agrupar en un o més segments diferenciats. Així que has de buscar aquestes característiques comunes per a ser capaç de resoldre el seu problema de la millor manera possible.
• La rendibilitat és l’objectiu últim de qualsevol negoci, ser capaç de generar més ingressos que despeses de manera que com mínim una persona pugui viure d’això. En aquest cas has de valorar com aconseguiràs els ingressos i en quines despeses incurrirás per crear i lliurar valor als clients.

Aquestes són les 3 parts bàsiques del teu model de negoci i el que has de definir de la millor manera possible per començar a validar les teves hipòtesis en la següent fase. Mai perdis de vista que fins aquí només maneges possibilitats ja que encara no has passat pel contacte amb la realitat que serà el que t’indicarà l’encert o no que ets i els canvis que hauràs de fer.

A més de aquests 3 components bàsics ha eines que els amplien amb altres aspectes importants de qualsevol negoci. Nosaltres treballem i t’aconsellem treballar amb el llenç Lean (Lean canvas), encara que et recomanem familiaritzar-te amb el llenç de models de negoci (Business model canvas) per si et resultés més útil per al teu negoci, ambdues són opcions àmpliament utilitzades i provades.

Un cop completat el llenç de la teva elecció serà el torn de validar cada aspecte del teu model de negoci, que és del que tractarà el proper article.

Tant treballar amb la idea, com dissenyar el model de negoci com les següents fases, són processos iteratius amb els que podràs aprendre cicle a cicle dels teus clients per maximitzar les opcions d’èxit en el llançament del teu producte o servei.

Aquest article pertany a la sèrie Com transformar la teva idea en un negoci, pots llegir la resta d’articles fent clic aquí.