Un fullet o és una eina de vendes i màrqueting tangible i creïble mitjançant el paper. El client pot tocar-lo, passar les seves pàgines i delectar-se amb els beneficis del producte que es presenta mitjançant la seva impressió i enviament. Podríem dir que és la cara d’un negoci a l’exterior, com podrien ser-ho les targetes de visita, les revistes o cartells. Però, com cal escriure’ls i portar-los a impremta per motivar i propiciar l’acte de compra?
Els suports de comunicació impresos com els fullets o flyers encara segueixen sent una excel·lent eina de promoció dels productes que volem vendre. Tot i l’auge d’Internet, els productes que estan impresos encara mantenen la seva essència de contacte i juguen un paper fonamental a l’hora de forjar opinions i incitar a comprar.
Qualsevol fullet, díptic o tríptic és una part integral dins de l’estratègia de comunicació de qualitat d’un negoci. Per tant, és important saber redactar adequadament i que els continguts que apareguin siguin prou atractius per al lector a cada pàgina un cop finalitzada la impressió.
A continuació, et expliquem alguns punts que s’han de tenir en compte a l’hora d’escriure i imprimir un fullet perquè sigui totalment efectiu.
1.- Quin és el meu propòsit?
Qualsevol suport d’aquestes característiques s’escriu per vendre. Podria ser una idea, un producte, un servei o una imatge corporativa, però en qualsevol cas, la seva finalitat última, és vendre.
Un negoci pot tenir diferents fullets per exposar la seva gamma de productes, però independentment d’això, sempre ha de construir i reforçar la imatge de l’empresa al voltant de tots els seus valors. Per tant, sempre que l’espai ho permeti, cal introduir un paràgraf on s’expliqui qui som, les nostres dades i què fem.
2.- Qui és el nostre públic objectiu?
Estem davant d’un fullet dirigit a consumidor final o anem a centrar-nos més en el distribuïdor? Segurament utilitzaríem un to de veu diferent si ens dirigim a un distribuïdor o soci que a un client. Per tant, a l’hora d’escriure també l’estil serà diferent.
< style = “text-align: justify;” align = “justify” > 3.- Quin és el missatge clau de la meva fullet?
Fer un petit estudi de la competència i dels productes que ofereixen i com el presenten, ens ajudarà a desenvolupar el nostre missatge clau. Què és el tret diferencial que va a animar a un client a comprar el nostre producte? Escriu de manera atractiva i que pugui recordar fàcilment.
4.- Com em poso en situació de l’lector?
Cal posar-se en la pell de el client i intentar respondre a les preguntes que puguin sorgir-li. Es tracta, en definitiva, d’esbrinar les seves necessitats.
Per exemple, si tenim previst fer un díptic sobre un nou model de cotxe no estaria malament començar fent una llista amb les preguntes que normalment sorgeixen quan la gent visita un concessionari. En el cas que el suport que estem elaborant es dirigeixi a un accionista o possible soci caldria mostrar els beneficis de treballar o invertir en la nostra empresa.
5.- Com capto l’atenció i interès de l’lector?
Si s’està fent un tríptic, per exemple, per a una Universitat no estaria de més parlar amb possibles estudiants i observar com s’expressen , el que els interessa i després escriure en un llenguatge en el qual ells es puguin sentir còmodes a l’hora de llegir-lo.
6.- Com puc mostrar els beneficis del meu producte?
No hi ha res més avorrit i menys interessant de trobar un díptic de producte amb una sèrie interminable de prestacions o característiques tècniques que molts consumidors a penes entenen. Es tracta de traduir, és a dir, convertir aquestes característiques en beneficis. Per exemple “un cos completament d’acer” pot traduir-se com “durabilitat”.
Es pot jugar també amb les expressions “és a dir”, “això és”, ” per la qual cosa “,” el que significa que “seguit de l’benefici associat a la característica.
També cal tenir en compte que la gent oblida molt ràpid. És important reforçar els punts clau o importants de la venda. Per a això tornarem a posar l’accent en ells en una altra part de el text o bé a través de quadres o destacats a manera de resum amb els punts principals.
7.- Com ho puc Personalitzar?
En lloc d’escriure per a una àmplia multitud és millor fer-ho per a una persona. Per a això és necessari conèixer els seus hàbits de compra, les seves actituds i escriure en base a això.
Cal deixar que el contingut de l’fullet segueixi una seqüència lineal lògica. Com el venedor d’un establiment, un suport d’aquestes característiques ha de primer empatitzar i connectar, després convidar-lo a participar, a llegir, per acabar motivant i persuadint a que compri el producte.
8.- Com assoliment mantenir l’interès?
En tot fullet s’ha de generar expectativa. Seria alguna cosa així com anar de menys a més i crear certa intriga perquè el lector acabi llegint-lo del tot. Introduir un element sorpresa pot ser de gran ajuda.
9.- Com han de ser les fotos i text?
Cal utilitzar fotos per trencar la rigidesa de l’contingut. Diferents estudis demostren que els títols i subtítols en les imatges sempre acaben llegint-i són fàcilment recordats.
10.- És necessari incloure testimonis?
Si volem guanyar en credibilitat, dedica un apartat a posar testimonis de clients, opinions d’experts, etc. sobre la seva experiència amb el producte.
Si se segueixen tots aquests passos, aconseguirem, sens dubte, un fullet, díptic o tríptic cent per cent eficaç que redundarà en beneficis per al nostre negoci. Només queda que recopiles els arxius i esperis que arribi el teu enviament a 24h
Fotos: Behance
Llegeix també: Estratègies per a la fixació de preus.