El màrqueting de continguts està de moda . De fet, el 93% dels anunciants B2B estan utilitzant-lo per fer créixer els seus negocis.
Si ets nou en el món de l’màrqueting de continguts, podries pensar que es tracta d’escriure entrades de bloc.
No obstant això, aquest no és el cas necessàriament.
En aquest article, anem a fer una ullada als diferents tipus de màrqueting de continguts que pots fer, si no us crida l’atenció escriure articles en un bloc.
A l’acabar aquest article, tindràs un bon sentit de com es pot implementar cada mètode, de manera que es pugui utilitzar per generar clients potencials per al teu negoci.
Però abans de fer una ullada a com es poden implementar aquestes tàctiques, hi ha una cosa que vull discutir amb tu.
Abans que avancem més …
Totes les tàctiques que estic a punt d’esmentar poden ajudar-te a desenvolupar el teu negoci.
No obstant això, cap d’elles funcionarà tan bé com hauria, si no saps qui és el teu client.
Per tant, abans d’anar més lluny, si us plau pren un moment per pensar en la persona per a la qual estàs creant aquest contingut.
La millor manera de fer-ho és mitjançant la creació d’una “Personalitat de l’comprador”.
He parlat d’això aquí i aquí.
A l’igual que amb tots els esforços de màrqueting, si no saps a qui estàs tractant d’aconseguir amb el teu missatge, vas a acabar perdent una gran quantitat d’esforç a llarg termini.
Ara que ja vam parlar d’això, anem a fer una cop d’ull a una forma popular de la màrqueting de continguts que pots aprofitar.
podcasts
Els podcasts estan adquirint una enorme popularitat com a eina de contingut.
El 2014 només, hi va haver 2,4 bilions de sol·licituds de descàrregues de podcasts. A més d’això, el 20% dels nord-americans escolten un podcast mensualment.
Si ets un fan d’un bloc popular o una personalitat de màrqueting en línia, el més probable és que ja estiguin utilitzant podcasts, o que estiguin en plans de fer-ho en un futur pròxim.
tu mateix, pot ser que és cuches diversos podcasts en el teu temps lliure.
Els podcasts poden ser una gran incursió en el món de l’màrqueting de continguts, si no estàs disposat a escriure articles llargs de bloc.
No obstant això, probablement mai has produït un podcast abans – així que Com pots crear-ne un exactament de manera adequada?
En primer lloc, cal comprendre que hi ha diversos formats que el teu podcast pot tenir.
Un format que pots adoptar a l’crear un podcast és el format d’entrevista. Això implica arribar a persones que es van a connectar amb la teva audiència i gravar una conversa amb ells.
Però exactament, de què pots parlar durant la conversa?
Quan es tracta de el màrqueting de continguts, la millor manera sovint involucra ajudar a la gent a aprendre alguna cosa o ajudar-los a assolir un resultat determinat.
Necessites tenir això en compte a l’hora de realitzar la teva entrevista.
És important indicar que el valor proporcionat per l’entrevista estarà directament relacionat amb la qualitat de les preguntes que facis.
Per tant, necessites preparar-te per endavant, de manera que puguis batearla fora de parc quan estiguis gravant teu podcast.
Pots fer-ho revisant alguns dels millors podcasts en el teu nínxol.
Considera utilitzar el directori de podcasts d’iTunes per trobar alguns podcasts rellevants.
Et donaràs compte de que, en les millors entrevistes de podcast, les preguntes tendeixen a descobrir les tàctiques que li permetin a l’oient aconseguir els mateixos resultats que l’entrevistat.
Per exemple, si ets l’amfitrió d’una conversa amb algú que és un expert en màrqueting de Facebook, és possible que vulguis preguntar com aconseguir consistentment baixos costos per clic.
O, pregunta com es veu la seva embut de màrqueting.
Fins i tot pots preguntar quina és la seva mentalitat de negocis – tema que molts emprenedors gaudeixen explicar.
Escolta alguns dels podcasts ja existents disponibles en el teu nínxol per tenir una idea de quin tipus de preguntes funcionen millor.
Quan es tracta de trobar persones per entrevistar, pots fer una ullada a alguns dels altres podcasts en el teu nínxol de mercat per veure qui s’ha entrevistat ja.
Podries llavors convidar a les mateixes persones per fer una entrevista en el teu propi podcast.
El fet que aquestes persones han estat entrevistades abans, no vol dir que ells no vulguin ser entrevistats de nou.
A més, si fas preguntes que no han estat fetes anteriorment, seràs capaç de crear un gran podcast que proporcioni contingut valuós, tot i que ja hi hagi entrevistes amb ells en altres llocs.
A més, ja que ja han realitzat entrevistes anteriorment, són qualificats automàticament com a candidats potencials per al teu podcast, perquè saps que estan oberts a aquest tipus de compromís.
Si estàs nerviós sobre parlar durant un període prolongat de temps, no cal que ho facis.
El teu podcast pot tenir èxit ja sigui llarg o curt termini – és el contingut el que més importa.
El podcast de ‘Entrepreneur on Fire’ i un altre conegut com ‘The Top Podcast’, no són tan llargs (menys de 30 minuts) – i no obstant això són molt populars.
L’enregistrament d’un podcast tampoc té per què ser cara. Una de les coses principals en què hauràs d’invertir és en un bon micròfon i una plataforma per a “allotjar” el teu podcast.
Quan es tracta de l’allotjament del teu podcast, pots utilitzar una opció relativament econòmica coneguda com Libsyn.
Pots gravar el teu podcast de manera gratuïta a través de Skype.
Una vegada que el teu podcast comenci a guanyar una mica d’impuls, posteriorment, pot considerar invertir en un millor programari i equip, per millorar la qualitat.
Si estàs interessat en fer una mica d’edició, llavors fes un cop d’ull a alguns dels serveis disponibles a Fiverr. O bé, considera l’ús de Upwork.
Si tens un bon pressupost destinat per a l’edició, pots fins i tot utilitzar els serveis de Podcast Motor.
Anem a parlar una mica més sobre vídeo més endavant, encara que és important assenyalar que fins i tot poguessis fer una vídeo trucada amb la persona que estàs entrevistant.
Posteriorment, pots utilitzar el amb tingut com un Podcast i com un vídeo de YouTube – augmentant així el potencial d’una peça de contingut essencialment.
Un altre format de podcast implica gravar-te a tu mateix parlant sobre un tema.
Pots basar-te en el mateix contingut que d’altra manera s’hauria convertit en una entrada al bloc. Aquesta és una gran manera de produir continguts si no ets de el tipus de persona que els agrada l’escriptura.
Considera la possibilitat de parlar sobre un tema del qual tinguis molta experiència.
Quan es tracta de fer que la gent escolti la teva podcast, hi ha un parell d’estratègies que es poden implementar.
Si estàs fent una entrevista amb algú, pots demanar-li que enviïn una notificació a la seva llista de correu electrònic amb l’esperança que ajudi a augmentar l’exposició de l’podcast.
Alternativament, si el teu podcast ets tu mateix parlant pel micròfon, pots arribar a la gent de la mateixa manera que ho faries amb un article de bloc.
Simplement troba persones que en el passat hagin compartit contingut que sigui similar a el teu i pregunta’ls si estarien disposats a fer una ullada a el teu també.
Sugiéreles que si els agrada, el comparteixin.
No tothom farà el que estàs demanant, encara que et sorprendries de veure quantes persones estaran encantades en compartir el que tens, si s’identifica amb els seus interessos.
Vídeos de YouTube
L’altra forma de contingut que pots utilitzar com a part de la teva estratègia de màrqueting de continguts són els vídeos de YouTube.
El fet que el 59% dels executius prefereixen veure un vídeo que llegir una pàgina de text també fa més fàcil prendre la decisió de crear vídeos de YouTube.
Llavors, de què haurien de tractar els teus vídeos de YouTube?
Com he esmentat anteriorment, una opció és dur a terme entrevistes.
Posteriorment, pots readaptar teus entrevistes de YouTube com podcasts, o viceversa – com es va esmentar anteriorment.
També pots gravar un vídeo explicant amb més detall com aconseguir un resultat en particular.
Per exemple, si estàs fent màrqueting a Facebook, podries gravar un vídeo de tu mateix creant una campanya a Facebook Ad.
Fins i tot, tens l’opció de convertir aquest tema en una minisèrie setmanal.
La gent està buscant aquest tipus de vídeos més i més, i es pot veure que la recerca de vídeos de tipus “com fer” s’han incrementat un 70% el 2015.
Heus aquí un exemple de Kissmetrics.
Si el teu cap és vendre un producte físic, pots gravar vídeos que demostrin l’eficàcia del teu producte.
Idealment no els facis de mala qualitat, és millor fer els teus vídeos entretinguts i enfocats indirectament en les vendes.
Si necessites inspiració, simplement fes un cop d’ull a la sèrie de vídeos ‘Will it Blend?’
Aquests vídeos, inadvertidament però de manera molt visceral, demostren l’eficàcia de les liquadores en qüestió.
Tenen un munt de vídeos que mostren la qualitat de les liquadores d’una manera peculiar. És màrqueting de continguts, simplement no com ho esperaries.
Hi ha un altre exemple relacionat amb protectors de pantalla de l’iPhone.
Aquests vídeos mostren la força d’un estalvi de pantalla d’iPhone – sense necessitat d’estar constantment llistant una sèrie de característiques.
Encara que per descomptat, tot això depèn de el tipus de producte que tinguis.
Però pensa en això – hi ha alguna manera que es pugui demostrar l’eficàcia de la teva producte d’una manera entretinguda?
Si és possible, llavors hi ha una possibilitat que tinguis una estratègia guanyadora de màrqueting de continguts de YouTube a les teves mans.
Webinars
Sembla com si tothom estubiese organitzant un seminari web en l’actualitat, i el més probable, és que hagis assistit a un webinar en l’últim parell de mesos.
I té sentit si ens fixem en les estadístiques, ja que com et donaràs compte, el 60% dels venedors utilitzeu seminaris online com a part de la seva estratègia.
Hi ha una bona raó darrere de tot això i és aquesta: els webinars funcionen.
Els Webinars tenen certa màgia al voltant d’ells ja que creen la sensació d’una presentació en viu, i presenten la informació d’una manera que és fàcil de digerir.
No has de realitzar un webinar en viu. Fins i tot les versions gravades d’un seminari web tenen el poder per impressionar.
De fet, hi ha proves que suggereixen que el 84% de les persones no els importa si és en viu o no.
En qualsevol cas, si vols que els teus webinars li encantin a la gent, hi ha un parell de coses que necessites tenir en compte.
A l’inici de l’procés necessites pensar sobre el que vas a parlar.
Hi ha moltes coses que podríem esmentar aquí, ja que els seminaris web poden ser una ciència per si mateixos.
No obstant això, en general, ajuden a ensenyar a la gent com es pot aconseguir un resultat específic.
Pots fer-ho directament o indirectament.
Si vas a fer-ho directament, pots titular teva seminari – “Com crear Màrqueting de Continguts que Venda”.
Aquest és un exemple de Kissmetrics.
d’altra banda, pots ensenyar a la gent indirectament a com aconseguir un resultat determinat, a l’mostrar-los un cas d’estudi.
pots fer el cas d’estudi sobre tu mateix o sobre les persones amb les que hagis treballat.
el 73% de les persones diuen en l’actualitat que prefereixen els casos d’estudi sobre els webinars. Anteriorment, els webinars estaven a la davantera amb un 67%.
els dos no són mútuament exclusius i, tot i així, mitjançant la combinació dels dos formats és possible que tinguis a les teves mans una peça de contingut poderosa.
per a un webinar estil cas d’estudi, pots utilitzar un títol en les línies de “Com Vaig utilitzar el Màrqueting de Continguts per Fer Créixer el meu Negoci Fins a 7 Números”.
Heus aquí un exemple de KISSmet rics.
És important que en el transcurs de l’webinar, proporcions molt contingut valuós. Si no ho fas, la gent es desanimarà i deixar de veure-ho.
Recorda, estàs competint contra un munt de distraccions a internet.
A el fer un webinar, assegurat que el estiguis portant a terme d’una manera atractiva.
El 48% de les persones diuen que un webinar és menys agradable quan el presentador no és interactiu.
A mesura que transcorre el webinar, pots parlar del que es va aconseguir i de l’ per què es pot realment arribar a la meta de la qual estàs parlant.
A mesura que la gent escolta la història de el cas d’estudi, han de poder emportar-se alguna informació que puguin utilitzar en el seu propi negoci.
Amb sort, si aconsegueixes agrupar les persones adequades en el teu webinar, la combinació entre el contingut i l’audiència de mantenir a la gent interessada en el que has de dir.
< span style = “font-weight: 400;” A l’crear les diapositives per a la teva webinar, has de preguntar-se constantment si el que estàs parlant és valuós per a la persona a l’altre costat de la pantalla.
el següent pas és trobar la manera d’aconseguir que la gent vegi el teu webinar. Per sort per a tu, hi ha algunes estratègies provades que pots posar en pràctica.
Possiblement la forma més senzilla, consisteix a enviar un correu electrònic a la teva pròpia llista de contactes (si la tens).
ASuponiendo que els subscriptors es van unir a la llista de correu perquè volien aprendre sobre temes similars al que vas a estar parlant en el seminari, això no hauria de ser un problema.
Envia un email massiu 7 dies abans de l’hora programada per al webinar i posteriorment, envia un correu electrònic el dia abans i després un altre una hora abans.
Aquest patró d’emails d’ajudar quan es tracta de crear certa anticipació cap al webinar.
En els correus electrònics, esmenta sobre el que serà el webinar.
No has de ser excessiu, simplement utilitza algunes vinyetes per a esmentar el que es discutirà. No obstant això, no siguis apàtic en la forma en què descrius les coses.
Sigues específic i dóna detalls sucosos.
El text a continuació, va ser pres de la pàgina de registre d’un webinar de Kissmetrics. Tingues en compte que les vinyetes que vas usar en el teu email també poden ser utilitzades a la teva pàgina de registre.
Per a algú que estigui interessat en el creixement d’una companyia, que és del que es tracta específicament aquest webinar, aquestes vinyetes són bastant temptadores.
La taxa mitjana d’assistència a un webinar és de l’40-50%, així que utilitza aquesta xifra com a objectiu quan executis una campanya.
Si no tens una llista d’emails, llavors podries considerar l’opció d’executar alguns anuncis de Facebook.
la publicació d’anuncis pot ser una de les maneres més ràpides d’aconseguir que la gent participi amb tu i el teu contingut.
Però, com ja saps, no pots simplement publicar anuncis sense anar amb compte – ja que en cas contrari perdràs una gran quantitat de diners.
Per tant, t’aconsello que llegeixis algunes de les meves guies sobre el funcionament de Facebook Ads abans que comencis.
Pots trobar una guia aquí i una altra aquí.
Un punt a tenir en compte quan s’executa un anunci de Facebook és que no has de fer publicitat d’un webinar que es realitzarà dins de molt temps.
Idealment, hauries mantenir el rang entre l’inici de les teves anuncis i l’esdeveniment de l’webinar dins d’una setmana. Si no ho fas així, la gent pot perdre interès i fins i tot oblidaran que es van inscriure en un webinar.
Si no tens el pressupost per a realitzar anuncis a Facebook, llavors també pots considerar les associacions ..
Aquí és on et associes amb algú que ja tingui una audiència similar a la teva, arribant a algun tipus d’acord.
Per exemple, si estàs venent alguna cosa a la fi de l’webinar, poguessis dividir el 50% de les vendes amb la persona que t’està proporcionant l’audiència.
Quan es tracta de la recerca de socis, pots considerar visitar alguns dels grups populars de LinkedIn.
També pots veure alguns dels blocs populars en el teu nínxol. Esbrina qui és l’amo i envia’ls un correu electrònic.
Normalment, pots fer-ho buscant en la secció de “qui som” a la pàgina oa la secció de “Contacte” de l’bloc. Si no pots trobar la seva adreça de correu electrònic, considera enviar-los un LinkedIn InMail.
Pel que fa a l’hora de realitzar el webinar, manté les coses simples.
Tingues un landing page que proporcioni a les persones l’oportunitat d’inscriure en el webinar i després realitza el webinar utilitzant GoToMeeting.
Aquest és un exemple d’un landing page.
Idealment, hauràs de fer servir alguna cosa com ClickFunnels per configurar el teu landing page.
Dins d’aquesta plataforma, tindràs l’opció d’integrar l’enllaç de registre de l’webinar en un landing page, de manera que quan la gent introdueix el teu email, es converteixin automàticament en un assistent potencial.
GoToMeeting ofereix una opció on et permet gravar el webinar. Pots aprofitar aquesta característica i reutilitzar la gravació més endavant com a contingut reciclat.
L’enregistrament d’un webinar permet proporcionar el contingut als que no van poder assistir a l’esdeveniment en viu. El 25% de les persones tendeixen a veure la repetició seminari ..
Has esmentar la teva adreça de correu electrònic en el webinar perquè la gent et pugui fer preguntes.
Com hem comentat anteriorment, es pot crear un vídeo de YouTube, una infografia i fins i tot un podcast si l’webinar no és urgent.
Infografies
Les infografies també representen una gran oportunitat, per a aquells que vulguin iniciar-se en el món de l’màrqueting de continguts sense necessitat d’escriure.
Es creu que el 51% dels anunciants B2B van utilitzar infografies el 2014.
I en la mateixa línia, es pot observar que el 39% dels compradors B2B van compartir infografies a l’ utilitzar les xarxes socials.
També ajuda que de totes les coses que la gent els agrada compartir a les xarxes socials (incloent les seves opinions: 26%) les imatges es troben en primer lloc amb un 43%.
és probable que hagis gaudit d’una infografia o dos en el passat i és probable que siguis conscient del poderoses que poden ser.
Si vols fer una infografia correctament, hi ha alguns ingredients claus que has d’aplicar.
En primer lloc, cal trobar algunes dades importants sobre els quals es pugui basar la teva infografia.
La forma més fàcil de fer-ho, és navegar per alguns dels millors blocs en el teu nínxol. A continuació, hauràs de fer una ullada a alguns dels seus articles més populars que continguin dades.
En alguns casos, el que trobaràs és que una entrada de bloc o una pàgina web ja ha recaptat el tipus de dades que estàs buscant.
Considera la recerca d’aquestes dades mitjançant l’ús de la paraula clau “estadístiques” a la banda del teu tema d’interès.
Imaginem que estava creant una infografia sobre el màrqueting a Facebook. en aquesta situació, buscaria “estadístiques de màrqueting a Facebook”.
Aquests van ser els resultats.
Veus el fàcil que poden ser trobar ràpidament algunes estadístiques rellevants?
Per la meva pròpia experiència, les infografies es comparteixen un major nombre de vegades quan tenen 6 punts principals de dades:
Si vas a utilitzar algunes estadístiques d’un altre lloc, assegura’t d’anotar l’adreça URL d’on les vas trobar.
Això et permetrà donar crèdit a aquest lloc en el teu infografia.
D’aquesta manera:
També hauràs de trobar un dissenyador per a la teva infografia.
És important que no escatimis aquí.
Un mal disseny et pot fer mal a llarg termini.
Utilitza llocs com Dribbble, Behance o fins i tot 99designs per tal de trobar dissenyadors.
En general, un bon dissenyador d’infografies sabrà com crear alguna cosa que serà compartit una gran quantitat vegades.
Tot i així, és possible que vulguis suggerir les següents regles al teu dissenyador, a l’hora de donar-li les especificacions:
Quan es tracta de promoció, troba tots els blocs que produeixin continguts basats en el teu tema, després envia’ls un missatge amb el següent correu electrònic.
és possible que fins i tot vulguis fer un pas més enllà i trobar persones que gaudeixen compartint infografies, posteriorment envia’ls el mateix missatge.
Una manera en què pots fer-ho és mitjançant l’ús de la funció de cerca a Twitter.
Les persones amb una audiència massiva poden no voler fer Retweet al teu contingut, però els que tenen 10.000 seguidors o menys, estaran més disposats a ajudar-te.
Si voleu fer, només cal accedir a Twitter i introduir una paraula clau en funció del teu infografia:
a continuació, desplaça’t cap avall i troba alguns usuaris que puguin estar interessats en el teu infografia.
Quan trobis un perfil que encaixa a la perfecció, envia’ls un missatge directe. Pots enviar-lo a l’fer clic a la icona petit “engranatge” en el seu perfil i després triar l’opció “Enviar un Missatge Directe”.
No tothom va a respondre, però els que sí que ho facin contribuiran als teus esforços de difusió de la infografia.
També pots trobar persones que gaudeixin compartint contingut mitjançant l’ús de BuzzSumo.
Només cal fer una cerca utilitzant una paraula clau que millor representi a la infografia i després selecciona el “Tipus de Contingut” com “Infografia”. L’opció de data tendeix a funcionar millor quan tries més de 6 mesos.
Posteriorment, fes clic a l’opció ” View Shares “(veure nombre de vegades compartit). Tingues en compte que és necessari tenir un compte de pagament per tal de veure a les persones que han compartit aquest contingut.
eBooks
També tens l’opció de crear llibres electrònics o eBooks.
Les estimacions suggereixen que Amazon està fent més de $ 530 milions a l’any, només amb la venda d’eBooks.
No has de cobrar pel teu – però aquesta xifra ens deixa saber que les persones gaudeixen d’un bon llibre.
Ara, pot ser que no t’agradi escriure articles de bloc, encara que això no vol dir que hagis de fugir dels eBooks també.
Els eBooks tenen el poder de millorar enormement la teva capacitat de màrqueting.
En termes de l’contingut que va a estar dins del teu llibre, tens una varietat d’opcions.
És important tenir en compte que aquest llibre digital pot ser la primera interacció d’un client potencial amb tu i el teu contingut.
Com a resultat, hauràs de crear una primera impressió increïble.
La millor manera de fer això és mitjançant la creació d’un eBook que es basi en un problema que els teus clients potencials vulguin resoldre.
Per tant, si seguim amb l’exemple de màrqueting de Facebook que he fet servir anteriorment, podríem crear un llibre electrònic sobre “la construcció d’una llista d’emails utilitzant Facebook Ads”.
A l’escriure aquest llibre digital necessites assegurar-te que la informació sigui el més completa possible. No has de deixar cap cap per lligar.
A continuació, pots veure un exemple d’un eBook de 68 pàgines de Unbounce. Observa la quantitat d’esforç que van col·locar en alguna cosa que regalaran.
No et preocupis sobre donar massa informació en aquest moment. et donaràs compte que com més generós siguis amb la informació, més fruits donarà en el llarg termini.
Si estàs tenint dificultats per obtenir idees per a un bon llibre, considera fer una ullada a alguns dels altres eBooks que es troben en el teu nínxol.
bé, és clar, no li facis plagi a ningú. Més aviat, llegeix alguns d’ells i pregunta’t el que els fa tan bons o dolents.
Si no et consideres escriptor, està bé.
Tot el que necessites fer és contractar a algú que escrigui el llibre digital per tu.
La forma més senzilla de fer això, és anar a la secció d’ocupació de ProBlogger i crear un anunci que esmenti que cerques un escriptor.
Quan estiguis creant aquest avís, és important que siguis prou clar amb els teus especificacions.
Això vol dir que has de detallar exactament el que vols, per quan i com vols que es faci.
Això és important ja que reduirà les possibilitats d’contractis a algú que no serà capaç de lliurar el treball amb les especificacions que necessites.
Ja sigui que escriguis el llibre digital tu mateix o que algú ho escrigui per tu – no va a promocionar-se per si sol.
Com a resultat d’això, cal ser proactiu quan es tracta d’aconseguir que la gent ho llegeixi.
Com he esmentat anteriorment, pots considerar l’opció d’utilitzar els anuncis de Facebook. Aquesta pot ser una manera ràpida de llançar el teu eBook a el mercat.
Pots promocionar el teu llibre digital com una cosa que es pot obtenir gratuïtament, a canvi d’una adreça de correu electrònic.
Això t’ajudarà a construir una llista de persones que puguin estar interessades en qualsevol de les promocions que puguis llançar en el futur.
També és possible que vulguis veure alguns dels mètodes de lliure distribució.
Per exemple, és possible que vulguis considerar l’opció de convertir el teu llibre en un llibre de Kindle, i després llistar de forma gratuïta a la botiga de Kindle.
A l’adoptar una mentalitat de màrqueting de continguts, és important que recordis que el teu objectiu no és fer diners des de l’eBook, sinó més aviat distribuir-lo i aconseguir que la gent es enganxament amb el teu contingut.
Assegura’t d’incloure un enllaç al teu lloc web o landing page en el llibre, que et permetrà capturar el correu electrònic de l’lector.
Això et permetrà comunicar-te amb el lector en qualsevol moment.
Fins i tot pots vincular a alguna de les teves altres propietats de màrqueting de continguts, com ara el teu podcast o canal de YouTube.
També pots combinar directament el llibre digital amb els teus altres estratègies de màrqueting de continguts.
Per exemple, en un esforç per mantenir a la gent interessada, pots dir-li als assistents del teu webinar a la fi de el seminari, que els proporcionaràs un enllaç on podran descarregar la teva eBook de forma gratuïta.
Fins i tot, pots experimentar enviant a les persones el llibre digital tan aviat com s’inscriuen en el webinar.
La qualitat de l’eBook pot construir anticipació cap al webinar.
A més d’això, també es pot esmentar, a el principi i a la fi d’un podcast, que tens un llibre digital en oferta.
O bé, pots proporcionar un enllaç a la descripció d’un vídeo de YouTube que permeti a la gent saber que tens un llibre digital disponible.
Per als podcasts i vídeos de YouTube en particular, això pot ser una gran manera de captar clients potencials que d’altra manera s’haguessin perdut.
També hi ha l’opció d’acostar-se als grups populars de Facebook i LinkedIn.
Una manera de fer això és mirar el directori de grups de LinkedIn i investigar si hi ha algun que vagi en línia amb els teus objectius.
O simplement pots fer una recerca.
Si voleu cercar a Facebook, introdueix una paraula clau que es basi en el teu tema d’interès.
A continuació, fes clic a l’opció “Més”.
I, selecciona l’opció “Grups”.
Fins i tot pots considerar apropar-te a les “pàgines de fans” populars que estiguin en la recerca d’un regal per als seus subscriptors i suggerir l’ús del teu llibre digital.
Si voleu fer, només has de seleccionar l’opció “Pàgines” en lloc de fer clic al menú desplegable de “Més”.
Fins i tot pot ser que vulguis apropar-te a alguns bloggers en el teu nínxol, per veure si estarien disposats a compartir el teu llibre electrònic.
Els blocaires sempre estan en la recerca d’un bon contingut.
Si és possible, pots utilitzar un extracte de la teva eBook i tornar a empaquetar com una entrada al bloc. Posteriorment, pots utilitzar aquest contingut com un article de convidat.
A la part inferior de l’article de convidat pots incloure un enllaç a l’eBook complet.
Amb més de 400 milions de membres, aproximadament 1 de cada 5 persones que utilitzen Internet fan servir Instagram.
I així, Instagram representa una gran oportunitat per a aquells que volen desenvolupar un pla de màrqueting de continguts.
Abans de començar amb el màrqueting a Instagram , és important que tinguis una comprensió de com les persones interactuen amb la plataforma.
El més important: No pots ser massa agressiu quan es tracta de fer màrqueting a Instagram.
Si ho fas, les teves possibilitats de crear qualsevol tipus de participació en la plataforma probablement seran baixes.
A l’ésser una plataforma basada en imatges, té sentit que utilitzis Instagram per mostrar imatges del teu producte.
LVamos a fer una ullada a com es poden utilitzar correctament les imatges del teu producte a Instagram com a mitjà de màrqueting de continguts.
Aquest és un exemple de la marca de moda Burberry, que presenta un dels seus productes:
Heus aquí un altre exemple de Virgin Hotels.
Ells presenten la seva oferta a l’ressaltar algunes de les característiques innovadores que es poden trobar a les seves habitacions d’hotel.
Cap dels dos exemples són excessius.
Virgin t’ha mostrat una característica interessant de les seves habitacions d’hotel sense exigir que “vagis i reservis el teu habitació ara mateix!”
I Burberry deixa que la qualitat del producte parli per si sol.
Heus aquí un altre exemple de Tac Bell:
en essència, aquest post està dissenyat per fer-te saber que pots demanar formatge com un extra amb la teva comanda.
Tingues en compte que, a l’igual que amb tots els altres tipus de contingut que hem cobert, no són excessius amb la forma en què s’estan dirigint a tu perquè facis una acció.
Alternativament, es pot realitzar el màrqueting de continguts a Instagram sense mostrar cap imatge del teu producte en l’absolut.
Això es deu al fet que en el seu lloc pots utilitzar la teva campanya d’Instagram per representar el que tu o la teva empresa creuen i representen.
Aquest és un exemple de Hewlett Packard.
hi ha un altre exemple de Nike:
Heus aquí un exemple d’una imatge que he utilitzat a la plataforma.
Quan es tracta de la creació de les teves imatges, pots utilitzar una plataforma coneguda com Canva. Ja he esmentat aquí com es pot utilitzar Canva per crear imatges en les xarxes socials.
Tot i que juguen un paper molt important, les imatges no són l’alfa i omega de l’màrqueting a Instagram.
Un altre aspecte en què cal centrar és en les seccions de “Bio” i “lloc web”.
Aquí és on pots dir-li a la gent el que fas i on poden anar per conèixer més.
a continuació, es mostra una imatge de la pàgina en la que pots editar el teu perfil a Instagram. Si vols apuntar, hauràs de descarregar l’aplicació Instagram primer.
La secció de “Bio” és el text que apareix a la part superior d’un perfil d’Instagram. No es pot posar cap enllaç en el qual es pugui fer clic.
No obstant això, pots utilitzar aquesta secció per notificar a les persones sobre alguna de les altres ofertes que puguis tenir.
per exemple, si tens un podcast o un eBook oferir, es pot esmentar aquí.
La secció de “Lloc Web” és on pots proporcionar un enllaç per “fer clic”, el qual portarà a la gent a on vols que vagin.
el que escriguis aquí tendeix a dependre del que diu el teu Bio.Qualsevol cosa que escriguis en aquestes seccions poden ser modificades més endavant.
Ara, parlarem dels títols de les teves imatges. Aquest és el text que es pot veure a la dreta d’una publicació a Instagram.
La secció ressaltada a continuació és un exemple d’un títol.
A l’igual que amb la resta dels missatges de xarxes socials, és bo mantenir el teu títol breu.
A menys que estiguis abordant directament algun tema determinat, la qual cosa és rar, mantingues els teus títols amb menys de 25 paraules.
Trobaràs que la majoria dels títols d’Instagram expliquen la imatge afegint una mica de context, o fan una pregunta a la persona que està veient la imatge.
Les preguntes relacionades amb la imatge poden ser una gran manera d’augmentar la participació a Instagram, com es mostra en l’exemple a continuació:
A la secció de títol, també tens l’opció d’incloure alguns “hashtags”.
Si estàs familiaritzat amb Twitter o fins i tot amb Facebook, ja coneixes la funció de els “hashtags”.
Els hashtags poden permetre que la gent trobi teus missatges quan estan buscant a la plataforma d’Instagram.
A l’usar hashtags, és important que no exageris. Sí, hi ha un límit de 30, però realment no necessites tants.
Aquí hi ha algunes publicacions de l’perfil de Starbucks a Instagram.
Ells fan servir els hashtags molt bé, i en el transcurs d’aquestes imatges, hauries tenir una idea de com tu has de utilitzar-los també.
Quan ens fixem en la imatge de sota, notaràs que Starbucks utilitza els hashtags per descriure exactament el que està en la imatge. A continuació l’ús de la frase ‘#EasyLikeSundayMorning’ dóna a la fotografia una mica de context:
A la següent imatge, pots veure que fan més del mateix.
Curiosament, també s’esmenten a l’Bio que hi ha un enllaç per comprar el producte que es mostra a la imatge.
I finalment, si ens fixem en aquesta imatge, veiem el mateix patró de nou. Han descrit exactament el que està en la imatge, i li han donat una mica de context en la forma de ‘#LazyAfternoon’ i ‘#Fall’
Considera la creació d’un compte i segueix a algunes de les principals companyies i personalitats a Instagram.
Sense adonar-te, aprendràs com funciona el màrqueting d’Instagram i el que separa els perfils eficaços dels perfils no tan eficaços.
Conclusió
Si pensaves que el màrqueting de continguts es tractava d’escriure articles de bloc, t’equivocaves.
Pots saltar a el món de l’màrqueting de continguts sense haver d’escriure una entrada de bloc.
Ja sigui que desitgis vocalitzar el teu contingut mitjançant un podcast o presentar el teu contingut a través d’un webinar, hi ha moltes opcions obertes per a tu.
Sigui quina sigui l’opció que triïs, però, la clau és que proporcions informació valuosa.
Ara, per descomptat, la forma en què proporcions aquesta informació valuosa dependrà de la plataforma en qüestió.
El que es considera com a contingut valuós a Instagram serà diferent del que es considera com a contingut valuós per a un webinar.
Estudia el que està en aquest post i alguns dels exemples que hi ha als diferents mercats per tenir una idea del que cada opció t’exigeix.
No has de fer-los tots. Escull l’opció que s’adapti a la teva personalitat i després veu amb ella.
Aconsegueix alguns resultats i després pots anar avançant amb algunes de les altres opcions que hi ha.
Amb el temps, tindràs tot un ecosistema de canals de màrqueting de continguts que et permetrà interactuar amb compradors potencials en una varietat de maneres diferents.
Quina de les diferents formes de màrqueting de continguts que no requereixen escriure un article de bloc t’ha semblat la millor per a tu?
Augmenta la teva trànsit