Has pensat alguna vegada com escriure un best-seller? Com escriure un súper vendes?
Respondre a aquesta pregunta no és senzilla, perquè no tinc la fórmula màgica per escriure un best-seller. O el que és el mateix, un llibre amb el qual puguis ajudar, inspirar o motivar al teu client / lector i que vengui centenars, milers d’exemplars, i que faci que la teva cara estigui a tot arreu i siguis entrevistat en tots els mitjans de comunicació.
si fos senzill, si això estigués a l’abast de qualsevol, tu, com jo, que vam escriure, ja ho haguéssim aconseguit.
“Vull escriure un best-seller”, segur que ha estat la frase que més has repetit mentre prenies apunts, buscant informació o preparant l’esquema de del teu llibre. Però això depèn de molts aspectes, com veuràs ara.
Per tant, no puc donar-te la fórmula màgica, però sí algunes pautes sobre errors que tots cometem quan volem escriure un llibre que vengui moltíssim, i que, encara que tingui una bona base, impedeixen que ara mateix sigui un súper vendes.
Per què un llibre es converteix en un súper vendes?
Segur que en algun moment has pensat què és el que té “Com guanyar amics i influir en les persones “, de Dale Carengie, perquè sigui un dels llibres més venuts al llarg de la història, tot i estar escrit en la dècada dels 30.
O què és el que ens agrada de Napoleó Hill perquè amb el seu llibre “Pensi i feu-vos ric” s’hagi encimbellat com un dels màxims referents en el món de l’empresa.
Ja no parlem de Robert Kiyosaki amb el seu “Pare ric, pare pobre “, amb el qual segur que ha perdut el compte dels llibres venuts.
Tots tenen alguna cosa en comú. Inspiren, motiven i ajuden a canviar la vida de les persones. Així que els que els escriuen es converteixen en autèntiques autoritats per als seus lectors.
Res ha canviat en la forma en què entenem la nostra vida des de l’època en què Carnegie va escriure el seu llibre, perquè seguim tenint dificultats per empatitzar amb els altres.
Què fer si vens serveis, per exemple?
si, com jo, et dediques a vendre serveis ia prestar la teva ajuda per fer la vida dels altres més fàcil , segur que també voleu saber com arribar a millors clients i millorar la teva economia, així que hauràs llegit a Napoleó Hill (jo també, ho reconec). I si el que busques és millorar la teva relació amb els diners, com moltíssimes altres persones al món, potser t’has interessat pel llibre de Kiyosaki.
en el moment en què una persona li funciona, parlarà de el llibre, i aquesta l’hi comptarà a una altra, i després a una altra, ia una altra … fins que la cadena lectora sigui infinita.
Així que no ho oblidis, l’objectiu del llibre ha de ser ajudar, acabar amb el “dolor” del teu client / lector, solucionar el seu problema i fer-li la vida molt més fàcil.
I no facis cas que només el més grans arriben a convertir els seus llibres en best-seller, o que cal gastar infinitat de diners en publicitat. Quan aquests tres escriptors que t’he nomenat van llançar els seus llibres, ningú els coneixia tot just, però van comptar amb el millor dels suports i el millor púlpit per a la venda: lectors encantats que gràcies a aquests llibres van millorar la seva vida.
no ho oblidis
Un best-seller no depèn tant de la inversió econòmica que l’editorial estigui disposada a fer en el teu llibre, sinó de la boca a boca dels teus lectors i de l’ajuda que els prestis a través de les teves pàgines. A majors i millors solucions, més parlaran d’ell.
Què fas malament perquè el teu llibre no brilli? Com escriure un best-seller?
Et posaré ara 7 exemples d’errors que potser estiguis cometent ara que ja tens escrit el teu llibre i que vols llançar-lo a l’mercat. Aquests són els que t’estan frenant a l’hora d’ajudar a centenars de lectors.
1- Et perds en processos que no acaben d’arribar al teu lector, per exemple, les xarxes socials.
No dic que aquest sistema no sigui més que útil per vendre. Però si el que vols és que el teu lector et conegui, dóna la cara. Prepara presentacions, trobades, webinar, etc. que li permetin tenir-te present i en els que li puguis donar els consells “en viu”.
Imagina que has creat un llibre sobre una dieta boníssima que va més enllà de menjar fruites i verdures i de fer esport. La teva dieta és molt innovadora.
No creus que el teu lector voldrà saber com ha funcionat en altres persones?No creus que voldrà posar-te cara, a tu que et vas a convertir en el seu referent per canviar els seus hàbits i la seva vida?
Estarà encantat de conèixer-te. Li parlarà de tu a tot aquell que tingui una mica de sobrepès i estigui cansat de dietes. Aquí el tens, el boca a boca. Més lectors, més vendes, millor posicionament.
Perquè el llibre enganxi, has de saber del que parles
2- Com controles moltíssim del teu tema, en el qual ets expert , no penses en com enfocar aquesta matèria perquè es converteixi en un tema d’actualitat de què tothom parli.
Et poso un altre exemple.
en les últimes setmanes ha estat molt present als mitjans la maternitat subrogada (la possibilitat de ser pare o mare a través d’un ventre de lloguer).
Tu ets psicòleg i saps un munt de com afrontar aquest tema. Com donar consells als pares o mares que volen passar per aquest procés. Quins passos han de donar per sentir-se bé amb la decisió presa … Tota una guia d’ajuda. Però en comptes d’això, el que llances a el mercat és un llibre de 300 pàgines sobre teories complexíssimes que parlen de la maternitat en general.
No et centres en el tema de moda.
Qui et farà cas? Qui es va a comprar aquest llibre? A més, cap mitjà parlarà de tu perquè el teu tema no interessa. No ajuda, ni inspira ni motiva.
Per això és importantíssim que sempre coneguis els corrents d’actualitat quan el que vols és vendre i ajudar.
Has pensat en incloure “un convidat “en el teu llibre?
3- Et creus que amb la teva signatura prou. Consideres que ja ocupes un lloc important en el mercat. Que el teu públic et coneix i per això no busques una signatura rellevant que t’ajudi a vendre més.
Com? A través d’un pròleg, d’unes conclusions, d’una col·laboració.
Imagines quina repercussió pot tenir que el teu llibre tingui un pròleg d’Arzak si el teu llibre tracta sobre restauració? O de Paco Torreblanca si parles de pastisseria? O de Punset si el teu tema és la divulgació?
D’aquesta manera augmentaràs les vendes i el teu nom apareixerà unit a el seu i et posicionarà millor encara com a expert.
No ho oblidis
4- Tot best-seller es basa precisament en això. En assistir als teus lectors i tractar de millorar-los la vida, així que no hi ha lloc per a les divagacions en el missatge.
Ves a el gra. Aposta per missatges senzills capaços d’arribar a el cor de la teva lector. Només així parlarà de tu, del teu llibre, i un cop més hauràs aconseguit el teu objectiu.
Aposta per temes atemporals
5- Tractes temes que passen de moda, quan el més important és la atemporalitat del teu missatge.
Si no per què creus que Carnegie segueix fent caixa amb la venda del seu llibre? Perquè tant els novaiorquesos de 1936 necessitaven canviar la seva vida. I els espanyols, americans o asiàtics de 2017 també ho necessitem. Aquí resideix el seu potencial. El seu missatge i el tema que tracta no té data de caducitat.
Així que quan busquis un tema per escriure, no perdis de vista aquest enfocament.
6- Escrius, escrius i escrius sobre el mateix tema una i altra vegada. No t’adones que un bon llibre per ajudar els altres ha de ser captivador, motivador. Ha de fer-te veure la vida d’una manera diferent.
No oblidis l’originalitat
7- Finalment, anomeno l’error que comets a l’escriure sobre un tema que consideres de èxit, però que no diferències res dels que altres ja han escrit.
I clar, et converteixes en un més entre un milió. ¿I per què el lector et va a buscar a tu si li estàs explicant el mateix que altres quatre escriptors més que a sobre són més coneguts que tu?
El teu lector busca una visió diferent per al problema que l’aclapara, i està a la teva mà donar-. Explora aquesta mesura que pot inspirar, dóna-li una volta. Busca nous prismes.Fes que trobi en tu i en el teu llibre això que fins aquest moment no havia trobat, i que serà el que faci que recomane el llibre.
Vam concloure
Si em preguntes que si hi ha una fórmula màgica per fer un súper vendes, et diré que no. Les raons perquè un llibre es vengui són variades, i entre elles hi ha el boca a boca i que el teu llibre ajudi realment als teus lectors i compleixi el que li promet.
En què t’estàs equivocant i què fa que la teva obra no sigui una súper vendes?
Doncs a llançar un missatge que no és el que el teu lector espera. No enfoques la matèria com el teu lector necessita. Perquè divagas quan escrius i la teva lector no capta el missatge amb facilitat. Potser et estiguis confonent a l’hora de tractar el tema, bé perquè es repetitiu, bé perquè no inspiri o no motivi.
Així que abans de res, pensa de què vols parlar. Quins problemes dels teus lectors vols resoldre amb el teu llibre. Tingues en compte a quin lector et vols dirigir, i un cop tinguis això clar, llança’t a escriure.
Pensa en el teu pròxim llibre i ven
Creus que el teu manuscrit pot ajudar a moltíssimes persones però no saps què fer per vendre-ho ni per on començar?
Puc ajudar-te a donar el teu primer pas, a publicar-ia complir així el teu objectiu. Et diré com és el teu llibre i què pots fer perquè arribi a molts lectors.
Així que no dubtis a escribirme i parlarem sense compromís de què és el que necessites.
I encara espero que aquest article sobre com escriure un best-seller t’hagi inspirat, et deixo altres dos enllaços que segur que també t’interessaran
Com escriure una bona història per enganxar al teu públic
com escriure el teu llibre, enlairar com a escriptor i guanyar-te als teus lectors
Moltes gràcies.