Al voltant de l’30% dels emprenedors construeixen un negoci per necessitat, segons el Global Entrepreneurship Monitor, l’estudi més important de l’món sobre esperit emprenedor. Ja sigui per aquesta força o per pura vocació, la base fonamental en qualsevol construcció és comptar amb un projecte o idea de negoci sòlid que se sostingui en el temps i sigui rendible. A l’preguntar-se per la viabilitat d’un projecte, diferents interrogants suren en l’aire. Quins recursos són necessaris? ¿Resol o crea meu producte una necessitat en la societat? Els meus coneixements en la matèria són suficients? Com és la meva competència? Tots aquests aspectes són el punt de partida.
Una eina com l’anàlisi DAFO (debilitats, amenaces, fortaleses i oportunitats) ajuda a definir el mercat en el qual es va a moure el producte a el temps que es detecten les seves bondats i amb això donar els propers passos per potenciar-les. Per ser viable no necessàriament ha de ser un producte únic en el mercat. Molts negocis es basen en donar-li un nou ús o una altra personalització a una cosa que ja és real, sense perdre de vista quina necessitat se solucionarà i què farà que sigui diferent. El dubte no és bon símptoma.
De fet, Arvin Abarca, CEO de Grandvoyage.com, assenyala a DIRIGENTS que “si dubtem de si la idea té tracció o no, la resposta sol ser que no”. La gent sol ser molt amable en els seus judicis i “no cal preguntar si agrada, cal veure si ho pagaria i que ho demostri amb els seus diners”. Sense el client un producte no existeix. Cal pensar en el consumidor final a l’esbossar una idea, no en el producte en si.
D’altra banda, la viabilitat va de la mà de la rendibilitat.
En aquest sentit, l’estudi econòmic té un gran pes (calcular costos, despeses, el preu de mercat que tindrà, estudiar quines subvencions hi ha disponibles per a pimes, així com veure si es necessita finançament extern). D’acord amb l’últim, “un punt superclau és un bon màrqueting, sempre dic que no hi ha mals productes, hi ha un mal màrqueting, la majoria d’empreses té un bon producte, però si no sap comercialitzar-ho, no arribaran a res” , assegura a dIRIGENTS Judit Català, CEO de XLYourself.
Un altre factor fonamental d’aquesta anàlisi és el temps. “Hi sol haver un dit en el que als pioners se’ls mengen els indis. Tan dolent és arribar els primers a un mercat perquè has d’obrir el mercat, crear necessitat i demanda per al que es necessiten recursos perquè els teus potencials clients et coneguin i percebin la necessitat d’aconseguir el teu producte com també pot ser letal arribar massa tard i que entrem en un mercat madur en què hi hagi competidors grans i en el qual impliqui haver de competir en preu, que el teu marge sigui escàs i puguis entrar en un mercat en el que el negoci no sigui rendible o sigui molt difícil tenir quota de mercat “, assenyala a dIRIGENTS Luis Alberto Ruano, CEO / CFO de Ricari i expert en emprenedoria.
Cal avançar-se a el futur però sabent que el món estarà preparat per al nostre producte o servei. La idea no ho és tot “Una bona idea sense un bon equip serveix per a poc o gens o de vegades també un bon equip sense una idea adequada tampoc pot arribar a res”, assenyala Ruano.
De fet, tan important és la idea com l’execució de la mateixa. Afegeix que cal utilitzar les eines que existeixen actualment (metodologia Canvas, Lean Startup o fent un pla de negoci).
Tenint clar els punts anteriors a tenir en compte, Judit Català assenyala que la paraula clau que segueix tot aquest procés és “testejar”, ja que “mai saps com rebrà el mercat teus productes, sobretot si són innovadors pel que mai llançaria res que requereixi molt de temps ni molta inversió inicial “.
Recomana utilitzar la metodologia Lean Startup; “Abans de llançar el projecte sencer, crec un producte mínim viable, que és llançar una prova per testejar si això té cabuda en el mercat”.
En tot moment es parla de la idea, però l’equació no pot ser aclarida sense l’emprenedor. S’esmenta en última posició, no perquè sigui el menys important, sinó que se sol dedicar més temps a veure la viabilitat de la idea, però cal plantejar-se si ell mateix és adequat per al projecte.
Què té més pes, la idea o el perfil de l’emprenedor (tant professional com personal)? “La idea pot ser boníssima, però a la fi una mateixa idea executada per dues persones pot resultar en dues empreses totalment diferents”, assenyala Judit Català que es decanta per la segona opció. Pot passar que una idea molt bona executada de manera nefasta no triomfarà i una mediocre liderada per un bon emprenedor pot ser una gran companyia.
Per reflectir això , apel·la a l’exemple d’Instagram , que sense ser una gran idea, gràcies a haver tingut una execució ” magistral ” ha fet que es converteixi en una de les xarxes socials més utilitzades. En definitiva, una gran idea ha d’anar ajudada per un gran emprenedor.
a