Resum: El text fa una ràpida explicació sobre les eines necessàries per a realitzar estudis de comercialització a l’estranger, explicant les eines d’anàlisi, potencials problemes, models d’entrada i models d’entrada per a grans corporacions, anàlisi de dimensions d’un país per conèixer les seves barreres d’entrada i els seus beneficis, així com un model de planificació com el de Shell. D’altra banda, ens explica les eines a l’hora de la venda relacionades amb el Countertrade, els instruments financers que existeixen a l’hora de realitzar negocis, i com s’acostuma a fer-los i quan una companyia prefereix uns i quan altres i per què. Així com les principals entitats que ajuden a finançar i potenciar els negocis en els seus països, amb el seu país i entre països.
Temes nous: Els temes nous que s’especifica en la meva opinió són: amor -Les opcions d’accés a un mercat a través de diferents fórmules a -El fet que l’exportació és el model menys arriscat, però també el més difícil.
-Les definicions de Contracomercio a -Els instruments financers utilitzats en el import / export
-El cas de comerç de recursos per tecnologies i infraestructures aplicat per la Xina i l’Índia a l’Àfrica.
Preguntes per a ¿No creu que entre països hauria d’existir algun tipus d’acord tàcit que obligui a aquests països a intercanviar en funció de les necessitats que cada país tingui evitant el líquid monetari per evitar la fluctuació de les monedes? a -Crec que les formules existents en el comerç internacional són bastant problemàtiques i en general s’utilitzen models de precaució ja que la leg islación en ocasions no protegeix el venedor o a comprador. ¿No creu que haurien d’existir eines d’aplicació internacional per poder utilitzar-se si o si sense importar en quin país es trobi un? Perquè està demostrat que aquestes eines no existeixen ja que no es dóna una confiança que protegeixi especialment a què inverteix capital a l’realitzar per endavant una tasca que sol ser el venedor de el bé o servei el més afectat, a França hi ha reglamentacions que protegeixen davant l’impagament . Per què no aplicar una cosa així en un espectre internacional? És que algú guanya alguna cosa no sent el comerç segur?
-No haurien de ser eliminades les barreres multinacionals d’entrada d’inversors ja que està demostrat que tots els països busquen una millora en la seva FDI? I amb això no dic que se’ls regalin terrenys o cases o beneficis, sinó que puguin actuar com un més en un mercat.
Resum Estès: El text en el seu punt 8, ens parla de com les companyies es s’embarquen en estratègies expansives per aprofitar oportunitats com la millora de cost-efectivitat, obtenir nous clients en mercats nous, o per seguir a clients globals. Aquesta planificació es realitza com a eines com l’Anàlisi PESTEL, ja que hi ha una necessitat d’analitzar els mercats en els països en què es considera accedir, entendre les seves particularitats i diferències, a més de les necessitats dels clients, sumada a les pròpies capacitats de la signatura en relació a la seva indústria; així com errors comuns a l’entrar en nous mercats, no tenint una absoluta comprensió dels mercats, el que impedeix realitzar una veritable proposició de valor als potencials compradors.
Enumera els tipus de models d’entrada (exportació, llicència, partner, adquisició, greenfield Venturing), i que particularitats tenen aquests vehicles d’entrada a nous mercats. Aquesta elecció també sol estar basada en relació a la mida de la companyia, el seu poder financer i a les condicions reguladores de l’mercat objectiu entre altres factors. Moltes grans companyies es dedicaran a les adquisicions per accedir ràpid en mercats als quals desitgen entrar. Aquests tipus de model, solen variar en funció també de la rigidesa de cada país cap a les empreses o inversions externes, que limiten o impedeixen el seu accés dificultant les opcions.
Després descriu el model CAGE per comparar les dimensions d’un país sobre el país d’origen de la companyia i extreure conclusions del seu desitjabilitat, identificant buits que poden frustrar les expectatives a la internacionalització.
Explica la necessitat de la planificació d’escenaris explicant-nos el cas de Shell com a eina per integrar canvis i incerteses en un context estratègic global, explicant els sis passos per formular un pla d’escenaris.
al punt 9, ens fa una descripció de que és l’exportació, establint que és la venda de productes o serveis fets en un país d’origen. I la importació, com la compra de béns o serveis d’orígens estrangers que es porten de tornada a un país d’origen.Explica que les companyies exporten ja que és la millor manera de participar en els mercats globals, sent més barat que altres estratègies, i és més senzill per d’exportar que qualsevol altre model dels existents a l’hora de finalitzar. El benefici de les exportacions permet accedir a nous mercats i beneficis amb menors costos ja que es treballa a majors volums.
També descriu formats contractuals existents d’entrada, que donen un accés més ràpid i baix en costos (franquícia i llicència); i suposen menys riscos si la situació o resultats no són els desitjats. D’altra banda, explica que models de més risc i retorn, requereixen major coneixement de mercat (aliances d’empreses i propietat absoluta).
Després ens explica el Countertrade (contracomercio) referint-se a companyies que intercanvien serveis per altres béns i serveis, requerint menys capital en les operacions si és que és necessari en algun cas. S’explica la seva mala fama arran de la guerra freda. I les raons per les quals una companyia s’embarca en el contracomercio: satisfer un mandat d’un govern estranger, lluitar contra les fluctuacions de monedes i per repatriar beneficis de països que tenen un límit a les exportacions de capital circulant fora del seu país. Després explica el procés de la Permuta (Barter) dins de l’contra-comerç, com un instrument antic que segueix vigent. I també descriu la contra-compra, un instrument que obliga el venedor a rebre un pagament monetari es veu obligat a comprar productes locals amb aquest capital.
Explica els principals instruments financers usats en import / export per rebre pagaments són les cartes de crèdit, el coneixement d’embarcament i carta d’intercanvi. Explica la manera en què companyies importadores obtenen finançament a través de bancs comercials, intermediaris, distribuïdors, els seus “pares” corporatius, el govern o altres organitzacions. Il·lustra a el lector sobre el paper d’organitzacions conegudes com: OPIC, JETRO o el Ex im Bank.
Alguns casos d’exemple: a -Cas Retail Otto Group a Inversions a la Xina per obtenir clients nous: Dupont, Embraer, Nokia a Inversions a Alemanya per reterner clients existents: Schneider Logistics
Inversions Xineses d’Estalvi: Intel a -Getting Xina Right, sobre diferències de capacitat adquisitiva a -Malasya (Kuala Lumpur vs Penang), diferències de costos en un país a -Estudi sobre l’ús de la tecnologia a la Xina per conèixer el mercat a -Diferenciació i capacitat de McKinsey i el corproate fit de Carol Wingard a -BRIC té 500 empreses globals vs US 181 a -Cas de Foment a la Xina, Singapure, US, Algèria a -Cas Xinès ètic d’adquisició de béns per tecnologia ies, intercanvi.
-JCPenney i Carrefour a Xile vs Retail Xilè en Perú gratis -Cas Cocacola a Europa ia l’Àfrica a -Outsourcing de Nike, Pacific Cycle a -Mercat BPO Índia a – cas Automovilistico del Brasil a -Anecdotas de traducció errònia de conceptes a – en cas de Anacard a l’Àfrica i cas Walmart entrant a nous mercats a -Flux exportacions de Texas a Mèxic a -Problemàtiques de moneda reduïdes amb Euro
-Casos d’aliances estratègiques Fujitsu, Cisco, Xerox.
-Partnerships: cas Novartis a -Límits Adquisicions aviació USA a -Asquisiciones d’Àsia a -Mcdonalds mercat rus i la planta d’Itàlia
-Les quatre grans consultores mundials al Brasil a -Nestlé Nespresso creant valor a -Q-Cell i LDK Solar a -La ruta de la seda a -Selena Cuffe Importació de Vina, Heritage Link Brands
-Cas Vitrac Egipte
-GM a la Xina a -Cas Embraer a la Xina a – …