1 . “Hola. Linda camisa. Escolta … normalment no faig això, però estava pensant … creus que em puguis fer un favor i llegir aquesta història?”
2. “Hola voldria demanar-te un favor. M’agradaria que llegissis aquesta història. Sento que la gaudiries i bé, això em donaria molt de gust. Si no tens temps o no estàs interessat, no et preocupis, jo entenc. És només que valoraria molt la teva opinió.
Què penses de la primer petició? No és molt bona, oi? Saps per què? Perquè des del principi qui està demanant el favor assumeix que aquest representa una càrrega immensa per l’altra persona.
I realment els favors no tenen per què ser així. Potser aquesta “càrrega” es troba en la manera que ho demanem perquè et comento, per la teva sorpresa, que a la gent li encanta fer favors.
Per què a la gent li agrada fer favors
Estudis indiquen que fem favors per tal de “no fallar” al no fer-los. Així de fàcil, no es necessita tant context. als éssers humans no ens agrada errar.
En un experiment fet per professors a Cornell i en Standford University els participants van ser reptats a demanar-li a estranys que si us plau omplissin un qüestionari, donaran a la caritat o simplement que els prestessin la seva cel·lular.
a l’acabar aquesta dinàmica, els participants es portar una grata sorpresa: la gent va accedir el doble de vegades que ells van imaginar.
Normalment ens preocupem per “el pes” de la persona a el dir “sí”, però investigacions suggereixen que aquest és molt més lleuger de del que creiem.
Inconscientment les persones sempre es pregunten: per què ho faran ?, és a dir, per què em l o demanar a mi i no a una altra persona ?, per tant tenen una reacció positiva davant la comanda ja que “segur em té confiança”, així que no pensis que et diran que no.
Per què la gent odia escoltar com demanen un favor
És simple. Perquè no vas a l’gra i la gent odia els embuts. Així que només digues què és el que vols. A vegades demanem les coses com si hi hagués una discussió pel mig i realment no és així.
La resposta és simple: si o no. No hi ha debat ni negociació. Per què no intentes dir: “em ajudaries moltíssim si m’ajudes amb això, creus que ho puguis fer?
Això és molt més efectiu, assegura Vamessa Bohns, coautora dels estudis anteriorment esmentats.” Creiem que donar-li voltes a l’assumpte és molt més educat quan realment no ho és “.
Dóna una” sortida “
Una altra part important és: el” escapament “o” sortida “. Això demostra respecte . la fuita en la meva petició anterior va ser: “si no tens temps o simplement no estàs interessat, ho entenc.”
Les dues parts sabem que no et vaig haver de dir això ja que si l’altra persona no vol o no té temps, està bé, però el fet de comentar-demostra que el seu temps m’importa ja que ell podria estar fent altres mil coses més, incloent veure a la paret, abans de llegir la meva història.
no té d’haver un premi
Un favor no ha de portar una sorpresa. La gent pot fer-ho sense res a canvi, fins i tot, el premi pot esdevenir una distracció del “sí” immediat.
“Que et demanin alguna cosa és afalagador” assegura Bohn.
Quan algú sol·licita la teva ajuda per a alguna cosa, (especialment per un consell) el prenem com a indicador de que aquesta persona ens valora.
Així que ja saps, no temes a l’demanar un favor. I bé, tornant a la meva petició anterior. Creus tenir temps de llegir aquesta història o no?