Aquest temor pot atribuir a molts elements, per exemple, la poca capacitat d’estalvi que tenen les organitzacions i la manca de maniobra davant escenaris turbulents com recessions econòmiques, inflació, entre d’altres.
No obstant això, factors com el Màrqueting Digital i l’ecommerce s’han posat a disposició opcions a baix cost perquè qualsevol organització amb ganes d’expandir-, pugui fer-ho sense haver d’invertir grans quantitats de recursos i de temps.
A continuació, llistarem 8 casos reeixits d’internacionalització d’empreses hispanes de diversos països de la regió, perquè indicis el que pots aconseguir malgrat tots els obstacles.
Bona lectura!
8 casos reeixits d’internacionalització d’empreses hispanes
En aquest llistat, separarem els casos per països, tenint i n compte per a aquest punt 4 nacions: Mèxic, Colòmbia, Perú i Argentina.
Internacionalització d’empreses mexicanes
Les marques mexicanes que farem servir com a exemple en aquest post, són dues de les més reeixides internacionalment: Bimbo i Corona.
1. Bimbo
Potser és una de les marques més conegudes de tota parla hispana i, fins i tot, de l’món.
Amb presència a Àsia, Europa i Amèrica i més de 129 mil treballadors, es va consolidar el 2011 com un dels exemples més reeixits d’internacionalització d’empreses hispanes amb vendes globals per més d’US $ 10 mil milions.
Una de les seves raons d’èxit ha estat la diversitat d’opcions que tenen en la seva cartera de productes, amb més de 100 variants a tot el món i diferents marques, com Marinela i Ricolino, entre d’altres.
l’interessant és que per entrar a mercats l’idioma natiu no és l’espanyol, Bimbo s’ha associat a marques ja conegudes en aquests països, en una estratègia multimarca bastant reeixida.
És el cas del Brasil, en què apareix en els paquets amb el nom de Pullman (una reconeguda marca de pans original d’aquell país) però amb el logotip de Bimbo, per ser l’empresa propietària d’aquesta submarca.
2. Corona
El Grup Model, filial de la multinacional d’origen belga AB Inbev, ha sabut expandir la marca de la seva cervesa Corona per tot el món.
Sota el seu lema “a Mèxic i el món, la cervesa és Corona “, ha pogut posicionar la seva beguda en més de 170 països, a més de tenir presència en pel·lícules taquilleres de Hollywood com” Ràpids i Furiosos “.
el seu gran salt a l’mercat internacional va ser el 1979, quan l’empresa va decidir introduir-la a l’mercat nord-americà, el que ràpidament la va catapultar a nous horitzons.
En aquest llavors, el seu envàs completament transparent i la seva etiqueta blanca amb daurat ja eren els seus segells distintius, a més del seu sabor únic, és clar.
Des de fa diversos anys la marca també s’ha ressaltat per les seves accions de publicitat en mitjans com la TV i també a Internet, a les que captiva l’audiència a l’simular l’experiència que la cervesa li ofereix, amb elements visuals molt cridaners.
Internacionalització de marques colombianes
Les marques colombianes han experimentat un repunt sense precedents gràcies, en part, a l’obertura econòmica i empresarial que ha experimentat el país en les últimes decádas.
El pensament estratègic i la transformació digital també han estat grans responsables d’això.
Entre les més importants marques estan:
3. Totto
Amb més de 600 botigues en 57 països de tot el món, aquesta empresa internacional colombiana ha basat el seu èxit en alguna cosa fonamental: el poder d’adaptació.
En els 80, la companyia va saber llegir en els seus consumidors que estaven desitjant canviar d’hàbits de consum, la qual cosa els va permetre repensar el seu model de negoci.
a partir d’això, van decidir reemplaçar el cuir per elements més versàtils com la lona.
Després d’un any, els resultats van evidenciar que estaven en el correcte, i així se’ls va donar l’oportunitat de diversificar el seu catàleg de productes i competir en preus amb altres marques.
Avui en dia són un exemple d’èxit de comerç electrònic, amb llocs web responsius i molt seguiment a les mètriques de Màrqueting Digital.
4. Cuirs Vélez
Aquesta empresa, d’altra banda, va decidir seguir apostant al tradicional amb el cuir. Però, sense oblidar factors essencials com l’amplitud del catàleg i incorporant productes de lona o tela.
En qualsevol centre comercial de Colòmbia trobaràs un lloc de Cuirs Vélez.Així mateix, els seus objectius s’han replantejat per atendre els interessos i gustos de les persones entre 28 i 35 anys, amb un lloc web poderós i estratègies digitals molt ben dirigides.
En l’actualitat, aquesta empresa té una llistat de correus de més de 600 mil persones fidelitzades, amb molt engagement. A més, implementa el SEO amb molta eficiència i manté presència en xarxes socials com Instagram i Facebook.
Internacionalització d’empreses peruanes
En aquest cas, parlarem de 2 exemples més que apropiats: Big Cola i Belcorp.
5. Big Cola
Aquesta marca encapçala la llista d’empreses peruanes amb més èxit internacional. De fet, és la quarta empresa de begudes gasoses més popular de l’món.
Big Cua va començar la seva expansió internacional a l’tenir presència en països com Equador i Veneçuela en 1999.
No obstant això, durant diversos anys els va costar penetrar en altres mercats, fins que el 2002 van aconseguir obrir portes a Centreamèrica en països com Costa Rica, Hondures o Mèxic.
La seva gran salt va ser a mitjans de 2012 quan després de molts intents i esforços van aconseguir expandir-se a Àsia, a nacions com l’Índia o el Vietnam, on són líders de l’segment.
Aquesta empresa ha basat els seus esforços per obtenir notorietat gràcies a la utilització de campanyes pagues d’anuncis a Internet i el seu patrocini regional de equips esportius com el Futbol Club Barcelona d’Espanya.
Belcorp
Empresa de el gir de la bellesa, compta amb un portafoli molt ampli de productes liderats per les línies l’Bel, ésika o Cy ° zo ne.
Aquestes tres marques han estat l’estendard de l’empresa per anys, i l’impuls que va aconseguir posicionar-la com una de les empreses de cosmètics més importants en països com Colòmbia, Veneçuela, Mèxic, entre d’altres.
Actualment la seva participació en el gir ronda el 6% de tots els països hispans. A més, compta amb més de 8 mil empleats i fàbriques a Perú i Mèxic.
internacionalització d’empreses argentines
Finalment, en la nostra llista d’internacionalització d’empreses hispanes mirarem a un país que, si bé no es caracteritza per la penetració de les seves companyies en el mercat global, compta amb dos noms de PIMES que destaquen sobre la resta i val la pena ressaltar: Prune i SushiClub.
7. Prune
Amb la mira posada en obrir nous locals propis, l’empresa que va néixer el 1999 i dirigeix els seus esforços en oferir productes com sabates i chamarras, va decidir iniciar el seu procés d’internacionalització molt aviat, quan l’any 2000 va obrir sucursals a Mèxic i Perú.
la seva estratègia era simple: obrir la major quantitat de locals possibles en aquests tres països per guanyar presència i autoritat en el gir de la moda. I així va ser.
El seu èxit es basa en apostar pels mètodes, la cultura i el talent local de cada país, contractant empreses de Màrqueting nacionals, comptant amb estructures i dipòsits en cada nació.
8. SushiClub
Finalment, hi ha una PIME famosa pel seu model de negoci per franquícies.
És una empresa fundada el 2001, i el seu atractiu inicial va ser oferir-li a el públic un sushi de qualitat de restaurant a un preu més que accessible per a qualsevol.
Fins a 2005 només eren presents a l’Argentina en 4 locals a Buenos Aires, i amb el seu posicionament i l’èxit del seu model de negoci, van decidir portar-lo a Espanya.
Es basen en oferir a client una atenció personalitzada, sota una ambientació moderna i innovadora que els ha permès estar en 4 països i 38 locals.
Ja coneixes 8 exemples d’internacionalització d’empreses hispanes! Però, has de preguntar quines eines fan que una empresa pugui destacar sobre la resta i ingressar a un mercat estranger sense haver d’invertir tants diners en logística i establiment internacional.
Naturalment l’ambient que ho permet és Internet, per el dinamisme de les transferències d’informació i de recursos que el caracteritza.
Per això, et presentarem tres estratègies digitals que creen les condicions necessàries per a una internacionalització ràpida i poderosa.
3 estratègies digitals eficaces d’internacionalització
Ara bé, quan una empresa vol posicionar digitalment en territoris geogràfics on encara no està establerta cal seguir certes pràctiques per provocar les millors oportunitats d’internacionalització. Segueix llegint i descobreix 3 d’elles!