Estàs busacando internacionalitzar i expandir el creixement de la teva empresa? Llavors aquest article és per a tu!
Una de les solucions més efectives per impulsar el creixement de la teva empresa podria estár, segons el teu model de negoci, en una estratègia d’expansió internacional.
Expandir l’operació de l’negoci cap als mercats internacionals li permetrà a la teva empresa incursionar en mercats més grans i dinàmics.
Els empresaris que consideren realitzar una expansió de l’negoci a nivell mundial, estan donant una gran salt cap a les grans lligues, això és senyal que el seu negoci comença una fase de maduració.
Abans de començar un expansió internacional cal demanar una sèrie de dades (no volguessis donar passos en fals) . Un d’ells és, per exemple, si el país a què es pretén entrar compta amb el públic objectiu que busca la companyia.
Inicia una expansió internacional sense conèixer molt bé el mercat a què es vol entrar és una pèssima decisió que pot costar molt car.
Claus per expandir la teva empresa a nivell mundial
El concepte d’internacionalització no és nou, però ha canviat en aquests últims anys.
Aquest canvi es deu a la irrupció de l’internet, la tecnologia, l’auge de les telecomunicacions i el desenvolupament de l’transport.
Davant la gran oportunitat que presenta poder treballar a escala mundial, cal implementar estratègies innovadores per tenir èxit.
a continuació, et presentem les claus necessàries per iniciar la internacionalització de la teva empresa:
Establir els objectius d’expansió
per acudir a l’ mercat internacional cal determinar els objectius de l’empresa. Així mateix, s’ha de comprovar si s’alineen amb el pla d’internacionalització.
Una vegada que s’hagin definit els objectius, cal analitzar i determinar els recursos que seran necessaris per dur a terme el projecte i tot el que es necessita per iniciar les operacions en altres països.
Llavors s’han de plantejar qüestions relatives a les tasques específiques en cada etapa. Així es pot tenir un procés estructurat en el qual les probabilitats d’èxit augmenten.
Localitzar l’oportunitat en el mercat
No es pot acudir a l’mercat global sense conèixer l’impacte total en el negoci. S’ha de preparar un estudi de mercat en el qual determinar si el producte es vendrà en aquest mercat.
Cal avaluar la demanda del producte que s’ofereix i el poder adquisitiu dels possibles clients. D’altra banda, l’actual panorama digital no es pot obviar.
Gràcies a això es poden fer estimacions sobre les vendes en línia. També sobre les necessitats en matèria d’infraestructures per als països en què es vol fer l’expansió.
< < Com impulsar el creixement de la teva empresa amb màrqueting d’atracció > >
Cal tenir en compte les barreres lingüístiques, la legislació, els mètodes de pagament disponibles o la indústria de sector.
en definitiva, s’han de tenir en compte tots els aspectes que poden causar un impacte en la implantació de l’negoci.
És convenient dirigir els esforços a mercats petits que no representin un ambiciós repte i una gran inversió.
Desenvolupar la planificació i estratègia efectiva
Cada mercat té unes condicions pròpies. Per això s’han de desenvolupar unes estratègies que impulsin l’èxit local de l’negoci i els objectius romanguin alineats amb els generals de l’empresa.
Per poder mesurar el progrés, serà necessari establir metes raonables a curt, llarg i mitjà termini.
Un altre aspecte que cal tenir cura són les diferències culturals o els costums. Una empresa ha d’assegurar que els empleats es van a comprometre i executaran tots els seus plans.
Cal desenvolupar procediments i manuals que es mantinguin en la línia de l’empresa i estiguin equilibrats amb els requisits locals.
la comercialització i venda precisa d’una estratègia integral juntament amb el valor de la marca. Cal determinar el model de vendes, la metodologia i si s’utilitzarà la marca original o si es crearà una de nova.
Així mateix, també cal seleccionar els indicadors que es mesuraran i caldrà avaluar el model de preus perquè encaixin amb l’entorn econòmic global.
Posicionament davant la competència
s’ha d’identificar el nínxol de mercat que es pot cobrir amb una proposta de valor i utilitzar les característiques diferenciadores com porta d’entrada per als nous mercats.
L’avaluació dels factors de les empreses establertes orientarà a les organitzacions perquè es trobi una finestra d’oportunitat.
Així es podrà establir la fase d’introducció que servirà de ganxo per aconseguir un bon posicionament en la ment de consumidors nous que encara no reconeixen la marca.
Buca posicionar-te a internet
És imprescindible tenir un bloc i presència online a les xarxes socials més rellevants, enfortint tots els nostres canals de comunicació.
cal també que els canals d’atenció a client siguin senzills d’utilitzar i molt accessibles. És fonamental que per a això es tinguin en compte totes les zones horàries en què es treballi.
El lloc web ha de ser funcional, atractiu i oferir una bona experiència d’usuari perquè puguin comprar sense problemes.
Defineix la teva estratègia de màrqueting
La base de l’èxit d’una expansió mundial està lligada a un pla de màrqueting adequat. Els consumidors han de conèixer la marca i per això els esforços aniran a construir un nom de marca en aquest nou mercat.
Per a aconseguir-ho cal concretar els objectius de l’branding en base als indicadors de rendiment adequats. Les mètriques són crítiques per al pla d’expansió i seran la base dels ingressos a mitjà i llarg termini.
Independentment que la internacionalització se centri en la representació física o digital en els nous mercats, els hàbits digitals de consum són determinants per dissenyar un pla de màrqueting efectiu que ajudi a conquerir tots els mercats objectius.
Si ens centrem en el màrqueting digital, el telèfon intel·ligent ha de ser un dels punts clau de les estratègies. És important ja que és la porta d’entrada a un nou món.
Pensament global adaptat a les necessitats locals
Cal adaptar la proposta a l’mercat en el qual volem fer la incursió de l’ negoci, Per a això, pot ser convenient comptar amb un equip de treball natiu.
en el procés d’expansió als mercats internacionals cal arribar amb un producte que, tot i que sabem que funciona en el nostre mercat d’origen, cal assegurar-se que també sigui interessant per al mercat de destinació.