Com a emprenedor has d’estar preparat, sempre, per presentar la teva empresa nova als inversors i anticipar-te a les preguntes que rebràs .
El fet de no tenir respostes raonables a aquestes preguntes disminuirà la probabilitat d’aconseguir finançament.
La següent llista reuneix les preguntes clau que has de preparar per respondre durant el teu discurs d’inversió (pitch investor).
visió general
a l’inici d’una presentació, els inversors voldran una visió clara i concisa del que fa la companyia, per què és interessant i per què podria conduir a una gran sortida (exit). Per tant, cal saber contestar el següent:
- Què fa la companyia?
- Què té d’especial l’empresa?
- Què gran problema resol?
- Com és l’oportunitat de mercat?
- On tens la teva seu?
mercat
Hauràs de tenir una idea clara que l’oportunitat de mercat és significativament gran i està creixent, de manera que et preguntaran coses com:
- Quin és el mercat real direccionable?
- quin percentatge de mercat planeges superar en quin període de temps?
- Per què la teva empresa té un alt potencial de creixement?
Fundadors i equip
per a molts inversors, l’equip de gestió és l’element més important per decidir si inverteixen o no. Com a emprenedor, has de demostrar que ets apassionat, dedicat i que tens experiència rellevant en el sector. Així que prepara aquestes preguntes:
- Qui són els fundadors i els membres clau de l’equip?
- Quina experiència de el sector té l’equip?
- Per què l’equip té la capacitat única de executar el pla de negocis de la companyia?
- Què motiva els fundadors i com mostren el seu compromís amb el negoci?
- Com planeges escalar l’equip en els propers 12 mesos?
Productes i serveis
en aquesta àrea, has articular clarament en què consisteix el producte o servei de la companyia i per què és únic, així que espera rebre les següents preguntes:
- per què els usuaris es preocupen per la teva producte o servei?
- quins són els principals fites de l’ producte?
- Quines són les característiques clau diferenciades del teu producte o servei?
- Què has après de les primeres versions del producte o servei?
- pots proporcionar una demostració del producte o servei?
- Quines són les dues o tres característiques clau que planeges afegir?
Competència
Els competidors de la companyia sempre seran un problema i com responguis amb un “no tenim competidors “tindràs problemes de credibilitat. Així que assegura’t d’anticipar les següents preguntes:
- Qui són els competidors de l’empresa?
- Què li donarà a la teva empresa un avantatge competitiu?
- Quins avantatges té la teva competència sobre tu?
- En comparació amb la teva competència, com competeixes pel que fa a el preu, les característiques i el rendiment?
comercialització i Adquisició de Clients
Els inversors voldran tenir una idea de com la companyia planeja comercialitzar-se, el cost d’adquirir un client i el valor a llarg termini d’un client. Llavors, prepara’t per el següent:
- Com comercialitza o planeja l’empresa comercialitzar els seus productes o serveis?
- Quin és el cost de l’adquisició d’un client?
- Quin és el valor de vida projectat d’un client?
- Quin és el cicle de vendes típic entre el contacte inicial amb el client i el tancament d’una venda?
Progrés en el negoci
Si la teva empresa, d’alguna manera, ja ha tingut una tracció primerenca serà vista positivament, així que prepara’t per respondre aquestes preguntes:
- Què tracció primerenca ha obtingut l’empresa (vendes, trànsit a la pàgina web de l’empresa, descàrregues d’aplicacions, etc.).
- Com es pot accelerar la tracció primerenca?
- Quines han estat les principals raons de la tracció primerenca?
riscos
Inevitablement, hi ha riscos en qualsevol pla de negocis, per tant, planeja respondre aquestes preguntes amb cura:
- Quins consideres que són els principals riscos per al negoci?
- Quins riscos legals tens?
- Tens algun risc regulador?
- Hi ha algun risc de responsabilitat de l’ producte?
propietat intel·lectual
Per a moltes empreses, la propietat intel·lectual serà la clau de l’èxit.Els inversors prestaran especial atenció a les respostes a aquestes preguntes:
- Quina propietat intel·lectual clau té l’empresa (patents, patents pendents, drets d’autor, secrets comercials, marques registrades, noms de domini) ?
- què certesa tens que la propietat intel·lectual de l’empresa no viola els drets d’un tercer?
- Com Vas desenvolupar la propietat intel·lectual de l’empresa?
- algun excap d’algun membre de l’equip podria reclamar la propietat intel·lectual de l’empresa?
- Hi haurà algun reclam d’una part que digui ser cofundador? (Tingues en compte que aquest problema va sorgir amb Facebook i altres empreses).
Finances
Qualsevol inversor passarà temps entenent la situació financera actual de la companyia i la taxa d’ consum futura proposta. Prepara’t bé per a aquestes preguntes:
- Quina és la projecció per als propers tres anys de la companyia?
- Quins són els supòsits clau subjacents als teus projeccions?
- Si la companyia ha recaptat capital i deute; Quina és l’estructura de capitalització?
- Quin capital futur o finançament de deute serà necessari?
- Quin percentatge d’opcions sobre accions es reserva per als empleats?
- Quanta inversió es produirà fins que l’empresa arribi a la rendibilitat?
- Quines són les mètriques clau en què s’enfoca l’equip de gestió?
ronda de finançament
Els inversors voldran tenir una idea clara de quant es recapta a la ronda de finançament i la informació relacionada de la següent manera:
- quant es recapta en aquesta ronda?
- Quina és la valoració premoney desitjada per la companyia?
- Quin és l’ús planificat dels ingressos d’aquesta ronda?
- Què fites t’ajudarà a aconseguir aquesta ronda de finançament?
- Com valorar la teva startup i poder enfrontar-te als inversors
- 5 mites de l’emprenedor que has de ignorar per tenir èxit
- 5 errors comuns de recaptació de fons que tot fundador d’evitar
- 9 claus per trobar i associar-te amb l’inversor perfecte per a la teva nova empresa
- Aquests 6 passos t’ajudaran a augmentar la valoració de la teva startup a l’inici