5.1. Història de les teories motivacionals

La motivació es refereix a allò que provoca que la persona es posi en acció, a la causa de l’comportament. També es refereix a l’adreça de l’comportament, a el perquè es tria realitzar una conducta o una activitat en comptes d’una altra.

La motivació és considerada tema essencial de la psicologia de la personalitat ja que constitueix un dels processos fonamentals, que en interacció amb els altres processos de caràcter cognitiu i afectiu que constitueixen el sistema de personalitat, ens permeten entendre i explicar el comportament humà. Aquestes interaccions són recíproques i s’entén que tant els processos emocionals com els motivacionals tenen una influència directa en els processos cognitius.

Existeixen 2 grans tipus de teories motivacionals:

1. Aquelles que consideren que l’organisme es posa en acció perquè està empès per una força interna. Aquestes forces internes poden ser tant de caràcter físic com psicològic, i depenent de la teoria concreta se les anomena instint, impuls, drive, necessitat o motiu. En tots els casos se’ls considera la font d’energia que provocaria el comportament.

2. Les que entenen que l’acció de l’organisme ocorre per que està atret per alguna cosa extern. Es denominen teories d’incentiu, no se centren en aquests estats interns, sinó que destaquen que són els objectius esperat per l’organisme els que juguen un paper determinant en què es desencadeni el comportament.

teories motivacionals de l’instint, drive, necessitat o motiu

a les primeres teories se les considera teories de reducció de tensió perquè es focalitzen en estats de tensió interna que l’organisme busca descarregar i així evitar el malestar o dolor associat a la tensió i aconseguir el plaer associat amb la descàrrega de la mateixa.

la teoria de Freud és un exemple de teoria de reducció de tensió. Als elements interns dels que es deriva l’estat de tensió els va denominar “instints” (estats d’excitació corporal que busquen la seva manifestació o la reducció de la tensió).

Freud va distingir entre 2 tipus d’instint:

• els de vida que inclouen els instints de autoconservació i els de conservació de l’espècie o sexuals.

• els de mort o agressius.

les diferències individuals podien ser explicades per la intensitat d’aquests impulsos, les formes d’expressar-los, la magnitud de l’conflicte i les formes en què les persones es defensen de la ansietat derivada d’aquest conflicte.

Tot i que el conductisme va rebutjar el concepte de motivació a l’considerar mentalista, alguns conductistes sí van considerar que el concepte de drive o impuls podria servir en l’explicació de la conducta, un cop traduït a les seves circumstàncies externes susceptibles de mesurament objectiu.

Dins d’aquesta línia es troba la teoria de l’amb ductismo de Hull que defensa que els estímuls reforçants ho són si redueixen el drive. Els estímuls que s’aparellen amb una resposta repetidament constituirien un hàbit. El drive impulsa però de forma inespecífica (proveeix d’energia però no dóna direcció) la qual seria aportada pels hàbits.

Murray introdueix el concepte de necessitat psicològica a la teoria motivacional, encara que la fa servir en el mateix sentit que drive. La necessitat es defineix com una força psicològica que organitza la percepció i l’acció i que pot ser activada tant per estímuls interns com externs.

Quan una necessitat s’activa, l’organisme es posa en acció per calmar la necessitat . Les característiques de l’ambient poden tant facilitar com frustrar la satisfacció de les necessitats per això les persones intentaran trobar ambients que puguin facilitar la satisfacció de les seves necessitats.

Murray va elaborar una taxonomia de necessitats bàsiques, distingint entre:

• les primàries o físiques com menjar, beure o dormir.

• les secundàries com afiliació, autonomia, dominància, ordre o assoliment.

Maslow va incloure un sistema integrat sobre com es relacionen unes necessitats amb altres. Va presentar un model jeràrquic i va proposar que fins que no es satisfeien les necessitats més bàsiques, que se situarien a la base de la piràmide, no es perseguiria la satisfacció de les necessitats immediatament superiors, que es col·locarien en el següent esglaó i així successivament.

a la base de la piràmide s’inclourien les necessitats fisiològiques, després les necessitats de seguretat, necessitats d’afiliació, necessitat d’autoestima i finalment en la part més superior de la piràmide, hi hauria la necessitat d’autorealització (desenvolupament de totes les potencialitats humanes).

McClelland es va basar en les necessitats de Murray i es va centrar en 3, a les quals va denominar necessitats motius: assoliment, afiliació i poder.Aquests motius funcionen igual que els drives biològics, activen, dirigeixen i seleccionen la conducta. Els motius serien de caràcter disposicional per la qual cosa constitueixen dimensions de diferenciació individual de caràcter estable.

Els individus difereixen en la seva predisposició a buscar determinat temps d’incentius en un ampli rang de situacions, les persones mostren aquestes necessitats o motius amb una determinada intensitat que seria la responsable que l’efecte sobre la conducta sigui major o menor.

s’ha trobat que les persones amb alta motivació de poder, però que inhibeixen la seva expressió, juntament amb baixa motivació d’afiliació, presenten una pressió arterial més elevada, informen de major nombre de malalties i tenen un pitjor funcionament immunològic fonamentalment en situacions d’estrès.

El patró contrari de resultats es trobaria entre els que tenen alta necessitat d’afiliació i baixa necessitat de poder, juntament amb baixa inhibició d’aquesta última.

McClelland ha aportat la distinció entre:

• Els motius autoatribui 2 es poden mesurar mitjançant autoinformes, ja que la persona es dóna compte d’ells. Prediuen millor les tendències de comportament concrets a curt termini.

• Els motius implícits no són captats per aquest tipus de mesures, ja que la persona no s’adona que els posseeix, encara que sí poden avaluar-se mitjançant instruments de caràcter narratiu, com el TAT (Test d’Apercepció Temàtica). Prediuen millor les tendències de conducta general ia llarg termini.

Aquests dos tipus de motius són diferents perquè amb prou feines correlacionen, però tot i que en alguns estudis no correlacionen, en altres sí que ho fan per la qual cosa s’ha proposat que el grau de concordança entre motius implícits i autoatribuidos pot dependre de certs factors com el domini (assoliment, afiliació o poder), la valència (aproximació o evitació), els instruments emprats per mesurar-los, certes característiques de els individus o determinades variables contextuals.

s’ha trobat que entre les persones amb alta congruència entre les seves necessitats i les metes perseguides, la concordança entre aquests tipus de motius és més elevada que entre aquells amb baixa concordança.

Atkinson segueix la línia de McClelland però centrant-se en el motiu d’assoliment. Se li han de febrer aportacions essencials:

• formula les relacions entre expectativa i valor: considera que la seva relació és multiplicativa, cal que tots dos tinguin una intensitat major que zero perquè es produeixi la conducta (la persona es posarà en acció quan tingui expectatives d’aconseguir alguna cosa, que a més sigui valorat). Amb expectatives nul·les, encara que el valor sigui elevat, la persona no es posaria en marxa. Tampoc ho faria si té expectatives altes però d’aconseguir alguna cosa que no valora res.

• formula les relacions entre aproximació i evitació: considera que el motiu d’assoliment reflecteix tant la tendència a l’èxit com la d’evitar el fracàs. Proposa un model matemàtic en què la tendència final de l’organisme resultaria de restar a la intensitat de la tendència d’aproximació la de la tendència d’evitació. Les dues tendències es derivarien de la multiplicació de l’expectativa pel valor (expectativa s’operativitza com a probabilitat d’èxit o nivell de dificultat de la tasca i el valor com 1 menys la probabilitat d’èxit, ja que es considera que el valor és inversament proporcional a la probabilitat d’èxit). Si la intensitat de la tendència d’aproximació és més gran que la intensitat de la tendència d’evitació, la tendència resultant seria d’aproximació, mentre que si és a l’inrevés serà d’evitació.

les persones amb una tendència predominant d’aproximació a l’èxit prefereixen tasques de dificultat moderada, en comptes de les tasques molt fàcils (en què tothom pot tenir èxit) o molt difícils (en què tots fracassen), possiblement perquè d’aquesta manera les persones poden provar millor la seva competència o orientació a l’èxit.

les persones amb una tendència predominant d’evitació de l’fracàs prefereixen les tasques molt fàcils (en què es asseguren que no van a fracassar) o molt difícils (en què està justificada l’explicació de l’fracàs per la dificultat de la tasca).

s’ha criticat el model matemàtic perquè:

• té problemes per recollir el procés real de presa de decisions de les persones, que en moltes ocasions té q ue ser molt ràpid, sota situacions d’estrès i sempre sota les limitades capacitats de la memòria de treball.

• s’ha comprovat que la regla proposta sobre les relacions entre expectativa i valor no sempre es compleix. Exemple: en situacions de risc, les persones poden intentar aconseguir la meta a tota costa i emprendre l’acció encara que l’expectativa sigui nul·la.

Teories d’incentiu

Les teories de l’incentiu consideren que, no és que l’organisme estigui impulsat des de l’interior, sinó que se sent atret per alguna cosa , destacant la importància de l’esforç per aconseguir el plaer i evitar el dolor.

McDougall o Tolman ja van destacar la importància de la conducta intencional dirigida a un objectiu, ja que van assenyalar que els organismes s’esforcen per aconseguir objectius que es s’associen amb la recompensa o valor i la probabilitat de realització.

McDougall encara que va considerar que els instints innats són la font última de la conducta, també va parlar de metes, que operarien a l’servei dels instints, guiant el curs d’acció i va emfatitzar explícitament que la conducta de tots els organismes és propositiva i està dirigida a meta.

Tolman també estava convençut de la necessitat d’incloure processos intermedis, com a propòsits o recerca de metes, que es trobarien entre el binomi estímul-resposta. Com conductista que era, definia els propòsits o metes en termes objectius com la persistència.

El punt de vista que sustenten les teories d’incentiu és que la representació cognitiva dels esdeveniments futurs o objectius determinen la conducta present i per això les teories conductistes d’ER, que dominaven el camp les van rebutjar per considerar-les mentalistes.

la psicologia cognitiva que en principi rebutjava els conceptes motivacionals, va començar a estudiar la conducta dirigida a objectius, la conducta intencional, orientada a el futur, a l’objectiu o meta, buidant el camí perquè apareguessin les teories motivacionals contemporànies.