Moltes persones tenen por de l’mercadeig a la xarxa, també conegut com màrqueting multinivell o MLM, a causa de tots els mites i malentesos sobre aquest tipus de negocis . Part de la negativitat prové de les baixes taxes d’èxit d’aquesta indústria que han estat reportades. No obstant això, un negoci de màrqueting a la xarxa no està destinat a fallar més que qualsevol altre. Independentment de l’empresa familiar que iniciïs, l’èxit prové de fer la feina per construir-lo.
Per alguna raó, moltes persones no veuen el seu negoci de màrqueting en xarxa com una empresa familiar, com ho farien si obrissin una franquícia o comencessin un negoci des de zero. Una de les coses més importants que pots fer per assegurar la teva èxit és tractar el teu emprenedoria de MLM com el negoci que és. Aquí hi ha alguns altres consells per ajudar-te a millorar la teva màrqueting multinivell i els esforços de reclutament dins el món de l’mercadeig a la xarxa:
Repassa les realitats dels negocis de màrqueting multinivell
Per mantenir fora de perill dels esquemes piramidals i les estafes, arma’t de coneixements. Aprèn sobre la indústria de màrqueting en xarxa en el seu conjunt, investiga acuradament a les companyies de MLM i determina si és una bona combinació amb el teu patrocinador. La veritat és que, si bé pots fer-te ric en la indústria de l’màrqueting en múltiples nivells, les estadístiques mostren que menys d’un de cada 100 representants aconsegueix arribar al cim o guanyar diners. No obstant això, aquesta no és necessàriament la falla de l’negoci. La majoria dels atletes mai arriben als Jocs Olímpics, però això no és culpa dels esportistes o dels Jocs Olímpics.
El més recent
Qualsevol gran gesta requereix coneixement i acció.
Troba una empresa amb un producte que estimis
Massa persones queden atrapades en l’exageració dels grans ingressos potencials de l’mercadeig en xarxa, i no presten suficient atenció al que la companyia et està demanant que comercialices. No pots distribuir alguna cosa ni compartir la teva negoci si no et sents genuïnament orgullós del que representes. Has teva investigació de màrqueting multinivell i associa’t amb una companyia que tingui un producte de què puguis entusiasmar. No t’oblidis de revisar el pla de compensació de l’empresa abans d’unir-te i assegura’t que sigui favorable per a tu.
Sé genuí i ètic
Una raó per la qual el màrqueting multinivell té mala reputació és que molts representants fan servir exageracions i, de vegades, enganys per atraure els nous reclutes. Això porta a molts a creure que les pròpies companyies de MLM fomenten aquest comportament, quan en realitat, no és així.
Les empreses legítimes de màrqueting en xarxa volen que siguis honest en les teves tractes amb els clients i potencials reclutes. Si estimes el teu producte, el teu entusiasme és suficient per promocionar-lo. Només assegura’t de no exagerar o fer afirmacions exagerades o falses. La bona conducta comercial d’assegurar que els teus clients i prospectes no se sentin enganyats i, com a resultat, es quedaran amb tu.
No bombardegis als teus amics i familiars
Res molestarà més a la teva família i als teus amics que els estiguis bombardejant constantment amb informació sobre el teu negoci. No hi ha cap mal en deixar-los saber el que estàs fent i veure si tenen algun interès, però si la resposta és “no”, deixa’ls anar.
Moltes companyies suggereixen fer una llista de 100 persones que coneixes, i encara que això no està malament, has de considerar que els marketers més èxit tenen molt poques persones de la llista original en la seva línia descendent. en la majoria dels casos, els amics i familiars que ingressen en el negoci sovint vénen DESPRÉS de veure que aconsegueixes arribar al cim. l’èxit en el mercadeig en xarxa prové de tractar el negoci com ho faries amb qualsevol altre en què et centris en les persones que volen el que tu tens per oferir. Això vol dir decidir quin és el mercat objectiu per als teus productes / serveis, així com també l’oportunitat de negoci.
Identifica el teu mercat objectiu
Un dels errors més grans que els nous distribuïdors cometen és mirar a tots (inclosos amics i familiars descrits en el # 4) com a possibles CLIE bans o reclutes. Aquesta és una àrea on la indústria de màrqueting en xarxa s’equivoca. A l’igual que qualsevol altre negoci, tindràs més èxit i eficiència si identifiques el teu mercat objectiu i enfoques els teus esforços de màrqueting en ells. Algú a qui no li importen les vitamines o la salut i el benestar no és una bona persona per molestar sobre el teu negoci.
Fes un esforç per compartir el teu producte o Pla de negocis cada dia
Molts patrocinadors de MLM et faran enfocar-te en reclutar nous constructors de negocis; però, el teu ingrés, en el Màrqueting en xarxa legítim, prové dels lliuraments de productes o serveis (ja sigui a través teu o dels teus prospectes). A més, els clients que estimen els productes o serveis poden convertir-se més fàcilment en nous creadors de negocis.
A l’igual que qualsevol altre negoci (basat en la llar o d’un altre tipus), córrer la veu sobre el teu producte o servei pot beneficiar al teu mercat objectiu i és la clau per generar nous clients i reclutes. Algunes idees inclouen compartir una mostra gratuïta del producte, convidar a un veí a organitzar una festa sobre l’article o servei, iniciar un lloc web o crear un compte en les xarxes socials.
Sigues un patrocinador, no només reclutador
Un dels beneficis de l’mercadeig en xarxa és la capacitat d’incorporar nous creadors de negocis i beneficiar-te de les comandes que realitzen en els seus negocis. Mentre que alguns veuen això com “usar” els altres, la realitat és que estàs sent recompensat per ajudar a altres a tenir èxit. Però perquè arribin al cim, cal que vegis el teu paper no com l’acumulació de tants reclutes com sigui possible, sinó com un líder i entrenador. l’atenció se centra llavors en l’èxit d’aquells a qui ajudes en el negoci, no en tu. Això vol dir que necessites prendre’t el temps suficient per entrenar-los, respondre preguntes, celebrar els seus èxits i ser un recolzament quan les coses són difícils.
Estableix un objectiu per a les presentacions
El mercadeig en xarxa és de persona a persona. Si bé a molta gent no li agrada aquest aspecte, especialment en l’era digital, la realitat és que és el toc personal el que distribueix productes o serveis, i reté a clients i constructors de negocis.
en funció del teu pla de compensació i els teus objectius, determina a quantes persones necessites mostrar els teus productes o SERVICI us per assolir els teus objectius en el moment que vulguis. Si ho fas, t’asseguraràs d’aconseguir que el teu negoci creixi, en lloc de només mantenir-lo.
Escolta i busca una solució
Moltes companyies proporcionen scripts per ajudar-te a distribuir el producte o servei . Tot i que aquests poden ser útils per a ensenyar-te a bregar amb les objeccions, la comercialització es tracta de ser una solució al que un client necessita. A l’qualificar primer el teu contacte i després escoltar les seves necessitats, pots adaptar el teu to perquè tu siguis la solució al seu problema.
Aprèn com comercialitzar
Els marketers sovint s’atenen a la regla dels tres peus (tothom a menys de 3 peus de distància és un prospecte) i altres tàctiques de màrqueting tradicionals. Però el mercadeig en xarxa és com qualsevol altre negoci. Es pot i s’ha de comercialitzar de diverses maneres que tinguin en compte la teva mercat objectiu, el que necessites, com podries ajudar-los i on es troben. Per això, pots utilitzar una varietat d’eines de màrqueting, inclòs un lloc web (consulta les polítiques de la teva empresa sobre els llocs web), correu electrònic i xarxes socials per augmentar la distribució de productes i l’interès en el teu negoci.
Hi destaca sobre altres distribuïdors
Un dels desafiaments de l’mercadeig multinivell és convèncer els possibles compradors que s’uneixin a el negoci, en lloc de buscar altres representants que viuen al veïnat o que coneixen de la indústria. Ets distribuint el mateix que altres, el que significa que els consumidors tenen una altra opció. Necessites fer alguna cosa que et faci únic en comparació amb els altres. Dóna-li a les persones una raó per triar-per sobre altres representants. Algunes opcions inclouen un servei més personalitzat, començar el teu propi programa de recompenses o alguna cosa que ofereixi un major valor.
Desenvolupa un sistema per al seguiment
Si bé no vols molestar i bombardejar a la gent, en molts casos, amb un bon seguiment, pots fer la distribució o reclutar en el futur. Els lliuraments són sovint sobre el temps, i un ‘no’ al mercadeig en xarxa no sempre vol dir ‘mai’.
Si algú et diu que no, però hi havia alguna cosa en el diàleg que suggeria que podrien estar interessats en el futur, pregunta’ls si pots posar-los en la llista de correu electrònic, o si pots trucar d’aquí a sis mesos per donar-los seguiment. Molts et donaran les seves dades de contacte només perquè volen ser amables. Així i tot, fa servir el teu calendari o sistema de contactes per recordar quan trucar.
Via | The Balanços MB